宝马汽车市场调研报告.docx
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宝马汽车市场调研报告
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宝马汽车市场调研报告
篇一：
宝马市场调研报告
宝马市场调研报告
一．宝马主销车型：
1．5系：
520li典雅，525li领先，525li豪华
2．3系：
320li时尚，320i进取，316i进取，
3．x5：
x5xDrive30d柴油版，x5xDrive35i领先型
4．x1：
x1sDrive18i时尚型
5．x3：
x3xDrive20i设计套装（new），x3xDrive20i领先型（new）
6.7系：
730Li领先型
7.1系：
116i领先型
二．宝马各车系的客户群体特征
1.5系：
年龄群30-50岁，多为中小企业主，或者正在创业中的人，此系列车型外观比较大气，内部空间大，而且宝马在中国市场是一个比较强势的品牌，很适合商务接待使用或者家用，此类客户一般对价格比较敏感，喜欢比较价格，希望用最低的价格买到看起来比较高端大气上档次的车，比较爱面子。
2.3系：
年龄群在20-35岁，多为企业高管，高级白领，富二代，爱好玩车的男性，或者年轻时尚的女性。
其中男性客户一般比较喜欢3系操控性，或者是汽车发烧友喜欢改装车，女性客户一般会比较喜欢3系的时尚外观和宝马这个品牌的文化。
此类客户也会比较价格，但是相对于五系的客户来讲，更加注重车本身的外观和性能。
、
3.x5：
年龄群30-50岁，此系列客户以男性为主，多为有一定的经济实力，但是文化素质和品位相对比较一般的客户，觉得宝马x5比较
显示他的身份和地位，而且越野车的视线和空间比较好，也会受宝马品牌文化的影响以及官方市场定位的影响，感觉x5是一款越野性能，外观，空间以及价位在同级别车系中性价比比较高的一款车。
4.x1：
年龄群在20-35岁，多为女性客户，喜欢它的外形，品牌，小巧的车身，停车方便，而且价位也比较低，可以用不到三十万可以买到一部宝马的越野车
5.x3：
年龄群25-40岁，此类客户有一定的品位和经济基础，喜欢中型suV，x3无论从价位，外形，内饰以及大小尺寸，而且在同级别车也只有x3是原装进口的，而奔驰gLK和奥迪Q5都均已国产化，客户花五十万买这个车觉得很有面子而且觉得原装进口的品质和做工都远远超过国产的。
6.7系：
年龄群在40-55之间，此类客户一般为企业主，确切来讲一般为暴发户，此类客户有一定的经济基础，但是文化层次较低，多为本地人或者是潮州人，喜欢讲排场，爱面子，认为7系足以有档次，显示他的身份，喜欢高调，而且7系相对于奔驰s来讲价位要低，而且由于销量不好，所以促销的力度比较大，基本可以打八折，可以只用花不到一百万就可以买到和奔驰s超不多档次的车，而且7系也算是宝马的高端。
7.1系：
年龄群在20-30之间，此类客户一般为白领，富二代，或者是年轻女性，首先是看重就宝马这个品牌，二十多万也直接步入宝马车主的行列，其次车身比较小巧，操作起来比较灵活，停车方便。
三．决定客户购车的因素
1，价格：
无论是一次性付款或者是分期付款，价格一定是在预算内，而且客户尽量希望买到市场最优惠的价格。
2.车型及配置：
一般会选择动力适中的标准配置，客户一般会从经济实用的角度来选择同样动力的低配中占多数。
3.颜色及内饰：
宝马轿车外观比较畅销的颜色有白色，开士米银和黑色，内饰有米色和黑色，或者高配车有棕色内饰的也比较畅销；越野车比较畅销的颜色有棕色，白色，开士米银和黑色，内饰有米色，黑色和棕色。
篇二：
汽车市场调查报告
篇一：
汽车市场调查报告
广州市汽车销售市场
调查报告
专业：
10
汽检
（2）班
姓名：
温春嫒指导老师：
凌宇平老师
广州一汽丰田
前言：
随着全球经济一体化、科技水平的迅速发展、技术的迅速扩散，
中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。
广州市，作为全国第一批改革开放的经济特区，伴随着二十多年的开放发展，对汽车的需求量处于高速的增长阶段。
这几年来，随着广州市旅游会展业的飞速发展，广州市民对汽车的需求者与日俱增。
在加上21世纪的经济发展规模，不断地提升了汽车的消费需求。
作为一个移民城市的特区，广州市实际居住人口较少，（人口107.97万人），形成广州市经销商努力争取市场而充满没有硝烟的战场。
随着近年来，广州市经济快速发展，06年广州市人均gdp达到5.2万元人民币，位居全国前列。
巨大的人流量和消费潜量，都成为汽车厂商必争的战略市场，与此同时广州市汽车经过数年的快速发展，而截止日前广州市机动车总量已超过12万辆，而且正以每年超过40%的速度在增长。
综合广州市近期一些大型项目的发展，广州市汽车保有量空间将还有在几年时间有着巨增的上升。
而作为商家必争的战略城市—广州市，一个规模完善的汽车市场正在逐步形成。
一、调查目的：
了解一汽丰田在广州汽车销售市场的状况二、调查意义：
加强对汽车市场的了解，进一步了解大众汽车市场的状况
三、调查对象：
广州市拥有汽车的公民
四、调查地点：
广州市黄浦区黄埔东路1080号大院龙的丰田汽车销售服务有限公司
五、调查内容：
1）、店里的功能区：
展厅、接待区、维修区、办公区、精品区、新
车交接区
2）、主营品牌：
普瑞维斯、rav4、皇冠、锐志、普锐斯、卡罗拉、花冠、威驰、兰德酷路泽、普拉多、柯斯达、
3）、最销售量最高的车型：
花冠、卡罗拉
4）、近期的促销活动：
1、在20XX.12.02~20XX.12.30之间买卡罗拉
可以获得厂家赠送的1500油卡。
2、在近期买花冠可以优惠2000且有5000的大礼包。
5）、卡罗拉的卖点
?
座椅舒适?
动感?
大气
?
油耗低
6）调查方法：
本店经营店销售业绩与调查问卷法?
经营店业绩：
