某城市管理职业学院创业计划书.docx
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某城市管理职业学院创业计划书
某城市管理职业学院创业计划书
创
业
计
划
书
团队名称：
THEBEST
创业项目：
健身机构
组长：
杨万圆
团队成员：
赵福宇、胡凤琼、王柯瑶、钟建林
班级：
康疗A1603班
每天运动一小时健康工作五十年幸福生活一辈子
2021年5月3日
名目
第一章：
执行总结
1.1项目简介
1.2服务简介
1.3市场分析
1.4营销策略
1.5治理策略
1.6财务分析
1.7风险分析和治理
1.8法律关系
第二章：
服务打造
2.1项目打算简介
2.2服务内容与服务模式
2.3技术介绍
2.4服务优势
2.5附加产品
第三章：
市场分析与推测
3.1需求分析
3.2市场调查结果
3.3市场推测
3.4竞争分析
3.5市场调查反响
第四章：
营销策略
4.1销售渠道
4.2项目产品与服务价格
4.3营销打算
4.4客户关系治理
第五章：
公司战略与治理
5.1公司文化
5.2公司战略
5.3组织结构
5.4人力资源配置
5.5人员培训
5.6人员绩效考核方法
5.7薪酬奖惩制度
5.8媒介打算
第六章：
财务分析与推测
6.1初始投资成本
6.2财务预算
6.3财务分析
6.4投资分析
第七章：
风险分析
第八章：
法律分析
第九章：
附录
第一章：
执行总结
1.1项目简介
THEBEST健身机构是一家打算创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。
它与社会上的商业健身俱乐部有专门大出入。
THEBEST健身机构它是以高校为起点，为在校大学生和教职工提供健身等团体〔以班级为单位〕运动的场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。
THEBEST健身机构经营初期要紧面向大学生，THEBEST健身机构同时也聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，同时我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，制造学生与宽敞人群的健康人一辈子之旅。
我们拟将THEBEST健身机构设在大学城内，THEBEST健身机构的健身项目将围绕在校学生和教职工的爱好而设计，将会超出学生的期望。
1.2服务简介
THEBEST健身机构设计建筑面积2000平方米，内设休闲服务区〔便利台、水餐吧等〕、多功能健身房、体操房、羽毛球场以及乒乓球场等。
同时，我们还专门为女生开设〝专门减肥训练班〞。
我们将会依照学生的不同需求逐步完善我们的服务项目。
THEBEST健身机构配备先进的通风设备，同时我们还聘请优秀的教练，配置先进的健身设备，为学生提供科学、合理、高效的服务。
1.3市场分析
随着〝全民健身打算〞和〝全民健身121工程〞的贯彻实施，一个新兴的市场--健身行业，正在社会上悄然兴起。
启动的市场经济进展和思想的解放，为健身行业提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决、家庭健身的兴起，人们健身观念的增强又为其奠定了进展基础。
〝请你去吃饭不如请你去流汗〞已日渐成为风尚。
据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是阻碍健身的要紧缘故，65%的学生表示高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。
据某地区的一组调查数据显示，有近90%的人喜爱健美操，有60%的人喜爱在课余时刻参加健美操练习；另一方面调查数据显示大学生消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题也初见倪端，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生身心健康成为了人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。
过调查显示，假如高校范畴内有设备齐全、环境舒服的健身俱乐部，有相当一部分学生情愿投资健身消费。
抽样调查显示，大学生每月零用钱消费在500～1000元的人数占调查总数的48%，而他们情愿每月拿出50～100元用于健身消费；月零用钱消费低于500元的学生依照实际情形也乐意投入一定的资金用于健身消费；月零用钱消费高于1000元学生专门乐意高投入健身消费。
调查说明，高校的健身市场潜力庞大。
