在用户座谈暨订货会上的讲话与在中层干部培训班上的发言汇编.docx
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在用户座谈暨订货会上的讲话与在中层干部培训班上的发言汇编
在2018年×用户座谈暨订货会上的讲话与在2018年中层干部培训班上的发言汇编
在2018年×用户座谈暨订货会上的讲话
在XX年×××用户座谈暨订货会上的讲话
各位领导、各位来宾，朋友们：
今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“××××××用户座谈暨XX年订货会”。
首先，请允许我代表×××对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！
刚才××先生就××××公司XX年1-10月份××的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。
应该说，在XX年前三个季度里，我们××公司在塑料树脂的生产经营方面取得了前所未有的良好业绩。
但我们非常明白，这些业绩的取得，不仅是我们××公司全体员工辛勤劳动的结果，同时也是我们供需双方公平、公正、互惠、互利合作原则的真实体现。
我希望这种合作基础在今后能得以继续巩固和发展。
下面，我想就今年宏观市场的特点和当前形势下在市场操作方面产生的一些新问题、新矛盾与大家一起作一个分析和探讨；然后就明年经营方面的工作谈一点想法。
一、今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场分析
今年以来，国际原油价格持续在高位运行，尤其是进入10月以后，油价一路飙升，曾一度突破55美元／桶，涨到21年来的最高点。
高企的原油价格引起多方面的关注，石油价格又极易受到供求关系、政治局势、军事冲突、恐怖袭击和投机炒作的影响。
今年原油价格的大幅上扬达到历史新高，造成价格上扬的因素是相当复杂的，推动价格的上扬的力量也来自多方面的。
首先，全球经济强劲恢复并带动原油消费和需求是推动价格上扬的原动力。
自去年8、9月份后，美国经济走出了熊市，摆脱了9·11事件和公司会计丑闻的阴影，进入经济运行的快车道。
特别是日本经济从低迷期中走出，中国、印度经济持续高速度的增长，使世界经济逐步出现强劲的复苏。
全球经济的明显好转，刺激世界石油的消费和需求的激增，据预测XX年全球石油日需求量达到8060万桶，比XX年日需求量7860万桶，高出200万桶，增长速度达到2.5%，创下16年以来的新高。
其次是美元贬值的作用。
自XX年美元指数大幅下挫以来，以美元标价的石油价格可以说在此获益匪浅，作为一种商品，美元的贬值抬高石油价格是必然的。
在美国经济强劲复苏背景下的美元贬值，对石油价格的推动是更为有力的。
第三，欧佩克为了降低美元的贬值，对其收入带来的损失和担心高油价区驱动其出口国大幅增产或超配额生产而导致油价暴跌，并于XX年11月和XX年4月两次减产，同时欧佩上调了石油价格的波动区间,加大了供需矛盾。
第四，各能源消费大国对能源安全相应调整的能源政策作用。
其主要表现为9·11事件以来，美国政府将其战略石油储备有计划的扩大至7亿桶，甚至10亿桶，同时由于消费的激增，使商业库存的大幅减少。
中国、印度于XX年开始的石油战略储备计划，争夺市场上有限的石油资源，驱动石油价格上扬。
原油价格持续上扬导致其下游产品猛涨，今年乙烯单体价格曾涨至1200美元/吨，丙烯单体价格曾涨至1100美元/吨，再加上50美元/吨的转化费，乙丙烯单体价格达到了近年来的最高价。
当前的塑料产业链，如同一条绷得紧紧的弦，一个环节发生震动，就会引起整条产业链的震荡——受上游原油以及乙丙烯单体高价顶托，下游市场需求拉动，使得塑料价格创出了有史以来的最高价，近期五大通用塑料价格全线突破万元／吨，而这条产业链上利润分配呈现出极端不均的特点：
上游利润丰厚，下游微利经营，极度的利润分配不均，使得下游加工厂家在心理上不认同。
塑料产品作为行业与行业的连接产品，正承受着多重压力。
二、市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾
各位来宾，朋友们！
刚才我就今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场情况作了简要分析。
之所以我要作这样的分析，目的是为了让我们对当前在市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾引起足够的重视。
