药店营业员管理办法.docx
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药店营业员管理办法
药店营业员管理办法
药店方案与办法
公司各部门、各药店：
为使企业健康稳步的发展，保证各项工作规范有序地进行，公司将对各项工作建立较为完整的考核，希望大家给予配合和支持！
一、绩效考核领导小组：
组长：
成员：
二、考核内容：
见《大药房绩效考核细则》
三、考核方法：
（一）、现场常规考核：
考核小组每月一次深入现场详细地逐项检查，对不符合标准的项目将会当场指出，并要求责任人或当班人员承认并签字。
（二）、非常规考核：
根据情况，考核组成员可以随时到现场考核、检查或走访，发现问题照样作出处理。
（三）、数据考核：
根据各种情况记录和报表，实行考核。
（四）、门店经理可根据有关条款对本店自行考核和处罚。
但门店经理自行考核的结果在当时至次日下班前要向公司备案。
四、考核结果与处理：
根据各种考核结果，实行综合评定，并给予奖惩：
（一）、凡当月考核成绩很好，当月总扣分不足５０分（元）者，则为优秀单位，给予奖励奖金；
（二）、凡当月考核成绩较好，当月总扣分超过５０分，但不足２００分者，则为合格单位，适当给予鼓励；
（三）、凡当月考核扣分超过２００分者，则为不合格单位，门店经理作出书面检讨。
（四）、所有扣分的处理顺序是先当事人、先责任人、再门店经理、再门店集体承担原则。
（五）、每分=1元人民币
五、说明：
（一）、日常考核的结果，并入门店考核总成绩。
但门店经理平素对本店自行考核的扣分只按一半计入。
余下的分数可在冲抵以后的扣分。
（二）、处罚扣分（钱）在当月工资中扣除。
（三）、如有对处罚结果不服的，可在被处罚三日内向考核小组书面提请复议；考核小组在接到复议书面材料后七日内作出回复。
考核小组做出再次复议的结果当事人（单位）必须接受。
附：
大药房绩效考核细则（门店部分）
北京XXX大药房绩效考核细则
（药店部分）
第一章店容风貌
1、门店招牌灯箱及其他标示标牌损毁（剥离、滑脱、歪斜）未及时修复或不及时向上级报告修复的，每发现1件次扣10分。
2、门窗、柜台、墙面、地面及店内有杂物或垃圾；货柜内有虫蝇尸体或排泄物；柜台内和商品有明显灰尘或污染者，每个品次扣5分，每处次扣10—20分。
3、店员未穿工作服装或穿戴不整洁、个人形象举止姿态不规范者，每人次扣20分。
4、工作场所嬉笑打闹、接打手机、吸烟零食、闲散瞎聊、斜坐歪躺者，每人次扣30分。
5、工作时间干私事，工作场所放私物者每次扣10分。
6、团队氛围较差，流失率较高，根据情况扣20—50分
第二章服务态度
1、见顾客或上级不主动问侯，见同事不主动招呼者每次扣10分。
2、工作中情绪欠饱满，对顾客的态度不热情、未使用文明语言者每次扣10分。
3、工作不主动积极，或不互相配合，或争抢顾客资源，过分看重个人眼前利益，且动机和行为过于明显者，每次扣30分。
4、与顾客发生争吵，或因主观原由引起顾客怨恨和投诉，每次扣200分；如影响较大，或造成其他损失的另外追究责任。
5、对于顾客需求的品种不登记、不答复、不积极联系和妥善处理的，每发生一次扣２０分。
造成恶劣影响的另作追究。
第三章制度
1、各项管理制度、文件、档案、资料、记录保存欠完整，每缺失一件扣20分。
2、对于上级指示精神不及时学习传达，或不落实到位，或未形成督促和检查机制，每发现一项次扣20分。
如造成其他重大损失的另外追究其他责任。