1）车型卖点：
2）为什么买卡罗拉？
篇二：
汽车市场调查报告
《汽车市场调查分析》
实践报告课程实践题目：
学院名
专
班
姓
组
指导教
汽车营销调查报告称：
宁波工程学院业：
汽车营销与售后技术服务级：
汽车市场分析名：
应春波员：
陈益师：
目录
摘要....................................................2
1调查概况...............................................1
1.1研究背景及目的.......................................1
1.2研究内容.............................................2
2调查方法...............................................2
2.1文案调查法...........................................2
2.2实地调查法（或直接写问卷调查法）......................3
3调查结果...............................................3
3.1调查资料分组的标志....................................3
3.2调查资料的统计与分析..................................4
3.2.1单变量统计及数据陈示................................4
3.2.2双变量统计及数据陈示................................9
3.2.3三变量统计及数据陈示...............................10
4调查结论..............................................11
5调查建议..............................................12
6附录..................................................13
附录1..................................................13
附录2..................................................14
摘要
随着经济的发展，汽车逐步进入了百姓家庭，汽车已成为了一种代步工具，无论是大街还是小巷都可以看见它的身影。
四通八达的道路交通系统，节省了往返时间，方便了人们的联系，增加了企业效率，带来人类历史性的变革。
因此汽车亦成为很多普通人打拼的梦想，而对于那些款式、颜色、价位等形式不断变化的汽车，必定使消费者产生不予相同的心理变化。
用户是一切市场营销活动的基础，所以，了解用户行为，能够获得制定营销策略的依据。
对于汽车的使用者，他们的想法是我们最需要的，我们要听听他们的想法，所以，本次调查主要是为了能够更清晰地了解汽车使用者的心理，即日起，我们开始进行了关于汽车消费者使用者的调查。
通过问卷调查表明：
不同的年龄、不同的性别等对汽车的车型、变速箱、性能等有不同的要求。
1调查概况
本次问卷调查选择在宁波进行，基本上保证了样本对调查对象的认知程度和感兴趣程度。
其中有效样本达到100%，本次调查活动正常，未出现突发状况。
1.1研究背景及目的
研究背景：
汽车社会的前提是大众可以普遍享受汽车文明。
毫无疑问，汽车极大地扩张了人们的生活半径，也改变了社会的产业结构、生产和生活方式。
20世纪，汽车创造的社会财富和衍生文化比上一个千年的总和还要多。
进入21世纪，中国这个曾经的“自行车王国”真正迎来了汽车时代，在连续几年近乎井喷的跃进中，和汽车相关的行业都无一例外地迅猛发展起来。
同时各个汽车行业的竞争也是日趋激烈，北京现代为了在这个竟争激烈的市场站稳脚跟，特委托我们做了这次（:
宝马汽车市场调研报告）关于悦动的市场调查，使用问卷反馈顾客对悦动的要求及意见。
调查的目的：
为了进一步让汽车销售公司了解消费者对于汽车的需求信息，了解汽车消费者
的心理并听取其直接的想法，我们进行了关于汽车消费者购买心理的调查。
1.2研究内容
主要是针对消费者，了解消费者对北京现代悦动所关心的问题，如颜色、变速器、性能、天窗、价格等。
了解已拥有该车的消费者对该车型的安全性、经济性、动力性以及操作性有何评价。
2调查方法
此处，可先对调查方法的种类进行介绍。
本次有关于汽车消费者购买心理的调查主要以实地问卷调查为主，获得真实、可靠、有效地数据资料结并结合小组搜集到的二手资料进行分析。
在数据统计与分析的方面，我们采用了数据表格的数据筛选功能，得到有用的资料，辅以图表作出报告。
主要采用的是文案调查法和问卷调查法。
2.1文案调查法文案调查法又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或室内研究法。
它是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。
特点：
第一，文案调查是收集已经加工过的文案，而不是对原始资料的搜集。
第二，文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为收集种文献资料。
在我国，目前仍主要以收集印刷型文献资料为主。
当代印刷型文献资料又有许多新的特点，即数量急剧增加，分布十分广泛，内容重复交叉，质量良莠不齐等。
第三，文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于从动态角度，收集各种反映调查对象变化的历史与现实资料。
篇三：
汽车市场调研报告文档
汽车市场调研报告
一、市场概述
?
宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。
?
厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。
?
3.0l排量和2.5l排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。
?
消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了at（自动变速器）的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。
二、研究的基本情况
（一）研究目的及内容
1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点
（1）、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等
（2）、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位
（3）、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境（经济的发展程度及国家政策）
2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点
（1）、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径
（2）、消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系
3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度
（1）、对公司新产品的接受程度
（2）、被访者对汽车方面提出的要求与意见
（二）、调研进行情况
本次汽车的市场调研历时十五天（20XX、5、20——20XX、6、5）
此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次
调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。
（三）、被访者情况
被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%
被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%
三．研究报告摘要
（一）消费者消费轿车的基本状况分析
今年轿车市场销售异常火爆，随着人们生活水平的提高，轿车的需求也随之增加。
轿车销售市场呈现出六大特点：
①消费者持币待购心理逐渐弱化。
②年轻人成为购车的新生力量。
③热销车型需要预订。
④国产车仍占据消费主导地位。
⑤经济型轿车占市场份额最大。
⑥轿车进入家庭已经成为趋势。
3.不同级别销售统计
4.价格选择
（二）轿车的消费特征
1.消费者购买轿车的原因
2.消费者购买轿车的目的
3.消费者购买时考虑因素
①来自轿车本身的影响因素
②来自制造商的影响因素③来自销售商的影响因素
④来自潜在顾客的影响因素
⑤来自周边环境的影响因素
⑥来自相关产品的影响因素
4.媒体选择偏好
（三）现今轿车的购买趋势
趋势一：
80后将成为汽车消费的重要力量
?
80后成为汽车消费的重要力量
?
结婚购车将成为80后的汽车消费新特征
?
造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧
趋势二：
根据中国市场特点设计产品的时代已经开始
?
任何产品（过时、淘汰车型）都可以成功的时代已经结束
?
新产品（从自身资源出发直接引进新车型）就可以成功的时代也近尾声?
以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始
趋势三：
mpv、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐
?
两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来mpv、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家
所青睐
趋势四：
中国消费者特点决定车身大型化
?
车身大型化将继续成为在b级车市场的发展趋势；而c级车市场大型化车身不仅带来竞争力，还带
来额外溢价
趋势五：
运动、时尚将成为主流设计元素
?
以b级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品
趋势六：
设计细节越发为消费者所重视.....
?
产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视趋势七：
中国消费者的个性化需求展现
?
个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不完全等于独特外型
趋势八：
油价飙升将推动混合动力车中率先市场化......
?
41.8％的被调查者表示会考虑购买混合动力汽车
?
