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3.7产品标准---------32
3.8产品竞争优势----------33
第四部分研究与开发------34
4.1国内外生物有机肥的研发水平----34
4.2公司目前的研发现状----------34
4.3研发中心的主要目标及设备---------35
4.4公司研发资金、人员投入计划---------36
4.5公司知识产权现状-------------36
4.6公司已往的研究与开发成果---------36
4.7竞争对手情况--------------38
4.8公司技术开发依托情况----------38
4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施------38
4.10公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划-------39
第五部分行业及市场情况--------40
5.1市场状况及规模------40
5.2目标市场-----------41
5.3产品消费群体---------41
5.4公司科研转化产品状况-----------41
5.5市场趋势预测和市场机会-----------42
5.6行业政策--------------43
5.7竞争分析-------------44
第六部分营销策略--------47
6.1市场营销体系的建立-----------47
6.2销售政策的确定------------47
6.3销售渠道、方式、售后服务----------47
6.4销售队伍情况及销售福利分配政策---------49
6.5市场营销手段----------49
6.6产品价格方案-----------51
6.7市场销售目标------------52
6.8销售增长点-------------52
第七部分产品制造----------54
7.1产品生产制造方式----------54
7.2工厂交通物流基本情况----------54
7.3现有生产设备情况--------54
7.4产品制造过程------------55
7.5工艺流程图--------------56
7.6采购、供应体系------------57
7.7质量控制体系--------------58
7.8成本控制体系-----------58
7.9包装与储运------------59
第八部分管理-----------60
8.1法人治理结构的建立------------60
8.2组织及管理-----------60
8.3管理制度------------61
8.4薪资福利方案----------62
8.5股权分配及认股计划---------62
8.6环境保护管理------------62
8.7劳动安全卫生管理----------62
8.8消防------------62
8.9国内外管理体系认证----------63
8.10管理成员关系-----------63
8.11关联经营-------------63
8.12其它-------------63
第九部分融资说明----------65
9.1资金需求说明-----------65
9.2资金使用计划及进度------------65
9.3投资形式--------------65
9.4资产原负债结构说明--------------65
9.5投资抵押--------------65
9.6投资担保---------------65
9.7吸纳新投资人后的股权结构----------66
9.8股权成本-----------67
9.9投资人介入公司管理的程度说----------67
9.10报告------------67
9.11杂费支付---------------67
9.12税收说明---------------67
9.13政府扶持资金--------------68
9.14投资报酬及退出
第十部分财务计划
10.1财务分析说明
10.2财务资料
10.3财务获利能力分析
10.4不确定性分析
10.5项目清偿能力指标
10.6财务分析结论
第十一部分风险控制
10.1政策风险
10.2技术开发风险
10.3经营风险
10.4市场开拓风险
10.5生产风险
10.6财务风险
10.7汇率风险
10.8对公司关键人依赖的风险
10.9管理风险
10.10法律风险
10.11破产风险
第十二部分项目实施进度
第十三部分其它
7.7质量控制体系
公司的生产工艺先进，产品的一次成品率达95%以上，生产工艺的返料率仅5%，没有废品。
生产过程有严格的质量控制体系，总经理为质量第一责任人。
配备有设备先进的专业的质检中心。
进厂原料进行全质量检测，达标后进入可用原料库房用于车间生产，生产过程设有五个关键质控点，有专业工艺人员对质控点进行巡检，并建有巡检记录表，对温度、成品率、能耗进行周期性登记。
产品生产出来后，由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测，达标后进行成品待发区，不合格品复检，仍不合格由生产重新返工。
7.8成本控制体系
公司有完整的成本控制体系，公司推行成本倒推法。
将可行的成本进行倒推分解，原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。
采购部门多家比价，招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料，生产过程通过工艺优化提高成品率，堵住跑冒滴漏点，加强单位时间产量的提高，对可利用的材料进行回收利用，修旧利废，节能降耗、提高单产是车间管理的核心，加强办公费用的管理，节约成本。
7.9包装与储运
7.9.1包装
1）.包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则。
微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;
生物有机肥料产品采用20～50kg编织袋加塑料内袋包装。
