项目商务策划书.docx
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项目商务策划书
项目商务策划书
篇一：
中建三局
中建三局
编制单位：
编制人：
审核人：
编制时间：
批准人：
批准时间：
（范本）
前言
为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。
各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。
关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。
各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。
目录
一、投标商务策划..................................................41、工程概况......................................................42、标前成本测算一览表............................................53、投标价与市场价对比表..........................................6
（1）、人工费...................................................6
（2）、主材及周转材料费.........................................7（3）、设备租赁费...............................................8（4）、分包费...................................................84、投标商务策划..................................................9二、履约商务策划.................................................101、合同销项表...................................................102、合同洽谈对策及反馈表.........................................12三、施工商务策划.................................................131、责任目标指标一览表...........................................132、成本测算、投标交底、合同交底.................................133、合同风险识别和对策...........................................144、施工商务策划（动态）.........................................14
（1）、单项策划之一——开源策划................................15
（2）、单项策划之二——节流策划................................16（3）、单项策划之三——税费策划................................17（4）、单项策划之四——资金策划................................17（5）、单项策划之五——总包管理策划............................17（6）、单项策划之六——甲指分包策划............................18（7）、单项策划之七——其他风险化解.............................18附件一：
商务策划（风险化解）责任书............................19四、结算商务策划.................................................201、积极推行“二三一”结算工作...................................202、确定项目最终成本.............................................203、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。
...................214、竣工结算商务策划.............................................22
（1）、主要工程量和单价策划汇总表..............................22
（2）、针对结算中可能存在争议问题的策划........................22（3）、对外关系策划............................................22
一、投标商务策划
1、工程概况
以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
备注：
本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表
要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方
案，开标前3天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。
标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）
篇二：
模板
项目
商务策划书
版本：
第一版
编制/日期：
审核/日期：
审批/日期：
有限公司项目部
【封面：
编制说明】
版本：
按自然序号编排，如：
第一版、第二版……；
编制：
项目商务经理；
审核：
项目经理（公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核）审批：
公司商务管理部（公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批）。
第一部分工程基本情况
1、工程概况一览表
表1：
工程概况一览表
【表1：
编制说明】
本表数据来自我方和发包人的施工合同。
其中：
工程名称、工程地点、工程内容、合同价款、工期、承包范围、质量标准要和施工合同中工程名称等相一致；
合同方式：
总价合同或单价合同或其它价格形式，要和施工合同中一致；
工期：
合同计划开工日期，合同计划竣工日期，总工期。
2、合同主要商务条款及签订背景
合同主要商务条款
表2：
合同主要商务条款一览表
篇三：
项目商务策划
中建五局第三建设有限公司
项目策划编制指南
（最终版本）
（WJBZ-CS0102-20XX）
发放编号：
持有人：
目录
第一部分编制要求
1、项目策划管理办法-----------------------------------2
第二部分策划示范文本
3、-------------------------------------68
（三）商务策划评审流程：
二级机构商务部组织相关部门会审→二级机构各分管领导审核→二级机构总经理审核→公司商务合约部（机电部）审核→公司机电副总审核→公司总经济师审批→公司商务合约部（机电部）备案。
审批意见必须具体，宜采用会签形式，提出修改意见，编制者应按修改意见进行修改，再次执行程序。
