早教机构活动策划.docx
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早教机构活动策划
早教机构活动策划
儿童早教机构圣诞节亲子活动策划方案
一、活动目标
通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及家长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。
同时，通过家长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！
进步着名度以及对本院的了解，
进步家长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度，
带动四周居民增加进园婴幼儿，
引领婴幼儿教育。
二、活动主题和宣传口号
1、活动主题：
全面展示早教机构，
2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。
三、活动预备：
截止在12月13日前预备完毕
1、提前宣传。
利用音箱CD盘宣传活动日和早期教育重要性赠予
布置富有欢庆、喜庆气氛的环境：
在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；
在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；
制作放置宣传条板的架子；
活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的家长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；
提前调试好音响设备。
2、参加活动的预备：
通知学员家长当天带领孩子来参加活动；
愿意进行个人展示的学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐CD，开始前几天邀请排练好；
教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习；
适当邀请四周居民和其他家长一起参加。
3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。
四、活动内容
活动时间：
12月13日下午1点——4点。
活动地点：
本早教院门前
活动对象：
本早教中心的婴幼儿家长及四周居民
活动形式：
以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开
活动流程：
?
早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”
1、早教院先容
目的：
通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其家长对本早教机构有所了解，
要求：
主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。
形式：
由主持人通过发话器向大家进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与家长的互动问答。
2、明星教师、婴幼儿才艺展示
参演职员：
老师和婴幼儿。
参演要求：
教师同一着装。
教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。
表演顺序：
教师才艺展示
由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞
明星婴幼儿个人才艺展示：
详情参照节目单。
母鸡下蛋游戏：
适合人群：
3岁以下儿童及其家长。
游戏目的：
培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。
游戏规则：
一个家长和一个孩子为一组，家长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利。
奖励方法：
胜利者获得挂历一份。
健康大比拼游戏
适应人群：
6个月——3岁的婴幼儿。
游戏目的：
增强孩子们健康的身体。
游戏规则：
6月——12月为一组1岁——2岁为一组2岁——3岁为一组。
比赛开始6月——12月的开始爬先到终点为第一
1岁——2岁的用帮助工具学步车先到终点者为第一
2岁——3岁的跑先到终点者为第一
奖励办法：
胜利者或者健康帽子一顶
更多游戏在现场进行先容
五、职员分工
某老师：
负责总体协调治理，担任活动总监。
某某老师：
节目主持，营造欢快的活动气氛，具体、生动而全面的先容早教园；负责现场咨询、讲解及报名等活动。
某老师：
负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。
某老师：
负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。
某老师：
负责全程摄像、摄影。
某老师：
分发传单，邀请家长参观和参与活动。
某老师：
分发传单，邀请家长参观和参与活动。
五、具体活动节目单
六、活动优惠政策：
主意事项
具体细则园长自定详情略
营销策略
本案的设计宗旨：
以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。
下面利用企业战略分析法来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状：
竞争优势
●师资力量优势：
●有形资产优势：
优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势：
优秀的品牌形象，积极进取的公司文化
●组织体系优势：
强大的融资能力及公关能力●竞争能力优势：
强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链
竞争劣势
可能导致内部弱势的因素有：
●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低
●客户营销体系的模糊
潜在机会
潜在的发展机会可能是：
●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择
●产业链的整合，为更好的服务客户群
●市场需求增长强劲，可快速扩张
外部威胁
公司的外部威胁可能是：
●市场上早教机构林立，价格战的开启
●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍
●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果
如何做强、做大企业？
一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确，建议以后的部门设立有：
市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。
市场部：
主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。
不定期考察常州客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考；
教学部：
主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推陈出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下基础；
培训部：
配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学老师；销售部：
通过多种渠道及方法实现多元化营销，提升招生的数量；行政部：
公司财务的管理，人员的招聘；
客服部：
在册客户的维护，客户信息的管理；
综合部：
协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：
丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备
网络部：
