装修业务员个人工作述职报告.docx

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装修业务员个人工作述职报告

装修业务员个人工作述职报告

【导语】述职报告是述职者本人总结经验、改良工作、提高素质的一个途径。

以下是网的装修业务员工作述职报告，欢送阅读！

一、施匸方面

（1）在进行施工作业前，会同施工方、施工班组对所要施工的现场结合图纸进行认真的勘察和分析，明确工程量、为编写相关施工方案提供依据。

对有图纸和现场实际不符的地方要事先提出整改措施和意见。

以保证工程能够顺利进行，防止不必要的损失。

（2）在进行正式开工前对现场有关的施工人员以及相关负责人进行相关的施工质量、工艺等方而的教育、技术指导。

防止野蛮施工、违规操作等现象的出现。

（3）定期召开工程碰头会，聚集相关的现场管理人员、施工班组长结合近期施工作业中所出现的问题、工程进度等做一汇报并提出整改意见和方案，以保证施工能够顺利进行。

（4）施工现场的人员调配，对于施工现场的人员调配应根据施工现场的实际情况、工作而大小以及结合施工方案和施工进度合理的安排现场的施工人员，做到不窝工、不怠工。

以保证施工人员的合理安排。

二、施工现场的材料摆放。

对于施工现场的材料摆放应做到规矩整洁、干湿别离、平安有序。

对于防潮的材料如水泥、石膏粉、木材等，五金件等，堆放的场所应该枯燥，整洁且通风环境好。

油漆、涂料、纸质材料得堆放应远离明火点。

沙土、水泥、红砖、陶瓷地砖的堆放应考虑楼板的承受能力，防止集中堆放，以保证主体框架的平安。

三、现场成品保护

对于施工现场的成品保护应做到以下几点：

（1）堆放成品的场地，必须平整、枯燥、整洁、卫生、且没有腐蚀性。

（2）堆放成品的场地应开阔，且不得阻碍施工作业和人员通行。

（3）对于己的成品外表、阴角、阳角处采取必要的保护措施，以防止产生二次破坏。

粘贴、粉刷、铺装的墙地面应进行必要的遮挡、防护措施。

（4）进行成品时，应对相邻的施工完成而采取必要的保护措施，以减少其破坏的可能性。

四、质量方而

对于施工现场的质量把控，除按照相关的验收标准和要求进行验收之外，还要对其进行实时监督、抽查，对出现的质量问题，做到早发现、早整改，防止出现更大的损失。

对于己出现的质量事故要结合其施工而，评估质量事故损失，估算损失造价。

五、平安方而

除按照相关的平安规章制度执行以外，还应对现场的施工人员进行监督和教育，并配合现场的平安人员对有出现违规现象的人员以及进行取证、协调工作。

六、分项工程质量验收

（1）施工方面：

进行分项工程质量验收时，除按照相关质量标准验收外，还应对应图纸，检查、检测施工环节的工序、完成面拼花、样式、尺寸、图案、是否和施工图纸相符，以保证工程的正确性。

（2）材料方面：

进行分项工程质量验收时，除施工质量以外，还要检查其施工而使用的材料样式、颜色、规格、厚度是否和图纸所要求的相同，防止出现施工错误。

一、主要工作

（一）20*年5月一7月在xx宝业幕墙装饰。

蓝天兴都工程部。

通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业有了概况性的'了解和认识：

清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。

学习的同时也协助这边工程部的管理人员一起检查幕墙的质量，测量与放线，和平安管理类工作。

公司车间。

跟踪学习春申景城ALUK系统门窗的工程。

在车间呆的20天左右的时间里，由于这批门窗加急，一局部时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不是公司的希望和自己的由衷，但分配到一个岗位，我一定会忠于职守的。

一局部时间是在看车间的工艺流程：

从卸货f点数f入库f拆包装f穿隔热条一切割f洗槽，钻孔f组装f装车发货的一个过程。

（二）20**年7月一9月，在xx春中景城工程部。

前两个月的工作主要是学习阶段，通过这两个月的学习，让我对门窗幕墙有了一个初步的了解。

来到这里，我也积极参与到工程管理的队伍中来。

在这里主要负责做的工作有：

（1）进材料时数量清点，安排堆放的场地。

（2）进场材料的质量检查（特别是玻璃，和同事盖铁仁总共检查出200多片问题玻璃）。

（3）T4#楼的钢副框自检、发整改单、复查、监理和甲方进行验收。

（4）广4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、监理和甲方进行验收。

（5）广4#楼的成品保护检查。

（6）监理进行「4#楼的喷淋试验，及检修。

（7）ALUK配件，覆膜厂提货。

（8）画5,6#楼门窗图。

（三）20**年9月一20xx年1月，在xx宝业幕墙xx分公司担任工程经理一职，管理五街坊和陆家嘴X2地块电梯幕墙改造工程两个工地。

主要负责的工作如下：

（1）根据总包要求，排施工工期。

（2）班组进场，签订合同。

（3）协调落实车间，xx材料采购和xx本地采购等供货问题。

（4）与业主、参谋、总包、分包、监理之间的沟通与协调。

（5）收集相关材料的资料，报监理批复。

（6）现场施工的管理（质量，工人平安）。

二、经验和收获

通过在宝业幕墙工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）工程管理，（内部、外部）沟通协调很重要。

（二）做每项工作都要有目的、方案和步骤。

（三）不管大事小事，都要切切实实地去落实。

（四）摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位。

（五）只有主动融入，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（六）要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与工人多多进行思想交流。

一一管得好工人，才能真正管得好工程。

三、自身存在的缺乏与缺点

通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着缺乏的地方，主要表现在以下几个方面：

（一）缺乏人与人之间的沟通，协调能力。

（二）缺乏门窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。

（三）事多了，有时候会分不清事情的轻重。

（四）对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不够。

（五）把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效率。

四、下步的打算

针对20**年工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做

好以下几个方而：

（一）加强与工人、同事、之间的沟通能力。

（二）业余时间多看些门窗、幕墙的标准，增长自己的理论知识，充实自己。

（三）做每一项工作前都制定明确的方案和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！

（四）通过不断深入的了解，慢慢培养起对木专业兴趣，从而提高主动性和积极性。

（五）合理安排好自己生活上的事情，做到公私清楚。

当一个合格的工程经理是我永恒的目标！

在明年的工作中，我会继续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，不断掌握方法积累经验。

我注重以工作方案为牵引，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，努力的提高专业知识。

及时地向汇报自己在工作中的思想、以及工程进展情况，及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。

我们的工作需要团结才有力量，需要合作才会成功，“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧！

转眼间，20xx年就要挥手向我们辞别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：

客户量还不多，欣慰的是：

客户资源开始积累,单独处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。

首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。

在工作上，同事之间互相交流，会聚每个人的智慧，把事情做到极至。

3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到多的客户资源，经历了8到9个月了。

经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突岀，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的,应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，浮动。

关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。

不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。

知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。

除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。

因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。

在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。

在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。

很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。

当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的根底已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在xx这个秀的品牌装饰公司会成为我人生中最珍贵的人生旅历。

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