这些新问题和新矛盾主要来自两个方面。
一是来自企业生产上的压力。
原油作为最重要的能源和原材料，其价格不断上涨给众多生产企业造成了或多或少的成本上的压力，但受制于产品价格传导能力，各个行业所受的影响各不相同。
对于象我们上海石化这样产品价格传导能力较强的企业，因乙丙烯单体价格上涨而形成的生产成本增长部分，有相当一部分可以向下转嫁，其受到的负面影响相对于下游加工企业要小。
压力最大的还是那些传导能力弱的下游加工企业，虽然销售收入增长，但由于高成本下的盈利能力下降直接导致经济效益下滑。
XX年中报显示，随着石油价格的不断上涨，塑料加工行业所受到的负面影响已经充分体现出来。
今年上半年，塑料加工行业上市公司平均销售收入同比增长36%左右，但平均主营业务利润增幅只有0.8%左右，主要原因显然是原材料价格的大幅上涨，还有就是电力供应紧张所致。
总体而言，原油价格的高企对化工行业的负面影响要略大一些。
二是目前高价位的塑料市场已是相当脆弱。
当前的塑料市场已经理性缺失，以线性塑料为例，去年“非典”时期，每吨6000元，大家对疫情对市场影响到底会持续多长时间把握不准，生产商采取贴近市场销售、全产全销，下游加工厂家同样采取了用多少买多少的策略，都在降低库存以规避市场经营风险。
非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上扬，到去年底达到8000元／吨，到今年8月，突破了1.2万元／吨。
面对步步升高的价格，下游厂家不敢轻易建立库存，使中国塑料产业链基本呈现出了“口对口”连接，上游产多少，卖多少；下游用多少，买多少，形成了对当期市场的过度依赖，整条产业链像一根紧绷的弦，增高了市场风险。
同时，塑料价格已经与石油价格产生敏感联动，经不起任何风吹草动的原油市场，无时不在影响着塑料市场，石油价格的震荡日益加剧，势必也将导致塑料市场的同步波动。
针对以上一些情况，我希望我们供需双方加强沟通，让市场的真实情况充分反映出来，以便我们能对市场有一个准确的判断，从而及时出台相应的对策措施。
三、明年经营工作的一点想法和要求
对于明年的工作，可以这样概括“市场方面机遇和风险并存，体制方面面临重大变革，操作方面将更加规范。
”
明年的市场之所以机遇和风险并存，主要是因为市场的有利因素和不力条件各占一半。
在不利方面，首先升息和产能扩充对塑料市场的影响力将逐步显现。
此波加息央行选择小幅加息，但毕竟中国依旧存在一个持续加息的经济环境，不排除持续加息的可能。
在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化为背景的油价持续上涨对包括中国在内的世界各国经济影响的必然结果；在原油价格持续增长的同时，世界经济的增长步伐并没有停止，而其中发展中国家做出的贡献越来越广。
随利息的提高不可避免的同时抑止了消费支出，至此带来的是人民币的变相升值，通货紧缩，物价随即下降；塑料市场整体价格将随贷款利率的提高而调整下行的行情。
同时，今年后几个月至明年，扬巴、齐鲁、大庆、赛科、茂名、中海油－壳牌、兰化等，预计到明年年末将有350万吨产能的新装置进入投产期，大量的产品集中投放市场，必定会给市场形成巨大的冲击。
其次，高价位对市场需求的抑制作用不可忽视。
从今年来看，塑料制品价格的上涨远远滞后于原料价格的上涨，如果后加工产品在明年仍不能跟上原料价格的上涨，那么必将影响到市场的有效需求，这样不管原油价格出现什么样的走势，合成树脂继续上涨的空间已经被封杀。
第三，进口关税将进一步下调。
根据WTO多边协议的承诺，进入XX年后，许多产品的进口关税将继续下调，其中包括PE产品，当然还有部分非关税壁垒的解除，这些都将或多或少地影响到国内塑料市场的价格波动。
明年塑料市场也不缺乏有利因素。
首先目前塑料市场的最大支撑点依然是原油价格的居高不下，从而使得相应的衍生产品成本不断上升，因此也直接导致了外盘报价的走高；自去年年初以来，外盘与内盘的价格始终处于倒挂状态。
本月初，布什在竞选中获胜，连任下届美国总统，分析家预测由于布什推行强硬的中东政策和热衷于增加战略石油储备，明年的石油价格将继续在高位震荡。
而外盘与内盘价格倒挂的状况会继续延续，因此在未来很长一段时间里，进口数量仍会相当少，社会资源仍将偏紧。
其次，世界经济从去年开始进入了新一轮景气周期，不管是美国、欧盟还是日本，包括东南亚以及印度等，均发展势头良好。
尽管油价高涨会对世界经济起到一定的抑制作用，但总体增长的趋势不会改变，包括IMF在内的许多权威机构对明年的经济增速都作了乐观的预期，这样作为拉动我国经济三引擎之一的出口，仍有望开足马力。