3、不遵守企业管理制度，或不遵守企业行为规范，或不履行岗位职责，或不服从团队管理，或随意对抗上级，或随意侮辱同事，或与他人发生争吵，每次扣100分；如造成重大损失和影响的另外追究其他责任。
4、不按时开店门、随意缩短营业时间、随意迟到早退或不按时完成各项工作任务，每次扣20分；如延误工作时机或造成重大损失和影响的另外追究责任。
5、不遵守请假制度，随意旷工，每天次扣200分。
6、不仔细分析研究市场，不关注门店经营状况而导致门店经营业绩无故连月持续下滑的，每月扣50—100分，如找不出恰当理由的则追究其他责任。
7、店内有明显的治安消防隐患不及时制止和改正，每次扣10分；如发生重大事故另外追究法律和经济责任。
8、店内水电设施损坏不及时修理，或恣意浪费水电者，每次扣50分；如造成重大经济损失的另外追究经济责任。
第四章GSP
1、药品的进销存环节未严格按照GSP规定运行，有明显违规问题的每次扣1000分；药监部门检查出现重大问题的另外追究责任。
2、药品及其他商品因保管不善导致霉烂变质、过期失效或其他原因导致商品不能销售者，每个品种扣10分，经济损失按会员价赔偿。
3、药品陈列不符合GSP要求，其他商品陈列不按常规者，每大类次扣50分；每品次扣2分。
4、有货不领、少领、漏领或无故退回而造成门店缺货断货，最终会导致顾客流失、经营业绩下滑的，每个品种扣20分。
5、对于近效期品种未检查发现，或未按要求集中陈列销售的，每个品种扣２０分。
6、中药装斗出现差错、串斗，药屉内有活虫或死虫，药物发生霉变，审方或发药出现错误者每个品种扣２分；造成重大差错事故和经济损失的另作赔偿和追究。
第五章差错事故与投诉
1、对企业经营模式、销售状况、进货渠道、商品进价、品种结构、资源、劳资分配、员工隐私、文件资料等重要机密肆意泄露，视情况扣100—500分；如造成重大损失或情节特别恶劣、影响特别严重的将另外追究其他责任。
2、不遵守工作流程，造成差错事故发生的，每次扣50分；如造成其他损失和影响的另外追究责任。
3、人为导致商品遗失、被盗、损毁的，每品次扣50分，且按会员价双倍赔偿。
4、财务报表未及时上报，每次扣50分；收存款不及时或出现较大差错，每次扣20分；如造成经济损失的另外追究赔偿和其他责任。
５、盘存欠准确，或损耗误差率超过０。
3%，每次扣100分；损耗误差超过部分的经济损失按70%赔偿。
第六章学习
1、心态欠积极，学习热情欠饱满，公司培训缺席超过2人次（未含2人次），每人次扣10分。
2、参加重要培训不记录，或业务考试分数低于60分者，每次扣20分。
3、门店培训计划不落实，或不认真备课，或讲课内容不系统不准确，经检查问题明显的每次扣10—50分。
4、无学习记录或记录不完整，每次扣5分；随选10个问题，每答错１题扣2分。
XXX大药房绩效考核登记表
被考核单位：
被考核当事人：
考核时间：
被考核在场人：
考核人：
登记人：
事由：
考核依据：
《绩效考核细则》第章第款
扣分：
备注：
被考察方意见：
被考察方签字：
会议制度
为加强企业管理与决策的科学化、程序化，特订立会议制度，希望各部各单位认真贯彻执行！
一、总经理会议：
召集人：
总经理记录：
办公室主任
参与人：
执行总经理、公司一、二级部门经理
内容：
灌输总经理意图，贯彻公司重大方针政策，下达本月工作任务等。
时间：
每月首周
二、部门经理会：
召集人：
总经理（执行总经理）记录：
办公室主任
参与人：
公司一、二级部门经理
内容：
讨论各部门工作，布置本周工作任务等。
时间：
每周
三、经营分析会：
召集人：
总经理（执行总经理）记录：
办公室主任
