服装陈列实习报告.docx
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服装陈列实习报告
服装陈列实习报告
篇一：
服装毕业实习报告--陈列
毕业实习报告
1.实习时间
XX年2月17日—XX年2月28日
2.实习单位
郑州维贤商贸有限公司
3.实习地点
郑州金成商贸大厦602室
4.公司简介
郑州维贤商贸是一家以经营品牌女装为主的服装商贸公司，经营的品牌主要有：
歌力思，雅莹，KAKO，odbo，crocs，ICICIE现有增加了一个BG品牌。
各个品牌的风格：
·歌力思：
“不累于俗,不饰于物,不苟于人,不忮于众”——风格源于境界,境界改
变生活。
当优雅的意识贯穿于每件作品的创意深处时,带给人们的是惊
艳的倾慕。
·雅莹：
雅莹倡导时尚,高雅,自信的生活理念。
·KAKO：
细节中舒展知性的灵动和智慧,在中性色调中悄然演绎立体感的裁剪舒适
自然的质感品位。
·odbo：
黑白色展现青春休闲和时尚。
·crocs：
舒适,自由,透气,防水,防臭等,色彩多样。
·ICICIE:
舒适自然的通勤装。
5.实习目的
安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把自己培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。
具体表现在三个方面：
1、运用和检验教学成果。
运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作。
2、了解和熟悉公司的运行。
3、预演和准备就业工作。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
6.实习内容
通过在郑州维贤商贸有限公司陈列部这些天的工作、学习，让我学到了很多有关陈列的相关专业知识。
他们代理的又kako,obdo,ICICIE,BG和歌力思以及雅莹等品牌。
原以为只要我们把货品随便摆在卖场，有好的导购人员就可以卖出去；但在现在商品过剩、激烈竞争的环境下是远远不够的，陈列在服装营销中起着重要的作用，是“视觉营销”最重不可缺少的，它具有一定的直观性，用视觉语言去起到吸引顾客，起到销售中的第一个环节（吸引顾客进店）。
在商场或街铺，要想在众多的品牌中脱颖而出，提高销售业绩，就要想尽一切办法吸引顾客进店；吸引顾客走进自己的店铺有两项法则：
一要营造橱窗的感召力；二是营造店内的有序性。
橱窗是店铺向潜在顾客传递的第一个信息，橱窗陈列的服装是店铺给顾客的第一印象。
我们通常所说一个顾客从你的店铺前通过，“你只有10秒钟的机会”，一般服装店门面的宽度通常在8m之内，按照平常人的走路速度，通过的时间大约是10s，那么怎样在这短短的10s中抓住顾客的目光，就是橱窗设计及陈列中最关键的问题。
曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。
假如一本书的封面设计得毫无吸引力的话，你会有兴趣打开这本书吗？
在店铺橱窗布置中，除了每次节日有特别的道具来烘托气氛外，平常更多的是通过模特的组合方式和服装搭配来布置的。
模特组合通常有以下几种：
模特身体朝向变化
A、前后平齐，横向等距B、前后平齐，横向不等距
C、前后变化，横向等距D、前后变化，横向变化
EF
GH
在改变模特排列和组合的同时，还可以改变模特身上的服装搭配来获得更多趣味性的变化。
通常在同一橱窗里出现的服装，都选用同一系列的服装陈列，这样的服装色彩，设计风格都比较协调。
另外注意的就是配饰品的搭配，在有些服装显得平平的时候需要饰品去点缀或相互间的呼应。
在店铺陈列中一贯注重产品的主题性，在主题区域内的饰品可搭配性陈列，注意正面展示的上下搭配。
这样可以很直观的通过服装的正面展示，给到顾客很好的搭配指引，产生连带购买，促进大单消费，提高销售业绩。
7.实习情况
仅仅两周的时间，学到的知识却要比在课本上照本宣科来的实际些。
我们把橱窗陈列的各个大的框架和程序都熟悉了一遍。
经历了设计，修改，购置，操作，实施等步骤以及销售等环节。
具体安排和收获如下：
XX年2月20日.