2）.外包装设计，在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下，突出公司产品绿色环保、高科技理念，并申请15项外观设计专利。
7.9.2储运
1）.根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料。
2）.微生物菌剂产品采用汽车零担运输（运输费用约为产品销售价格的1%左右）;
生物有机肥产品采用汽车（距生产厂400公里以内的）或火车整车发运。
第八部分管理
8.1法人治理结构的建立
公司建立了股东会同董事会，股东会是公司最高权力机构，董事会对股东会负责，实行董事会领导下的总经理负责制。
目前公司还未设立监事会，新的投资人进入后将按照&
lt;
&
公司法&
gt;
的规定，建立和完善公司的法人治理结构。
8.2组织及管理
8.2.1组织结构
公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理全面负责公司的经营管理工作，并分设副总经理分管各个部门。
主要部门有:
质量管理部，行政人事部，总经办，营销部，市场部，技术服务部，财务部，采购部，物流部，研发中心，生产部等。
8.2.2管理模式
公司总部统一负责财务人事质量知识产权管理、产品销售及大宗原材料采购。
东莞**公司负责研发及菌剂生产;
广西**公司负责复合微生物肥料生产。
委托合作生产加工的部分产品，经总部质检合格后由公司统一销售。
8.2.3劳动定员
公司实行定编制、定岗位的全员劳动合同制度及根据生产需求具体情况的合作制度以及营销部分人员的合作制度。
公司现有各类人员具体情况见下表：
1
企业职工总数
人
255
2
企业全体职工月均收入
元/人
20XX
3
研发人员及专家顾问组
20
4
营销人员
100
5
生产管理人员及一线工人
6
总部管理人员及后勤
35
8.2.3职工来源及培训计划
职工来源:
管理人员、研发人员考虑主要从各大专院校中选优录用或从社会公开招聘各类人员,生产人员按生产情况基本从当地招用。
培训情况：
总部的高管每周一个晚上定期学习,各部门定期开展业务学习，生产人员实行岗前培训或师傅现场指导。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度人事管理制度
技术开发制度营销管理制度
财务管理制度售后服务制度
采购管理制度安全管理制度
工厂管理制度生产管理制度
质量管理制度员工培训制度
另外,还需订立相关的各种制度,使管理规范化程序化。
8.3.2劳动合同
公司按国家有关规定签订全员劳动合同。
同时公司与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同。
8.4薪资福利方案
公司根据行业的特点建立了自己的薪资制度，福利方案。
员工目前的薪资标准不低于同行业同类企业的标准，已经建立了良好的员工福利制度。
全体员工购买社保、养老、医疗、工伤、意外伤害团体险，享受节假日福利，每周工作五天，每天7.5小时，享受双休。
同时按照员工对公司贡献的大小和职责来给予奖励。
在确立薪资制度的同时，将逐步完善好福利制度，健全员工的社会保障体系。
8.5股权分配及认股计划
公司创始人朱**先生计划在20XX年11月底前完成对原有部分高管及核心骨干进行一次股权奖励性质的转让，现正在办理过户及工商登记变更手续。
同时公司还准备在明年第一季度推出第一期期股期权计划，以留住核心员工及吸引优秀人才加盟，共同分享公司高速发展的成果。
8.6环境保护管理
公司通过了省市环保部门的验收,符合国家有关规定.
8.7劳动安全卫生管理
公司严格遵守&
中华人民共和国安全生产法&
等法律法规来进行操作.
8.8消防
按国家有关规定建立整个消防系统,达到国家的消防标准。
8.9国内外管理体系认证
8.9.1国内管理体系认证
**公司获得国家级高新技术企业;
全资子公司广西***生物科技有限公司已经通过广西自治区国家级高新技术企业的申报完成同意及审核，现正在通过国家科技部的复审审核通过，预计今年年底之前可以完成复核并获得批复。
中国质量信用AAA级企业。
**商标获“广东省著名商标”
**公司通过“ISO9001:
20XX国际质量管理体系认证”。
全资子公司广西**生物科技有限公司全系列产品（高、中、低含量产品）获品）获“国家生产许可证”。
**产品还分别获得国家“有机产品”、“绿色食品生产资料”认证。
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8.9.2国外管理体系认证
通过欧盟机构的认证,获得欧盟有机产品称号。
8.10管理成员关系
公司股东均为第一大股东多年的同事或合作同事,经营高管人员也是长期以来为公司聘请的经理人,大股东基本没家族成员在公司工作，因此基本上不存在家族管理.
8.11关联经营
公司股权清晰，无关联交易。
8.12其它
8.12.1公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突.
8.12.2公司对知识产权、技术秘密和商业秘密有严密的保护措施。
第九部分融资说明
9.1资金需求说明
9.1.1资金需求总金额为人民币9000万元。
9.1.2使用期限为投资人通过上市的方式退出为止。
9.2资金使用计划及进度
所需资金主要用于有机原料生产线的建设，公司的科技投入研发，建设2条10万吨的产品生产线，市场推广及广告费用，人力资源计划费用等，按资金所到时间进度稳步实施。
9.3投资形式
风险投资或股权投资。
9.4资产原负债结构说明
见资产负债表。
9.5投资抵押
固定资产同无形资产的抵押。
9.6投资担保
无对外担保情况。
9.7吸纳新投资人后的股权结构
原有所有股东的股份为总股本的70%。
新股东的股份为总股本的30%。
（包括期权在原有股东里面行权。
）
9.8股权成本
根据损益表未来5年每年的平均利润为：
3750万元人民币。
按权益法计算，按8倍的PE计算，公司的总市值为：
3750X8=30000万元人民币。
新投资人的9000万元人民币占总市值比为：
9000万/30000万=0.3也即是总股本的30%。
所以新投资人的股份为总股本的30%.
