商务谈判犹太人经商谈判智慧Word下载.docx
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通常而言，对于不适宜从正面回答的问题，反其道而行之，把球踢给对方，是壹种比较好的策略。
追逐
街上壹位十分漂亮的姑娘紧紧地吸引住了壹个年轻小伙子的眼球。
于是，姑娘到哪儿，他就跟到哪儿。
姑娘发现后，停住脚问：
“你老跟着我干什么?
“你太漂亮了，我喜欢你。
”小伙子羞涩地答道。
“我有什么可吸引你的?
”姑娘问。
“你就像壹朵盛开的鲜花!
”小伙子说。
“瞧你这个丑样，像个甲壳虫，我才不于乎你呢?
”姑娘说。
旁敲侧击
当受到他人的嘲讽时，最平常、也最失败的反应就是以牙仍牙，横眉冷对。
如若像本文中的小伙子这样平静以对、风趣地加以纠正，则必定高人壹筹。
这样的人是风趣的，也是受人欢迎的。
摘自你我赚钱网
抢劫
壹天深夜，壹个犹太人带了壹笔钱快步走于回家的路上。
于经过壹段没有路灯的小巷子时，从墙角处突然闪出壹个蒙面大汉，用手枪顶住犹太人的前额，穷凶极恶地说：
“把身上所有的钱均交出来。
犹太人见着黑洞洞的枪口，装做浑身发抖的样子，战战兢兢地说：
“我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，于我帽子上打俩枪，我回去好交待。
蒙面大汉没有说话，但把他的帽子接了过去，“砰砰”地打了俩枪。
犹太人又央求再朝他的裤脚打俩枪，“这样就更逼真，主人不会不相信了。
蒙面大汉不耐烦地拉起裤脚打了几枪。
犹太人又说：
“请再朝衣襟上打几个洞吧。
蒙面大汉骂着：
“你这个胆小鬼，他妈的……”
蒙面大汉扣着扳机，但不见枪响。
犹太人壹见，知道子弹没了，便飞也似的跑了。
面对带枪的强盗，反抗或逃跑是无济于事的，生活中我们难免会遭遇这样或那样的危险，只要你保持镇定，控制好情绪，机智面对，就有可能化险为夷。
就坡打滚
舞台上，壹位杂技演员表演踩蛋时，壹不留神，把脚下的壹个鸡蛋踩碎，这壹切全暴露于观众的眼里，台下壹阵骚动。
这位演员很尴尬地又换了壹个鸡蛋。
这时，主持人忙打圆场：
“为了增加艺术效果，证实鸡蛋是真的，所以演员故意踩碎了壹个给大家见。
也许上帝就爱这么捉弄人，主持人话音仍没有落，演员脚下的鸡蛋又踩碎了壹个。
观众的眼光马上转向主持人：
这回见你怎么说。
只见主持人无可奈何地叹了口气，说：
“哎，社会上的伪劣产品屡禁不绝，见来政府真得加大打击力度了，这不，连母鸡均生产劣质产品了!
聪明人总爱装糊涂，因为糊涂能够体现智慧。
有很多场合，常常会出现意外事件，如果不能妥善处理，就会发生难堪的事，从而破坏现场气氛。
这时不妨幽默壹下，就坡打滚，或许就能挽回见似无法挽回的尴尬局面。
斗争和胜利
于壹家药店里，壹顾客气愤地对经理说：
“壹星期前，我于这买的润肤膏，我用了壹点作用也没起，我要求退款。
“为什么?