第三，石油化工行业仍处于景气周期。
目前石油化工行业正处于非常好的发展时期，根据预测，这种景气周期有望延续到XX年以后。
尽管明年市场资源紧缺的矛盾有望有所缓解，但总体偏紧的格局仍将延续，加上原油价格可能会继续有所上升，因此在成本因素推动下，XX年的塑料市场仍有可能保持稳中有升的局面。
XX年，×××公司塑料树脂的销售体制上将进行重大变革。
首先是大的环境上，明年×××公司将对塑料树脂的销售进行集中管理在一些具体操作方面，随着×××公司ERP系统的正式运行以及财务结算实行一级管理，也将发生一些变化。
（ERP由经营处介绍，财务结算中需要用户注意的事项，我向财务处了解后补上）我希望在座的各位来宾，各位朋友能多了解一点这方面的内容，以便在明年的工作中能尽快适应这些体制上变化。
各位来宾，朋友们！
中国有句谚语：
“民无信不立”。
现代市场经济已经进入诚信时代，诚信已经成为企业的立足之本，发展之源；对于我们供需双方来说，诚信乃是企业品牌的重要组成部分，关系着企业的美誉度，更是“取胜之道”和立足之本。
因此，在此我向在座的朋友们承诺，我们将以不断提高我们的产品质量，提高我们的合同履行率，提高我们的服务质量来体现我们××的诚信，来提高我们××的信誉度。
我也希望大家能够作出积极的呼应，在资质认证上，在资金回笼上，在合同履行方面给予我们更多的支持！
因为，提高企业、公司的信誉度是市场经济发展的必然。
只有按法律法规办事、按制度规则办事，才能赢得诚信，取得收获。
各位来宾，朋友们！
东莞是在改革开放大潮中崛起的新兴工业城市。
在短短的20多年时间里，东莞就完成了西方发达国家曾用100多年、亚洲“四小龙”曾用40多年才完成的工业化，迅速从一个农业县发展成为一个以国际加工制造业闻名的新兴城市，创造出令世人瞩目的“东莞奇迹”。
我们今天有幸相会这里，共商合作事宜。
再过两天，我们又将各奔东西，为各自的事业去奋斗。
我真诚地希望在座的各位，明年相会时，都能创造一个属于自己的“奇迹”！
最后，祝大家能满载而归！
祝大家在东莞玩得开心！
谢谢大家！
在2018年中层干部培训班上的发言
按照年初教育培训计划，经过前期的精心筹备，今天中层干部培训班正式开班。
这样的中层干部集中培训，这些年我们年年举办，已经成为一种重视学习、热爱学习精神的重要体现，成为一项创建学习型机关、打造学习型团队的重要举措。
今年的培训班安排在XX大学，作为国内名校，XX大学师资力量强，办学水平高，相信通过四天的学习培训，大家一定会深受感悟和启发。
下面，借开班仪式，我代表XX局党组讲三个问题。
第一个问题，谈谈为什么要开班？
虽然说这些年我们年年举办中层干部培训班，大家对办班的目的意义应当是很清楚的，不过就这个问题我还是结合今年的新形势、新情况要再作强调。
1.着眼于开阔眼界、增长见识。
今天在座的都是中层干部，都是XX工作的骨干和中坚力量，平时大家工作繁忙、事务缠身，尤其是绩效考核全面推行以来，工作的确很辛苦，工作压力也很大，大家很少有机会走出去，也很难集中时间静心学。
举办中层干部读书班，让大家集中时间精力，来“充充电”“加加油”。
通过聆听多个领域、不同类型专家学者们的精彩讲课，了解最新动向，学习最新知识，掌握前沿理论，有利于我们进一步开阔视野，拓宽思路，增长见识。
加上XX大学学风浓厚、环境优美，今年选择在这里培训，相信也一定能够让我们收获更多。
2.着眼于增进能力、提升境界。
今年是“十二五”收官之年，也是经济税收开始步入“新常态”之年。
面对经济下行的压力，如何适应新常态、引领新常态，加强能力建设是基础。
工欲善其事，必先利其器。
在如今这个资讯发达的时代，平常大家通过报纸、网站、手机等已经接触过了不少信息，不过这种阅读碎片化的特征比较明显、深度厚度显然都不够。
要想获得提升，除了日常的努力外，集中的学习培训也不必可少。
通过集中一段时间的学习思考，比如通过学习有关领导艺术、工作智慧、心理素质等课程，有助于我们从更深的层次看问题想事情，从更科学的角度分析问题解决问题，提升理论修养，提高管理能力，涵养内在气质，更好地履行岗位职责。
3.着眼于带好队伍、推动发展。
在座各位都是XX各项决策部署的组织者和执行者、所在部门的领导者和管理者以及单位和职工之间的沟通者、连接者，大家的素质能力如何，直接关系到各单位、各部门工作成效。
面对到2020年基本实现税收现代化的目标，面对繁重的改革发展任务和绩效考核压力，我们以中层干部培训班为抓手，并通过今后持续的学习实践，锻造坚强的执行能力，修炼高超的管理艺术，培养健康的心理素质，从而团结和带领干部职工，锐意进取、克难攻坚，推动XX工作在全市绩效考核中争先进位，实现XX事业的持续健康发展。