第一天的工作就是协助美陈部部门主管以及两个同伴进行二七KAKO店的春季橱窗布置。
为了突出春天的效果以及适宜品牌的理念,我们运用了大幅的海报纸绘制而成的花朵和叶子的春天图案,色彩提取了这一季KAKO服装的芥末绿,柠檬黄,西瓜红。
鲜亮而清新,在它的衬托下,显现出春天的勃勃生机。
前景运用了透明材料的粉色花朵图案“SPRING”字样来制造出背景和前景的空间效果,突出人模的着装和动态。
经过我们的合作,这么大幅的POP
背景才在合适的位置布置好,看来团队的力量真的是不简单啊。
图1紫荆山KAKO店春季橱窗
·灵感来源:
春天花朵
KENZO春季橱窗
·材料运用:
POP海报纸
·运用手法:
粘贴
·示例如下:
图1
由于某些原因,我没有能够和她们一起参于雅莹春季橱窗的策划和实施。
不过欣赏过她们的“杰作”,我突然真切的发现,橱窗真的是一个奇妙的东西,它就象是上帝赐予夏娃的那一头秀发,让人第一眼就会喜欢上它。
橱窗就是需要有这样的一种魔力来吸引顾客们的眼睛和刺激他们的购买欲望。
雅莹这一季的橱窗（图3）一改圣诞（图2）时灰度较高的粉色,亮亮的西瓜红好象盛开的香水百合,散发着不可思议的气质。
飘飘的白色雪花和浪漫的气泡随着这一抹亮丽整装出朵朵鲜花满枝芽.一片春色昂然。
其中橱窗道具是我们亲手制作的，运用的是公司下发的材料进行的装饰。
图2金博大雅莹圣诞橱窗
图3金博大雅莹春季橱窗
·灵感来源:
春天花朵
篇二：
服装店铺实习报告
------学校
实
学期
课程名称
实习单位
实习时间
专业
班级
姓名
指导教师
得分
服装艺术与工程系习报告—陈列设计营销教研室
关于在世和服饰从事导购的实习报告
一、实习品牌：
声雨竹
二、实习地点及岗位：
紫竹北街50号导购员
三、实习时间：
XX年9月7日至XX年9月27日
四、实习单位指导人员：
五、实习基本目的与要求
1、实习目的：
为了帮助我们认识服装终端运营实际，了解终端营运过程及
管理模式，以备后期更好的完成专业课程的学习和职业技能的提升，完
成《服装终端认识实习》课程。
2、实习单位介绍：
四川世和企业管理有限公司隶属于四川世和集团（川台
合资），创始于1990年，系西南地区服装行业著名企业。
拥有近500名员工。
年销售额过亿元。
其直营店、加盟店180余家，覆盖四川省内外，在成都市各大百货店，如仁和春天百货、王府井、伊藤洋华堂等各大商
场均设有专柜，并拥有100余家专卖店。
主要合资品牌有声雨竹、杰西、添姿，四川世和集团旗下还拥有络公司及奢侈家居公司。
3、实习基本目的与要求：
1、要求对卖场的认识（企业经营理念及品牌文
化、店铺大小及硬件设施之间的关系、店铺的组织架构、店铺管理模式、店内布局分区、导购站位、营业流程）2、要求对卖场货品的认识（卖场货品的结构、商品编码规则、吊牌信息货品尺码规则、主要面辅料特点
及洗涤保养重点、盘点流程及要点）3、要求对陈列的认识（陈列主要道具和基本陈列规范、尝试叠衣模特换装）4、要求对岗位工作职能的认识（导购、店助、收银、陈列助理）5、要求对社会能力方面：
通过直面社会，培养自己的社会能力，培养较强的敬业精神和良好的职业道德，在
挑战中树立正确的工作态度、抗压能力，及时调整心态，增强社会适应
能力。
六、实习内容与体会
在学校的安排下、我9月份在四川世和服饰公司下的一个品牌----声雨竹里面进行了三周的实习，我所实习的那个专卖店位置在银都花园附近。
这条街上都是买服装的，右边是劲霸男装，左边是一家私营女装。
声雨竹是台湾品牌，其服饰全部选用日本及欧洲之优质才料，做工精细，剪裁合体，以单件自由组合形式搭配，处处绽放光彩。
一件上衣可搭配二到三件下装（同色系），适合25岁至60岁之间女性。
面辅料主要使用的是聚酯纤维、锦纶、涤纶、真丝、绵羊皮、
獭兔毛、狐狸毛等。
在成都来说属于中高端服装品牌。
下面就是我对此次实习的认识。
1、对卖场的认识
世和服饰的经营理念：
信念、激情、斗志（职业精神），正确、科学、
效率（方法论），耐心、恒心、爱心、职业道德（服务观）。
银都声雨竹专卖店的面积大约有30平方米，里面有一个试衣间、库房、
各种服装展示架、一个橱窗、休息区、收银台（扫描机、pos机、电脑、座机）、蒸汽熨烫机等。
店铺里面最大的是店长（1人），店助（1人），导购（4人）。
店铺作息时间分两班倒，早班3人（9：
30---16:
00）和晚班3人
（3:
00---21:
30），一个月每人休息3天。
店铺布局和导购站位（见后附图）。
店铺在营业前导购要对自己的妆容和服装进行整理、打扫卫生、调整成
列、上传前一天的业绩表和今天的目标、签到、检查卖场服装吊牌是否
外露等。
在营业中必须有导购站在门口，一是方便接送顾客、二是防止
小偷偷盗，在营业中有三句话不能说（一是“不知道”、二是“你去找