以上调查数据均来自网上〔调查对象：
河北某高校一般系大学生，其中男生92人，女生108人〕调查结果说明高校健身市场潜力庞大，有待开发。
1.4营销策略
（1）短期策略：
创业初期我们会承办和举办一些免费的健美操、羽毛球、乒乓球等竞赛，举办活动旨在调动学生、教职工和周边居民的加入，掀起健身热潮，扩大THEBEST健身机构的阻碍力。
同时我们会广泛征集同学们、教职工和周边居民的建议和方案，并对所采纳方案的提供者给予奖励。
同时我们会积极与周边商家交流与合作，举办有利于双方进展的活动，并游说商家提供赞助，拓展THEBEST健身机构的广告业务，一方面能够为商家在校内宣传，另一方面能够塑造THEBEST健身机构的社会形象，获得资金来源及支持，还能够吸引社会上的健身爱好者加入我们THEBEST健身机构，进一步扩大经营范畴。
实现学生、赞助商、THEBEST的三赢目标。
（2）长期策略：
当我们THEBEST健身机构步入正轨进展稳固后，我们将连续为THEBEST做宣传广告，并将THEBEST的新闻公布信发给各协会组织，通过这些协会组织建立THEBEST的信誉和争取会员。
我们还将利用大的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。
通过如此的措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。
1.5治理策略
董事会
鉴于THEBEST成立初期规模较小，我们采取直线制治理模式，结构简单，领导关系明确，责任清晰，指挥统一灵活。
然而这种组织形式不适用与以后THEBEST的进展战略要求，因此THEBEST的组织形式将随THEBEST的进展而不断调整。
1.6财务分析
会员推测：
据估量，综合性体育俱乐部每100平方米可接纳29名会员，THEBEST拥有2000平方米，将具有接纳528名会员的能力。
据调查说明，一个新建的健身设施一样需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估量，估量需要24个月收满。
依照网上所作的市场调查，估量预售会员资格可达总会员的2/3。
依照推测，在考虑了约30%的会员退会率的情形下，四年内仍会有平均20%的年增长率，四年后估量将按3-5%的速度增长。
因此我们估量健身俱乐部的会员情形如下：
上一年会员数
会员净增加
总会员数
第一年
500
225
725
第二年
725
362
1087
第三年
1087
217
1304
第四年
1304
260
1564
第五年
1564
63
1627
会员费的制定：
依照全国健身行业的价格数据及我们的市场调查。
健身俱乐部的收费选择了以下价格：
健美操：
20元/人、月〔学生〕
健身：
30元/人、月〔学生〕
我们总投资建筑、设备费用60万元左右。
按国家有关规定，我们才双倍下降的方法运算建筑物的折旧费用，时刻为30年。
其中土地费用，我们能够每年一付或周边学校作为投资的一部分参与利润分配。
收支推测表
单位：
元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
收入
会费
18125
27175
32600
39100
40675
滑冰场
160000
192100
230400
276480
284774
体操房
228000
273600
328320
393984
405803
羽毛球场
64000
76800
92160
110592
132710
乒乓球场
48000
57600
69120
82944
85432
健身室
25600
307200
368640
442368
455639
其它
255000
270000
280000
340000
4000000
总收入
1029125
1204375
1401240
1685468
1805033
直截了当花费
羽毛球场
15000
500
500
500
500
滑冰场
41000
500
500
500
500
乒乓球场
25000
1000
1000
1000
1000
健身室
60000
1000
1500
1500
1500
浴室
20000
500
500
500
500
其它
40000
40000
12600
13000
14000
总直截了当花费
202000
43500
16600
17000
18000
非直截了当花费
修理费
10000
12000
13000
14000
15000
水电费
34000
35000
36000
36000
36000
其它
20000
21000
25000
28000
30000
人职员资福利
200000