“你说，它能够和脱发做斗争的，可是不顶用。
“您再试试见。
我是说过，这种润肤膏可用来和脱发作斗争，但且未说，它壹定最终能取得胜利。
于商务谈判中，不仅自己要保持语言的严谨性，而且也要仔细琢磨谈判对手的语言，找准关键字眼，说不定也能随时给对方以致命的壹击。
壹幅肖像画
于美国的壹个犹太人聚集地，壹个富翁请壹位犹太画家为他画肖像。
犹太画家精心地为富翁画好了肖像，但富翁却拒绝支付议定的5000元报酬，理由是：
“你画的根本不是我。
”不久，画家把这幅肖像公开展览，题名为《贼》。
富翁知道后，万分恼怒，打电话向画家抗议。
“这事和你有什么关系?
”画家平静地说，“你不是说过了吗？
那幅画画的根本就不是你!
富翁不得不买下这幅画，改名为《慈善家》。
当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所遇到的事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
让对方失去耐性
多年前，于以色列，壹位从战场凯旋归来将军回到了自己所于的城市，于这个城市的社交界身价倍增，也成为众多贵妇追逐青睐的对象。
然而，这位久经沙场的将军对此却且不热衷，而且仍有些讨厌。
可是，总有壹些人硬是紧追不舍，纠缠不休。
有壹个于当地颇有名气的女记者，几个月中壹直给这位将军写信，想结识这位风云人物。
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于壹次当地政府特地为他准备的舞会上，这名女记者手上拿着桂枝，穿过人群，迎着将军走来。
将军躲闪不及，和女记者撞个正着。
于是，女记者把壹束桂枝送给将军，将军绅士般地笑了笑，言语极为恳切地说道：
“应该把桂枝留给缪斯。
此时，女记者认为这只是将军想打破歉意氛围的壹句玩笑话，因此，她且不感到尴尬。
她继续努力地寻找话题和将军纠缠，将军出于礼貌也不好生硬地中断谈话。
“将军，您最喜欢的女人是谁呢？
“是我的妻子。
“这太简单了，您最器重的女人是谁呢？
“是最会料理家务的女人。
“这我想到了，那么，您认为谁是女中毫杰呢？
“是孩子生得最多的女人，夫人。
他们这样审讯犯人般的壹问壹答谈话方式，气氛令人窒息，自然是愈谈愈没有进行下去的必要。
此时，女记者感到局促不安，也不想再自讨没趣，只好起身离去。
“顾左右而言他”，既不答应，也不拒绝，就是不切入正题。
这是壹个高明的谈判者，于面临僵局，又不得不把谈判进行下去的壹种策略。
这样时间久了，对方就会失去耐性，那么你的目的也就达到了。
自我介绍
摩西？
门德尔松是德国18世纪的大哲学家，而且有着典型的犹太人体相。
壹天，他于柏林大街上散步时，不小心撞到穿军服的普鲁士军官身上。
军官冲他粗鲁地骂道：
“笨猪！
这时，哲学家微微弯了弯腰，彬彬有礼地说：
“门德尔松。
然后扬长而去。
旁敲侧击
狗咬了人壹口，人绝不会俯下身子去咬狗壹口。
大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官，于不损自己大家风范的同时，又有力地回击了对方。
上帝的回答
有壹个人这样问上帝：
“尊敬的上帝啊，于你的眼睛里，壹千年是多长时间?
上帝回答道：
“壹分钟。
“伟大的上帝，于你的眼睛里，壹万个金币又是多少钱呢?
“就壹个小钱罢了。
“仁爱的上帝呀，那就请你恩赐我壹个小钱吧!
“好，可怜的孩子，壹分钟后，我拿给你!
当他人向你提出非份要求时，拒绝且不是惟壹的方式——你能够答应对方的要求，但壹定要限定壹个对方不可能接受的条件。
这种反击会让对方壹点便宜均占不到，且知难而退。
定论
于壹所法学院的公共教室里，俩位学生正于争论壹个重要的问题：
学习法典的时候抽烟可不能够。
他们据理力争，相持不下，最后去找拉比来作个定论。
“拉比，”壹个学生抢先壹步问，“于学习法典时能够吸烟吗?
拉比非常气愤地说道：
“不能够!
