国际商务谈判剧本国际商务谈判剧本双语.docx
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国际商务谈判剧本国际商务谈判剧本双语
国际商务谈判剧本国际商务谈判剧本双语
国际商务谈判剧本
中瑞劳力士手表商务谈判
北京益时贸易有限公劳力士钟表有限公司
总经理：
总经理：
销售部长：
财务部长
采购部部长：
销售部部长：
技术总监：
技术总监：
BeijingYISHItradelimitedpanyrolexwatchesandclocksCo.,LTD
Generalmanager:
ZhangRongRonggeneralmanager:
__USHUO
Saleminister:
xiaxifinancialminister:
jianyishuai
Purchasingminister:
zhangshuangsalesdepartmentminister:
zhangyanxin
technicaldirector:
liruijintechnicaldirector:
yuemingzhu
中方总经理：
欢迎来自瑞士劳力士钟表有限公司的各位谈判代表来北京进行业务洽谈，我是来自北京益时贸易有限公司的总经理张荣荣。
首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我们公司的营销总监夏鑫，这位是我们公司的采购部部长张爽，这位是我们公司的技术总监李瑞金
CM:
efromSwitzerlandrolexwatchesandclocksCo.,LTDofeveryonenegotiatorstoBeijingforbusinesscooperation,mynameisZhangRongRong,IamthegeneralmanagerofBeijingyishitradelimitedpany.Firstofall,letmeintroduceournegotiators,thisisourSaleministerxiaxin.Thisisourpurchasedepartmentministerzhangshuang;thisisourtechnicaldirectorliruijin
瑞方总经理：
非常高兴来到美丽的北京。
我是劳力士钟表有限公司
总经理生秋硕。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是我们公司的财务总监建益帅，这位是我们公司的销售部部长章燕馨，这位是我们公司的技术总监岳明珠
SM:
IamVerygladtoetobeautifulBeijing.I“mtheGeneralmanagershengqiushuoofrolexwatcheslimitedpany.Pleaseallowmetointroduceournegotiators,Thisisourpanyfinancialministerjianyishuai,thisisourpany"ssalesdepartmentministerzhangyanxin,thisisourtechnicaldirectoryuemingzhu.
中方总经理：
：
贵方从瑞士远道而来，你们那里是海洋性气候，夏季湿润多雨，而我们北京夏季炎热干燥，不知贵方对两个国家气候的骤然变化是否适应?
CM:
YoucamefromfarawayandthesummerofSwitzerlandiswetandrain,butweBeijingsummerhotanddry,wedon"tknowwhetheryouwilladapttoclimatechangesuddenly?
瑞方总经理：
贵地的气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。
SM:
Yourclimateisalittlehot,butinyourthoughtfulreception,ourrepresentativesareusedto.
中方总经理：
很高兴听到你这么说。
不知道贵方对我方安排的“长城之旅”还满意吗?
CM:
Wearegladtohearyousayso.Wedon"tknowwhetheryouaresatisfactedwithourarrangementof"theGreatWalltour"
瑞方总经理：
满意，非常满意。
北京是一个历史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中华人民共和国的首都，今日亲眼看到她的风韵，终于一饱眼福
SM:
Wearevery,verysatisfied.Beijingisacitywithalonghistory,theworldfamousculturalancientcapital,capitalofthePeople"sRepublicofChina,todayweseehercharm,andhavealookatlast.
中方总经理：
谢谢贵方的赞美，这是我公司特别为贵公司准备的具有北京特色的小礼物，希望你们喜欢。
相信我们的合作一定会圆满成功。
CM:
Thankyouforyourpraise,thisisasmallgiftwithuniquecharacteristicsofBeijingthatmypanyespeciallyforyou,hopeyoulikeit,andWebelievethatthecooperationwillbeapletesuccess.
瑞方总经理：
谢谢你们的礼物，期待与贵公司的合作。
SM:
Thankyouforthegifts,wearelookingforwardtothecooperationwithyourpany.
中方总经理：
好的，那么我们开始谈判吧!
CM:
ok,let’setothepoint!
瑞方总经理：
我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解，我公司的劳力士手表在世界市场上一直都很受欢迎。
考虑到中国强大的潜在消费市场，此次谈判，我方希望能与贵方达成大批量的交易。
下面请我们的销售部部长给贵方介绍一下我们的合作产品。
SM:
youmusthavesomeideaofourpany"sinternationalreputationandbrandinfluence,therolexwatchesofourpanyintheworldmarkethasalwaysbeenverypopular.ConsideringChina"spowerfulpotentialconsumermarket,wehopetoreachlargequantitiesoftradewithyou.Next,pleaseoursalesdepartmentministertoyouaboutourcooperationproducts.