205000
220000
240000
280000
总非直截了当花费
264000
273000
284000
318000
361000
净收入
564125
887875
1100640
1350468
1462033
上表是在THEBEST的规模未扩展的情形下运算的，其中我们的娱乐休闲区按不盈利运算。
资金构成：
1、个人投资者〔包括学校〕60%
2、银行贷款：
40%
资本构成：
1、俱乐部〔无形资产〕15%
2、风险投资者85%
利润分配：
1、用于THEBEST的进展需要
2、提取风险基金用于应急
3、资本构成利润分配
扩大规模时资金筹集：
1、利润再投资
2、风险投资商
3、银行贷款
依照以上数据，我们粗略的运算出五年的资产负债表，现金流量表，利润及利润分配表，如下所示：
估量利润表及利润分配表
单位：
万元
项目
行次
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
主营业务收入
1
1.会费
2
1.82
2.72
3.26
3.91
4.07
2.旱冰场
3
16.00
19.20
23.04
27.65
28.48
3.体操房
4
22.80
27.36
32.83
39.40
40.58
4.羽毛球场
5
5.乒乓球场
6
4.80
5.76
6.91
8.30
8.54
6.健身室
7
25.60
30.72
36.86
44.24
45.56
主营业务成本
8
1.主营业务成本
9
20.00
20.50
22.00
24.00
28.00
2.热力销售成本
10
3.40
3.50
3.60
3.60
3.60
3.非电产品销售成本
11
减：
主营业务税金及附加
12
加：
代购代销收入
13
其它
14
主营业务利润
15
77.41
93.44
112.12
134.55
140.50
加：
其它业务利润
16
25.50
27.00
28.00
34.00
40.00
减：
营业费用
17
7.00
7.65
5.46
5.90
6.30
治理费用
18
1.61
1.61
1.61
1.61
1.61
财务费用
19
1.21
1.21
其它
20
营业利润
21
加：
投资收入
22
补贴收入
23
营业外收入
24
其它
25
减：
营业外支出
26
其它
27
加：
往常年度损益调整
28
利润总额亏损总额以〝-〞号填列
29
93.09
109.97
133.05
161.04
172.59
减：
所得税
30
30.72
36.29
43.91
53.14
56.95
少数股东损益
31
加：
未确认的投资损益〔正号填列〕
32
净利润
33
62.37
73.68
89.14
107.90
115.64
加：
年初未分配利润
34
32.31
54.90
74.62
94.54
盈余公积补亏
35
其他调整因素
36
当年可供分配利润
37
62.37
105.99
144.04
182.52
210.18
其中：
提取法定盈余公积
38
提取法定公益金
39
提取金融机构预备金
40
可供投资者分配的利润
41
减：
对外分配利润
42
18.71
31.80
43.21
54.76
63.05
提取任意公积
43
8.73
14.84
20.17
25.55
29.42
其它
44
未分配利润
45
34.93
59.35
80.66
102.21
117.70
1.7风险分析和治理
1.专业性分析
专业性风险是指由运动休闲健身行业自身的特性带来的投资失败的可能性，包括增加配套服务项目、指导教练的素养和能力、健身环境、专业的经营治理技能和企业经营理念。
关于新兴产业来说，由其自身特点产生的专业性投资风险是每一家企业都必须面对的内生性风险。
对运动休闲健身行业来说，上述专业性风险可概括为服务环境风险、治理资本风险与技术资本风险三个方面。
运动休闲健身行业的兴起是人类需要层次升华的必定趋势，消费者收入水平的提高达到了某一关键程度后，开始追求消费的个性，这使得消费方式从大众的简单划一的〝标准化消费〞转向旨在让人性获得全面进展的、〝一对一服务〞甚至〝多对一服务〞基础上的〝个性化消费〞，运动休闲健身恰恰确实是如此一种典型的个性化消费。
不同消费者其生活轨迹不同决定了需求的多样性，同时生理上的个体差异也必定要求健身企业提供个性化的服务。
另外一方面，由于供给的不断增长，消费者的选择空间扩张和选择机会增多，这又从反向上促进了消费者对服务多样化的要求，增大了健身企业的服务环境风险。
当前所有健身企业面临的一个共同难题确实是，健身产品同质性高，差异度较小，且流通速度专门快，假设寄期望于产品的频繁推陈出新以坚持企业竞争力，任何企业都会感到难以为继，因而只有通过与产品捆绑的服务以及营造良好的健身环境来补偿消费者对个性化的需求。
