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手表策划方案

篇一：

手表营销策划方案

应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。

在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。

这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：

1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。

但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

2.然后是对竞争对手情况的分析。

通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：

1、国外名表的竞争。

随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。

在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。

“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。

这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。

3．市场分析。

这又是一个对于市场的定位。

学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。

对这几者的定位还是比较透彻。

还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。

4．项目定位。

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。

百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。

6．营销活动的开展。

这是这篇策划案的最精华的部分。

对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SwoT的使用最为精简。

7．营销策略。

从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。

企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。

最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

8.销售服务。

服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。

9.各项方案预算。

开设专卖店——300万元

广告投入——100万元

建立管理顾客档案——10万元

各项大型活动——30万元

建立服务体系——10万元

这九个近乎完美的建议和意见。

从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。

在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。

还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。

在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。

我觉得浪费或者不足的地方。

1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。

借鉴的意义：

首先，好的地方我们要学习。

学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（Reaction）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；学习SwoT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。

然后是不好地方我们要改进。

在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。

如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。

风尚牌手表营销策划方案

（自创品牌）

方案目录

一、企业客观环境?

二、竞争对手情况?

三、市场分析?

四、项目定位?

五、市场定位?

六、营销活动开展?

七、营销策略?

八、销售服务?

九、各项方案预算?

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手

表市场空间巨大，不容忽视。

调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手情况

目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。

纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。

世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。

目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。

豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。

如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。

钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。

因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。

这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。

前三位的“天王”“飞亚达”“罗西

篇二：

手表营销策划

海鸥手表网络营销策划方案

专业名称：

团队名称：

团队成员：

完成时间：

一、项目概述

（一）产品简介………………………………………………………………………………….4

（二）产品前景……………………………………………………………………………..…..4

（三）策划目地…………………………………………………………………………………5

二、市场分析

（一）市场现状分析……………………………………………………………………………5

（二）消费者对手表需求的分析………………………………………………………….5（三）市场上存在的手表产品的分析…………………………………………………..6

三、SwoT分析

（一）SwoT分析…………………………………………………………………………………7

（二）竞争对手分析……………………………………………………………………………8

四、STP战略

（一）市场细分……………………………………………………………………………………8

（二）目标市场…………………………………………………………………………………...8

（三）市场定位……………………………………………………………………………………8

五、市场营销战略

（一）产品策略………………………………………………………………………………….10

（二）定价策略……………………………………………………………………………….…10

（三）渠道策略……………………………………………………………………………….…10

（四）公共策略……………………………………………………………………………….…11

（五）促销策略…………………………………………………………………………………12

（六）宣传策略……………………………………………………………………………..13

一、项目概述

（一）产品简介

海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。

海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。

产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。

例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥m160S男士、女士手表、海鸥d2869S男士、女士手表、海鸥d51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。

然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。

所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。

（二）产品前景

海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国

内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。

以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。

经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。

长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的

发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能够展现出属于品牌本身的独特设计理念。

打造出海鸥的一片天空。

（三）策划目地

由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等等问题，所以制作了此策划方案，分清目标市场，找准市场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。

二、市场分析

（一）市场现状分析

目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。

低档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。

而在中高档手表市场，随着近年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。

由于此原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。

而海鸥也同样如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚远。

（二）消费者对手表需求的分析

“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。

低收入或无收入消费者:

以学生、初步入社会的青年和低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、功能足够日常使用。

这部分人群对手表不要求其有繁复的设计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表就已经可以满足他们的需求了。

他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。

中等收入消费者：

中等收入的消费者以事业刚起步的青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。

由于这部分人群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。

他们已经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。

由于他们在日常生活中参加各种各样的社会活动，

篇三：

手表策划方案

手表策划

方案

11商务日语：

赵化鸣

通过半年的时间在老师的带领下，我们不仅在课本上学习专业的市场营销知识，我们各个认真跟随老师的脚步理解、分析各个案例，并在学期末的时候将知识运用于实践，自己制作啦一份手表的营销策划方案，还请老师多多指导。