瑞方市场部部长岳：
很高兴你们选择劳力士!
相信你们是明智的选择。
劳力士着重庄重，实用，不显浮华。
另外它的性能包括全自动、单历、双历、防水、防尘等，做工精益求精，特别是表盘、表把以及表带雕刻成的王冠更是其高品质的标志。
YoumusthavefoundthatiswasawisechoicetochooseRolex.It"sperformanceincludingautomatic,singlecalendar,doublecalendar,waterproof,dustproof,keepimproving,especiallythedial,worktableandrolexwatchesstrap,carvedintocrownisthesymbolofhighquality.
中方采购部部长李：
是的，该名牌手表在制造方面使用先进设备、高质材料，达到了加工精细、高光洁度。
很高兴和贵公司合作。
贵方能具体介绍一下这款表吗?
Yes,thisfamousbrandwatchmanufacturinguseadvancedequipment,highqualitymaterialstoprocessingfine,highfinish.weareverygladtocooperatewithyou.couldyoubemorespecificeonthestyleofRolex?
瑞方岳：
没问题。
劳力士有金色全钢表带，白色珍珠贝母表盘，另外它拥有瑞士特制精准机械机芯、恒久耐用镶钻刻度显示
ok,RolexWhitepearlhadcarrieddial,Swissprecisionmachineryhadspecialmachinecore,permanentanddurable,Hadsetaugerscaledisplay
中方李：
听起来很不错!
但我想确定一下这款表是否是高精度全钢抛光表扣处理，高硬度蓝宝石水晶防眩表面，三针走时是否精准是否有3点位置日历显示功能。
Soundsgood!
Iwantbesurethatiftheyhadhighprecisionsteelpolishingclaspprocessingandhadhighhardnesssapphirecrystalsurfacetheglar.Besides,whenwalkingthreeneedleshadprovidesAccurate3pointhadcalendardisplays
瑞方岳：
这些方面贵方不用担心。
另外我们还拥有多方系列，各具特色。
例如探险家型（__R），附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。
劳力士金表潜航者型（__NER），防水深度超过300米。
游艇名士型（YACHT MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。
游艇名士型（YACHT MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。
游艇名士型（YACHT MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。
宇宙计型（__APH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。
Donotworryaboutit,inaddition,wehaveseriesofwatches.Forexample,Rolexwatchthesilenthuntertype（__NER）,waterproofdeepnessmorethan300meters.__Rtype（__R）,24hourswithredneedletoassistconvenientadventurersdistinguishnightandday.TheYACHTelitestype（YACHTMASTER）,withinnercanrotate,convenientcalculationjetlag.Programtype（__APH）universe,asaversatilewatches,cansatisfyengineering,sportsandbusinessDuoZhongneed.
中方李：
你们的种类确实挺丰富，我方很满意!
但现在据我们了解，格林尼治型（GMT MASTER），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。
市场前景更广阔。
Thetypeofyoureallyhavearich,wearesatisfied!
Butasweknow,Greenwichtype（GMT）,wasselledwellnoedays.
瑞方岳：
英雄所见略同。
我正想介绍这款了。
好巧呀。
Yue:
greatmindsthinkalike.Ijustwanttointroducethispayment.whatacoincidence!
theMASTERcanrotateouterringand24hourspointer,notonlyshowsatthesametimetwotimezones,themoretimecanbemovedtoanotherhourhandindependenttimezone,andshallnotbeobligedtomobileminutehandandasecondhand.soitmaybehasmoreredaymarketinthefucher
CP张:
Goog!
thanksfortheintroduce.wehaveseenyoursamplesandwearetotallyinterestedinyourproducts.So,weshallbeobligedifyouwillgiveusyourcatalogsandpricelist
SS章:
Wevespeciallymadeoutaprice-listwhichcoverthoseitemsmostpopularonyourmarket.Hereyouare.
CP张:
Oh,itsveryconsiderateofyou.Ifyoullexcuseme,Illgooveryourprice-listrightnow.
SS章:
Oh,Takeyourtime,.
CP张:
Aftergoingoveryourprice-listandcatalogues,weareinterestedin（GMT MASTER）andYACHT MASTER,butwefoundthatyourpricearetoohighthanthoseofferedbyothersuppliers.Itwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchhighprices.asfarasweknowthemarketpriceisonmorethan__dollor
SS章:
what?
itmustbetheprimaryprice.YoumustknowthatthecostofproductionhasrisenagreatdealinrecentyearswhileourpricesofChinawarebasicallyremainunchanged.Tobefrank,ourmoditieshavealwayseuptoourexportstandardandthepackagesareexcellentdesignedandprinted.Soourproductsaremoderatelypriced.
