项目商务策划书.docx
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项目商务策划书
项目商务策划书
篇一：
中建三局项目商务策划书
中建三局项目商务策划书
编制单位：
编制人：
审察人：
编制时间：
同意人：
同意时间：
（范本）
序言
为化解履约风险，提高项目盈余水平，引导策划方向，一致策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策
划管理方法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由招标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分构成，并重视于策划惹起盈亏颠簸等经
济指标变化的内容。
各项目可联合自己实质状况相应增添文字描绘或改正表格。
对于劳务分包、专业分包、资料设备等招标计划及配置计划等平常事务性实行方案或规章制度等可在项目管理策划书中表现。
各项目应贯通融会，经过项目商务策划获得更好的效益。
一、投
标商务
策
划
................................................
..
4
1
、
工
程
概
况
................................................
......
4
2、标前成本测算一览
表............................................
53
、
投
标
价
与
市
场
价
对
比
表..........................................
6
（1）、
人
工
费................................................
...
6
（
2
）、
主
材
及
周
转
材
料
费.........................................
7（3）、
设
备
租
赁
费...............................................
8
（
4
）
、
分
包
费................................................
...
8
4
、
投
标
商
务
策
划................................................
..
9
二
、
履
约
商
务
策
划.................................................
10
1
、
合
同
销
项
表................................................
...
10
2
、
合
同
洽
谈
对
策
及
反
馈
表.........................................
12
三、
施
工
商
务
策
划.................................................
13
1、
责
任
目
标
指
标
一
览
表
...........................................
132
、
成本测算、投标交底、合同交
底.................................
133
、合同风险
识
别
和
对
策...........................................
144
、
施
工
商
务
策
划
（
动
态）.........................................
14
（1）、
单
项
策
划
之
一——
开
源
策
划................................
15
（2）、单项策
划之二——节流策划
................................
16（3）、单项策划之三——税费策
划................................
17
（4）、单项策
划之四——资本策划
................................
（5）、单项策划之五——总担保理策
划............................
17
（6）、单项策划之
六——甲指分包策划
............................
18
（7）、单项策划之七——其余风险化
解
.............................18
附件一：
商务策划
（风险化解）责任书
............................
19四、
结
算
商
务
策
划
.................................................
1、踊跃实行“二三一”结算工
作...................................202、确立项
目最终成
本.............................................20
3、下达结算指标，确立保证值、理想值、力求
值。
...................214、完工结算商务策
划.............................................22
（1）、主要工程量和单价策划汇总
表..............................22
（2）、针对结算
中可能存在争议问题的策划........................22
（3）、对外关系策
划............................................22
一、招标商务策划1、工程概略
以文字和表格联合的形式，简述本工程的主要结构形式、
规模、功能、结构特色。
备注：
本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其
他部门配合。
2、标前成本测算一览表
要求招标小组认真研究招标文件和招标图纸，查对工程
量清单和编制招标方
案，开标前3天达成成本测算工作，并进行评审，确立
投策略及最价。
前成本算表（明表可自行睁开）
篇二：
目商策划模板
目
商策划
版本：
初版
制/日期：
核/日期：
批/日期：
有限公司目部
【封面：
制明】
版本：
按自然序号排，如：
初版、第二版⋯⋯；制：
目商理；
核：
目理（公司要点商索目由目理
核后公司商管理部核）批：
公司商管理部（公司要点商索目由公司批）。
第一部分工程基本状况
1、工程概略一表
表1：
工程概略一表【表1：
制明】
本表数据来自我方和包人的施工合同。
此中：
工程名
称、工程地址、工程内容、合同价款、工期、承包范、
量标准要和施工合同中工程名称等相一致；
合同方式：
总价合同或单价合同或其余价钱形式，要和
施工合同中一致；
工期：
合同计划动工日期，合同计划完工日期，总工期。
2、合同主要商务条款及签署背景
合同主要商务条款
表2：
合同主要商务条款一览表篇三：
项目商务策划
中建五局第三建设有限公司项目策划编制指南
（最后版本）
（WJBZ-CS0102-XX）
发放编号：
拥有人：
第一部分编制要求1、项目策划管理办法
-----------------------------------2
第二部分策划示范文本3、项目商务策划书
-------------------------------------68
（三）商务策划评审流程：
