冠信幸福美地十一房展活动方案.docx
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冠信幸福美地十一房展活动方案
冠信·远辰国际文化新城
2013年十一房展活动方案
金九银十作为楼市销售的黄金节点，2013年十一房展是一个重要的楼盘形象展示、产品展示和楼盘促销的一个重要平台和契机，冠信·幸福美的已经确定参展，展位为B2。
我司建议充分利用好这个平台和契机，在展会展点和销售现场进行系列活动，展现出项目优秀楼盘形象和产品品质，吸引参展客户和市场关注，提升房展会期间的来电来访量，促进成交。
我司特此提出以下活动建议。
一、活动时间：
2013年9月30日——10月3日
二、活动地点
房展会展点B2以及销售中心
三、活动内容
为达实现展点参观客户转到访，促进活动效果最大化，本次活动分两个地点进行，一为B2展点活动，二为销售中心现场活动。
3.1B2展点活动安排
为能最大限度的吸引客户到展会看房，营销冠信幸福美地收到广大客户欢迎的景象，营造展会热烈氛围，建议在展会现场举办抽苹果系列大奖、“购房抽车”看香车美女、买车购房双向优惠、互动游戏、看房车等五大组合的展会活动。
3.1.1、组合活动一：
看房展抽苹果系列大奖
以看房抽苹果系列大奖的噱头对参展客户进行宣传，吸引客户到展会看房，客户只需到项目展位B2处填写抽奖券（填姓名、电话号码即可），即可参与每天下午17:
00进行的“看房抽苹果系列大奖”的大抽奖活动。
备注：
为增强视觉冲击，建议在展位摆放一张展桌，摆放相应奖品。
奖项设置：
9月30日：
一等奖，苹果MP5（500元）；二等奖，充电宝10个（项目自有）；三等奖，抱枕10个（价值35元）。
10月1日：
一等奖，ipod一台（1000元）；二等奖，充电宝10个（项目自有）；三等奖，抱枕10个（价值35元）。
10月2日：
一等奖，iphone4一台（2500元）；二等奖，充电宝10个（项目自有）；三等奖，抱枕10个（价值35元）。
10月3日：
一等奖，ipadmini一台（3500元）；二等奖，充电宝10个（项目自有）；三等奖，抱枕10个（价值35元）。
物料：
抽奖券3200张，ipod一台，iphone4一台，ipadmini一台，充电宝40个，抱枕40个，抽奖箱1个、X展架（抽奖活动规则介绍）1个、展桌一张（带桌布）
3.1.2、组合活动二：
“购房抽车”看香车美女
“抽房抽车”活动具有较强的宣传噱头，项目“购房抽车”活动将安排在10月底进行，为增强更为直观的宣传效果，建议在C6展位停靠一辆福克斯轿车，同时安排一个车模进行配合宣传，以“购房抽车”看香车美女的噱头吸引客户到场观展。
物料：
福克斯轿车1辆（原有物料）、车模1个（800元/天）、X展架（抽车活动规则介绍）2个
3.1.3、组合活动三：
买车购房双向优惠
通过与本项目所购买轿车的汽车商家进行合作，指定“买车购房双向优惠”活动，即购买汽车商家的客户可以在本项目购房时享受专属优惠，本项目购房客户也可享受在汽车商家卖车的专属优惠。
为促进效果最大化和深化合作，双方可在对方展位摆放资料展架、X展架的继续宣传。
备注：
该活动仅限9月30日—10月7日双方的成交客户参与，资格确认以购车或购房合同等证明资料为准。
物料：
资料架2个、户型图（7个户型，每个户型100份，共计700份）、X展架2个（活动介绍）
3.1.4、组合活动四：
互动游戏
建议在展点设立系列互动游戏环节，参与游戏客户可以获得奖品的形式，吸引客户参与游戏，营造项目展点人气旺盛景象。
①体感游戏
通过活动公司租用体感游戏，客户排队玩耍，每人排队只能玩一次，参与游戏即可获得棒棒糖1个、通关可以获得积分卡一张，收集到三张积分卡，可兑换礼品一份。
物料：
体感游戏器材1套、X展架（游戏规则）1个，棒棒糖1000个、笔记本100份/天（10元/份），送完即止。
②抛球换娃娃游戏
每人有三次抛球机会，将球抛进前方的木桶中，抛进一个即可获得一张积分卡，收集3张积分卡即可兑换娃娃一个。
物料：
木桶一个，棒棒糖1000个，布娃娃100个（10元/个）
备注：
以上游戏环节，聘请2名兼职负责活动执行
3.1.5、组合活动五：
看房车
为方便展点客户在展点咨询项目情况后能顺利的转现场看房，建议开发商安排看房车接送意向客户到销售现场看房，看房客户由展点人员使用看房车引导牌带领客户到达看房车停靠地点，建议如下。
车辆选择：
19座的看房车（开发商提供）
接送时间：
9月30日—10月3日，早上9：
00-11：
