兼职业务员管理办法三篇.docx

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兼职业务员管理办法三篇

兼职业务员管理办法三篇

篇一：

兼职业务员管理办法

为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。

兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。

一、工程业务员提成及费用管理办法

（一）业务员绩效考核及奖惩办法

1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。

2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。

3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。

（二）、业务费用管理办法

1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。

如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。

2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。

如未签订合同，由公司报账核销。

3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按30元/人）。

如宴请对方，需上报公司经理批准。

4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3‰~5‰，具体由经理根据实际情况酌情控制。

（三）、业务员提成

1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的2~3%支付业务提成。

2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。

具体分配比例为公司95%，兼职业务员5%。

3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的3—5%的工程管理费（不含税）。

二、机械设备租赁业务员管理办法

（一）、原则：

  业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。

实行“业务提成+奖罚金”的薪酬模式。

  为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到1万元以后不再提留。

（二）、业务员薪酬的考核指标是：

  鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。

在考核中，工资实行上不封顶的原则。

以实际收到设备租赁款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖罚金数额。

1、  各单项考核指标：

1）  预付定金：

2）  租赁价格：

3）  实际货款回款额和回款比例：

4）  货款结算期限：

（三）、业务员薪酬考核方法

1、各单项指标的考核：

1）预付定金：

为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，。

对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励：

定金比例

30%（含）以下

30%--60%

60%（含）以上

提成比例

0.5%

1%

1.5%

 2）租赁价格:

以我公司确定机械租赁价格为基数，将合同机械租赁价格与公司基准租赁价格进行对比，对超出基准价格的部分，按6：

4的比例实行分成奖励。

即业务员得60%，公司得40%。

 3）合同租赁款回款额和按合同付款期限回款比率:

合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，凡属合同终止7天（含）内结清全部货款的，在原来提成的基础上，再增加提成5‰奖励。

4）回款滞纳金：

业务人员设备欠款未收回部分，从第二年3月1日起，至下一年2月28日，每月扣除薪酬的20%作为回款滞纳金。

具体计算办法——以每台设备计算，一万元（含）内设备欠款扣三个月后停发工资，一万元以上至三万元（含）设备欠款扣六个月后停发工资，三万元以上设备欠款扣九个月后停发工资，停发工资到收回全部设备欠款。

5）工作任务完成情况考核：

业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在27—30日内将报表准时上报公司经营科,对逾期不报的,给予100元的处罚.

附:

        业务工作进度月报表

              年     月    日

计量

单位

计划

指标

实际完成情况

备

注

 本月

本季

累计

本年

累计

结算货款

万元

租赁收入

万元

走访客户

户

签订合同

份

电话回访

次

建立客户裆案

户

   填表人:

6）对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。

三、发放办法

薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。

四、考核部门及责任

 上述考核工业务员考核工作由工程科具体组织实施执行，执行结果工程科科长全面负责，机械设备租赁业务员由经营科具体组织实施执行，执行结果由经营科科长全面负责，公司财务部门每半年进行一次财务审计。

5、业务员出差补助按处有关规定执行。

篇二：

兼职业务人员管理规定

为了配合公司业务发展，降低人力成本开支，经公司研究决定采用部份兼职业务人员的方式扩大业务范围。

为提升服务质量，增强联动机制，提高团队作战能力，创建高效、协作的兼职业务团队，特制定本管理办法。

一、兼职业务员的标准：

1.认同人力资源服务行业发展趋势、有一定的人才交流服务意识。

2.在本地有一定的高端人脉关系。

3.愿意资源共享，增加收入。

4.时间宽裕，且愿意从事兼职工作

满足以上几点且愿意接受我公司管理以及培训的人员。

二、兼职业务员的基本管理规定：

1．在进入工作前，须进行相关业务知识培训，经主管人员确认合格后，才能开展业务工作。

2．积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象；严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