项目策划审批会签表见相应策划书的附录A。
报批项目策划书应随同报送相应文件，当报送文件有困难时应对文件的重要条款或特殊要求进行说明（见附录B）。
报公司审批的项目策划书，二级机构必须先有明确的审批意见。
所有审批意见作为项目策划书的附件随项目策划书一起存档。
XXX项目
项目商务策划书
发布日期：
CSCEC5B3/CS—******—00
发放编号：
年月日执行日期：
年月日
附录Ａ
项目商务策划审阅备案单
篇四：
模板
项目
商务策划书
版本：
第一版
编制/日期：
审核/日期：
审批/日期：
有限公司项目部
【封面：
编制说明】
版本：
按自然序号编排，如：
第一版、第二版……；
编制：
项目商务经理；
审核：
项目经理（公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核）审批：
公司商务管理部（公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批）。
第一部分工程基本情况
1、工程概况一览表
表1：
工程概况一览表
【表1：
编制说明】
本表数据来自我方和发包人的施工合同。
其中：
工程名称、工程地点、工程内容、合同价款、工期、承包范围、质量标准要和施工合同中工程名称等相一致；
合同方式：
总价合同或单价合同或其它价格形式，要和施工合同中一致；
工期：
合同计划开工日期，合同计划竣工日期，总工期。
2、合同主要商务条款及签订背景
合同主要商务条款
表2：
合同主要商务条款一览表
篇五：
商务策划书
目录
第一章商务策划依据、内容、组织3
一、商务策划依据3
二、项目部商务职责和工作重点3
三、商务策划组织机构…4
第二章工程概况4
一、工程位置及范围4
二、主要工程内容及工程数量6
第三章合同环境及合同情况说明7
一、工程费用构成………………………………………7
二、业主对工程的主要要求9
三、项目管理模式10
四、工程相关管理单位10
第四章合同条件分析及合同风险评估11
一、合同条件分析11
二、合同风险评估及对策15
第五章项目二次经营规划19
一、对外协调19
二、相关资料信息的收集、分析20
三、变更设计21
四、工程索赔22
五、项目商务规划的重点项目22
第六章项目责任成本和工程成本预测24
一、项目定位24
二、项目责任成本目标24
三、工程成本预测25
第一章商务策划依据、内容、组织
一、商务策划依据
1、招标文件、招标答疑书、补遗书、投标文件、合同协议书和合同交底资料。
2、施工技术文件和设计图纸，包括图纸复核成果与地表复测资料。
3、渝利铁路有限责任公司管理办法以及标准化管理制度汇编等有关文件。
4、中铁隧道集团有限公司渝利铁路工程项目经理部项目策划书。
5、地方政府关于资源使用（水、电、水泥、地材、排污、环保等）收费的法律法规文件。
6、新建铁路重庆至利川线土建工程（四标段）实施性施工组织设计。
7、川渝地区劳动力资源、材料价格、机械使用费、建筑市场行情、气候、交通运输等调查资料。
8、技术规范及法律、法规等政策性文件。
9、《中铁隧道集团有限公司A类项目二次经营管理办法》（隧合同[20XX]74号）、中铁隧道集团有限公司《合同管理程序》。
二、项目部商务职责和工作重点
1、代表集团公司全面履行合同。
2、负责的编制、实施、修正。
3、负责定期向合同管理部报送项目策划书的执行情况，建立项目二次经营台帐。
4、负责检算施工图预算及编制成本分析，制定责任成本控制措施；
5、负责与业主、监理、设计及有关单位的工作沟通。
6、负责修订合同的提出，并负责授权范围内的修订合同评审。
7、负责项目合同索赔工作。
三、商务策划组织机构
成立以项目经理为组长，副经理、总工、副书记、副总工、工程副部长、计合部长、计价工程师、安质部长、设物部长、财务部长及各分部经理为成员的项目经营工作领导小组，并进行明确分工（见附表：
《项目经营工作领导小组成员及分工》）。
小组将在每季度召开会议（期中可根据实际需要召开专题会议），讨论研究项目商务策划及重要经营活动的实施。
第二章工程概况
一、工程位置及范围
新建铁路重庆至利川线土建施工第4标段位于重庆市丰都县和石柱县境内，起讫里程为：
DK124+～D1K199+，全长，合同价亿元。
本标段位于云贵高原东北麓向四川盆地东缘过渡地带平行岭谷区，隧道地质以泥岩夹砂岩、砂岩、页岩为主，其中方斗山隧道地层主要为碳酸岩和碎屑岩，存在岩溶、煤层瓦斯。
沿线地质构造复杂，主要有滑坡、岩堆、危岩落石、岩溶、顺层、顺层偏压、煤层瓦斯、浅层天然气、断层破碎带、水库坍岸等。
线路水系属于长江水系，线路经过的地区主要河流有白水河、龙河。
全线地下水类型有岩溶水、裂隙水和孔隙水。
项目经营工作领导小组成员及分工表
篇六：
某项目商务策划范本
××
（示范文本）
编制单位：
编制人：
审核人：
审批人：
编制时间：
中建三局建设工程股份有限公司制
20XX年9月
目录
编制说明………………………………………………………………………………一、投标阶段商务策划………………………………………………………………
（一）工程概况………………………………………………………………………
（二）编制原则………………………………………………………………………（三）编制内容………………………………………………………………………（四）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．清单工程量差异表………………………………………………………………2．投标成本测算表…………………………………………………………………3．项目盈亏分析表…………………………………………………………………4．项目风险分析表…………………………………………………………………二、签约阶段商务策划………………………………………………………………
（一）编制原则……………………………………………………………………
（二）编制内容……………………………………………………………………（三）合同洽谈内容及反馈表……………………………………………………二、施工阶段商务策划（重点）…………………………………………………………
（一）编制原则………………………………………………………………………
（二）编制内容………………………………………………………………………（三）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．责任成本分解与“节流”策划表………………………………………………2．项目“开源”策划表……………………………………………………………3．分包管理策划表…………………………………………………………………4．风险二次识别和防范表…………………………………………………………5．项目资金策划表…………………………………………………………………6．关系协调策划表…………………………………………………………………7．商务策划动态管理表……………………………………………………………四、结算阶段商务策划……………………………………………………………
（一）编制原则……………………………………………………………………
（二）编制内容………………………………………………………………………（三）确定项目最终成本……………………………………………………………（四）签订结算责任状………………………………………………………………（五）竣工结算商务策划表格…………………………………………………………1．主要工程量和单价策划汇总表…………………………………………………2．针对结算中可能存在争议问题的策划…………………………………………