二级机构商务部组织有关部门会审→二级机构各分管
领导审察→二级机构总经理审察→公司商务合约部（机电部）
审察→公司机电副总审察→公司总经济师审批→公司商务
合约部（机电部）存案。
审批建议一定详细，宜采纳会签形式，提出改正建议，
编制者应按改正建议进行改正，再次执行程序。
项目策划审
批会签表见相应策划书的附录A。
报批项目策划书应伴同报
送相应文件，当报送文件有困难时应付文件的重要条款或特殊要求进行说明（见附录B）。
报公司审批的项目策划书，二级机构一定先有明确的审
批建议。
所有审批建议作为项目策划书的附件随项目策划书
一同存档。
XXX项目
项目商务策划书
公布日期：
CSCEC5B3/CS—******—00
发放编号：
年代日执行日期：
年代日
附录Ａ
项目商务策划批阅存案单
篇四：
项目商务策划书模板
项目
商务策划书
版本：
初版
制/日期：
核/日期：
批/日期：
有限公司目部
【封面：
制明】
版本：
按自然序号排，如：
初版、第二版⋯⋯；制：
目商理；
核：
目理（公司要点商索目由目理
核后公司商管理部核）批：
公司商管理部（公司要点商索目由公司批）。
第一部分工程基本状况
1、工程概略一表
表1：
工程概略一表【表1：
制明】
本表数据来自我方和包人的施工合同。
此中：
工程名
称、工程地址、工程内容、合同价款、工期、承包范、
量准要和施工合同中工程名称等相一致；
合同方式：
价合同或价合同或其余价钱形式，要和
施工合同中一致；
工期：
合同划动工日期，合同划完工日期，工期。
2、合同主要商条款及背景
合同主要商条款
表2：
合同主要商条款一表篇五：
商策划
目
第一章
商策划依照、内容、3
一、商策划依照3
二、目部商和工作要点
3
三、商策划机构⋯4
第二章
工程概略4
一、工程地点及范4
二、主要工程内容及工程数目6
第三章
合同境及合同状况明
7
一、工程用构成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7
二、主工程的主要要求9
三、目管理模式10
四、工程有关管理位10
第四章合同条件剖析及合同估11一、合同条件剖析11二、合同估及策15
第五章目二次划19
一、外19
二、有关料信息的采集、剖析20
三、更改设计21
四、工程索赔22
五、项目商务规划的要点项目22
第六章项目责任成本和工程成本展望24
一、项目定位24
二、项目责任成本目标24
三、工程成本展望25
第一章商务策划依照、内容、组织
一、商务策划依照
1、招标文件、招标答疑书、补遗书、招标文件、合同
协议书和合同交底资料。
2、施工技术文件和设计图纸，包含图纸复核成就与地
表复测资料。
3、渝利铁路有限责任公司管理方法以及标准化管理制
度汇编等有关文件。
4、中铁地道公司有限公司渝利铁路工程项目经理部项
目策划书。
5、地方政府对于资源使用（水、电、水泥、地材、排
污、环保等）收费的法律法例文件。
6、新建铁路重庆至利川线土建工程（四标段）实行性
施工组织设计。
7、川渝地域劳动力资源、资料价钱、机械使用费、建
筑市场行情、天气、交通运输等检查资料。
8、技术规范及法律、法例等政策性文件。
9、《中铁地道公司有限公司A类项目二次经营管理方法》
（隧合同[XX]74号）、中铁地道公司有限公司《合同管理程
序》。
二、项目部商务职责和工作要点
1、代表公司公司全面执行合同。
2、负责项目商务策划书的编制、实行、修正。
3、负责按期向合同管理部报送项目策划书的执行状况，
成立项目二次经营台帐。
4、负责检算施工图估量及编制成本剖析，拟订责任成
本控制举措；
5、负责与业主、监理、设计及有关单位的工作交流。
6、负责订正合同的提出，并负责受权范围内的订正合
同评审。
7、负责项目合同索赔工作。
三、商务策划组织机构
成立以项目经理为组长，副经理、总工、副书记、副总
工、工程副部长、计合部长、计价工程师、安质部长、设物
部长、财务部长及各分部经理为成员的项目经营工作领导小
组，并进行明确分工（见附表：
《项目经营工作领导小构成
员及分工》）。
小组将在每季度召开会议（期中可依据实质需
要召开专题会议），议论研究项目商务策划及重要经营活动的实行。
第二章工程概略
一、工程地点及范围
新建铁路重庆至利川线土建施工第4标段位于重庆市丰都县和石柱县境内，起讫里程为：
DK124+～D1K199+，全长，合同价亿元。
本标段位于云贵高原东北麓向四川盆地东缘过渡地带平行岭谷区，地道地质以泥岩夹砂岩、砂岩、页岩为主，此中方斗山地道地层主要为碳酸岩和碎屑岩，存在岩溶、煤层瓦斯。
沿线地质结构复杂，主要有滑坡、岩堆、危岩落石、岩溶、顺层、顺层偏压、煤层瓦斯、浅层天然气、断层破裂带、水库坍岸等。
线路水系属于长江水系，线路经过的地域主要河流有白水河、龙河。
全线地下水种类有岩溶水、裂隙水和孔隙水。
项目经营工作领导小构成员及分工表
篇六：
某项目商务策划范本
××项目商务策划书
（示范文本）
编制单位：
编制人：
审察人：
审批人：
编制时间：
中建三局建设工程股份有限公司制
XX年9月
目
制
明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、投段商策
划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（
一
）
工
程
概
况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯
⋯
⋯
（
二
）
制
原
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯
⋯
⋯
（
三
）
制
内
容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯⋯⋯（四）投段策划表
格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
1．清工程量差
异
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
2．投成本算
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯3．目盈分析
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯4．目分析
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯二、段商策
划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（一）制原
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯⋯
（二）制内
容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯⋯（三）合同洽内容及反
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
二、施工
段
商
策
划
（
重
点）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（一）
制
原
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯
⋯⋯
（
二
）
制
内