00，下午2：
00-4：
00
司机：
由开发商负责安排
路线：
会展中心—漓江路—机场路—冠信·幸福美地销售中心
人员：
司机1人
物料：
看房车、看房车引导牌1个
3.2销售中心活动（9月30日—10月3日）
销售中心针对老业主、新到访客户、成交客户进行的精彩活动，营造项目积极热烈的销售氛围，吸引老业主积极参与、新客户到访，促进现场成交。
3.2.1、舌尖上的幸福美地（看房品美味乳猪）
为吸引客户现场看房，现场看房客户可以在销售中心免费领取美味乳猪美食一份；乳猪美食凭看房券领取（杨琴负责发放），每人尽可领一张，乳猪每天提供两只（上午下午各一只），送完即止。
物料：
乳猪8只（500元/只）、厨师1名（200元/天）、道具及砧板一套、一次性餐具800套（1元/份）、看房券800张、X展架2个（展会及现场个一个）
3.2.2、真人版幸福大富翁
在项目广场设置“真人版幸福大富翁”游戏，吸引业主、新老客户积极参与，营造销售中心外人气氛围。
本游戏在每日早上10:
30-12：
00和下午15:
00-16:
30举行，凭游戏券参与活动；每天仅有100份礼品，礼品送完即止，同时设置有购房代金券，客户参与游戏有机会获得购房代金券；
物料：
大富翁游戏喷绘一张（10米*10米）、泡沫色子1个，食用油40瓶（每天10瓶，15元/瓶）、洗衣粉40包（每天10包，4元/包）、签字笔600支（每天150支，1元/支）、棒棒糖（每天200个，0.5元/个，共计800个）、代金券80张（3元/张）
3.2.3、幸福购房，金猪送喜
本次活动期间，针对成交客户，特别推出仅限成交客户参与的“幸福购房，金猪送喜”砸金猪活动，客户购买一套住宅，即可拥有一次砸金猪机会，每次机会只能砸一个金猪，根据所砸金猪内奖品获得奖励。
另外，成交客户还可以获得参与“真人版大富翁”活动参与券3张。
奖项设置：
一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，幸福奖24名，共计30名；一等奖为价值200元被子1床，二等奖为价值100元小米1包，三等奖为50元食用油1瓶，幸福奖为30元电话充值卡1张。
物料：
金猪50个、X展架（活动规则）1个、礼品券50张（打印）、被子3床、小米5包、食用油8瓶，充值卡34张.
四、礼品建议
4.1、展点礼品参考建议
棒棒糖公仔
五、展点布展建议
5.1、B2位功能设置建议布局图及设计图:
5.2、展位布展物料
物料名称
数量
负责人
确认到场时间
备注
洽谈桌椅
四组
开发商
9月29日
配合装修整体风格
户型摆放架
4组
开发商、装修公司
9月29日
C16展位2组，合作汽车商家展位2组
饮水机
一组
开发商
9月29日
固定电源、展会没有空调，有冰凉的饮水可以提升客户舒适度和楼盘形象
垃圾桶
一个
开发商
9月29日
保证现场清洁
垃圾袋
二十个
开发商
9月29日
保证现场清洁
音箱
一组（含功放、DVD、麦克风等）
开发商
9月29日
配合现场活动和不定时项目讲解、背景音乐等
5.3、展位消耗性物料
品名
数量
负责人
到场时间
备注
纸杯
1200个
开发商
9月29日
——
名片
10盒
辉煌公司
9月29日
每个销售人们报批自己名片印制
笔
10支
辉煌公司
9月29日
销售人员自带
登记本
4本
辉煌公司
9月29日
当天现场主管相互移交
5.4、宣传物料
品名
数量
负责人
到场时间
备注
户型图
3500份
开发商
9月29日
C16：
25#26#41#42#共计7个户型，每个户型400份，共计2800份；
汽车商家展位：
25#26#41#42#共7个户型，每个户型100份；共计700份；
优惠展架
4个
开、代
9月29日
销售信息、项目品牌信息、近期活动信息
会展及售楼部各2个
X展架
12个
开、代
9月29日
包含C16展位、汽车商家展位、销售中心活动相关介绍的X展架
户型模型
4个
开、代
9月29日
精选户型进行展示
派发海报
10000份
开发商
9月29日
会展中心各展厅、会展广场
5.5、需开发商配合的相关事项
5.5.1、看房车的落实，并安排司机。
5.5.2、布展前期和撤展时，请安排具体的开发商人员负责相关工作。
5.5.3、展点布展物料的落实到位。
5.5.4、开发商提前预备展点人员餐饮费用给辉煌公司。
六、人员安排
为使得展点服务能更为完善、秩序良好，建议开发商派2名保安人员负责现场秩序维护；在展点安排1名保洁阿姨，负责展点卫生；安排1名司机负责看房车工作；安排1名物品管理人员负责现场物品安全，同时开发商设现场主管1人，负责现场工作对接和统筹。
