有效地机制管理.docx
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有效地机制管理
史上最全的企业分配机制
企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:
企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。
如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。
合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢?
一、发财机制(分配机制——核心机制,必须是老板带领股东、中高层来制定)
我们先看四个现象:
1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝?
因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。
2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?
因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。
3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?
因为老板是在为自己赚钱。
4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴?
因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。
所以,通过这四个现象,我们弄明白了人是怎么回事:
1、人是自私的,尤其是老板;2、人是贪婪的,尤其是老板;
3、人是虚荣的,尤其是老板;
“经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!
”
“老板是火柴,员工是汽油,当火柴遇见汽油才会爆发能量。
”
示范一、增加式分配机制
1、问题:
产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。
2、原理:
员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。
3、具体操作:
设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。
4、备注:
1)分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;
2)能每天分的最好每天分,最次每月分;
3)此机制适合所有企业;4)老板必须把心放大。
示范二、减少式分配机制
1、问题:
生产成本和运营成本很难降低。
2、原理:
人只操心和他有关系的事。
3、具体操作:
(1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。
(2)就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。
(3)减少式分分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。
4、备注:
(1)降低部分至少拿出一半分给员工;
(2)此机制适合所有企业。
通过这两个机制,我们明白:
我们企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。
示范三:
彩票式分配机制彩票为什么这么火?
(1)因为可以以小搏大;
(2)兑奖方式简单;(3)及时兑现;
问题:
优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。
原理:
优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。
操作1:
在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。
(至少是常规收入的5~10倍)
经营人:
把握人性,用机制掌握人性。
金字塔原理
操作2:
每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同时使用师道文化让他神圣。
操作3:
设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。
也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。
最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。
备注:
1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。
2)此机制适合所有企业。
3)即时兑现。
示范四、福利式分配机制
1、问题:
当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。
2、原理:
和他有关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。
3、具体操作:
1)进行思想教化;
2)设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。
3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;
4)员工过生日,给他父母送礼物;
5)员工获奖,声势浩大的把奖品送到他们家;
6)邀请优秀员工的父母参加公司年会,并且使用三道文化。
示范五、按揭式分配机制
1、问题:
优秀员工在独挡一面之前,很容易离职。
2、原理:
人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。
3、具体操作:
1)给他买一台车或者是一套房,承诺,在公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下。
2)承诺在公司干满3年,可以额外得到一年的年薪。
3)在公司干满三年,能独挡一面的,给他开一个店,同时占身股30%,拿钱的可以多给一些。
4)承诺在公司干满十年,公司给配价值5万元轿车一台。
示范六、婚姻式分配机制
1、问题:
老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下,没有得到应该得到的利益,在公司里面,就会起反作用。
2、原理:
能独挡一面的员工,希望有一个稳定,而且有面子的未来。
3、具体操作:
四级股东制(包括员工、亲属)
A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;
B辅助股东——能够在公司某一板块工作,独挡一面;
C主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用;
D独立股东——可以独立操盘一个公司。
备注:
1、每一级必须提前定好进入和退出机制,同时白纸、黑字和红手印(包括和亲属也一样);
2、外人最好拿钱来参与,亲属最好不拿钱;
机制是因机设置。
1、在设置机制之前老板要造一个场。
说话的核心是让人能够听懂,能够有所触动。
企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白,总想把人管理好。
老板必须教练化。
1、员工干他能做的事,永远干不了老板能干的事。
2、必须写清楚退出和减股机制。
3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。
老板要做的三件事:
1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品
2、寻找企业未来发展的势
3、寻找资源
进入机制
如:
由非股东进入业绩股东。
1、做运营经理或主管一年以上;
2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;
3、后勤:
一年内根据市场化考核,平均分不低于前三名;
4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%,如:
不能低于前10名;
5、思想灵魂必须和团队保持一致。
6、原股东60%以上同意。
示范:
减股和退出机制
如:
主导股东的减股和退出机制
1、中途退出者,只享受当年利润分配,入股资金不退。
2、如果不能独挡一面了,该股东自费请能做此工作的人代替,自己去学习两年时间,在此期间利润分配不受影响。
如果两年后仍然不能跟上,则酌情减少股份
3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作,采取如下三种方式处置股份:
A、按市值内部转让;
B、内部无法转让,可以转让给自然人,但需经原股东60%同意;
C、根据合作年限逐年稀释完毕;
所有股东必须填写《股份受益人》声明,在公司存档。
该股东股份处置方式同第三条。
观点:
分配机制是一家公司的核心机制,主要靠老板和中高层来定。
老板和中高层在制定企业分配制度之前,必须明确:
1、什么是企业价值;2、谁创造了价值,只有价值的创造者才有权利分享价值;3、如何评估价值,评价原则反映了企业的价值导向和发展战略,它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力;4、如何分配价值,兼顾外部公平、内部公平、自我公平。
解决了这四个问题,才能真正发挥分配制度的激励作用。
与人合作:
人品第一,态度第二,能力第三!