参与人：
公司一、二级部门经理、门店经理
内容：
分析讨论上月经营情况，调整工作计划，部门之间信息交流，布置本月工作任务等。
时间：
每月日
四、员工大会：
召集人：
总经理记录：
办公室主任
参与人：
全体员工
内容：
告知公司重要决定、庆祝活动、重要培训等。
时间：
不定时（有时可能分批召开）
五、晨会：
召集人：
门店经理记录：
门店经理
参与人：
全体店员
内容：
上传下达、业绩总结、团队激励或培训等。
时间：
每天早晨或上午
六、注意事项：
（一）公司会议由办公室提前一天通知与会人，并告知时间、地点与开会的主要内容；
（二）公司会议的参会者须提前１５分钟到达会场；
（三）参会者须自带纸和笔并认真作好记录；
（四）会议形成的决议一定要坚决执行；
（五）公司会议每次会后由办公室《会议纪要》在“企业公告栏”发布，然后跟踪落实。
北京XXX大药房
２００９年０９月
改革方案（药店部分）
一、宗旨：
为了提高企业经济效益，充分调动员工的积极性，并大幅度整体提升员工待遇，特订立本方案。
二、原则：
公平公开多劳多得
三、薪酬机制与结构：
绩效工资+岗位津贴+奖惩（+保底工资）
（一）、保底工资：
800元。
说明：
只要是积极工作、按时出勤的员工，如果按绩效工资达不到800元时一定补齐至800元。
（二）、绩效工资：
销售额提成2----2.2%
销售毛利额提成18----20%
（中药饮片的毛利率按售价的10%提成给推荐人）
说明：
无基础提成，既无底线也无上限。
所有店员都有通过这个平台和机制得到这类报酬的权利。
注意：
特殊岗位的员工必须是以首先完成本质岗位工作为前提。
（三）、津贴：
为鼓励特殊岗位员工积极完成本质工作，故对其实行岗位补贴。
1、门店经理：
每月200？
元。
2、药师：
3、质量管-理-员：
50元。
4、验收员：
50元。
5、养护员：
50元。
6、中药调剂员：
中药销售提成？
%，另加津贴？
元。
7、收银员（专职）：
？
00元（由于专职收银员销售商品的机会极少，所以她的基本工资为800元，津贴除外。
）
（四）、奖惩：
按《护生堂大药房绩效考核办法》，任何岗位必须实行奖励和惩罚，惩罚扣分扣款在个人收入中兑现。
但对没有销售业绩提成（如收银员）和提成后个人收入达不到800元的，只要是没有重大差错事故和违纪违规的，在惩罚扣分后都保证至少800元报酬。
四、各个门店的提成比率略有差别，这是根据过往的经营状况，并结合周边环境等复杂因素综合分析制订的。
此方案经讨论后即开始实施，试行期为2个月。
关于加强药品销售管理___
公司各部门、各药店：
目前，医药零售行业正处于微利而市场竞争又相当激烈的时代，再加上___带来的影响，使我们企业面临许多新的困难和问题。
为使企业重新焕发活力，创造更大的发展空间，并为员工谋取更好的福利待遇，公司特作出如下规定：
一、根据门店所处环境和经营状况，各门店销售任务将作出适当调整，调整后的方案旨在进一步提高广大员工的工作热情，为企业增加效益，为员工带来更好的回报。
希望每个门店将任务细分给每个员工，然后组织大家努力去实施和完成它。
新方案实施过程中，在集中体现“多劳多得”的社会主义科学分配原则的同时，每个员工在责任心、服务态度、职业心态和专业素养等方面都会有明显的提升。
工作中出现的任何问题，请与直接上级和垂直管理部门及时反应沟通，并及时得以解决。
二、近期将增加一部分以保健品为主的商品，希望各门店积极领取，陈列在店内醒目位置，并积极引导顾客消费。
