二手市场商业企划书.docx
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二手市场商业企划书
附件1
大学生创新创业训练计划
项目申报书
推荐学校
项目名称关于建设校园二手交易市场策划
项目类型□创新训练项目□创业训练项目□创业实践项目所属一级学科名称计算机科学与技术
所属二级学科名称计算机应用技术
项目负责人
申报日期
XXXXXX大学制
二○一六年三月
项目名称
关于建设校园二手交易市场策划
项目类型
（）创新训练项目（√）创业训练项目（）创业实践项目
项目实施时间
起始时间：
2016年4月5日完成时间：
2017年4月5日
申请人或申请团队
姓名
年级
学校
所在院系
/专业
联系电话
E-mail
主持人
成员
指导教师
姓名
研究方向
年龄
专业技术职务/行政职务
联系电话
主要成果
一、项目实施的目的、意义
（一）产品服务：
建立一个可以让学生们买卖自己不需要的东西的校内平台。
（二）产品品种规划：
大学生二手货物交易平台大学生兼职，二手货物交易平台大学生交流平台
（三）信息交流：
（1）学校官方信息：
通过这一平台发布学校最新动态。
（2）学生自主信息：
发布学生信息或活动信息。
（3）兼职信息：
发布兼职信息。
（4）志愿者信息：
招募志愿者。
（5）建立视频库，校内组织可上传活动精彩视频。
二、项目研究内容和拟解决的关键问题
（一）项目内容：
建立一个大学生实名二手物品交易市场
（二）存在的问题
1.网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。
由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。
2.缺少有较高相关资质的合作伙伴，一切内容需要外包，增加了不确定性
3.缺少管理经验，没有带过团队
4.前期很难盈利，需要学校资金支持
（三）解决措施
1.补充知识，提高计算机能力。
2.邀请可信任的具有相关专业知识的朋友合作
3.学习团队管理方法
4.寻求融资或与合作伙伴共同出资
三、项目研究与实施的基础条件
（一）市场分析
1.顾客群：
初期的顾客群体瞄准对象为XXXXX大学在校大学师生，而便民广告则瞄准周边商家。
后期扩展到其他学校后目标便是所有大学的在校大学生，而便民广告的目标则是以那些教育机构（如英语补习机构、考研补习机构）广告为主，学校周边商家为辅。
2.盈利能力：
二手物件买卖的信息发布对学生的费用要求很低，有相当的能力支付。
而便民广告由商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有足够的能力支付。
3.根据我校微博xxxx的数据分析，在每学期期末时二手物品发布信息达到峰值，每天超过30条二手信息，其中大部分信息包含5~10件物品。
所以若建立一个更加方便的二手交易平台，每天发布的二手信息远不止这个数字。
（二）竞争分析：
1．竞争对手少，经过调查，XXXX乃至大学城还没有人做校园二手市场。
2．与大牌的电商相比，我们更能知道学生们的需求，因为目标专一，所以我们更专业。
3．可以分类检索，广告针对性强。
4．制作简捷，广告费用低。
5．市场需要，每一年新生都有很多想想买的东西，但是苦于没有认识的学长学姐来沟通，想要获得信息。
很困难，而网上二手市场却可以解决这个难题。
（三）实施的基础条件：
1.XXXXX学院学生创新实践基地囊括了本校大部分计算机精英，以此为基础，可以快速的建立起一个高素质有默契的团队。
2.借用学院闲置服务器，可以在网站创立之初剩下极大一笔开支
四、项目实施方案
（一）产品策略
依据产品分析和市场调查的结果显示：
1.本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。
2.根据调查，大部分大学新生希望有一个方便的渠道获得本校学长学姐的不要的二手书籍，二手物品。
并对现在获得二手物品的方式“实体二手市场”不太满意。
3.为商家的广告服务策略如下：
据调查只有较少的商家愿意在此类网上发布广告。
原因一：
店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿承担广告费。
原因二：
店面运营时间长，认为不需要打广告。
原因三：
加盟店，不需广告。
原因四：
部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。
（二）对策：
1．广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业，安全可靠的兼职。