在社会生活中,与人合作是难免的,选择怎样的人作为自己的朋友和伙伴,这是一个实实在在的值得思考的问题。
人品第一是原则。
人都有自己的利益诉求,关键是利益诉求的目的是为了什么。
有的人窜上跳下,钻天打洞,拉帮结派,两面三刀,玩弄权术,巧言令色,无非是为了自己的个人利益(权力、金钱、地位等等),这样的人可能能力比较强,善于迷惑人,有时似乎还是一副正人君子抑或是仁义道德的嘴脸,实则内心肮脏毒辣得很。
这样的人还是敬而远之比较好,是切不可以成为朋友或合作伙伴的。
我们虽不可能做到如圣人般天下为公,无私奉献,但一个人有一颗善良、仁爱和诚信之心,才可以与之一起同舟共济,共度难关。
态度第二是根本。
做人做事,总有失败或困顿的时候,但能始终以敬业之心,以孜孜不倦的态度顽强坚持者,才会有成功的可能。
投机取巧者在顺利时是朋友,逆境时会第一个弃你而去。
鲁迅先生说:
中国的脊梁是那些落后仍在奔跑,以及见了这样的运动员肃然不笑的看客,很有道理。
所以我们看人不要只看表面的形象怎么样,而是要看他做人做事的态度。
家境富裕者的孩子大部分从小就是百般宠爱,一般能吃苦的不多,成事者很少。
从小历经磨砺的人更能经受住风雨的考验。
判断一个人能否有发展的潜力,要结合他的个性、家庭境况和思想状况。
很多聪明人不能成事的关键,是缺乏认真刻苦、深入钻研的工作态度。
不是同路人终究是走不到一块的,要选择志同道合的朋友才会真正交心。
能力第三是基础。
看人始终不要只看能力,因为能力有的时候只是人的一个发展的基础。
有些人可能某方面的能力不很强,但对自己的帮助和支持却是很大,同样可以成为良好的合作伙伴。
有些自以为能力很强、水平很高的人比较难以与人合作。
而且能力具有互补性,彼此之间相互支持、理解,就会共同进步和提高,你有一个思想,我有一个思想,大家就会有两个思想。
人不可能是全能型的,在合作中始终要把人品和态度放在更重要的位置。
“以德为先”,“德才兼备”不仅是选用人才的标准,也是选择朋友或者合作伙伴的标准,选择同行者或是同路人,我们要坚持自己的标准。
总经理及部门经理应该做到……
每天必须做的:
1.总结自己一天的任务完成情况
2.考虑明天应该做的主要工作
3.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应的指导
4.考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方法与步骤
5.记住公司一名员工的名字和其特点
6.每天必须看的报表
7.考虑自己一天工作失误的地方
8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高
9.应该批复的文件
每周必须做的:
1.召开一次中层干部例会
2.与一个主要职能部门进行一次座谈
3.与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流或沟通一次
4.向你的老板汇报一次工作
5.对各个部门的销售进展总结一次
6.召开一次与质量有关的办公会议
7.纠正公司内部一个细节上的不正确做法
8.检查上周纠正措施的落实情况
9.进行一次自我总结(非正式)
10.整理自己的文件或书柜
11.了解相应的财务指标的变化
12.与一个重要客户联络
13.每周必须看的报表
14.与一个经销商联系
15.表扬一个你的骨干
每旬必须做的:
1.请一个不同的员工吃饭或喝茶
2.与财务部沟通一次
3.对一个部门的销售进行重点帮助
4.拜会一个经销商
每月必须做的:
1.对各个部门的销售考核一次
2.拜会一个重要客户
3.自我考核一次
4.月财务报表
5.月总体销售情况
6.下月销售计划
7.下月销售政策[最重要的12种品格]
一:
忠诚
单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。
1、站在老板的立场上思考问题;
2、与上级分享你的想法;
3、时刻维护公司的利益;
4、琢磨为公司赚钱;
5、在外界诱惑面前经得起考验。
二:
敬业
随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同。