第二个问题，说说培训期间做什么？
我们集中起来培训，机会难得。
那么在培训期间，我们应该学什么，做什么，我认为主要是把握好“三个多”：
1.端正态度，多学习。
学习是基础，内强素质、外树形象，都要靠学习。
本次培训班内容丰富，涉及理论修养、税制改革、执法风险、领导艺术等；授课老师的水平也很高，参加授课的既有理论造诣深厚的高校教授，也有经验丰富的实战派专家。
加上到XX来，大家都妥善安排和暂时放下了手头工作,时空距离也比较远，干扰因素自然更少，因此希望大家珍惜这次集中学习的机会，端正学习态度，迅速调整状态，坐下来、静下来，自觉地学，认真地学，尽量多听一点，多记一点，真正达到学后有所收获。
2.增进沟通，多交流。
我说的这个交流，一方面大家要带着问题带着思考去学习，多和授课老师交流，平常有什么难题没解决的，有什么疑惑没理清的，趁这个好机会向专家们请教请教，说不定会有豁然开朗的感觉；另一方面，中层干部培训班本身就是一个同事之间交流的良好平台，大家难得聚在一起，要相互交流，共同学习，做到思想碰撞、观点交锋、能力提升；要敞开心胸，增进沟通，增强中层干部团队的凝聚力。
3.放眼明年，多思考。
学习之美，在于思考，在于感悟。
孔子也说过，学而不思则罔，思而不学则殆。
在多学、多问的基础上，更要多思。
从远的来说，“十二五”已经结束，“十三五”即将开启，我们XX工作应该树立怎样的目标，采取怎样的举措；从近的来讲，现在快到年底了，还有哪些工作需要再加把力，还有哪些问题和困难需要去克服，以及明年的工作思路怎么谋划，如何确保开好局、起好步，等等，都是摆在我们面前的现实问题，需要我们边学边思考，进而拿出具有针对性的措施办法。
第三个问题，讲讲怎么运用到工作中去？
培训班只有短短四天，但是培训有时限，学习无止境，实践无止境，培训的结束代表的是持续学习的新开端。
对于培训结束后怎么运用到工作中去，我结合对中层干部的要求，再谈谈我的一些想法：
1.要学以致用。
学习的目的全在于应用。
成绩不会从天而降，理想不会自动实现。
因此我们要发扬理论联系实际的学风，把集中学习与交流提高结合起来，把课堂教学与工作实践结合起来，学了能懂，懂了能用，用了有效。
培训结束后，大家还要继续抓好学习，把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康生活方式，做到真学真懂真用。
特别是近年来我们的税制改革深入推进，征管改革稳步开展，XX现代化建设的目标正在召唤我们，也是我们干出一番事业的大好时机。
这就更需要我们将学习的知识技能用到工作中去，去提升风险管理质效，提升风险规避能力，提升纳税服务品质，提升干部队伍的管理水平。
2.要敢于担当。
古语有云：
“大事难事看担当，顺境逆境看胸襟。
”一个没有担当的人，注定不会受到别人的尊敬和喜欢，也终将是个一事无成的人。
说到担当，有的同志说，我只是股长，上面还有分局长，副科长说我只是个副职，上面还有科长，我担当什么。
其实一个人有无担当，从一件小事就看出来了。
一项工作交给你，你是干还是推；碰到困难和挑战的时候，你是上还是躲；干部职工需要你管的时候，你是严还是松。
在座的都是单位的中层干部，尤其是分局长和科长，兵头将尾，责任重大，通过学习思考，要在今后工作中更加严谨细致地抓，雷厉风行地管，在挑战面前要敢创敢试、善做善成，在矛盾面前要敢抓敢管、善抓善管，树立敢于担当、敢于负责的良好形象。
3.要勇于开拓。
如今是一个大众创业、万众创新的时代。
我们要通过学习思考，着力提升开拓创新的精神品质。
联系到我们XX工作实际来说，分析今年市局绩效考核的加分，往往都是在日常工作基础上的具有典型性、创新性的举措，最为明显的就是XX合作的XXX项目，获得了省市县各级领导的批示和市局的充分肯定。
因此每个单位部门，每位中层干部都要认真考虑在做好日常工作的基础上，每年如何想法设法围绕XX工作的难点热点，围绕市局、县局的决策部署，结合工作实际，做一两件有闪光点、有创新性的工作，推动事业的进步。
同志们，今天我们在XX大学培训，除了多学多思多交流外，我们不要忘记自己是个公务员，是个XX干部，对外，你的一言一行都是代表XX。
我希望大家遵守纪律，服从安排，充分展示XX人的良好形象。
最后，预祝培训班取得圆满成功！
祝大家学习进步、心情愉快！
谢谢大家！
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