附件：
1.商务策划（风险化解）责任书…………………………………………2.工程竣工结算责任书（参考）…………………………………………
编制说明
1.根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本。
2.本是项目投标、签约、施工、结算全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。
3.本根据工程总承包合同、招投标文件、公司管理流程规定、各分供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。
4.本投标、签约阶段由公司市场营销部组织，施工、结算阶段由商务管理部组织，技术部、财务部、工程部、物资部、法务部、审计室、人力资源部、安全部、项目部等相关部门协助编制和评审，报公司主管领导审批后实施。
5.在实施过程中项目部将组织相关人员针对该商务策划书编制细则，结合项目的实际履约情况的变化进一步补充和调整，使得本策划书变得更有实际指导意义。
6.本商务策划书（范本）主要体现以下思想：
策划思路——开源节流。
策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者
（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。
策划原则——整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。
策划内容——盈利点、亏损点、风险点。
策划核心——化解风险、降本增效。
一、投标阶段商务策划
（一）工程概况
（二）编制原则
投标阶段商务策划侧重“开源”，重点分析、研究招标文件和合同条款，识别风险，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。
（三）编制内容
1、组织投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单，编制投标方案。
2、依据投标方案合理测算标前成本。
3、分析工程量清单中重大盈亏项，制订投标策略及后期应对措施。
4、分析项目履约中可能出现的各类风险，制定项目风险化解的解决措施。
（四）投标阶段策划表格
1.清单工程量差异表
编制：
审核：
时间：
篇七：
04
商务策划书分册
编制：
项目经理：
审核：
审批：
生效日期：
年月年月年月年月年月日日日日日
目录
第八章项目商务策划....................................................................................................3
第一节工程概况及合同环境.....................................................................................3
工程概况.....................................................................................................3
合同环境及边界条件....................................................................................3
合同类型：
..................................................................................................4
合同验工计价的方式及索赔条款..................................................................4
合同对承包商行为的限制条款；..................................................................6
投标承诺.....................................................................................................7
投标阶段设计文件的深度以及设计文件出台前的设计策划，要有具体的目标和责任人。
根据现场实际情况提出调整设计方案，积极与设计部门沟通，争取设
计部门将我方意见纳入施工图。
........................................................................8
第二节对项目的评估及认识.....................................................................................8
项目施工图预算和成本分析.........................................................................8
不平衡报价分析及运用策划.........................................................................9
工程的风险识别与评估................................................................................9
第三节工程成本管理.............................................................................................12
工程结构和数量分解..................................................................................12
费用分解...................................................................................................13
工序成本预测............................................................................................14
单项或单位工程成本预测，工程项目总成本预测........................................15
工程成本管理措施及要求..........................................................................15
成本管理实施小组及责任.......................................................................15
第四节二次经营规划.............................................................................................19
外部关系：
....................................................
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