维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如，协助公司品牌的宣传。
如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置？
完善经营体系，实现快速的发展？
当下可以从四大体系的建设入手，实现市场份额的快速占领：
客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。
客户会员制体系：
体现：
会员卡+会员使用手册
手册内容：
婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供给客户一站式尊享服务。
实现途径：
利用现有资源办理客户会员卡会员享有：
1、丽婴房购物优惠；
2、游泳馆办卡优惠；
3、合作商家折扣优惠推荐；
4、会员使用手册；
办理人员：
营业员，与其切身利益挂钩，刺激其销售会员卡
全员营销体系：
让公司上下的员工都参与到销售中来，主要是销售部门开拓市场
多元化营销模式：
教师：
会议营销课堂营销客户转介绍营销
销售：
会议营销上门服务职场营销
营业员：
会员制营销
品牌推广：
商家合作营销超市赠品营销会员小册子订阅营销客户服务体系：
售后服务，通过电话跟踪及短信服务，维护现有客户，邀约客户活动，组织老客户带新客户来参加活动。
教师培训体系：
完善的教师培训体系，不仅可以提升教师自身的从业素质，更是对于客户的负责任，有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。
会议营销
优势：
1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡；
2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理；
3、缩短成交周期
阶段：
客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进
关键点：
1、到场礼品
2、邀请客户定位
3、邀请话术
4、会议流程确定
5、会议用时、举办时间、地点
6、会议主持PPT、会议演讲PPT
7、签单客户的礼品方案
电话邀请话术：
您好，是张小姐吧？
这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话，我姓王，很高兴为您服务。
首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任，那对您做个电话回访，简单的问您几个问题：
您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗？
您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗？
您对于我们厅房的产品使用的感受是？
评价
再次感谢您对丽婴房的支持，那这里有一条消息通知到您的，我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会，会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座，凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份，更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折，您看能准时出席吗？
会议内容有：
1、赠送精美礼品；
2、现场抽奖好礼相送；
3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息，丽婴房携手常州
蒙特梭利早教中心推出会员升级方案，您将有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折。
早教活动策划方案总结
一年一度的传统佳节——端午节就要来临，借此时机将举办一次宣传活动，对本院进行全面先容。
为使活动顺利进行，特制定此方案。
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一、活动目标
通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。
同时，通过长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！
进步着名度以及对本院的了解。
进步长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度。
带动四周居民增加进园婴幼儿。
引领婴幼儿教育。
二、活动主题和宣传口号
1、活动主题：
全面展示早教机构。
2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。
三、活动预备：
截止在6月13日前预备完毕
1、提前宣传。
利用音箱CD盘宣传活动日和早期教育重要性赠予
布置富有庆、喜庆气氛的环境：
在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；
在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；
制作放置宣传条板的架子；
活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；
提前调试好音响设备；。
2、参加活动的预备：
通知学员长当天带领孩子来参加活动；
愿意进行个人展示的学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐CD，开始前几天邀请排练好；
教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习；
适当邀请四周居民和其他长一起参加。
3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。
四、活动内容
?
活动时间：
20XX年6月13日下午1点——4点。
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活动地点：
本早教院门前
活动对象：
本早教中心的婴幼儿长及四周居民
活动形式：
以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开
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活动流程：
早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”
1、早教院先容
目的：
通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示
本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其长对本早教机构有所了解。
要求：
主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。
形式：
由主持人通过发话器向大进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与长的互动答。
2、明星教师、婴幼儿才艺展示
参演职员：
老师和婴幼儿。
参演要求：
教师同一着装。
教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。
表演顺序：
教师才艺展示
由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞
明星婴幼儿个人才艺展示：
详情参照节目单。
母鸡下蛋游戏：
适合人群：
3岁以下儿童及其长。
游戏目的：
培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。
游戏规则：
一个长和一个孩子为一组，长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利。
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