容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯⋯⋯（三）投段策划表格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1．任成本分解与“流”策划
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2．目“开源”
策划
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
3．分包管理策划
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯4．二次和防范
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
5．
目
金
策
划
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯
6
．
关
系
策
划
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯
7．商策划
管
理
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
四、
算
段
商
策
划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（
一
）
制
原
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯
⋯
（
二
）
制
内
容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
⋯⋯⋯（三）确立目最
成
本⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（
四
）
算
任
状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（五）完工算商策划
表
格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
1．主
要
工
程
量
和
价
策
划
表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
2．算
中
可
能
存
在
争
的
策
划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
附件：
1.商策划（化解）任
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2.工程完工算
任（参照）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
制明
1.依据《中建三局目管理施手册》、《中建三局有
限公司商策划管理法》的定，保全面执行工程施
工承包合同，更好的“企利最大化、目最
小化，达到利益有关者（主、分包分供、工、其余）利
益最大化”的目的，特制本目商策划。
本目商策划是目投、、施工、算全程商管理的性文件，也是公司目行源配和供给服、支持的依照。
本目商策划依据工程承包合同、招投文件、公司管理流程定、各分供方合同、市信息和有关法律法要求制。
本目商策划投、段由公司市部，施工、算段由商管理部，技部、部、工程部、物部、法部、室、人力源部、安所有、目部等有关部助制和，公司主管批后施。
2.在施程中目部将有关人商策
划书编制细则，联合项目的实质履约状况的变化进一步增补
和调整，使得本策划书变得更有实质指导意义。
6.本商务策划书（范本）主要表现以下思想：
策划
思路——开源节流。
策划目的——实现公司收益最大化、项目风险最小化，达到利益有关者
（业主、分包分供、员工、其余）利益最大化。
策划原则——整体策划、动向管理、阶段调整、重在
落实。
策划内容——盈余点、损失点、风险点。
策划核心——化解风险、降本增效。
一、招标阶段商务策划
（一）工程概略
（二）编制原则
招标阶段商务策划重视“开源”，要点剖析、研究招标文件和合同条款，辨别风险，拟订报价策略，化解或减少招标风险，为后期工作做好铺垫。
（三）编制内容
1、组织招标小组认真研究招标文件和招标图纸，查对
工程量清单，编制招标方案。
2、依照招标方案合理测算标前成本。
3、剖析工程量清单中重要盈亏项，制定招标策略及后
期应付举措。
4、剖析项目履约中可能出现的各种风险，
拟订项目风险化解的解决举措。
（四）招标阶段策划表格
清单工程量差别表
编制：
审察：
时间：
篇七：
04项目商务策划书商务策划书分册
编制：
项目经理：
审察：
审批：
奏效日期：
年代年代年代年代年代日日日日日
第八章项目商务策划................................................
....................................................
3
第一
节
工程
概况及合同
环
境
................................................
.....................................3
工
程
概
况
................................................
...................................................
..3
合同
环境
及边界条
件
................................................
....................................3
合
同
类
型：
..............................................
....................................................
4
合同验工计价的方式及索赔条
款................................................
..................4
合同对承包商行为的限制条
款；
..............................................
....................6
投
标
承
诺
................................................
...................................................
..7
招标阶段设计文件的深度以及设计文件出台前的设计
策划，要有详细的目标和责任人。
依据现场实质状况提出调
整设计方案，踊跃与设计部门交流，争取设
计部门将我方意见纳入施工
图。
..............................................
..........................8
第二节对项目的评估及认
识................................................
.....................................8
项目施工图预算和成本分
析
................................................
.........................8
不平
衡报
价分
析
及
升级会员 