商业街营销推广方案.docx
《商业街营销推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业街营销推广方案.docx（26页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
商业街营销推广方案
商业街营销推行方案
解析：
现阶段洋房、别墅产品销售获取阶段性打破，商业街商铺去货较慢。
面对的主要问题表现在以下几个方面。
一、软硬件不配套，市场发展受阻
xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有优异的旅游硬件资源，但
旅游款待配套服务系统不完满、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅
游者不同样花销层次的需求，进而阻拦市场发展，进而阻拦温泉特色小镇建设及文旅产业发展。
二、地区竞争明显，竞争优势乏力
xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游花销形态几乎无异，差异化不明显。
核心旅游产品不突出，品牌形象没有成立，竞争优势乏力。
三、市场渠道不畅，市场信心不足
1
当前经营温泉旅游线路产品的大型旅游社不多，xx传统花销人群多为自助旅游者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。
加之，旅游款待配套不足，旅游花销结构单一，缺乏丰富的、较高层次的花销形态。
没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心困穷。
四、旅游花销单一，产业支撑受制
当前，xx的旅游花销主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行
业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关系配套发展的优势。
产品结
构单一，资源转变利用不够、配套系统不完满、核心产品优势不突出
等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课
题。
结论：
从市场营销工作来看，当前面对的是解决三大问题，第一是按景区标准全面规划旅游服务系统，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，经过系统培训，提升旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。
其次是加强地区内旅游资源的联系与互动，经过协调停政府政策杠杆，推行资源整合营销。
最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培育示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国有名、
2
业内叫响的旅游目的地和商业投资地。
商业街定位
xx温泉民俗风情文化街
策略
u招商先行：
免租2年运营，优选酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店，先聚人气，旺场
u销售同步：
街铺返租，带租约销售。
景区通行卡/业主亲情卡看法包装赠予。
一、树旌旗，加强内功
提升旅游服务意识、规范旅游服务行为。
经过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技术的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创立优异的旅游服务环境及氛围。
二、做示范，加强信心
3
策划筹建自营示范店（街），引导发展温泉旅游配套产业，为提升
xxxx旅游服务软实力确定基础和加强市场信心，同时，更为街区现有商家供应借鉴及参照。
三、搭娱乐，加强市场
经过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现xx地方文化魅力，扩大影响，有效齐聚人气。
四、借事件，加强品牌
有轨电车开通、商业街开街、xx传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地缔盟
五、促整合，加强营销
整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。
战术
一、分期
4
第一阶段2017年6月—2017年10月品牌导入期
第二阶段2017年10月—2017年12月招商加强期
第三阶段2018年1月—2018年3月成就展现期
二、战术组合
第一阶段：
2017年6月—2017年10月品牌导入期
主题：
百年xx温泉民俗依云小镇
目标：
1、唤起人们对xx历史文化的记忆
2、经过商业及招商推行、商务公关、事件营销等系列活动，描绘xx之未来图景。
3、xx，体验温泉民俗风情。
5
战术运用：
1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括街片区沙盘展现
2、配合招商工作，意向商家察看活动。
3、完成导视系统方案设计、施工。
4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。
5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。
6、经过当地政府，一致直街区商户进行旅游服务规范教育宣传。
事件营销
事件主题紧扣温泉民俗风情，配合招商工作予以张开，借用商业街的包装升级改造进度予以张开。
使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最正确目的地。
6
商业：
1、行业对口商家项目推介活动。
2、外处重点地区行业组织推介活动。
3、意向商家察看，对口商家联谊活动。
第二阶段：
2017年11月—2017年12月招商加强期
主题：
百年xx温泉民俗依云小镇
目标：
1、牢固商业街商业信心，扩大街区商业影响力
2、连续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对商业街项目的向往
文化——重申温泉民俗文化精髓
商业——加强质量生活愿景，刺激商家投资欲望
战术运用
7
1、开街筹备及宣传造势
2、示范店试运营
3、举行系列事件营销，具象街区民俗风情场景。
4、临时游客中心设置开街倒计时牌。
5、和旅游社合作推出体验旅游项目。
事件营销
事件营销依照既定计划和商业街开街造势目的张开，围绕温泉民
俗风情、质量文化生活两大系列主题予以展现。
1、商家开业前集中培训;
2、拟定开街促销政策，落实缔盟整合促销。
3、国内有名旅游社负责人察看周。
8
第三阶段：
2018年1月—2018年12月成就展现期
主题：
百年xx温泉民俗依云小镇
目标：
1、经过商业街开街、xx传奇馆开馆、阶段性项目建设成就来成立xx中国文博旅游标志形象，
2、经过商家的缔盟联动，培育花销市场，提升花销占有率，连续增依云小镇人气。
事件营销
事件营销围绕温泉民俗风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览，尽量选择拥有广泛公众基础，有娱乐性，有参加性和互动性的事件。
商业：
1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业花销，成立商业核心地位。
2、利用年度大型活动齐聚人气，促进整个镇区商业繁荣。
9
三、推行活动主题计划
1、xx温泉/民俗风情系列主题商品
主题商品分两个层面：
A、狭义层面
创意：
温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色
形式：
易携带，有工艺价值和收藏价值的产品
时间：
2017年7月—10月
目的：
以旅游商品作为流传载体，加强温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推行依云小镇小镇。
B、广义层面
创意：
借助产品流通，多渠道宣传依云小镇。
形式：
协商辖区或xx地区快消品制造商（详尽为饮料、小食品、
10
电信运用商充值卡）使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或表记的包装袋。
时间：
2017年9月—12月
目的：
进一步加强依云小镇符号，多渠道、多载体推行依云小镇。
2、商家联谊会
将先期招商签署的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场察看，并举行联谊活动。
活动中，选举产生商业街商业互帮会理事。
时间：
2017年9月—10月
目的：
催买卖愿商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招
商。
3、外处推介会
招商政策、物料出来后，先意向性地区联系，依照反响及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业集体组织、旅游
11
行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。
时间：
2017年8月—11月
城市：
xx地级市
目的：
主题文化、主题旅店、主题餐饮、主题娱乐招商引进。
4、老电影主题吧
展现经典老电影物件，开通电影主题谈论，老电影观摩服务。
时间：
2010年10月
目的：
示范店项目，加强商业信心，同时，作为文化旅游体验窗口，并与xx传奇馆形成东西方向互补。
12
升级会员 