2.面向正规的大型的补习机构
3.面对一些优惠打折的商家。
4.加大宣传力度，推广网站广告。
5.对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。
更精致显眼的装饰，而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。
6.以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。
五、学校可以提供的条件
1.庞大的人口基数
2.低价甚至免费的办公基地
3.较低价格聘请计算机专业的老师及同学建立网站
4.优质的广告宣传位置
5.同学们对校友产品具有特殊情怀
六、预期成果
（一）网站盈利期望
以XXXXX大学为例：
根据调查，学校招收2014级新生4569人，以此预估本校在读全日制学生约为20000人。
以此为基础，在网站创立一个月之内，网站日点击量即可突破1000，在优秀的网站体验以及宣传下，随着网站二手市场的商品逐渐多元化第一季度的网站日点击量将会呈现出直线上升的趋势。
根据新闻报道，XXXXX大学城具有20万全日制在读大学生，在此庞大的人口基数下，以及各个学校之间的密切来往，建立一个紧密的二手交易市场显得并不那么困难
以下则是以此为依据作出的广告收入预期
表3
项目\时间
第一季度
第二季度
第三季度
广告收入（单位：
元）
2800
12600
18700
广告收入计算公式：
Pv*n*η*广告费/条=广告收入
Pv（页面浏览次数）n（IP数）η（广告点击率）
由于第一季度处于市场导入期，广告收入较低，第三季度后网站处于收支平衡期，接下来公司将开始盈利
根据以上3个表格可得出以下结论
季度
第一季度
第二季度
第三季度
月
一
二
三
四
五
六
七
八
九
预计网站构筑成本（单位：
元）
7689
0
0
0
0
0
0
0
0
预计网站维护成本（单位：
元）
0
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
预计月广告收入（单位：
元）
0
975
1825
3000
4200
5400
6000
6200
6500
预计网站宣传成本（单位：
元）
1960
1400
800
800
800
800
800
800
800
当月现金流情况（单位：
元）
-9649
-1925
-475
700
1900
3100
3700
3900
4200
如上表所示，从第二季度开始，即可由亏损转为盈利，从第四季度起广告收益趋于稳定，届时将以庞大的流量基础推出更具有特色的盈利模式
七、经费预算
买麦（TCO）科技有限公司目前正处于创业阶段，针对该公司的实际情况作出如下预算：
（1）公司注册资本为10万元
（2）网站构筑成本
表1
项目
数量
花费（单位：
元）
注册网站正式域名
1
139元/年
网站存放数据空间
1
350元/年
网页设计人工成本
1
3000元/月
后台制作人工成本
1
4000元/月
其他费用
200元/月
小计：
7689元
（3）网站宣传成本
表2
项目
数量
花费（单位：
元）
张贴海报
20
160
宣传横幅
2
400
网站推广员
2
600
微信公众号推广
1
500
微博推广
1
300
贴吧宣传
0
小计：
1960元
总计：
9649元
八、导师推荐意见
签名：
年月日
九、院系推荐意见
院系负责人签名：
学院盖章
年月日
十、学校推荐意见：
学校负责人签名：
学校盖章
年月日
十一、省教育厅评审意见：
单位盖章
年月日
注：
表格栏高不够可增加。
附件2
大学生创新创业训练计划项目信息表
填表说明：
1.项目编号由学校统一填写，项目类别请填写创新训练、创业训练、创业实践中的一项；
2.请务必保证各表格式和内容不变；
3.按各学院按创新训练、创业训练和创业实践的顺序归类汇总；
4电子版请做成Excel格式的文件，并以学院名称命名文件名。
表1：
项目统计表
学校名称：
项目编号
项目类别
项目名称
项目参与学生人数
项目负责人姓名
项目其他成员姓名
指导教师姓名
项目经费（元）
项目人均经费（元）
项目所属一级学科
项目特色概述（50字以内）
表2：
项目指导老师信息统计表
学校名称：
项目编号
项目类别
项目名称
教师姓名
性别
年龄
职称
职务
所属院系
联系电话
手机
电子邮箱
表3：
项目参与学生信息统计表
学校名称：
项目编号
项目类别
项目名称
成员姓名
学号
性别
身份证号
是否项目负责人
年级
专业
联系电话
手机
邮箱地址
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