房地产五一活动总结.docx
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房地产五一活动总结
房地产五一活动总结
过去的对于我来说是不行思议的一年。
因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就向来存在的梦想：
从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。
我达成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学校园到达一个充满和挑战的职场舞台。
这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤劳努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分。
昨年九月份，我以兼职学生的身份开始参加渠道部门的外拓工作。
在三个月的兼职生涯中，我开始渐渐接触房地产，并参加了包含住文化节、房交会在内的多次大型活动，经过工作经验的累积和渠道领导的着力培育，自己的业务能力获取快速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的砥柱中流。
今年一月份，因为表现优异，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。
跟着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩充和销售速度大大加快，在这段期间里，我的个人能力和业务知识也在飞速提高。
特别是在渠道外拓工作中，我走遍大部分个无锡多个地区，身处地产推行的第一线，对锡城市民的住宅现状及购房需乞降心态有了较为认真的认识，自己的剖析和判断能力明显提高。
这也为此后从事置业顾问的工作打下了一个优异的基础。
9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的必定，更是一个崭新的开始——加入东方王榭销售部，成为此中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。
回忆立刻过去的，在一年里，我在金科获取的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不但是一两个人，更不是一个简单的致谢就能表达的。
我本来不过一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没
有太高的文凭和令人艳羡的自己条件，有的不过是外向的性格、汹涌的激情和学生时代累积的销售经验，在那段令人的青涩期间，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大批和销售有关的工作。
感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的仔细种植，让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一队列中，学到的不再是书籍那乏味无味的知识。
在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们按期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真实从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色变换。
我更为要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自己有着太多的
缺点和不足，是她用女性独有的细腻和感情，包含和教育我，好多次
的利用下班时间跟我谈心交流，更正了我好多积重难返的弊端。
同时
在工作中合时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信
心，从不敢轻易有所松弛，渐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必定的认知，背后其实下了许多功夫，也用了许多时间，自然更少不了同事间的帮助。
接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的倒是非常的多，销售知识永久是个无底深渊。
也正因为这样，我才乐此不疲，愈来愈
喜爱这份工作。
从前常听闻销售员之间为了比拼业绩，抢夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。
好运的是我们拥有一个成熟和睦的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在交流中除去，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提高自己。
俗语说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓重的公司气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参加开盘到当前这段销售期内，我总合销售了快要5300万左右的金额，售出物业将
近80套，对于公司的销售任务都能准时达成。
同时，在平时销售工作中，我充足发挥擅长思虑的长处，经过对同事的察看学习以及对经验的概括，总结出很多新的销售技巧和客户保护方式，并在随后的工作中经过实践加以改正和完美。
事实证明，知识和创意永久是无量无尽的。
可是，经过工作，仍是发现自己仍存在很多弊端急待来年解决。
第一，在一些业务知识比方银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法例和详细细节还不太认识，在跟客户面谈时假如碰到近似问题还得常常电话求援银行朋友。