只有4.5%表示不会考虑购买新能源汽车
四．研究基本结论
消费者消费轿车的基本状况分析
1.今年我国汽车市场形势简析
在过去的6个月里，我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势，整个车市销售高潮迭起，销售记录一再被刷新，国产经济型轿车的热销拉动了车市的火爆。
车商乐了，老百姓也乐了！
2.今年轿车销售火爆
年初，业内人士预测：
今年一季度仍是车市的高峰，二季度则由往年的低谷变成温热期，三季度的车市开始变淡，四季度的车市则受关税和销售商价格的影响。
进入三季度后，持币待购现象必将重演。
业内人士的预测只在第一季度应验了。
去年下半年，很多消费者都对中国加入wto之后汽车降价抱有很大期望，持币待购的现象非常普遍。
年初，夏利的大幅度降价带动各种车型全线降价，而且大多数轿车制造商都推出了新车型，再加上春节等传统节日等因素，一时间，京城的各大车市“热”起来，消费者年前所积蓄的购买力一下子释放出来。
北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增长60%，第三周仍保持增长，在春节前掀起一个热卖潮。
素有“中国车市晴雨表”之称的北京亚运村汽车交易市场（简称“亚市”），今年一季度的交易量达到13000辆，交易额达20亿元，同比增长了30%左右。
亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说，据北京市工商局统计，今年第一季度，全市轿车的交易量约10万辆，而在车管部门登记的车辆达12万辆。
进入第二季度，四月份全国汽车的月产销量比上月增长一成以上，记录再次刷新。
全国轿车当月的销售量达9.61万辆，比上月增长15.53%，同比增长38.11%。
亚市四月份的销售量达5250台，比去年同期的3705台多出1545台，创历史同期新高。
五月份的销售有所减少，原因是多方面的。
首先，“五一”之前，许多家庭就实现购车计划，长假期间更多的人将注意力转移到旅行上。
其次，一些品牌轿车的资源不充足，出现让购车人排队等待的情况。
最后，相当一批消费者对今年上市的新车持观望态度。
六月份销售开始回升，全国销售轿车9.47万辆，比上月增长6.49%，同比增长一半以上。
第二季度，亚市的销售量达14000辆，销售额达19亿元。
第二季度的销售业绩基本上与第一季度持平，并没有像前面所预测的那样。
七月份的销售也没有像往年一样明显减少。
七月份以来，亚市每周的销售量仍维持在1000台，远远高于往年同期的六七百台
销售呈现六大特点
今年上半年，火爆的车市呈现出六大特点。
亚市商务信息中心的郭咏部长根据市场的销售情况以及亚市的一次消费者调查做了如下分析：
篇三：
汽车市场调研报告文档
汽车市场调研报告
一、市场概述
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宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。
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厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。
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3.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。
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消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了AT（自动变速器）的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。
二、研究的基本情况
（一）研究目的及内容
1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点
（1）、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等
（2）、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位
（3）、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境（经济的发展程度及国家政策）
2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点
（1）、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径
（2）、消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系
3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度
（1）、对公司新产品的接受程度
（2）、被访者对汽车方面提出的要求与意见
（二）、调研进行情况
本次汽车的市场调研历时十五天（20XX、5、20——20XX、6、5）
此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。
（三）、被访者情况
被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%
被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%
三．研究报告摘要
（一）消费者消费轿车的基本状况分析
今年轿车市场销售异常火爆，随着人们生活水平的提高，轿车的需求也随之增加。
轿车销售市场呈现出六大特点：
①消费者持币待购心理逐渐弱化。
②年轻人成为购车的新生力量。
③热销车型需要预订。
④国产车仍占据消费主导地位。
⑤经济型轿车占市场份额最大。
⑥轿车进入家庭已经成为趋势。
3.不同级别销售统计
4.价格选择
（二）轿车的消费特征
1.消费者购买轿车的原因
2.消费者购买轿车的目的
3.消费者购买时考虑因素
①来自轿车本身的影响因素
②来自制造商的影响因素
③来自销售商的影响因素
④来自潜在顾客的影响因素
⑤来自周边环境的影响因素
⑥来自相关产品的影响因素
4.媒体选择偏好
（三）现今轿车的购买趋势
趋势一：
80后将成为汽车消费的重要力量
?
80后成为汽车消费的重要力量
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结婚购车将成为80后的汽车消费新特征
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造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧
趋势二：
根据中国市场特点设计产品的时代已经开始
?
任何产品（过时、淘汰车型）都可以成功的时代已经结束
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新产品（从自身资源出发直接引进新车型）就可以成功的时代也近尾声?
以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始
趋势三：
mpV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐
?
两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来mpV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家
所青睐
趋势四：
中国消费者特点决定车身大型化
?
车身大型化将继续成为在b级车市场的发展趋势；而c级车市场大型化车身不仅带来竞争力，还带
来额外溢价
趋势五：
运动、时尚将成为主流设计元素
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以b级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品
趋势六：
设计细节越发为消费者所重视.....
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产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视趋势七：
中国消费者的个性化需求展现
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个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不完全
等于独特外型
趋势八：
油价飙升将推动混合动力车中率先市场化......
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41.8％的被调查者表示会考虑购买混合动力
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