学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。
很多公司考察员工的第一条件就是敬业,其次才是专业水平。
1、工作的目的不仅仅在于报酬;
2、提供超出报酬的服务与努力;
3、乐意为工作作出个人牺牲;
4、模糊上下班概念,完成工作再谈休息;
5、重视工作中的每一个细节。
‘
三:
积极
不要事事等人交代,一个人只要能自动自发地做好一切,哪怕起点比别人低,也会有很大的发展,自发的人永远受老板欢迎。
1、从“要我做”到“我要做”;
2、主动分担一些“分外”事;
3、先做后说,给上司惊喜;
4、学会毛遂自荐;
5、高标准要求:
要求一步,做到三步;
6、拿捏好主动的尺度,不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。
四:
负责
用于承担责任的人,对企业有着重要的意义,一个人工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感,凡事推三阻四、找客观原因,而不反思自己,一定会失去上级的信任。
1、责任的核心在于责任心;
2、把每一件小事都做好;
3、言必信,行必果;
4、错就是错,绝对不要找借口;
5、让问题的皮球至于你;
6、不因一点疏忽而铸成大错。
五:
效率
高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的,也是每个单位都非常看重的。
1、跟穷、忙瞎忙说“再见”;
2、心无旁骛,专心致志;
3、量化、细化每天的工作;
4、拖延是最狠毒的职业杀手;
5、牢记优先,要事第一;
6、防止完美主义成为效率的大敌。
六:
结果
“无论黑猫、白猫,抓得到老鼠就是好猫!
”,无论苦干、巧干,出成绩的员工才会受到众人的肯定。
企业重视的是你有多少“功”,而不是有多少“苦”。
1、一开始就要想怎样把事情做成;
2、办法永远要比问题多;
3、聪明地工作而不仅仅是努力工作;
4、没有条件,就创造条件;
5、把任务完成得超出预期。
七:
沟通
不好沟通者,即便自己再有才,也只是一个人的才干,既不能传承,又无法进步;好沟通者,哪怕很平庸,也可以边干边学,最终实现自己的价值。
1、沟通和八卦是两回事;
2、不说和说得过多都是一种错;
3、带着方案去提问题,当面沟通,当场解决;
4、培养接受批评的情商;
5、胸怀大局,既报喜也报忧;
6、内部可以有矛盾,对外一定要一致。
八:
团队
团队提前,自我退后。
不管个人能力多强,只要伤害到团队,公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个,团队就无法运转!
1、滴水融入大海,个人融入团队;
2、服从总体安排;
3、遵守纪律才能保证战斗力;
4、不做团队的“短板”,如果现在是,就要给自己“增高”;
5、多为别人、为团队考虑。
九:
进取
个人永远要跟上企业的步伐,企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场,无论是个人还是企业,参与者都不希望被淘汰。
为此就一定要前进,停就意味着放弃,意味着出局!
1、以空杯心态去学习、去汲取;
2、不要总生气,而要争气;
3、不要一年经验重复用十年;
4、挤时间给自己“增高”、“充电”;
5、发展自己的“比较优势”;
6、挑战自我,未雨绸缪。
十:
低调
才高不必自傲,不要以为自己不说、不宣扬,别人就看不到你的功劳。
所以别在同事面前炫耀。
1、不要邀功请赏;
2、克服“大材小用”的心理;
3、不要摆架子耍资格;
4、凡是人,皆须敬;
5、努力做到名实相符,要配的上自己的位置;
6、成绩只是开始,荣誉当作动力。
十一:
成本
节约不是抠门,而是美德。
不要把公司的钱不当钱,公司“锅”里有,员工“碗”里才有;同样,“锅”里多,“碗”里也自然就多。
而掌勺的,恰恰就是你自己。
1、报销账目,一定要诚信;
2、不耍小聪明,不贪小便宜;
3、不浪费公司的资源,哪怕是一张纸;
4、珍惜工作的每一分钟时间;
5、每付出成本,都要力争最大收益;
6、记住:
省下的,就是利润!
十二:
感恩
为什么我们能允许自己的过失,却对他人、对公司有这么多的抱怨?
