挑战杯商业策划书范文示例.docx

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挑战杯商业策划书范文示例

挑战杯商业策划书范文示例

　　挑战杯商业筹划书

（一）

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要效劳对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场进展前景特别宽阔。

今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。

目前全国生产浴霸的企业为376家，**年国内销量估量为400万台，**年为550万台，**年到达700万台，销售额超过10亿元。

在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（**年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发力量不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。

虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便、有效的取暖器具。

依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年到达500万销售额，2022年到达2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估量在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：

5万元；

公司组建、购置相关办公用品、人员招募、公司网站等：

10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：

15万元；

参与展会、广告费：

10万元；

小批量生产本钱（5000件）：

20--25万元；

周转资金：

20万元。

合计：

100万元。

四、产品本钱及盈利分析

为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购置生产设备。

本产品主要包括：

桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。

其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估量两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。

建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进展代理销售。

目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利工程是非职务创造，专利权为个人全部。

详细合作方式由双方协协商定。

七、原材料供给方案

可外协生产，无特别要求。

八、本工程的将来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。

除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

目前，已开发了两款样品，预备在明年连续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　　挑战杯商业筹划书

（二）

一、大赛目的：

我们本着培育创业意识、增加创业力量、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参加创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。

力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关学问和技能，提高创业技能，激发创业热忱。

同时也为加强我院校园文化建立，呈现我院和谐校园、魅力校园的一面。

二、活动宗旨：

培育创业意识、提高创业技能、激发创业热忱、弘扬创业精神。

三、活动主题：

创业成才，挑战将来

四、大赛组织：

主办单位：

安庆职业技术学院学生处、招就处。

承办单位：

安庆职业技术学院创业就业协会。

协办单位：

庆职业技术学院各系部。

赞助单位：

五、活动地点：

安庆职业技术学院

六、参赛对象：

安庆职业技术学院全体在校大中专生。

七、竞赛时间：

20**年4月—20**年5月

初（预）赛时间4月15日---4月30日：

4月15日---4月25日是参赛团队的预备阶段；4月26日---4月30日是参赛团队初赛评审阶段，

决赛时间5月06日---5月20日：

5月06日---5月16日是进入决赛团队的预备阶段：

5月20日---5月25日是决赛的赛场角逐阶段。

八、参赛工程：

较强实践性的技术推广、产品开发和效劳开发等（包括工业、商业、加工业、效劳业、农业、手工业等领域）。

九、参赛要求：

1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位（假如以协会或系别名义参与竞赛的，其创业工程应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多５人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导教师。

2、参赛团队提出一项具有肯定市场前景，且具有肯定实施可行性的技术、产品或效劳，在深入讨论和广泛进展市场调查的根底上，完成一份把产品或效劳推向市场的完整、详细、深入的创业（商业）设计意向书、筹划书。

同时能制造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）打算真正走入市场。

3、完成的创业（商业）设计意向书、筹划划书要求有电子版。

4、大赛创业工程的启动资金没有明确要求，不同的工程需要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述工程启动资金都可以，不作详细要求。

十、作品要求：

在预赛竞赛时，要求撰写800字以上的创业工程意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛竞赛时，要求完成一份新的筹划书，筹划书必需严格按要求撰写。

1、核心内容：

包括产品或效劳的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，治理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：

创业打算概要一般包括以下内容：

公司简介、公司名称、公司的构造、公司的根本运作、主要的技术/产品/效劳、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的缘由等。

（2）技术、产品与效劳：

在这里描述你的技术、产品/效劳，包括以下内容：

技术、产品/效劳的概念、性能和特性、主要技术、产品/效劳的介绍、向消费者供应价值的途径、销售/效劳的方式等。

（3）市场分析：

简要表达你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何进展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的进展前景，这个行业的历史或历年的进展概况等。

要求从实际动身，可以在图书馆或网上搜寻相关资料，供应相关的网站;如：

让同学们主动去查找相关资料。

（以以下举初步提纲：

市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续进展分析。

）

（4）竞争分析：

从工程特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、治理手段等方面动身，该工程在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利力量。

必需描述以下两点：

竞争描述、竞争战略。

（5）经营策略：

制定经营策略须分析：

A、消费者的特点；

B、工程的特性；

C、企业的自身状况；

D、市场环境方面的因素；

（6）市场调查：

要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。

（7）经营策略一般包括以下几点：

描述你所盼望到达的市场份额；描述你进展销售所实行的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

（）

（8）制定生产打算（主要针对制造业而言）：

生产制造打算应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状、产品生产打算、技术提升和设备更新的打算、质量掌握和质量改良打算等。

（9）财务分析：

以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流淌资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

（10）关键的风险和问题：

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相

应的躲避打算等。

十一、竞赛赛程：

初赛：

各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业打算大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反应评审意见和建议。

（4月26日---4月30日）

决赛：

复赛是创业大赛的最终一环节，是实战商业性质创业筹划大赛,要对创业打算进展实战性考察,要求参赛队对筹划书进展完善,也可以拿出新的商业筹划书。

对于选出初赛的团队，专家评审团再次进展评比出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。

（5月20号下午）

十二、评审方法：

1、评委将本着“公正、公正、公开”的原则进展评判；

2、评委对进入决赛作品预先进展书面评分,书面作品50分,占总分的50%；

①、市场时机（10%）：

包括市场规模、快速进展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。

②、工程商业设想（10%）：

包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

③、治理力量（20%）：

包括治理团队人员构成及素养、创业信念、实施打算的力量。

④、财务方面（10%）：

资金需求、收益猜测、退出策略。

3、评委依据选手在正式（占总分的15%）、辩论（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进展评分；

4、总分（100’）=书面分（50’）+正式陈述（15’）+辩论（25’）+整体印象（10’）。

注：

其他三个评分标准在审评表上有具体的讲解。

十三、奖项设置：

获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储藏干部。

（1）一等奖：

1个

（2）二等奖：

2个

（3）三等奖：

3个

（4）最正确参加奖：

1个

附：

留意事项：

1、请在规定时间内（见大赛通知）将初赛作品（一份）交至大赛委员会指定地点。

2、报名表请填写清楚,联系方式应有效,常用.（手机和寝室电话等常用联系方式变更请准时通知大赛组委会），日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

3、如参赛团队消失违规（如抄袭等）行为将被视为有意作弊,大赛筹备委员会将取消其连续参与竞赛和评奖的资格。

安庆职业技术学院创业就业协会