3．正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形象。

4．不得私自截留公款。

5．积极参与公司的培训工作以及公司组织的活动。

三、兼职业务员的业务流程：

1．业务员与客户通过沟通，了解客户需求，正确宣传公司的人力资源外包服务以及企业文化。

2．确认客户对公司人力资源外包服务感兴趣后，与公司相对应项目经理联络，将业务信息上报到公司，内容有姓名、工作单位、职务、联系方式、客户需求等。

3．如需项目经理帮助的直接跟项目经理联络。

4．需要参观考察公司的客户须提前跟项目经理申报，由公司组织安排。

5．客户确认购买公司服务后，第一时间订立合同并按照公司规定收取相应费用交公司财务。

6.拿到财务单据后，联系项目经理安排专人跟进项目实施。

7、定期回访签约客户。

四、兼职业务人员提成及费用管理办法

（一）、业务员考核及奖惩办法

1．业务员个人跟踪的各公司人力资源外包项目（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司核实该项目信息后在每月30日予以公布业绩，给予绩效奖励100元/单（每月总额不超过500元）。

2．业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价，合同低价，对方业务关系，项目服务手册及实现资源等），经公司核实后给予500元（暂定）绩效奖励。

（二）业务费用管理

1．在项目洽谈过程中的交通费、差旅费、电话费等一切费用由业务人员自理。

如遇特殊情况，经公司相关领导批准后，可给予报销。

2．在项目洽谈过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的费用由公司先行垫付，项目签订合同后由业务员在业务提成中核减。

如未签订合同，由公司报账核销。

3．业务单位及关系客户莅临我公司商务洽谈，安排工作餐费用由业务员自行负担。

如需宴请，须报公司领导批准。

4.项目业务费用开支应控制在项目合同总价的0.5%-1%，具体标准由项目经理根据实际情况酌情处理

（三）业务员提成

1．兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后独立作业签订合同的项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的20-30%支付业务提成（视具体项目而定）。

2．兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后由项目经理陪同作业签订合同的项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的10-20%支付业务提成（视具体项目而定）。

3．业务员根据公司提供的信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价10%的业务提成。

五、兼职业务人员面对客户时须一站式解决问题。

当客户找到业务人员，不管是何种事项，兼职业务人员能自已解决的要自已解决，不能自已解决也要自已联络能解决问题的人员，并且在联络确认完成事项后，向用户询问事情的解决进展，客户对事项的满意情况。

了解情况后及时反馈。

六、相应项目经理也必须是一站式解决问题。

如兼职业务人员找到领导要求项目经理请求帮助，项目经理作为主要兼职人员负责制，需与相关人员联络，完整的回复兼职业务人员，一旦发现有推卸责任或推拖现象，必须马上上报，作严肃处理。

七、兼职工作人员未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：

1.以公司名义考察、谈判、签约；

2.以公司名义提供担保或证明；

3.以公司名义对新闻媒体发表言论；

八、兼职业务人员有违反公司规定的，可以予以取消公司兼职的职位，被取消职位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。

否则，将追究其法律责任。

九、公司对兼职业务人员一年进行审查一次，对不符合公司要求的业务人员给予取消兼职，被取消职位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。

篇三：

会兼职业务人员的管理办法

为了公司业务拓展需要，公司向社会聘请兼职业务人员，并做如下规定：

一、兼职业务人员必须品行良好，作风正派，有一定的市场销售经验。

二、兼职业务人员必须如实填写详细、完整的个人资料档案，由公司人事部门核实无误后存档，并签订聘用合同。

三、兼职业务人员实行底薪加提成的薪金制度，按月发放。

四、兼职业务人员不作考勤要求，但公司有统一安排时能服从公司安排。

五、兼职业务人员不能在公司有现金借支，不报销个人差旅费和业务费用，公司交办的具体业务所发生的差旅费和业务费用计入成本。

六、兼职业务人员完成公司交办的已定订单，按公司正式员工业务提成奖励的实施方案提成分配办法第7条执行。

七、兼职业务人员在完成公司规定的月基本销售任务时可发底薪，超额完成任务可提成。

八、兼职业务人员的底薪为400元。

九、兼职业务人员的月基本销售利润为500元。

十、兼职业务人员超额完成任务时超额部分按利润的30%提成。

十一、兼职业务人员在与单位用户进行业务操作时，要签订购销合同，并要求采用银行转帐付款，不能收取现金；非单位用户采用现金支付，交清货款后发货，不欠款；公司无现货需订货时，必须按10%收取订金。

十二、此规定自二OXX年八月起执行。

XXXXXX有限公司

二OXX年八月