对于公司商品目录上原有的'品种和新增加的品种，因责任原因漏领、故意不领或随意退回仓库而导致无货或脱销的，一经发现每个品种每次扣除50元，扣款可直接处罚在责任人身上。
三、为便于销售，配送中心将对每种商品注明利润级别，希望每个员工快速熟悉，在销售的过程中准确转移，以期达到顾客、企业和营业员三赢的目的。
四、公司将开展多项培训，内容包括企业文化与管理制度、接待礼仪与销售技巧、经营管理与营销策划、医药保健专业知识等，除了以门店为主体的日常培训外，公司将不定期地组织集中培训，希望大家积极参加，一般不得缺席。
五、门店必须每天召开一次短会（10-20分钟），除了贯彻和处理重大事情外，主要是团队激励、销售业绩、经营分析和专业培训，并需做到有记录可查。
六、每个营业员对自己的销售业绩（限1、2、3级商品和重点保健食品）需每天统计上报给门店经理，再由门店经理上报给总部。
对于没有完成任务的个人要分析查找原因,并不断改进工作方法。
对于连续三天不能完成任务者，须写出书面分析由门店经理交到总部。
七、营业员接待顾客按照利于顾客
（1）、距离较近
（2）、分工管辖（3）、相对专业（4）、先入为主（5）的顺序原则，充分体现团队合作意识，绝不允许争抢或推诿顾客。
对于可能看中医的顾客应尽量推荐看中医。
八、本月起，公司将根据销售业绩等情况，按月评选出“优秀门店”、“优秀经理”、“销售能手”、“服务明星”等，另外给予奖励。
（方案另发）
九、根据门店与个人业绩，近期将选拔一批储备经理竞争上岗，希望有意向的员工拟写志愿，并准备一份工作心得或所在门店经营管理策划书交给门店经理或投到公司电子邮箱：
北京XXX大药房xx年9月日
发：
公司各部门、各门店、所属各门诊部
起草：
校正：
签发：
药店员工制度xx-09-088:
52|#2楼
1．调剂人员要具备全心全意为广大患者服务的思想和高尚的医德医风，对工作认真负责，把好药品质量关，确保患者用药安全有效。
2．调剂人员要以认真负责的态度，根据本院医师正式处方调配发药，非本院处方不予调配。
3．收方后，对处方认真执行“三查七对”:
查处方、查药品、查禁忌；对科别、对患者姓名、对年龄、对含量、对用法、对瓶签、对用量。
审查无误后方可调配，如处方内容不妥或错误时，应与医师联系更正后，方可调配。
4．中药方剂需先煎后下、冲服等特殊煎法的药物，必需单包注明。
对需临时炮制的中药材，应切实按照医疗要求进行加工，以保证中药汤剂的质量。
5．配方时，应细心、迅速、准确并严格执行核对制度。
配方人员和审核人员应在处方上签字。
6．发药时应将病人姓名、用药方法及注意事项，详细写在药袋和瓶签上，并应耐心地向病人交待清楚。
7．调剂室内部应保持清洁，药品及调配用具要定位放置，用后放回原处。
8．注意安全保卫工作，对麻-醉-药品、精神药品及贵重药品，当班人员要认真盘点清楚，防止贵重药品人盗，设立消防设备，防止火灾。
发现问题当班人员和统计员应及时查明原因，由药房负责人协助处理。
9．药房人员应按照药品性质、分类保管、注意温度、湿度、通风、光线等条件，应定期检查药品的有效期，防止药品过期失效，虫蛀霉烂变质。
10.调剂室的所有衡器、量具要按照计量法规定，进行定期检查，确保计量准确可靠。
11.调剂室工作人员要衣装整洁，注意个人卫生，工作时间要保持肃静，不得大声喧哗，严格遵守劳动纪律，坚守工作岗位，工作时间有事离开时应请假，不得擅自脱岗，若下班时有未完成的工作应向值班人员交待清楚。
12.非药房人员未经允许禁止入内。
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