项目考核文档格式.docx
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公司应当在登记的经营范围内从事活动。
第六条公司的营业期限为5年，自公司核准登记注册之日起计算。
第七条公司注册资本为人民币10000元。
第八条公司管理运营团队成员共4个：
序号
姓名
学号
任职
出资额
（元）
占股比例
1
总经理
40元
40%
2
财务经理
20元
20%
3
人力资源经理
4
销售经理
5
股东签字：
2014年3月26日
任务一企业管理
（二）实战训练任务
调研分析报告
青春有限责任公司护肤品调研报告
调研数据：
根据我们公司的主要消费群体是本院学生这一特点，我们随机调查了一些男女生。
其中有用过或正在用护肤品的占70%，这一消费群体中女生占大多数,所用护肤品的品牌大多有雅芳，大宝，丁家宜，丹姿，索芙特，8杯水等知名品牌，这些护肤品的价格大概都在8-25元左右，其中最受男女生欢迎的是大宝，一来比较大众化，二来冬天到了皮肤会变干燥，价格相对便宜的大宝自然就被消费能力一般的学生所追捧；
较受女生喜爱的则是雅芳和丁家宜，还有8杯水等一系列以保水润肤为主打的爽肤水，这种护肤品的滋润效果比霜类的要好。
调研分析：
入冬以后，爱美的学生们的护肤品应该用了三分之二，这时对护肤品的需求应很大，加上我院附近护肤品的专卖店较少，这就使我们公司在同行中少了一些竞争；
另外30%不用护肤品的群体也很有市场，他们不买护肤品的理由大多是不相信功效和认为不需要，如何开拓这一潜在市场，成为我公司的一个重要挑战。
从消费者心里上分析，他们都想自己买的护肤品物美价廉，我们公司的优势就在这，我们的货源都是通过正规的护肤品批发市场得到，保证了质量和正品，另外，我们这次不仅仅是买一种牌子的护肤品，我们的护肤品品种多样，都是一些热销的牌子护肤品，满足了不同需求的消费者。
我们最大的优势就是护肤品的价格绝对比在超市和商店买的要便宜，因为我们公司刚上步，主要不是盈利，是树立形象和打响在院内的知名度，让顾客知道我们的青春有限责任公司，这为我们以后有更多的客源打下基础。
还有，关于男士的护肤品在市场上有名的太少了，这也是男生们少用护肤品的客观原因之一，我公司将会推出一些口碑较好的男士护肤品，以一满足广大帅哥们的需求。
调研总结：
总的来说，在爱美之心的驱动下，广大群众对护肤品的需求量还是挺大的，雅芳，大宝等一些知名护肤品倍受我院师生的青睐，加上我院还有30%的人群还没用护肤品，这潜在市场应是我们公司以后的新客源。
最后预祝我们公司生意蒸蒸日上！
任务二企业管理
一、子任务一制定方案
（一）课堂模拟任务制定模拟公司会议活动方案
会议名称青春有限责任公司销售研讨会
会议目的制定护肤品销售方案及人员配置
所需资源会议主要人员笔记本和笔桌椅
活动流程
任务名称
任务说明
负责人
完成时间
备注
会前准备
准备会议前所需资源
人事经理
开会前一天
按人员多少准备
会议开场白
根据当天讨论的主题制定
开会前一小时
为接下来的会议做准备
商品进购
找商家批发商品
会前几天
把商品摆在会议台上
宣传工作
为我们公司这次商品销售做宣传
销售前一个星期
打响公司品牌
销售方案制定
主要有总经理草拟
会议前
由主要成员讨论
6
应急处理方案
应对一切突发事件
销售前
其他成员协助
7
公司财务管理
方便资金流动
会前草拟
各成员出资
8
会议总结
最后讨论出结果
各成员
会后
总结性陈词
（三）实战训练任务制定商品展销活动方案
1．任务布置
（1）实训内容与要求
●以团队为单位开展制定方案的各项活动；
●在调研的基础上，制定商品展示销售活动方案；
（2）成果与检测
●在规定时间内提交商品展示销售活动方案；
●由学生、校企合作商家与教师共同对各公司的策划创意与计划编制进行评估，确定成绩。
2．练习部分
（1）调研分析结论
经过调研，我们发现随着天气的转冷，很多同学都需要一些护肤用品，因此我们组认为我们的市场潜力是很巨大。
（2）制定目标
（1）销售商品种类多，给顾客多种选择。
（2）提高公司的名气，打响公司的招牌
（3）实现纯盈利10块钱
（3）行动方案与资源配置
任务活动
名称
任务活动说明
资源配置
前期市场调研
在本院学生中进行问卷调查，网上查询，收集对产品推广的有用资料。
星期天去调查，经常上网了解产品和市场的资料。
韦艳兰
11月10日到11月25日
宣传
贴横幅，发传单，和口头等宣传
对每个班的QQ群进行电子稿宣传
黄国彪
11月10日到11月26日
联系商家
与商家进行洽谈，提供货源
和商家的沟通，让商家对活动的了解
黄海龙
11月15日到11月26日
现场的布置
向学院的社团借取桌子、椅子、太阳伞、音箱等
合理布置现场，有效利用物资
谢志诚
11月26日到11月27日
人员布置
合理分工，协作完成
3男1女，有效的利用
11月26
现场工作
分工完成任务，团结合作
轮流值班，任务落实
11月27
后勤工作
注意场地卫生，处理务品归还
售后工作
留住顾客，为以后发展做铺垫