假定公司股份制改造为设定总股本5000万股，原股东（包括专门针对公司主要核心层同业务骨干、优秀经销商的期股期权行权计划）为总股本的70%，即为3500万股，新投资人30%股份，即为1500万股。
新投资人的9000万元折合每股6元人民币。
根据公司经营情况，公司20XX-20XX年的纯利润为2080万、3115.2万、4680.8万、6661.4万、8213万，因此20XX-20XX年的EPS分别为：
0.42元、0.62元、0.94元、1.33元、1.64元。
相对应的PE分别为:
14.28倍、9.68倍、6.38倍、4.51倍、3.66倍。
目前创业板生物工程类的发行PE都在100倍以上，11月已经上市的沃森生物就是按PE133.8倍发行的，说明国家对创业板基于创新企业的高成长高发行市盈率是支持的。
假定公司20XX年能按计划申报上市材料，20XX年上市的话，对应的20XX年、20XX年的EPS分别为0.94元、1.33元,20XX年、20XX年的PE分别为6.38倍、4.51倍。
从20XX-20XX年的净资产看，分别为14471万、16550万、19665万、24346万、31007万，按5000万总股本算，对应的每股净资产为2.89元、3.31元、3.93元、4.87元、6.2元。
20XX-20XX年的对应PB为2.07倍、1.81倍、1.53倍、1.23倍、0.97倍。
按20XX年的静态利润1350万，未增资扩股时总股本3500万股计算，每股EPS为0.4元，净资产1.9元/股，内在综合价值可达3元以上，考虑企业未来几年的高速成长性，按动态20XX年PE6倍、PB1.5倍适当溢价,得出每股6元的进入条件。
公司属国家战略新型产业中具有自主知识产权的创新型企业，生物工程行业的发行市盈率起码在100倍以上，按现在的趋势，公司上市的发行市盈率应该也在100倍以上。
投资人从进入到上市需要3年时间，到可流通退出需要4年时间，将能获得超过20倍以上的暴利回报，平均每年回报在500%以上。
9.9投资人介入公司管理的程度说明
新投资人按照股份的多少，派出相应的人员进入公司董事会,监事会担任相应的职务，按照公司法和公司章程参与决策。
9.10报告
按照公司法和公司章程有关规定定期向投资人提供年度或半年度财务报告和资金情况的报告，定期向投资人报告公司的经营情况。
9.11杂费支付
支付融资所花费的相关费用。
9.12税收说明
公司的产品免增值税，企业所得税按国家高新技术企业的待遇，按15%征收。
9.13政府扶持资金
广东省科技部门，东莞市科技部门对东莞**公司在20XX年同20XX年无偿扶持300-500万元科技资金不等。
广西桂林市***县科技部门20XX年对公司全资子公司广西***生物科技公司无偿扶持100万元资金。
9.14.1股票上市
公司20XX年获得东莞市后备上市企业资格，公司在新的投资人进来后计划在3年左右在深圳创业板上市，20XX年下半年申报材料，力争20XX年上半年在深交所挂牌。
投资人可在限售股解禁后卖出获得超额回报。
9.14.2股权转让
投资人由于其它原因急于变现，可将自己的股份转让给第三方或公司，可以获得一定的回报。
但公司不希望投资人在上市前发生重大的股权转让，希望同公司成长。
9.14.3股利
投资人对公司发展信心很足，每年可从公司的分红中得到红利回报。
9.14.4股权回购
公司对未来充满信心,对上市也充满信心，除特殊情况下公司一般不接受有回购条款的投资人，希望投资人认真考虑清楚。
第十部分财务分析
10.1财务分析说明:
10.1.1.项目实施进度说明
本项目的实施是按照完整的会计年度来进行计算的。
10.1.2财务资料说明:
本项目所需财务资料是按照5年的经营情况来确定计算的。
10.1.3财务评价基础数据
1）.产品品种：
a.复合生物有机肥系列（大肥）
到20XX年年底公司三条生产线全部建成后生产肥料的能力为21万吨，实际可生产复合生物有机肥系列产品12万吨，加上合作厂家的生产能力，总共有40万吨的生产能力，可生产生物有机肥24万吨，能满足公司的销售规模。
随着公司战略实施步伐的加快，公司将在重要的市场地区新建新的生产线，将逐步取代加工厂家的生产代工，全部改成自己生产，以保证产品质量。
b.微生物制剂系列（小肥）
