电信运营实验报告DOCdoc.docx

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电信运营实验报告DOCdoc

南京邮电大学

课内实验报告

课程名：

电信生产运营B

任课教师：

姜丽宁

专业：

信息管理与信息系统

学号

姓名

2015至2016年度第2学期

南京邮电大学

《电信生产运营》课程实验报告

实验内容及基本要求：

实验项目名称：

CESIM对抗与决策

实验类型：

专业

每组人数：

5-6人

实验内容及要求：

1.输入如下网址登陆

2.登陆时，所用用户名为：

Nplayer.x@（N和x为数字，具体是哪个数字，根据上课时介绍的课程号和分组号来登陆）。

初始密码cesim，登陆后请及时修改自己组的密码。

3.登陆后注意关注我们每个回合的截止时间。

所有决策，需要在此节点时间前完成，将你们小组的决策截图，并建立一个word文档保存所有的截图。

4.一个组里会有三个人左右（比如，green组可能会包含3个五人小组），每一回合，在这3个决策中选择一个，点击保存，作为大组决策。

同时，每个小组，需要将这个保存的决策进行截图，并在你们的word文档中标明是第几回合的大组结果。

5.我们的对抗回合共2个练习回合和7个正式回合，练习回合不算成绩，从正式回合开始算成绩。

6.最后，以五人小组为单位，提交纸质报告；以大组为单位，提交最终对抗结果。

7.装订要求：

封面、成绩表、CESIM对抗报告。

另外，页码标注从报告正文开始标“1”。

实验过程与结果（见附页）：

成绩评定：

该生对待本次实验的态度□认真□良好□一般□比较差。

本次实验的过程情况□很好□较好□一般□比较差

对实验结果的分析□很好□良好□一般□比较差

文档书写符合规范程度□很好□良好□一般□比较差

成绩

指导教师签名

日期

2016.4

致股东函…………………………………………………………………………………………2

公司概况…………………………………………………………………………………………2

财务业绩回顾……………………………………………………………………………………3

股票价格指数……………………………………………………………………………………4

经营管理的讨论和分析…………………………………………………………………………4

竞争对手的分析…………………………………………………………………………………6

经营前景展望……………………………………………………………………………………7

模拟学习成果……………………………………………………………………………………7

备注………………………………………………………………………………………………7

致股东函

你必须信仰圣光小组高兴地向你们报告,你们的公司是世界领先的移动电话供应商。

通过努力，你必须信仰圣光小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，累计股东回报率和产权收益率都处于同行内领先水平。

在前七个回合中，在全球经济衰退以及各种环境因素及意外因素的影响下，不仅没有降低利润收益，并提高了其股市价格和发展新技术，成功的发展为了更大的公司。

你必须信仰圣光小组在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场占有率已达到领先地位，因而有能力向其客户以较低的价格提供技术最先进的移动电话，特别是在欧洲市场更是占有大部分的市场。

你必须信仰圣光小组的成功可归因与公司的市场方针：

“对应不同的市场，灵活执行不同的策略；对应不同的客户群，提供性价比高的符合当地市场的产品；发展公司的同时，拒绝盲目扩展。

”遵循这一使命，你必须信仰圣光小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去弥补其在其他方面的弱点。

对比其他竞争对手，公司更加注重稳扎稳打的发展，注重当前回合的收益的同时，展望未来的新技术发展。

你必须信仰圣光小组公司的收益波动性总体在同行业是最低的，向其股东提供收益回报也是稳定的。

这种稳定性是通过周密的策划来达到的。

在发展新技术的过程中，我们小组特定的针对市场和覆盖率，主打发展技术1和技术2以及技术4，你必须信仰圣光小组早在几回合前就对这些技术的研究开发作了预先策划，避免大规模的不必要的资本支出;相反，我们的竞争对手们就对此措手不及。

你必须信仰圣光小组在将技术4产品的生产安排到亚洲和美国时也做了周密的策划。

大量生产的同时注重如何找到合适的比例，使我们的生产成本较低的情况下，提高产能。

当然，小组也曾经因为内部没有商量好，导致决策被改动，在公司经营到第三个回合时，降低了技术2和技术4的研发，同时由于竞争对手的价格战，低价贩卖高技术产品，导致市场份额曾一度大量丢失。