销售时留下号码，以后提供服务
11月27到11月28
9
活动总结
利用销售中的数据，分析和总结。
11月28
10
（4）具体方案
（请参考《商品展示销售活动方案（提纲）》进行撰写，另附A4纸打印版）
一、子任务二组织实施
1．公司组织结构
矩阵制
公司名称：
青春有限责任公司
成员签名：
日期：
2010年11月13日
2．公司岗位设置及职责
担任职务
岗位职责
课堂模拟任务
具体工作
实战训练任务
为公司的总经理，要主持公司内部管理机构设置和基本团队建议;
在活动中，需组织会议，活动中的任务分配和人员协调:
会议也是由总经理负责和主持
组织任务的进行，对任务的分工和意见的汇总，是模拟任务的负责人
任务的总分工，协调组内分工和意见统一，在任务是需起监督作用和对其他工作不足的负责修改
进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，监督各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。
参与组内各项活动的预测、计划、核算、分析决策和管理，做好对组内工作的指导、监督、检查。
分析财务状况，统计财务收支情况、是否盈利，并协助总经理进行监督
负责编制、调整、修订组内业务与工作的流程控制，负责组内人员工作分配、日常控制等
管理组织组内人员合理利用资源，合理分配各项任务，负责物品的管理
在现场协助总经理的管理，完成总经理交办的其他事宜，应对突发事件的发生。
（二）课堂模拟任务之会议活动方案实施
经过20多分钟的讨论，首先我们得到活动的目的和计划的意义，11月27号当天销售活动的具体流程，以及人员的具体分工；
活动场地的布置和产品摆放以及如何吸引顾客，销售产品的同时提高公司知名度，最后一起进行工作的分布以及紧张情况的处理，还有产品销售不完的处理。
感受：
通过这次会议，让我们的目的更加明确，让我们更有信心去完成这次活动，令我们懂得团队的凝聚力是成功的重要基础，同时更清楚地知道如何将方案进行实践。
青春责任有限公司会议活动方案
会议名称
产品销售活动具体方案
会议目的
让当天活动正常运行。
使销售产品数量提升和销售额提高。
同时提高我们公司知名度，
会议主题
让销售活动有序的进行
会议内容
对销售11月27日活动的大概流程预算，和人员的具体分工；
还有场地的布置和产品的摆放；
以及如何吸引的顾客，使我们当天销售更多的产品，让我们当天的销售额增加。
最后就是考虑有什么紧急情况，和如何的如何的处理。
会议目标人员及人数
总经理：
销售经理：
人力资源经理：
共4人
会议场所
柳州职业技术学院KAB三楼
会议时间
2010年11月23日
（三）实战实训任务之商品展销活动方案实施
1．销售情况分析
销售情况表
产品名称
准备数量
销售数量
订购数量
进货价格（元）
销售价格（元）
大宝SOD
5.2
5.5
丁家宜润肤露
男士霜
强生露
丁家宜
千纤草
总销售额：
73.5元盈利：
11.6元成本：
61.9元
请填写销售情况表，表格不够可以增加。
请对销售进行简单分析。
如进货资金、成本、利润，以及对现场客户的需求简单分析等。
我们
2．实施情况分析
（1）准备情况
分析商品展销活动方案实施前，是否进行了必要的准备？
如：
商品准备情况如何？
现场布置及所需物料的准备情况如何？
必要的宣传资料准备情况如何？
团队人员的分工是否明确？
等等问题，请简要进行说明。
我们提前一天就把货拿回来了，售前桌椅的准备出了些问题，无法使展销会如时开展；
为顾客介绍我公司产品前没做好推销稿，以至推销时让顾客不能更全面的了解我们产品的功能;
（2）实施情况
优势：
我们小组人虽少但团结，分工明确又不失组员之间的合作，在生意不怎么好时，我们不放弃，继续到门口宣传。
过程中我们都积极参与了。
我们能按之前的策划进行活动。
不足：
销售前桌椅的准备出了些问题，无法使展销会如时开展；
展销会进行过程中客源太少，这应是我们之前的宣传工作的不足还有一个最大的不足，就是对产品的定价所造成顾客的疑虑，我们无法解决。
（3）实施效果
实施方案后，是否达成你们原方案中所列的目标？
要求先列出原方案中所列的目标，然后再分析。
我们达成原方案中所列的目标:
除了原目标以外，你们还做到了什么？
1、认识组织和策划的重要性。
2、
我们能感受到市场的感觉，能体会到销售过程需要很多技巧。
在活动中的收获是巨大的，首先我们的目标已经达成，实现了盈利十元；
再者，在活动中我们很积极配合，后勤工作做得很好，同时明白了我们各自的缺点和不足，懂得了团结的重要性。
3．感想
我们在过程中明白了宣传的重要性；
还有专业知识掌握的不够充分，没能为顾客提供更好的服务。
过程中我们感悟到很多，感受到市场的感觉。
体会到销售过程需要很多技巧。
但我们在活动中的收获是巨大的，首先我们的目标已经达成，实现了盈利十元；
也认识了组织和策划的重要性！
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