嘛”、三是脏话），有三个姿势不能做（一是双手抱肩、二是双手叉腰、三是抖腿），在给顾客介绍货品时、必须将货品从展示台上取下来，不
准在卖场上和任何人吵架。
营业后要对今天的业绩和实物进行核对，对
卖场的衣服进行清点看看有没有少，离开时关好所有灯和门窗。
2、对卖场货品的认识
声雨竹服装的构成比列是，上装：
下装：
连衣裙：
配饰=2:
2:
1:
2。
主要是
由黑、白、灰、红、酒红、绿、蓝、橙这些颜色构成。
它的商品编码规则是，例：
*75F12N59465-03前两位是代理品牌的编码
（75），下一位字母指季节（F秋），接下来的五位是补码（N5946），下一
位数字指颜色（5），最后两位指号型（03）。
声雨竹服装上面的吊牌信息有：
品名、货号、号型、成分、等级、检验
合格证、执行标准、产地、洗涤保养注意、价格、编码、常用洗涤符号
简介、维护卡、品牌名称。
其尺码有1至8号、2号为小号、3号为中号、4号为大号。
在秋季，声雨竹主要使用聚酯纤维为面料，其特点是遮阳、透光、通风、
防潮、易清洗、不易变形、易产生静电等。
使用涤纶和锦纶为辅料，其
特点是，弹性好、结实耐用、吸湿性好、不易变形、易洗快干等。
聚酯
纤维洗涤时易用温水和冷水洗涤，不要用力拧，晾晒时宜阴干，不可暴
晒，以免生皱，熨烫时应垫上湿布，温度不可过高，深色服装内衣最好
烫反面。
盘点的流程是对电脑存货和实际存货的对比盘点。
具体是一人念电脑上
的存货，其他人在仓库和卖场上找。
3、对陈列的认识
卖场服装的陈列主要以“花素”搭配为主。
在一排的展示挂衣杆前面要
陈列出这一系列服装的点挂，点挂的服装必须是完整的一套，有上有下。
后面的服装要挂出点挂上面的服装和同样几种颜色，例如：
黑、白、蓝，挂的规则是两花两素，两长两短。
所有衣架正面朝向门口。
夏季服装陈
列的间距为5至10厘米，冬季为10至15厘米。
在实习中我尝试了叠衣服和模特换装，在衣服叠好之后必须将吊牌和衣
领外露，方便找货。
模特换装时必须模特的手臂拆下，穿好服装后再装
上，而且要从衣领的地方往里面装手臂，最后装手。
4、对岗位的工作职能的认识
i.导购
导购必须化淡妆（眉毛、粉底、眼影、眼线、睫毛、腮红、唇彩），
穿工作装或者形象装，头发过肩需挽起来，刘海不能遮住眼睛，
穿3厘米左右的黑色高跟鞋，不能留指甲，只能染亮色指甲油或
者不染，不能戴首饰（除婚戒）。
站姿以礼仪标准站姿为准，面
带微笑、露出牙齿。
导购的工作职能是：
1、提高专卖店形象和品牌知名度。
2、负责
店铺陈列和安全工作。
3、提高顾客的购买欲望。
4收集市场信
息。
基本销售技巧：
1、首先要很快的观察顾客是否有想购买的欲望
和购买能力。
2、再了解顾客的性格和需要，再对症下药进行介
绍推销产品。
3、对顾客进行试衣服务、赞美顾客。
4、在报价时
的小技巧，例如是一千八百元，导购应该说成一八零零元，这样
报价就报的相当委婉了。
5、不管顾客最后是否购买了服装，导
购一定要欢送。
导购的日常工作任务：
营业前需要整理好自己的形象和心态，打
扫好卫生，调整好陈列。
营业时要笑着接待每一位顾客，耐心倾
听和推销讲解。
营业后需要核对账目，到扫卫生，离开时需要检
查包包。
ii.店助岗位的工作职责
店助主要是协助店长的。
店长的的工作职责是带领下面的员工提高
业绩，负责去公司开会、传达，主要是在公司和员工之间的桥梁。
iii.收银岗位的工作职责
收银员主要负责收钱找钱，对账，存钱。
iv.陈列助理工作职能
陈列助理主要负责调整陈列，在公司发布了陈列图片后，按照图片
和要求布置卖场和橱窗，要求在不营业的时候来完成。
5、社会能力方面
与人为善，多谦多让，不懂多问，团结合作。
在与人沟通时可以从个人情况、兴趣爱好、性格情况等方面入手。
遇人面带三分微笑，万事都好办。
经过这三周在店里的实习，我真的学到了很多，体会到了一个企业的成立是需要做很多的背后工作，需要注重细节，之间的组织是息息相关，缺一不可的。
刚开是的时候店长总要叫我们去站门，一天下来，我的脚都站不稳了，开始我是很不能理解这种方法，为什么要站门？
后来她们告诉我，这是一个店的基本礼仪，一方面是为了接送顾客，另一方面是为了照顾卖场不被盗，每个新来的员工都会从站门开始做起。
后来我慢慢的接触到的服装，才知道什么叫一分钱一分货，声雨竹的服装属于中高端品牌，它的上身效果相当好，尤其是腰部收的很好，再难看的衣服一上身都别有一番味道。
这些都源于它全部都使用的是立体裁剪。
也是在这次实习中，我第一次接触到了真丝，真皮，真毛面料，真丝面料易皱、轻盈飘逸，很薄、一根丝巾可以装进火柴盒里，真皮的光泽很暗、纹路很清晰、很柔软。
再后来我慢慢接触客人，与她们交流，给她们推荐、服务，成功的进行交易。