这一错误给你必须信仰圣光小组带来了一系列难题。

但我们小组经过大胆的开发高新技术，一次性使技术4提升性能，并大量建厂，在第四回合完全放弃的情况下，第5回合成功起死回生。

可是正如前面所说，我们小组每回合都会对市场进行深刻的讨论和分析，最终决定当回合以后后面回合的发展。

在将来，你必须信仰圣光小组计划将把重点放在扩大销售额而不是利润的增长。

把焦点放在销售额的增长上有两个明显的优势。

第一，它有助于进一步提高你必须信仰圣光小组已经很大的市场占有率。

第二，可以比其竞争对手更快地降低生产成本曲线。

随着生产成本的降低和市场占有率的提高，相信将不久的将来，我们将能夺得同行中市值最大，股东回报率最高，利润最多的名号。

公司概况

你必须信仰圣光小组是全球化的多样化的移动电话制造商，致力于大量生产性价比高、受客户欢迎的产品。

作为行业领先的跨国集团，你必须信仰圣光小组已将生产能力均匀地分布在美国和亚洲，这使我们可以应对不同的市场以及当地政策的变化，灵活的做出不同的生产决策。

为了稳定的发展市场，提高利润，你必须信仰圣光小组采用对应市场制定总的方针，然后随着市场背景的变化，在总的方针上进行微调，并且大量研发新技术，以求在技术上面走在同行的前面。

你必须信仰圣光小组的技术4产品就是公司侧重产品的一个例子。

由于成本低廉，你必须信仰圣光小组只在美国生产技术4产品，而在亚洲大量生产技术1和2的产品。

经过对市场的预测，技术4主要售往欧洲市场，在欧洲市场获得了大量的市场份额。

通过在两个地区的生产和正确的决策方针，你必须信仰圣光小组在技术4上面大获全胜。

由于只在美国已投入了技术4的生产能力，你必须信仰圣光小组就无需将产品从亚洲运到美国，避免了运输成本，使得你必须信仰圣光小组可以在价格战中取胜。

同时不仅在在优先度高的欧洲市场，在美国市场也获得了大量份额。

如果没有遵守你必须信仰圣光小组的公司的总方针，你必须信仰圣光小组很可能也像竞争对手，在最后关头才发展技术4，并需要给大量的资本去合并，购买其他公司的技术4的功能。

而这样做就违背了跨国公司的运作，缺乏对未来的预测，没有做到未雨绸缪。

同时，一个跨国公司必须足够灵活，才能够有效地应对全球商务环境的变化。

比如在亚洲市场，我们大量生产技术1和技术2，令当地工厂可以做到自给自足；而美国本土的工厂则主要供给关税和运输成本低的欧洲市场和本土，避免了亚洲运向美国本土的关税上涨带来的不适。

财务业绩回顾

财务指标

经过七个回合的努力竞争，安度因乌瑞恩小组已经具备了强力的财务优势。

这个优势反映在盈利率、利润和现金储备上。

盈利率：

从上表可分析得出我司的盈利率在市场竞争中处于领先地位，我司在营销和生产战略中将重心放在欧洲的技术4市场，成功渡过了回合三时某小组大幅降低技术2价格恶意抢夺市场造成的市场危机，实现了盈利率良好。

利润：

从上表可分析的出我司在3、4回合经历了明显的利润“滑铁卢”，其中有两个原因，其一是未与大组的另外两个小组沟通，导致决策失误，盲目建厂不研发导致技术4的研发一度停滞，其二是回合三时某小组的恶意价格战导致技术2市场失衡，利润大跌，好在之后我司及时作出正确决策，悬崖勒马，成功将利润提高到了市场前三的地位。

现金储备：

目前安度因乌瑞恩小组有3亿美元的现金储备。

现金储备虽然不算巨额但是已经足以满足大多数情况下的营销变动策略的供给，我司在之前的建厂和技术4的研发中投入了大量的资金，以至于目前还没有将大量本金回收。

作为流动性最强的资产，现金可以用来尽快地抓住市场出现的机会。

拥有了3亿美元的现金，安度因乌瑞恩小组可以在购买工厂时不必背负昂贵的债务或发行新股。

外购成本:

如图所示，我司在外包生产上的开销在行业中是最高的，其中原因是我小组对比分析外包成本与自产成本分析得出技术2和技术4的外包成本都远远低于自产成本，并且自身的生产能力也不能满足对市场需求的预估，故小组讨论研究得出在美国和亚洲将可购外包全部购置，可以达到利润最大化。

研究和开发：

安度因乌瑞恩小组在研究过市场前景和网络覆盖预测后决定在回合前期研发技术2和技术4，在美国市场和亚洲市场都能有较大市场，随后中期主力研发技术4，并在欧洲市场大力宣传，并研发技术1，2，4的功能以提升产品性能进一步提升市场占有率。