再有才华的人,也需要别人给你做事的机会,也需要他人对你或大或小的帮助。
你现在的幸福不是你一个人就能成就的。
1、老板给了你饭碗;
2、工作给你的不仅是报酬,还有学习、成长的机会;
3、同事给了你工作中的配合;
4、对手让你看到距离和发展空间;
5、批评者让你不断完善自我。
一个合格的高管必须具备这19大能力
01有格局
人常说,常在江湖混,哪有不挨棍,也就是说,工作过程中,有说闲话的,有批评的,有帮倒忙的,还有背后说你不好的,如果你作为高管,那一定是一笑了之,有谁听说过天天说别人坏话就能成功的,还有谁听说过,天天反论别人还能大器者,所以,心胸宽广,不受一些人影响,大度,这样的人,才可以做到高管,这叫有格局。
02阳光心态
不要把消极的信息带到工作上来,不要把不好的信息发到微博、微信上去,而是学会把不好的信息,消化掉,坚持阳光的心态,拨云见日,把青春所拥有的一切,展示给这个社会,这样,活在当下,活得有意思。
03一日千里的成长
每一个人一日千里的成长,把女人当男人用,把男人不当人用,不是真正的管理,把普通人当成优秀者,才是真正的管理,那需要我们自我成长要快。
04先做榜样,再做管理
先做榜样,再做管理,走向第一线,走向新生活,所以,只指挥别人,没有自己大胆做,按系统做,永远都是纸上谈兵,早晚就是要出事的。
05文化统一
就是相信,实干,服务,PK,这样的文化,正直,阳光,并且有感染力,这样的文化,是很好文化,是广大优秀员工集体的结晶,是每一个人价值的体现,凡是遵守者,都业绩好,团队强,还破坏者或不执行者,要么危险重重,要么业绩平平,所以,文化统一。
06心灵契约
高管之间,高管与公司之间,联系有时并不多,但有心灵契约,不相离,不吹拜,务实,相互支持,关键时间替对方着想,这就是心灵契约,代表着责任,相信,承担与爱的精神,得到了体现。
07指哪打哪
有一个重要的思想,就是我们就是一块砖,哪里需要哪里搬,工作岗位不调肥,不说乱,听从公司的统一安排,做到做事无怨言,行动很简单,只有这样,公司的愿景才能统一安排,公司行动才能效率提高,这样,才会让别一个高管的价值得到最大化,公司真心的帮助员工,那就是把员工放到最应该做的地方,但有可能不是最喜欢的,但优秀的高管接受,支持,兴趣点一致并做到。
08心有理想,春暖花开
有目标的人,有行动力,认真做事,一步一步,虽然路远,不虚大,不做假,认真建设系统,一步步完成使命,只有心有理想,才能个人开花。
09天天进帐,人人出单
没有销售,不是好公司,没有出单,不是好员工,作为营销型的公司,不用讨论,那就是把自己的业绩做上去,带团队往前走。
10对位
就是要与中国或世界上同级别的人要有相同的能力,气质,条件及成长,要想成为高管,要优秀高
管对位,看一看,我们的不足,才成长,才能向优秀公司看齐。
11头顶着天,脸贴着地
头顶着天,就是站起来,做起事来,脸贴着地就是认真,一件一件做,不要眼高手低,否则会有别人笑你。
12德须配位
责任越大,岗位越高,要求的德就越高,越要修身,我们都是凡人,但我们需要不断的努力,向上成长。
13做家长
做家长,不要做小孩,不是天天说公司不好,说别人不好,而是要努力的建设我们的家园,提高公司竞争力,而不是看到问题不解决,看到不足乱批评。
14帮助
帮助这个词太好了,那就是想让别人帮助我们,必先帮助别人,必先让别人感受我们的帮助,所以,员工我们需要帮助,客户需要我们帮助,只有把帮助做好,我们公司才有生命力。
15示弱
学会示弱,学会赞美别的公司,学会把别的公司给别人共享,不去树敌,那你就优秀了。
16把别人当财神
你把别人当财神,别人就是财神,你把别人当敌人,别人就会成为敌人。
17熬
熬是很伟大的一个字,只有熬出来的人,才是当人敬重的人,只有熬的人,才会成功的,整天左看看,右看看,一定会有巨大风险的。
所以,让我们一起熬,享受熬的快乐。
18看得起小钱
让你看不起小钱,那你就挣不了大钱,钱不是一下子挣来的,而是一点一点积累来的,你懂这个小钱的意义,才会成为真正的富人。
19相信的力量
只有相信力量的人,才可以零沟通,没有相信的力量,对方一定会感受到不好的能量与非善的能量,这样,很难做成大事。