老年人需求智能手杖.docx
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老年人需求智能手杖
智能手杖——老年人的贴心伴侣
一中国人口老龄化现状
我国是一个人口大国，而随着医疗卫生事业的进步，人口老龄化的现象日益突出。
统计表明，从2000年到2007年，我国60岁以上的老年人口由1.26亿增长到1.53亿人，占总人口的比例从10.2%提高到11.6%，占全球老年人口的21.4%，相当于欧洲60岁以上老年人口的总和。
人口老龄化年均增长率高达3.2%，约为总人口增长速度的5倍。
预计2020年老年人口将达到2.4亿人，占总人口的17.17%；到2050年，老年人口总量将超过4亿，老龄化水平推进到30%以上。
可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期，高龄老人已经成为我国一个庞大的群体。
（图17）
二老年人需求分析
我国人口的老龄化具有速度快、绝对数量大以及是在经济不太发达的条件下进入老年型社会的等鲜明的特点。
老年人口已经成为一个有其特殊需求的庞大群体。
要解决严峻的人口老龄化问题，首先，我们应该充分了解老年人有哪些需求进而根据我国的国情，大力发展老年产业，开展社区养老助老服务，满足这些的需求。
总的来说，老年人的需求具有多样性，既有生理性的，又有社会性的；既有物质的，又有精神的。
总体上可将各种需求归纳为五个层次，这就是生理需求、安全需求、尊重需求、归属与爱的需求和自我实现的需求。
从生理需求来看：
老年人也有对食品、衣服、喝水、性的需求，以满足其生存；从安全需求来看：
老年人的安全需求集中在医、住和行三个方面；从归属与爱的需求来看：
老年人渴望享受家庭的温暖和参与社会活动的机会．渴望与别人接触和交流．以排解生活中的寂寞；从自尊的需求来看：
老年人自尊的需要往往延伸为老年人对自身形体、服饰的关注，对自己知识和修养的提高等方面；从自我实现的需求来看：
许多老年人退休后身体不错．还想找份工作．以证明自己是有用之人，也有的老年人趁退休有时间，想实现一些未完成的心愿，以完善自我。
除此之外，我们还对老年人消费需求作了分析：
老年消费者购买商品时追求方便实用，要求提供良好的服务。
老年人的消费需求主要以食品和保健医疗用品为消费对象，他们的大部分支出用于这些方面只要有利于健康长寿．就舍得花钱，价格不会成为他们购买的主要障碍。
（图1-2）
在各种需求中，老年人对生理需求和安全健康需求居于首位。
（图1-3）针对老年人的这两方面需求，再结合对老年人消费需求和消费结构的分析，我们决定设计开发一种新颖美观，方便实用的老年用品——智能手杖。
（图1-3）
三智能手杖产品介绍
1.创意来源：
老年人需要锻炼与出行。
但是由于疾病的侵扰，体能的下降，“行路难”问题不可避免地成为困扰着老人们的一个难题。
调查显示，80%的老人不愿意在没有人搀扶的情况下独自出门。
我们从这种问题上展开思考，设计了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和锻炼的需要。
现在市场上的手杖品牌混杂，质量参差不齐，功能单一，不能充分满足老年人生理要求。
有不少老年人的手杖是不理想的，一根合适的手杖对老年人的安全十分重要。
根据老年人的需求和消费特点，我们可以设计一款集多种功能于一体的手杖来满足老年人的出行需求，锻炼需求，安全需求，使他们的生活更加便利，更加舒适。
2.功能介绍：
2.1原装功能
1、自带手电筒，老年人走夜路时就不必带手电筒。
2、FM收音机。
可根据老年人的喜好，自动调台，适合老人休闲收听。
3、紧急药瓶。
在手杖的上方设计一个小药瓶，存放一些应急药。
4、SOS报警器。
老人突发疾病时，按下报警按钮，手杖可通过发光并发声来报警。
5、高度可调。
手杖有三节铝合金管伸缩组成，课任意调节高度。
6、可充电。
7、“不倒翁”。
采用“头轻脚重”的构造，保证手杖在无人把持也能站立，避免老人为捡起手杖而对腰部造成负担。
8、心率测试仪。
在拐杖的手柄处设计一个心率测试仪，并且合理的贴近老人们的手腕，方便老人们随时的了解自己的心率和健康状况。
2.2个性化功能
1、GPRS定位。
可为记忆不好的老人安装，让老人不会迷路。
2、短信发送器。
将事先编辑好的求救短信输入，在按动SOS报警器的同时对自己的子女或身边的亲人发送求救短信。
3其他个性化设计，充分满足不同消费者的特殊需求。
四智能手杖产品研发项目的可行性分析
1项目背景和发展概况
1.1社会背景
人口老龄化是世界性的人口发展趋势，我国是人口老龄化发展速度比较快的国家之一，老年人口众多。
老年人的生活质量是衡量社会发展协调性的一个重要指标，如何满足老年人的各项需求成为社会的热点问题。
近五年来，随着我国居民收入水平增加，老年人的消费观念也有了很大改变，由过去的舍不得消费到现在的花钱买健康、花钱买快乐。
消费观念的改变给老年产业发展提供了机遇，准确的市场调研和开发符合老年人需求的优质产品成为关键，智能手杖的推出迎合了社会的需要。
1.2政策法规
为保障老年人合法权益，发展老年事业，我国法制定了《中华人民共和国老年人权益保障法》。
法律规定，在经济建设方面，各级人民政府应当将老年事业纳入国民经济和社会发展计划，逐步增加对老年事业的投入，并鼓励社会各方面投入，使老年事业与经济、社会协调发展。
在产品开发上，各级人民政府应当引导企业开发、生产、经营老年生活用品，适应老年人的需要。
这些政策规定智能手杖等老年人保健用品的开发提供了宏观方向的引导和推动作用。
1.3社会影响
目前中国老年用品消费能力达到６０００亿元，到２０１０年，将突破２万亿元大关，这其中蕴藏着一个庞大的、潜力无穷的市场。
对以老年人为消费者的银色市场的开发会在很大程度上提高我国居民的消费指数，对在当前经济形势下扩大内需也有着重大的意义。
在社会精神文明方面，我国是一个有着敬老爱老的传统美德的国家，大至一个社会，小至一个家庭，都对老年人的生活质量十分重视。