同时考虑到技术3在美国的网络覆盖率过低，毫无生产价值，并且亚洲的产能不足、欧洲对技术3的网络覆盖过慢以致盈利过晚等原因，我们放弃了技术3的研发和市场。

全心力投入在技术1、2、4的研发与营销上。

股票价格指数

经过七个回合的竞争，小组已经具备了强健的市场优势。

这些优势体现在公司市值、市盈率、累计股东回报率三个方面上。

公司市值：

我司以121亿的市值在市场中名列前茅，市值是投资者选择投资品种的一个重要指标，由此可见我司在该行业的竞争中得到了市场和投资者的认可。

市盈率：

我司的市盈率仅为27.3，在市场中处于领先地位，市盈率是最常用来评估股价水平是否合理的指标之一，一般情况下,一只股票市盈率越低,市价相对于股票的盈利能力越低，表明投资回收期越短，投资风险就越小，股票的投资价值就越大；反之则结论相反。

由此反映了我司股票的投资价值高，体现了市场和投资者对我司的认可。

累计股东回报率：

我司的累计股东回报率为14.98%，处于理想水平，在市场中处于领导者地位，体现了我司企业管理层优秀的表现与盈利能力、资产管理及财务控制能力。

经营管理的讨论和分析

全球市场状况

移动电话市场被四个因素困扰着：

需求疲软，供给过度，价格竞争，和短暂的产品生命周期。

这些因素压制投资回报，已造成市场上已有的八家公司中有四家濒临破产。

如果这四家公司最终破产而撤出市场，这将有助于改善生存下来的公司的投资回报。

由于八家公司参与竞争，移动电话市场是一个竞争很强的市场。

竞争强的市场必然研究和开发受到压制，从而不能满足客户求新的需求。

随着这些破产公司的撤离，会形成一个寡头垄断的市场。

寡头垄断市场的价格竞争会减弱，产品的生命周期也得以延长。

这两个因素都将有助于增加投资回报。

产品组合

你必须信仰圣光提供给客户的具有最先进技术的移动电话。

你必须信仰圣光的目标是在快速增长的市场中取得一定的份额。

现在市场上在销售技术1到技术4的产品。

你必须信仰圣光发现全球市场对于技术1的需求是基本的，但是又因为技术1不如技术2、3、4更能迎合消费者对于更高级功能的需求，所以你必须信仰圣光决定加强对技术2以及技术4的组合。

你必须信仰圣光还发现了技术3与技术2在某些程度上区别较小，如果将大价格花费在技术3上会使利润无法大幅度提高，所以并不会去使用技术3进行产品组合。

而技术4在欧洲地区广泛的被欢迎，在这种情况下，你必须信仰圣光的生产成本优势会更大。

如果你必须信仰圣光将所有的技术都加以研发，在所有公司都采取这种成本结构时，很难有高额回报。

国外营销

你必须信仰圣光决定使其公司在全球营销的运作达到最大化的灵活性以及最多的利润下，结合公司的产品只能在美国和亚洲生产的情况下，会针对市场需求的变化灵活的转移或者增减生产基地。

这可以有效的避免意外情况发生对公司造成的负面影响（比如关税的提高，地区战争，运费、原料的提高等）。

你必须信仰圣光会在技术1、技术2研发的时候将产品主要销售在美国亚洲，而在技术4研发后会以欧洲作为主要的销售地。

并且结合关税的价格调整产品的运输方向。

研发

你必须信仰圣光对于研发是最为重视的。

重视研发可以让我们在技术上领先别人从而抢占更多市场，你必须信仰圣光不惜为了技术的研发花费重金，并且认为花费多少钱并没有我们在市场上抢占商机重要，你必须信仰圣光会把成本花费在最有意义的东西上面。

你必须信仰圣光经过策划后会将主要的成本花费在技术4的研发上，对技术2也会进行一些研发，而技术4是主导的研发内容。

市场占有率

你必须信仰圣光会努力达到最大的市场占有率，这会让公司根据不同的技术需求在不同地域进行不同的营销。

你必须信仰圣光经过仔细的研究后，发现在亚洲地区对于高级技术的需求并不高，所以会在亚洲销售以技术1为主的低端产品，而对于欧洲则不同，欧洲更青睐技术高的产品，所以你必须信仰圣光会在欧洲销售拥有技术4以及其他附属技术的更高端产品。