公司现有生产能力0.1万吨，可短期生产0.1万吨产品，完全
能满足公司小肥订单的需要，部分设备扩建改装后，最大可有8000吨的生产能力。
c.新型肥料
公司有生产新型肥料包括硼肥、锌肥、磷酸二氢钾、水溶性肥料4500吨的能力。
2）.新建的生产线项目建设期为1年（包括征地等），1吨生产线能力可生产生物有机肥0.6吨---0.7吨.。
3）.新建的原料基地建设期也按1年计算。
4）.向银行申请1年期的短期贷款作为资金周转。
5）.税金
生物有机肥料（大肥）免增值税，微生物制剂（小肥）增值税为销售额的6%，城建税为增值税的7%、教育附加税为增值税的3%。
堤围费为大小肥总销售额的0.05%计算，企业所得税按高新技术企业标准15%征收。
6）.利润分配
在提取利润10%作为盈余公积金和5%作为公益金后，其余为可供分配的未分配利润，20XX年和20XX年的未分配利润为新老股东共享。
7）.项目总投资情况
新引进战略投资后，新项目总投资金额为人民币9000万元。
此次募资完成后，将在3年后公司上市时再次募集新的资金。
10.2.1财务资料表
见附表1.损益表
见附表2.资产负债表
见附表3.现金流量表
见附表4.总销售量表
见附表5.总成本费用表
10.2.2利润估算
税前利润=总销售收入-原料成本-运营成本-销售税金和附加
1）产品销售总收入
产品销售总收入:
产品销售量x产品销售价格，即为销售收入。
（大小肥销售量相加）
2）成本和费用
a.生产成本
包括各种原材料及动力生产价格。
b.劳动定员及工资
20XX年公司全部人员为255人，工资标准人均20XX元/月。
20XX年定编为300人，20XX年为350人，20XX年为400人，20XX年500人，20XX年为600人。
人平均收入每年随业绩递增而递增，人平均按2500元/月计算。
c.制造费用
制造费用中的折旧费根据固定资产原值和《工业企业财务制度》规定的分类折旧年限计算，建筑物25年，机器设备14年。
制造费用中的其它各项费用参照有关国家规定计算。
（现金流量表中未考虑列出固定资产折旧的残值）。
d.销售费用
销售费用包括广告费用、开发经销商的费用、市场推广费用、行业交流费用、公共关系费用、固定提成费用、奖励费用和其它有关费用。
e.管理费用
总成本费用表中未列入无形资产及递延资产摊销费。
管理费包括日常运作费用、员工工资福利等、办公费用、差旅费等其它费用。
f.财务费用
为银行借款利息，短期向银行抵押借贷。
也可按国家对高科技企业的扶持政策，利用无形资产、知识产权贷款，由公司支付贷款利息。
公司现正在按科技部政策办理无形资产抵押贷款。
g.其它不可预见费用
按销售量的一定比例提起，以作应急机动处理。
3）各项税费
按国家有关规定交纳各种税费。
10.2.3所得税
本公司为国家级高新技术企业，可获得国家税收的优惠政策,所得税按15%征收。
10.2.4税后利润
企业总利润交完所得税后的利润为税后利润。
10.3.1财务内部收益率（FIRR）
根据现金流量表（全部投资）可计算出:
财务内部收益率:
所得税前为:
33.2%
所得税后为:
23.5%
10.3.2投资回收期（pp）
所得税前计算为：
2.55年
所得税后计算为:
3.4年
10.3.3财务净现值（FNPV）
财务净现值按照（IC=12%）计算
FNPV为16987.45万
FNPV为13714.18万
10.3.4税前投资利润率
投资利润率=（税前利润/总投资）x100%=（5823.68/9000）x100%=64.7%
10.3.5投资利税率
投资利税率=（利税总和/总投资）x100%=（6147.64/9000）X100%=68.3%
10.3.6税后投资利润率
投资利润率=（税后利润/总投资）X100%=（4950.08/9000）x100%=55%
10.3.7资本金利润率
（未增资前按2800万资本金算，增资后按新的资本金算）
税前资本金利润率=（税前利润/资本金）x100%=（5823.68/2800）x100%=207.99%
税后资本金利润率=（税前利润/资本金）x100%=（4950.08/2800）x100%=176.79%
10.4.1盈亏平衡分析
盈亏平衡点〈BEP〉=
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