在逐渐形成的“四、二、一”家庭结构中，子女对老人的日常护理总是力不从心，所以老年人用品就成为分担子女一部分责任的最好载体。
智能手杖的开发和推广不仅能满足老年人健康，安全，精神等方面的需求，也对社会的和谐，家庭的和睦发挥着重要的作用。
2市场分析与预测
2.1市场现状
近两年市场调研的结果显示，我国老年人用品消费市场存在着这样的情况：
一、经营老年产品的企业数量仍然很少，老年人市场供应疲软。
二、产品个性化发展仍需大力开拓。
三、价格定位的不合理性。
四、产品宣传的力度仍需加强。
五、品种单一，款式单调又不够新颖，新产品有待开发。
六、老年人用品专柜太少，太分散。
虽然我国拥有世界上最大的老年市场，但与发达国家相比，老年产业处于起步阶段，老年人专用产品和服务开发不够。
中国老年人用品市场目前只有保健品在服务，市场单一，无差异性。
老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。
对市场现状的分析表明，智能手杖的开发将会的丰富老年用品市场，满足老年人的需求，因而具有极大市场前景。
2.2产品供需
与旺盛的市场需求和老年人的消费愿望相比，中国相关企业的行动显得相当滞后。
目前中国老年人用品市场的需求量为4000亿元，到2010年将达到10万亿元，而现阶段中国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元，离满足需求相差甚远，市场存在缺失。
可以预测，一旦智能手杖推向市场，必然供不应求，这为产品的扩大化生产并实现规模经济提供了可能。
2.3价格预测
智能手杖具有支撑，照明，收音机，药瓶，报警,定位等多种功能，能同时满足老年人锻炼，安全，娱乐多方面的需求。
此外，因为它还具有个性化定制的服务。
因而价格上具有灵活性。
对于只需要原装功能的消费者而言，它的价格可以控制在百元以内。
对需要个性化服务的消费者而言，我们将有针对性的进行改装，增添设备，价格从百元到千元不等。
这将充分扩大销售目标群体的范围，满足各阶层的消费者的需求。
若营销得当，其销售量会猛增。
影响其销售量的一个重要因素就是价格走向。
随着生产规模的增大，其价格一定会有所下降。
2.4竞争力分析
市场集中度方面，智能手杖在国内尚没有投放市场，仅在国外有类似的产品，但是功能不齐全，价格过高，没有大规模推广，竞争力不强，市场集中度很低；产品差别化方面，它新颖轻巧，功能齐全，个性化设计，具有很大的产品差别度；持久性方面,随着我国老年人口地持续增长，产品需求量也将逐渐增加，具有较强的持久性。
总的来说，智能手杖的市场进入障碍小，竞争力强，进入市场后，能够迅速扩大规模和市场容量，实现规模经济。
3风险分析及防范对策
产品开发的风险主要在融资方面。
智能手杖的中部分高科技功能研发周期较长，短期获利的可能性小，资金的流动性不及普通产品。
若要实现规模经济，需要较大的投资额度，这可能导致吸引风险投资的困难。
为防范风险，可先开辟普通型产品市场，降低资金需求量，提高资金流动性，以吸引投资。
在产品收回成本后，加大资金投入，研发高技术产品。
另外，消费者对产品的信任度上存在问题。
因为之前一些老年产品把广告做得很离谱，大肆吹嘘，使本来前景看好的老年产品市场陷入了失信的怪圈，打算进入的企业也打了退堂鼓。
这可能会给智能手杖的市场开拓带来负面影响。
4财务分析
生产成本和销售收入估算
智能手杖融合了已有技术和高新技术，针对不同消费水平的客户开发不同技术含量的产品。
普通型产品的生产成本较低，销售对象更加广泛，预计销售量较大，只要将利润控制在合适范围内，短期可收回成本。
个性化设计的产品技术研发成本高，短期内销售对象优先，单件产品利润高，成本回收周期较长。
应该采取多元化发展战略，用普通型产品利润反哺，经过三至五年的市场培育和产品的使用，培养高端产品客户群，扩大销售获得更高利润。
五产品营销
1.销售背景
在信息化的时代里，生活物件向高科技化，集成化，电子化迈进，单一的只具有辅助行走的手杖并不能很好的满足当代及为来的老年人的需要，手杖需要向多功能化发展，以辅助老年人在现代生活中的各种行动。
2.宣传方式
2.1区域定位：
宏观：
按不同功能定位于不同地区，高档的模块功能更多的集中布点于中国较为发达的有购买力的大中型城市，小型城市及县城或农村可以进行功能简单型号的布点。
资金与人员成熟的情况下可以出口或者向海外地区布点。
微观：
（1）老年人自主购买；老年人活动频繁的地区，专业的老年人用品商店，各大药店的保健品柜附近，老年活动中心，公园。
（2）子女为父母购买；各大购物网站，中年人聚集的地区，老年食品及保健用品专柜。
2.2宣传手段：
要求：
对各个地区进行个性化设计。
（1）地区重在体现老年人本身使用舒适感受。
1.海报等宣传板建议使用温馨背景的老年人使用手杖各种功能的情景；
2.在老年人较多的小区如安置房小区，可以进行体验式促销活动，为老年人提供为期1天的免费体验；
3.在老年用品商店及保健品柜附近设立柜台，安排较多的工作人员一对一的进行功能讲解，并视条件设立座椅休息及免费开水服务；
4.在场地较开阔的地区（如公园）可以设立体验中心，集中在清晨傍晚等老年人锻炼的时间开放，场景布置温馨舒适。
（2）地区重在功能的说明及使用该产品对子女的帮助。
1.在购物网站上进行各种功能的详细说明，网站上播放功能模拟的视频（如突发急症时手杖报警，还有老人失踪情况下的GPS定位）；
2.在中年人较多的地方安排老年人护理讲座等实用性活动，在讲座中整合智能手杖的使用；
3.在保健礼品柜台旁设立柜台，突出手杖的精美包装与高档品味；
其他手段：
电视：
在清晨的老年人节目时段，戏剧，保健养生节目时段安排广告；
广播：
电台节目中邀请老人叙述亲身使用的感受。
公交站台：
在公园、小区附近的公交站宣传栏张贴海报。
3.销售目标
通过长期的推广，在2年内使智能手杖成为使用手杖的老年人的首选产品，市场占有率达到50%，
4．售后服务
在销售量增加的背后，一个决定性的因素就是产品的售后服务，针对这一现状，我们的计划如下：