我想作为像金科这样一个大公司的置业顾问，不但要精晓卖房业务，对周边的一些知识也一定详尽认识，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科不论是从公司品牌、社区环境、物业质量以及职工素质各方面都比其余楼盘有优势，坚定客户购置的信心。
针对这个问题，我近期已经在网上下载大批有关的文章，寄望经过自学还有讨教同事和银行朋友的方式来充分自己。
其次，因为进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对
于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。
我想相对于高层住所，洋房客户这种高收入集体的购房心态及个人气质各方面必定也有所不
同，所以对于这两类客户的销售方式也一定有相应的变化。
比方面对不同文化水平易不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来招待，让其买得高兴，往后还想再买。
从前总认为一个优异的销售员一定有自己的个性，没有个性的销售员可是是个服务员而已。
可是经过实践工作我才发现，一个真实成功的销售员除了一定有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不同花费者心态的应变能力，同时切记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自己涵养，不论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合适王榭文雅大气之风的置业顾问。
此外，因为正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完好认识，有时犯下一些初级失误。
固然在主管和同事的帮助下已经改良了很多，但必定还有好多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中获取改良，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鼓励，同事的提点。
20XX年，既是新的一年，又是我一个崭新的开始。
对于立刻到
来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。
固然近期政
府屡次宣布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，
再到契税和开发商拿地的首付限制。
表面上看仿佛有克制房价上升的可能，同时更有很多人开始展望新一年房价必定下跌。
可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住所需求的认识，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚硬。
原由有三：
第一，近十年以来，无锡楼市除了在20××年末因为金融危机
的影响严重下跌过以外，在其余年份向来是保持着稳固上升的态势，
可见其大势是稳步往上走的。
这和中国的gdp增添快度是成正比的，
也和无锡在过去十年的城市化进度息息有关。
对比周边其余城市，无
锡房价本来就算低的，假如以当前无锡在苏锡常地域的经济比重来讲
的话，那么锡城的房价还大有上升空间。
所以，哪怕像北京、上海、
深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必定会降价。
20XX年上半年，长兴房产公司在公司公司的正确领导下，依据
公司发展五年规划和三年人本发展计划，以完美内部管理为基础，以
开辟创新为动力，以房产销售和抓工程进度质量为目标，经过全体员
工的共同努力，不论在房产销售业绩和公司文化建设上均获得了可喜
可贺的成绩。
现将上半年的主要工作总结以下：
一、基本工作状况
1、在办公室行政管理工作方面
（1）先期各项办证手续实时跟进。
能依据工程实质进展，主要做好与各职能部门的协调交流。
同时，能攻坚破难发挥部门熟、人际关
系较和睦的优势，踊跃争取各项优惠政策，做好公司降本增效工作。
经过较好的对外协调，建立了优异的公司形象。
（2）认真做好公司的文字工作。
起草综合性文件和报告等文字工作，负责工作例会记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决策的实行。
认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件，审批表，协议书等资料归档入册，做好资料归档工作，贯彻敦促履行公司公司制定的各项规章制度。
负责做好各种查核工作。
（3）确实抓好后勤保障工作。
依据估算审批制度，组织落实公司办公设备、宿舍用品、劳保福利等商品的采买、分配和实物管理工作，同时，做好公司款待费、水电费、车辆使用及馈送品登记手续，严格依据程序审定使用标准。
（4）踊跃主动抓好创新工作。
做到一是提高认识，一致思想;二是分解创新指标，责任到人;三是联合工作不停研究创新课题;四是热忱主动整理申报。
（5）做好法律评审工作。
对公司的重要经济合同及与施工公司的处理纠葛的信函，都能实时邀请本公司常年法律顾问赐予把关，并将原始凭证保留归档。
（6）踊跃展开公司文化建设，组织参加公司的学习《没有任何借口》知识比赛活动，荣获第三名;组织歌手张万红代表公司公司参加杨汛桥镇“庆五一”文艺汇演演出获取好评;在“五一”长假期间，经过争取让精工、东厦建筑公司的60名民工第一次走进长兴大剧院，
观看高品位的文艺演出，成为长兴首批走进大剧院的民工而接受电视
台采访成为热门。
我们还组织了全体职工去安吉一日游，经过活动增
强了凝集力，激发了工作的热忱。
（7）配合辅助做好中心工作。
利用当地人力资源，要点做好开发公司资质的整改申报、施工公司的清散场、《没有任何借口》学习活动、春节业主联谊会、人民医院专项销售推行活动、绿洲生态开辟长兴市场等工作。
使各项工作得以顺利达成任务。
2、在工程建设方面
（1）工程进度达成状况：
悦盛苑：