CP张:
ImafraidIcantagreewithyouinthisrespect.Iknowthatyourproductsareattractiveindesign,butIwishtopointoutthatyouroffersarehigherthansomeofthequotations.Ivereceivedfromyourpetitorsinothercountries.So,yourpriceisnotpetitiveinthismarket.
SS章:
Asyoumayknow,ourroductswhichisofhighqualityhavefoundagoodmarketinmanycountries.Soyoumusttakequalityintoconsideration,too.
CP张:
Iagreewithwhatyousay,butthepricedifferenceshouldnotbesobig.Ifyouwanttogettheorder,youllhavetolowertheprice.Thatsreasonable,isntit?
SS章:
:
Well,inordertohelpyoudevelopbusinessinthisline,wemayconsidermakingsomeconcessionsinyourprice,butnevertothatextent.
CP张:
Ifyouarepreparedtocutdownyourpriceby8%,wemightetoterms.
SS章:
8%?
Imafraidyouareaskingtoomuch.Actually,wehavenevergavesuchlowerprice.Forfriendshipssake,wemayexceptionallyconsiderreducingthepriceby5%.Thisisthehighestreductionwecanafford.
CP张:
Youcertainlyhaveawayoftalkingmeintoit.ButIwonderifwhenweplacealargerorder,youllfartherreduceyourprices.Iwanttoorderonecontainerof格林尼治型（GMT MASTERand438setsofYACHTelitestype（YACHTMASTER）
SS章:
Icanassureyouthatourpriceismostfavourable.Wearesorrytosaythatwecanbringourpricedownastilllowerlevel.
中方李：
那现在我们谈谈包装吧。
你知道的，在一定程度上包装同产品一样重要。
Now,letustalkaboutpackingit.Packinghasaclosebearingonsales.
岳：
是的，我非常同意。
包装有助于推销产品。
人们购买这种商品通常用来赠亲友，所以精美高雅的设计至关重要。
Yes,Iagreewithyou.Thiskindofarticleisoftenboughtasagift,soexquisiteandtastefuldesignisofprimeimportance.Packingwillhelppushthesales.Goodpackagingcanreflectthehonourofrolex!
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李：
很高兴在这个问题上我们达成共识。
Lee:
I"mhappytobeinthisissuewereachaconsensus.
岳：
那么，这些产品的包装您有什么想法?
Yue:
so,thesethepackingoftheproductsyouhaveanyidea?
李：
我们希望原装盒子包装。
这样具有正品保证
Lee:
wehopethattheoriginalboxpackaging.Sohasthequalitygoodsguarantee.
岳：
劳力士（Rolex）包装附有蚝式、外包装纸盒、内盒、小枕头或者夹子、COSC漆牌、防水标签、证明书/COSC证书、说明书。
Rolex（Rolex）packingwilloystertype,withtheouterpackingbox,insidebox,support,Rolexwatchessmallpilloworclip,COSCpaintbrand,waterprooflabels,certificate/COSCcertificate，manual。
李：
包装必须很坚固，能承受野蛮装卸。
LEE:
Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhanding.
岳：
买方通常很注意包装许多国外客户已经认可了我们标准化的包装
YUE:
youcantotallyrestassured.weknowbuyersalwayspaygreatattentiontopacking.Ourstandardizedpackinghasbeenapprovedbymanyforeignclients.
李：
听起来很好!
但是为了促进销售，我可以提出其他意见吗?
Lee:
soundsgood!
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Butinordertopromotesales,Icanputforwardtootherments?
岳：
可以，请说!
Yue:
yes,pleasesay!
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李：
宇宙计型，格林尼治型能否根据他们特有的风格进行包装设计，使其别致且引人注目。
Lee:
cosmicplan,canaccordingtothetypeofGreenwichtheirownstyleofpackagingdesign,makeitsuniqueandpelling.
岳：
这也是我方的一大特色。
根据每款的特有性能我们都有独具特色的包装。
Yue:
thisisoneofthefeaturesofour.Accordingtoeachofthespecialperformanceweallhaveauniquecharacteristicofthepacking.
李：
想的这么周到!
很高兴和你方合作,包装能否防水、防震、防磁Lee:
thinksoconsiderate!
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weareveryhappytocooperatewithyou.Packingcanw
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