我还学到的如何使用电脑查货、找货。
在这期间我还掌握了各种面料的熨烫温度和注意事项，真丝面料用低温快速进行熨烫，真皮面料不能用蒸汽熨烫等。
在服装搭配上面多采用花素搭配，丝毛搭配，有彩色和无彩色搭配，大面积和小面积搭配。
在店铺里面我也知道自己有很多不足，首先我不会背货号和对货品不熟悉，这对要查货时很不方便，其次、我还是不能看懂顾客的需要、不能一眼看出顾客的尺寸，最后，是我人太老实、不懂得怎么样去赞美顾客。
我很感谢学校给我们这次机会，让我们面对社会去学习，期间我也学到了很多，懂得如何与人交流，看懂社会是复杂的，形形色色的人都存在。
我想通过这次的实习，在以后的专业课上更能理解，在以后走上岗位是知道如何应对生活带来的压力，最起码，再找导购这份工作时，我是属于有经验的一类了。
而不是什么都不懂。
七、结论与建议
声雨竹品牌在成都来说属于一线品牌，事事都注意细节，接待顾客热情。
就拿我实习的银都店来说，在试衣间里面放有空气清新剂、沙发凳子、高跟鞋（38码）黑白色，素色的墙纸，上面贴了一副标语、上面写着“物让我们的衣服弄花了您的妆容”这样来提醒顾客不要让妆染在服装上，这种提示顾客是很容易接受的。
在声雨竹的老顾客有事会来店里坐坐，和导购聊聊天，看上去很不可理解，但是，一个老顾客会给店里带来很多的她的朋友，就成了店里的新顾客。
但也有不足，银都店一进去就可以闻到一股霉味，试衣间有异味，放了三双高跟鞋、没有一双平底鞋。
店里看上去很旧，不亮堂。
建议1、把店铺重新装修一下，坏掉的灯换了。
2、在进门口少了张子母台和模特，看起来特别空。
3、橱窗过于简单。
4、试衣间多放空气清新剂，放一双平底鞋。
5、导购对那些难缠的顾客应该有耐性，不要在顾客走后说三道四。
八、附录（实习鉴定以及实习照片）
篇三：
大学生服装店实习报告（共6篇）
精选范文:
大学生服装店实习报告（共6篇）为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况1．实习单位性质：
福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于xx年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：
属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：
8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3．实习单位经营状况：
经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：
集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼
茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：
营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：
为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊利：
品牌优势，营销络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：
一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”
意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况1．培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了
服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维
方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：
导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：
我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：
1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：
在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：
40到下午5点），晚班（下
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