A工区（2#、4#、5#、6#、10#、14#楼）的内墙粉刷已
基本达成;外墙面砖已达成50%;屋面防水卷材已达成45%。
B、C工区
（1#、3#、7#、8#、9#、11#、12#、13#楼）已达成主体检测及遗留问题的办理;达成主体查收;屋面顺流条已达成;内墙粉刷已达成15%;外墙面基层喷浆已达成;外墙线条粉刷已达成，外墙面粉刷已达成25%。
华盛苑：
2#、3#楼已达成地下室顶板模板安装;6#楼已达成地下室基础底板钢筋绑扎;8#楼基础垫层已达成。
（2）项目的组织管理：
依据该工程的特色，第一成立了项目组织管理系统和现场工程
部的主要工作职责。
明确了项目管理的目标和任务，拟订了工程四大整体目标（质量、进度、投资、安全）施工过程的控制要点。
同时，认真贯彻公司的会议精神，落实公司的有关规定，经过每周项目工程例
会协调解敦促各项工作，解决平时工作中的矛盾，增强互相间的交流，实时有效地控制好工程质量。
（3）工程质量控制：
在质量管理上，工程部主要抓住以下三个环节：
①确立质量目标、确立质量预控方案;②产品形成的过程控制;③查收控制。
（4）工程进度控制：
第一，依据施工总进度计划拟订出分阶段的进度计划，明确工
作内容、工作次序、连续时间以及工作之间的互相连接，而后在计划
事实的过程中常常检查实质进度能否切共计划进度，若有误差，剖析
其原由并采纳相应举措。
其次，审察确认监理工程师上报的承包商所
做的施工组织设计及施工进度计划表，要求监理工程师做好监理规划、
计划、组织设计和进度控制的工作制度以及进度控制的实行细则。
（5）项目投资控制：
①认真依据设计图纸、规范要求、施工方案实行;②踊跃主动的参加创新工作，提出更优化、合理的施工方案，今年上半年已上报创
新300多万;③严格审察设计更改及有关经济签证，对承包单位所提出的设计更改及有关经济签证要求认真核实，并剖析其合理性和必需性;④依据合同要乞降条件进行控制。
（6）项目其余管理：
①认真熟习图纸及设计说明，掌握土建、水电各专业的工程质
量标准，检查各样资料、设备的质量能否切合要求;②负责保留好各
种技术资料的完好性和靠谱性;③项目实行过程中，与有关部门保持
优异的交流与协调。
3.在市场营销策划方面
（1）销售业绩
A.整年计划销售一期房子726套,实质销售136套,达成整年指标的108%。
B.整年一期计划合同签署率为95%，实质合同签署率为
91.18%（不含6套关系户）,达成指标的96%。
C.地期签约资本回收率（不含公积金）计划指标为85%，实质达成87%。
（2）销售管理
A.3月份从头明确销售各岗位职责，形成岗位责任制并履行。
B.1月份针对回款力度不够，致使回款迟缓的状况，特定《销
售回笼管理制度》。
C.针对销售人员改动大、需熟习规范、提高销售技巧的状况，上半年举办了各种业务培训班六期。
（3）市场营销推行
A.二月份举办业主新对联谊会，进行文艺演出及抽奖活动，形成优异的口碑。
B.三月份举办人民医院专项销售推行活动。
C.四月份推行“送十年物管费”促销活动。
D.五月份推出“火车头计划”，对老客户介绍购房进行奖赏。
经过上述活动，4-6月份成交小高层50套，业主介绍客户9位，成交5套，获得优异的成效。
4、在勤政建设方面
本公司领导能将此项工作归入本公司重要议事日程，经过各样
会议，认真学习贯彻公司对于清廉自律的有关规定，要求在工程中严
格按合同规定办理工程问题，把好工程支出和销售折扣的关，不收礼
不接受宴请，严格恪守财务规定做事，未出现任何违规现象。
二.存在主要问题
上半年工作虽在公司正确领导和全体职工的共同努力下，获得
了必定的成绩。
特别是市场营销方面，能合时掌握市场，正确订价，灵巧营销，不论是在楼盘的销售和著名度方面均获得了非凡的业绩。
但比较公司公司的整体要乞降庆盛管理模式还有很大的差距。
主要表此刻：
工作的计划性不够强，主动性和责率性还不到位;部门之间的交流协作还不够正常;管理人员的履行力短缺，监察工作力度不够;开辟创新精神发挥不够，上半年创新未达成判定指标等等，这些都有待于在下半年的工作中加于战胜和改良。
三.下半年工作打算
下半年，长兴房产面对国家宏观调控及当地房地产竟争强烈的
严重局势，其工作任务是十分沉重和艰巨。
所以，我们只有认清局势，振作精神，同心合力，奋力拼搏，才能将长兴房产的各项工作做好做实，做出收效。
1.连续化鼎力气抓好队伍建设，长兴房产是新组建成立的团队，职工来自全国各地，其文化程度、专业专长、行为习惯喜好等综合素质不同样，人员拥有流动性大、利益性强等特色。
要经过不同的手段和形式，激发和调换职工的主人翁意识，同时兼备他们的个人利益，促进他们在其位谋其职，稳固思想和工作情绪，踊跃为长兴房产悉心全力，献计献策。
2.之内部管理为打破口，进一步明确岗位规范，重申岗位责任，依靠《庆盛管理模式》，把职工的思想和行为一致到环绕工程建设服务和房产销售服务上来，向管理要效率、要效益。
3.增强主动型的销售。
经过全方向的有针对性的业务培训，提高全员宣传策划、销售水平。
要精心策划，采纳走出去的方法，把销售扩大到各系统各部门，进一步提高君悦华府的著名度和美名度，达到促进销售的目的。
4.严把工程进度、质量、安全关，抓好降本增效工作
（1）、一期A、B、C区工程九月尾达成装修工程，十月份组织进行分户查竣工作。
（2）、二期工程年末主体构造达成，此中3幢争取经过中间查收。
（3）、三期工程达成全部先期报批，11月份动工打桩。
（4）明确责任，落实举措，抓好工程安全。
（5）、一、二期市政管网工程九月份动工。
（6）、一、二期绿化景观工程九月份动工。
5、加大创新力度，要点做好项目的发掘、申报与判定落实工作。
争取达成长兴房产整年创新指标任务。
6、努力搞好对外交流和协调，争取地方政府和职能部门的政策性优惠，为公司降本增效服务。
7、二期保证在九月盘。
同时做好销售资本的回款工作和银行、公积金的放贷工作，力求达成下半年6000万元的回款任务。
8、增强勤政建设，经过学习，教育与纪律举措，要求职工做到清廉自律，不做违章违纪和违纪行为，自觉保护庆盛房产利益和个人形象。
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