这是你必须信仰圣光在欧洲的市场占有率，因为对技术4的大力研发，使你必须信仰圣光有了很强的竞争力，你必须信仰圣光可以占有更多的市场。

这是你必须信仰圣光在亚洲的市场占有率，因为你必须信仰圣光对于技术3的放弃，致使你必须信仰圣光在亚洲的份额很低。

但是因为亚洲市场是相对低端的市场，你必须信仰圣光决定用高端市场的占有率获得更高的利润。

竞争对手分析

移动通讯行业的竞争是非常强并且容错率低的。

公司必须明确市场的需求并且了解对手的强弱点。

根据这些情况制定自己的战略计划。

你必须信仰圣光的最大竞争对手是SONY大法好公司。

你必须信仰圣光发现SONY大法好公司对于中端产品的价格定价过低，以至于SONY大法好公司抢占了美国的很大的市场份额，如果你必须信仰圣光要进军美国市场必定要以更低的价格出售产品，这对于整个市场的长久发展是不利的，对于公司也是没有多少好处的，你必须信仰圣光在美国市场已经吃去了先机，所以你必须信仰圣光决定将主要的销售市场定在高端产品需求高的欧洲，还可以结合你必须信仰圣光所拥有的技术优势。

因为你必须信仰圣光抢占的是高端市场，高端产品的利润更大，所以你必须信仰圣光在生产成本比SONY大法好公司低一些，同样的，销售额也会相对低一点，但是你必须信仰圣光还是拥有很高的销售额。

在高端市场你必须信仰圣光会占有更大的份额，超过了SONY大法好公司。

所以，你必须信仰圣光的决策是放弃与SONY大法好公司在美国中端市场的激烈争夺，而是将重心放在欧洲市场和美国的高端市场，这样才能不断提高销售额，在竞争中有一席之地。

经营前景展望

我公司预测在接下来的回合中，我们的销售会继续增加。

由于随着时间的推移，各项技术的覆盖率必然会持续增加，而技术4作为最先进的一项技术，必然会获得更大的市场，而我公司由于之前的高瞻远睹，先行研发出了技术4，现如今技术4的可使用的功能已经达到了10个，已经达到了科技的极限值，而欧洲市场是一个高科技的市场，人们喜欢使用更多高科技的产品，而我公司则能使用极限的科技实力来控制市场，换句话说，我公司已经垄断了欧洲手机的高端市场。

随着前几个回合，对技术4的生产，现如今在进行生产的过程中，成本会大幅度降低，更具备市场的竞争力。

并且，我公司的产能依然没有加满，在很长的时间内我们的产能依旧能跟上市场的发展。

模拟学习成果

克敌先机

想要更好的控制市场，就要比绝大部分企业更快一步，我公司在最初便进行了系统的规划，所以在第一回合就率先研发了技术4，目的是将技术4用于平时的研发中，减轻研发的的费用，在中途虽然有别的组更改了计划，但我组有十分果断的外购了大量的技术4，虽然在此回合亏损巨大，但最后却凭借技术的优势顺利翻盘。

只有科技领先别人，才有制定价格的权利，才能控制市场，才有话语权，不会受制于人。

取舍之道

在最初，我们进行规划时，考虑到技术三只在亚洲地区有所突出，而亚洲市场却是一个低端市场，人们偏向购买价格便宜技术较为不发达，而不是购买技术发达价格昂贵的产品，所以我们从一开始就放弃了技术3的研发，全力研发技术2和技术4，企业要的是特色，面面兼顾只会对自身发展产生阻碍。

竞争对手经营动向

在竞争上，我公司采用主动地应对方式，在经济世界里，竞争者的动态是不可预测的，在许多情况下甚至是无理性的。

所以要做出将考虑竞争对手的经营动向考虑在内的决定是很有难度的。

所以我们坚持自己道路，以不变应万变。

在进行竞争中，有某公司铤而走险，大肆降低产品售价，捣乱市场秩序，导致其余公司的销量大幅度缩水。

但是我们组依然坚持最初的的计划，经营高端市场，用科技来制霸全球，而不是采用薄利多销的方式。

因为，我们认为，市场应该大家一起赚钱，不能搞恶性竞争，这样的结果是全部亏损，不利于市场的发展。

科技的重要性

科技是生产力，是人类进步的源泉，只有科技领先别人，才有制定价格的权利，才能控制市场，才有话语权，不会受制于人。

我公司秉承着这一点，在科技4这一条路线上从头走到尾，形成了鲜明的公司特色，重点关注欧洲市场，获得了巨大的收益。

市场占有

能否占有市场并不取决于产量，而是取决于定价是否合理以及各大分市场的产品性质，只有规划合理才能占有市场。

备注

你必须信仰公司仍处于高速发展时期，希望大家多多支持，让我们大家一起信仰圣光吧！

截图：

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