（1）建立售后服务点，将售后服务点深入城镇，方便提供高质量售后服务；
（2）定期上门服务。
因为老年人他们的特殊身份，我们考虑到他们行动不方便，我们成立专门的上门服务团队，同时进行售后调查，收集数据。
针对老年人的不同年龄阶段的维修需要，在维修过程中，我们可以适当为他们推销我们改进后的产品。
这样不仅方便了他们，也为我们的销售打下了良好的基础，力争他们对我们“忠诚”。
六小结
我们从当前我国老龄化现状入手，对老年人进行了需求分析，提出智能手杖的创意构思。
然后从多方面对产品开发投入市场的可行性进行论证，最后提出了可行产品营销方案。
相信在不久的未来，老年智能手杖将成为老年用品市场中的一道亮丽风景，成为老年人不可或缺的贴心伴侣。
文案编辑词条
B添加义项?
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。
文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"（wénàn）是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作"文按"。
公文案卷。
《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:
"先是公府掾多不视事，但以文案为务。
"《晋书·桓温传》:
"机务不可停废，常行文按宜为限日。
"唐戴叔伦《答崔载华》诗:
"文案日成堆，愁眉拽不开。
"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:
"诸曹皆得良吏以掌文按。
"《花月痕》第五一回:
"荷生觉得自己是替他掌文案。
"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。
《老残游记》第四回:
"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!
"夏衍《秋瑾传》序幕:
"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。
"
文案音译
文案英文:
copywriter、copy、copywriting
文案拼音:
wénàn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copywriter翻译而来。
多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。
最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。
只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起（这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关）。
广告文案
广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。
以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。
这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。
随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。
这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。
说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。
2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。
好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报;撰写企业样本、品牌样本、产品目录;撰写日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子;撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文;撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕;撰写电视专题片脚本;撰写电视广告的拍摄清单;撰写广播广告;将海外版广告文案作汉化（翻译）;撰写广告歌词，或汉化（翻译）外文歌词;撰写各种形式的网络广告;为网站栏目命名;撰写网站内部文案;撰写手机短信广告;撰写各类广告作品的创意阐述;撰写广告口号;撰写产品包装文案，包括:
品牌名、使用说明、产品成分等;为产品或品牌命名，并作创意阐述;为路演或活动命名，并作创意阐述;撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字;为各种礼品命名，并作创意阐述;为专卖店命名，并作创意阐述;撰写商店的橱窗或店内POP物料文案;撰写软文、新闻式、故事式、评论式;撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字;协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。
不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:
助理文案（ACW），文案（CW策划文案
策划文案
），高级文案（ACW），资深文案（SCW），其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。
有些4A公司设有文案主任（CE）一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。
另外有些个别公司还配有首席文案的职位（CCW），文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。
大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。
它是广告内容的文字化表现。
在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:
它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。
它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。
只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。
广告标语的设计形式有:
情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。
广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:
它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。
主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文:
广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。
广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。
不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:
口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。
这以成为推广商品不可或缺的要素。
广告口号常有的形式:
联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。
广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。
广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。
狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。
广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1）准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。
要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。
其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。
第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。
第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2）简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。
首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。
其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。
第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3）生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。
国外研究资料表明:
文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%,图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4）优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。
同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一）策划文案:
工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。
毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。
这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二）创意文案:
主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。
其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。
而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。
这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。
下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。
中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。
第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是「钩
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