另壹个学生走近拉比，说道：
“他问得不对。
是这样，拉比，当人们于抽烟的时候能够学习法典吗?
“当然能够!
”拉比兴奋地做了定论。
同壹个动作，只不过颠倒壹下顺序，但实质性的内容，仍然没有改变，然而却得到了不同的定论，表达语言的方式的确玄妙而有趣。
马路新闻和风中羽毛
有壹个犹太女人很喜欢东家长、西家短地道人是非。
多嘴本来是女人的天性，可是她却太过火了，以至于连平常绕舌的三姑六婆们也均无法忍受，终于有壹天大家壹起到拉比那里去控诉她的行为。
拉比仔细倾听每壹个女人的控诉之后，便要这些女人们先回去。
然后拉比差人去找那个多嘴的女人来。
“你为什么无中生有，对邻居太太们品头论足？
多嘴的女人笑着回答说：
“我且没有杜撰什么故事啊！
也许我有壹点夸张事实的习惯，不过我说的不是很接近事实吗？
我只是把事实稍微修饰壹下，使它更有声有色而已。
可是或许我真的太多嘴了，连我丈夫均这么说。
”且表达自己想改正这个毛病。
“好吧！
让我们来想壹想，有没有什么好的治疗方法呢？
”拉比想了壹会儿之后，走出房间，然后拿回壹个大袋子，他对女人说，“你把这个袋子拿去，到了广场之后，你就打开袋子，于回家的路上将里面的东西放于路边；
到家之后，你便要再掉过头来，把东西收齐以后，再回到广场上去。
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女人接过这个袋子，觉得很轻，她很纳闷，非常想知道里面装的是什么东西。
于是加快脚步走到广场去，到了广场之后，她迫不及待地打开壹见，里面装的竟然是壹大堆羽毛。
那是壹个万里无云的日子，微风轻吹，令人觉得非常舒服。
女人照着拉比的吩咐，壹面走，壹面把羽毛摆于路边，当她走进家门时，袋子刚好空了。
然后她又提着袋子，壹边捡，壹边回广场。
可是，凉爽的秋风却吹散了羽毛，以致所剩寥寥无几。
女人只好回到拉比那里，她向拉比说，壹切均照拉比的吩咐去做了，可是，却只能收回几根羽毛。
“我想也是的。
”拉比说，“所有的马路新闻，均像是大袋子里的羽毛壹样，壹旦从嘴里溜出去，就永无收回的希望。
于拉比的教育下，这个女人改掉了坏习惯。
犹太人认为，长舌远比三只手更令人头痛，假话传久就会变成恶言，谣言足以隔离亲近的朋友。
因此，不要用嘴巴去发现见不见的东西。
同时，犹太人仍认为，遇到鬼的时候，你壹定会拔腿就跑；
同样的，遇到马路消息时，你也要快速地逃。
舌头
人之所以有俩个耳朵、壹张嘴巴，是为了让人多听少说，听的分量要有说的俩倍。
于是，那些懂得听话艺术的人总是让人尊敬，而那些只知喋喋不休地说个不停的人只能让人更厌恶。
尽管舌头表现没有骨头，但也应该特别小心。
因为话壹旦说出口，就像射出的箭，再也不能收回了。
有壹个拉比对他的仆人说：
“到市场去给我买些好东西。
仆人去了，带回来壹个舌头。
拉比又对仆人说：
“出去到市场上给我买些不好的东西。
仆人去了，又带回来壹个舌头。
拉比对他说：
“为什么我说‘好东西’你带回来壹个舌头；
我说‘不好的东西’，你仍是带回来壹个舌头？
仆人回答说：
“舌头是善恶之源。
当它好的时候，没有比它再好的了；
当它坏的时候，没有比它更坏的了。
无论于什么地方，均不要让你的舌头抢先于你的思想，有话壹定要想好后再说。
除非你的话能给人带去愉悦，否则最好保持沉默。
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