辉煌将安排2名策划负责展点游戏的进行以及海报派发工作的安排、监督；安排4名销售人员负责展点的客户接待工作。
展点人员安排
时间
开发商现场主管
辉煌策划
销售
司机
保安
物管
9月30日
1人
2人
4人
1人
2人
2人（包括保洁）
10月1日
1人
2人
4人
1人
2人
2人（包括保洁）
10月2日
1人
2人
4人
1人
2人
2人（包括保洁）
10月3日
1人
2人
4人
1人
2人
2人（包括保洁）
备注：
周少军、刘小芬统筹展点各事项工作；共计14人。
销售中心人员安排
项目
工作内容
人员
物料
区域统筹
看房品美味乳猪
对看房客户提供乳猪美食
厨师一名
乳猪8只、厨师1名、道具及砧板一套、一次性餐具800套、看房券800张、X展架1个
章瑞午
定点投篮
负责定点投篮游戏进行
智德游戏执行人员1人
篮球1个、公仔150个
张昌昱、智德李倩
砸金猪
指引成交客户参与活动，发放奖品，奖品领取登记
置业顾问
金猪50个、X展架（活动规则）1个、礼品券30张、被子3床、小米5包、食用油8瓶，充值卡8张
杨琴、章瑞午
大富翁
负责游戏的介绍、引导、执行，补充物料，维持现场秩序，奖品领取登记
智德游戏执行人员
辉煌策划1人
大富翁游戏喷绘一张（10米*10米）、泡沫色子1个，食用油40瓶（每天10瓶，15元/瓶）、洗衣粉40包（每天10包，4元/包）、签字笔600支（每天150支，1元/支）、棒棒糖（每天200个，0.5元/个，共计800个）、代金券80张（3元/张）
张昌昱、智德李倩
七、费用预算
地点
类别
物料品名
单价
规格
数量
费用
公司
备注
C16展点
看房车
看房车导示牌
10元/块
高50*长80cm
1
10
智德
体感游戏
体感游戏机
1000元/套
4天
4000
棒棒糖
0.5元/个
1000
500
开发商
笔记本
10元/本
400
4000
积分卡
0.5元/张
1600份
900
智德
X展架
80元/个
1
80
抛球换娃娃
木桶
500元/天
4天
2000
智德
小娃娃
10元/个
100个
1000
开发商
棒棒糖
1元/个
1000份
1000
X展架
80元/个
1
80
智德
苹果系列抽奖
ipodshuffle
500元/个
1
500
开发商
ipodnano
1000元/台
1
1000
iphone4
2500元/台
1
2500
iadmini
3500元/台
1
3500
充电宝
——
40
0
项目自有
抱枕
35元/个
40
1400
展桌（带桌布）
50
3天
150
智德
X展架
80元/个
1
80
抽奖箱
——
1
0
辉煌
购房抽车展示
福克斯轿车
——
1
0
开发商
原有物料
车模
800元/天
4天
3200
智德
车模1人，包含服装费用
X展架
80元/个
1
80
买车购房双向优惠
X展架
80元/台个
1
80
智德
优惠展架
项目优惠展架
80元/个
2
160
智德
展点餐饮费、应急费用
餐饮费用
15元/份
16份/天，4天
960
开发商
应急费用
——
——
2000
兼职费用
100元/天·人
2人/4天
800
展会物料运费
3000
售楼部
看房品乳猪美食
乳猪
800元/只
8
6400
智德
厨师
200元/天
4
800
一次性餐具
1元/份
800
800
X展架
80元/个
1
800
砸金猪
金猪
18元/个
50个
900
智德
被子
200元/床
3床
600
开发商
砸金猪礼品券
0.5元/张
100张
50
智德
小米
100元/包
5包
500
开发商
大瓶食用油
50元/瓶
8瓶
400
充值卡
32张
34张
1088
X展架
80元/个
1
80
智德
大富翁
喷绘
13元/㎡
10*10米
1
200
智德
画面喷绘更新
泡沫色子
——
1个
0
自有
小瓶食用油
15元/瓶
40瓶
600
开发商
大富翁游戏奖品，为4天所有奖品
洗衣粉
4元/包
40瓶
120
签字笔
1.5元/支
600支
900
棒棒糖
1元/个
800个
800
大富翁人员配合
200元/天·人
3天
300
智德
智德提供人员
购房代金券
3元/张
80张
240
每样印制20张
X展架
80
1个
80
购房优惠X展架
80元/个
2个
160
销售中心活动物料运费
800
开发商
费用合计
49598
以实际费用为准
辉煌集团桂林公司冠信幸福美地项目组
2013年8月22日
升级会员 