第一部分：

分析市场Segmentation近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。

一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。

同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。

尤其值得注意的是，上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。

目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。

豪华表已先后在上海、北京、广州、深圳及大连5个城市中建立了近40个销售网络。

中国手表市场容量巨大。

从20XX年春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉，目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。

所以我们应抓住机遇，把了解消费市场和资质市场一级组织市场的主要标准和有效细分的条件合理有效的分析定位，正确的把握市场的信息，做出正确决策。

目前，中国手表市场进口表和国产表的竞争激烈。

据中华全国商业资讯中心20XX年4月份的调查，在零售数量方面，国产手表占55.21%,进口手表占44.79%，基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面；但在零售额方面，进口手表占87.32%，

可见国产表主要是通过价格优势来抢夺市场份额的。

我们应该学习国外手表的制造加工，生产加工的各种技巧与流程，减少成本增加利润，赢得竞争优势，开阔市场。

第二部分：

选择目标市场Targeting根据我们的市场调查可知，大部分月工资在5000元以下的被调查者对e-paper一万五千元的售价表示过高，而月收入为10000元以上的被调查者对的售价表示能接受。

同时在购买行为方面，”款式合意”是购买手表的最大原因，认可该项的受访者比例达到49.6%；而”紧贴潮流”和”配衬衣服”已渐成为购买手表的重要原因，所占比例分别为29.5%和18.6%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满足这种需要。

所以我们的目标市场应该放在月收入为10000元的，同时非常注重潮流、关心自身形象的公司白领、金领。

（一）目标顾客（高贵手表的顾客）

1、年龄：

年龄大概在23-----45岁左右，因为在这个年龄段的人一般都是事业有成，消费能力非常强的一个阶段，同时他们对生活的质量要求很高，对时尚潮流非常热衷，他们希望通过个人形象来体现自身的价值。

2、收入水平：

月收入一般在一万元以上，并已经购了房子和车子。

3、购卖地点：

（1）大型的百货公司、大型高品位商场的手表店和钟表专营店。

（2）手表公司网上订购，这种方式近几年发展较快。

（二）普通手表的消费顾客

在年龄、购买地点和信息渠道都和目标顾客的差不多，区别最大的就是潜在顾客的收入水平较目标顾客的偏低，不过他们都时尚潮流非常热衷，只有条件成熟，这部分的潜在顾客就会马上转为目标顾客。

综上所述，我们公司决定生产高贵品手表于普通系列手表共同生产，实现最大利润的所得于名声品牌的得到有力宣传。

第三部分：

市场策略（marketingmanners）

（一）传播目标：

我们所有的广告目标主要是提高知名度，同时要打造产品时尚的形象。

通过精工现有的知名度来迅速提高e-paper的可信度。

因此，我们的传播目标主要是已知道精工企业的消费群，同时该消费群对时尚潮流、高科技和收藏都有爱好的高收入人群

（二）传播定位：

传播定位是：

开拓市场、扩大知名度的同时提高理解度，从而达到销售的目的。

就目前市场状况看，手表品牌有很多，有国产品牌的

也有国际品牌，而我们却在中国市场还并不被大众所知，这就意味着，我们若想挤入这个市场就要扩大知名度，被更多的大众所认知。

（三）传播区域：

以青岛、烟台、威海、日照等二线城市为主的全国大中城市，特别应加强南方市场的广告投入量。

而且并加强像潍坊、淄博、寿光等三线城市的市场定位与宣传。

（四）特别传播：

特别传播具有一定的特殊性、突出性、不可重复性。

如节日、庆典及全国重大会议的召开等，可以作为备用方案，随时调整（有关特别传播方案另行协商、策划）。

特别是一些展会上，一定要利用好这些关注性非常高的机会.

（）（五）专卖店的建设

在手表专卖店做售点平面广告，能够引导和诱发消费者对商品产生兴趣，作出选择，能够唤起消费者的潜在意识，激发我们的购买欲望，促使他们的购买行动。

售点广告还能加深或提醒消费者的购买印象，有利于提高商品的指名购买率。

通过以上自作希望会对我们以后社会实践会起到关键作用!

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