目前市场上的大、中型健身企业比较注重健身环境以及配套服务项目的要求，而那些中、低档的健身中心那么专门少考虑这些。
治理资本与技术资本差不多上企业人力资本的构成要件，是运动休闲健身行业专业性风险的两个重要组成部分。
治理资本要紧是指健身企业中的专业经营治理人才（即职业经理），其核心要素在职业经理的专业性经营治理技能和经营理念;技术资本那么要紧是指健身企业所拥有的专业技术人员（即健身指导教练），其核心要素在健身教练的素养与能力。
在那个地点对治理资本与技术资本的区分要紧是由健身企业的进展以及分工的细化决定的。
随着竞争的加剧，原先由健身教练担任企业或俱乐部的经营治理者的体制越来越显露出弊端，职业经理人或曰治理资本的兴起与强大是降低企业治理资本风险的有效途径。
由于职业经理人职业生涯的成功取决于其所在企业的成功，因而他们对企业的成长具有某种心理上的责任感。
正是在这种责任感的促进下，职业经理的不倦努力推动了企业的组织学习，造就了企业的领先能力，包括生产、技术、营销等职能能力和一样治理能力以及为消费者制造价值的能力和经营理念的不断创新能力。
随着知识经济时代的来临，现代企业竞争更大程度上是人才的竞争，而企业治理资本的强弱又是人才竞争的关键，专门是对运动休闲健身行业如此的新兴产业来说，其所拥有的职业经理人的素养能力往往是决定企业盈亏的重要砝码。
然而，目前我国运动休闲健身企业普遍缺乏的恰恰是这些拥有足够的专业知识的专业治理人才，能够独当一面的经理人太少，严峻阻碍产业的长远进展。
健身企业在职业经理人市场培养方面还有专门长的路要走，因此，必须通过规范的制度设计为人才的培养制造一个良好环境，同时加强培训，增加对治理资本的投入，这是我国健身企业增强竞争力的迫切需要，也是企业长远进展的必定要求。
技术资本风险要紧是指企业拥有的健身指导教练由于数量的短缺、不足，素养和能力低下，以及由于鼓舞不足或道德风险所形成的产出低效等潜在缺失风险。
技术资本与治理资本都能够为企业带来远远高于物质资本的以后收益。
但技术资本和治理资本同样都与其所有者具有不可分离性，因而企业能否获得技术资本的高额收益，既与企业拥有的技术资本数量和质量有关，同时还与技术资本拥有者的积极性直截了当联系。
如前所述，现代企业的竞争实质是人才的竞争，在运动休闲健身行业那个特定的行业中，治理资本尽管重要，技术资本同样不可或缺。
技术资本不足、能力低下等缺陷将对企业的竞争力造成严峻阻碍，为此必须重视健身企业的技术资本风险。
健身指导教练员的专业素养、专业水平是运动健身俱乐部成功的重要因素，一个好的教练确实是企业的一个品牌、一份市场。
但就现在国内的健身教练队伍而言，面临的最大问题恰恰来自于技术资本本身，健身教练的水平参差不齐，且缺乏权威的评定、认证机构对其品质进行评判，企业只能凭借现有体会对技术资本的价值进行评判从而确定其薪酬价位，而这种体会评定存在专门大的主观性，再加之普遍存在的信息不对称现象，导致了一方面成功签约的概率较低，另一方面，履约过程中双方中意度较低，从而造成企业对技术资本的投资风险较大，企业风险相对较高。
目前各健身企业为降低技术资本风险，节约经营成本，多数教练员都采纳临时雇佣制，企业对这部分人员的治理缺乏约束力，普遍不够规范，多数教练员与企业之间缺少必要沟通。
健身教练员是每个健身企业的窗口，是关系到企业声誉的一线职员，如假设他们缺乏差不多的对企业的认同感与归属感，企业的经营理念、专门文化那么专门难通过他们传递给消费者，这必将延长企业的市场培养期，加大企业的投资风险。
因此，企业必须要设计一种有效的鼓舞和约束机制，加强对健身教练员的治理，从而间接实现自己利润最大化的追求。
针对上述现状，企业应注重对治理资本与技术资本等人力资本的投资与治理。
人力资本投资是多方面的，一切有利于提高人的素养与能力的活动，有利于提高人的知识存量、技能存量和健康存量的行为差不多上对人力资本的投资。
在这一点上，能够借鉴日本的〝丰田生产方式〞来降低企业风险，即在职业经理制度的基础上，通过核心职员的终身雇佣制，将企业竞争力的培养扩展到一线职员，制造出连续改进的治理哲学。
2.市场风险
市场风险是指运动休闲健身企业提供的服务由于定位不准以及竞争的因素的作用导致的不被市场同意和认同从而给企业带来缺失的可能性。
这种风险能够分为三类，即定位风险、价格风险和竞争风险，具体表现在:
市场定位、产品定价、竞争对手价格、营销策划、销售与宣传费用以及同业竞争。
资本的运动确实是趋利运动，资本总是沿利润最大化轨迹运营。
一样而言，我们能够发觉作为微观主体的企业进入的市场，大多为新兴的产业或高利润的产业，而这些产业进展的全然缘故是市场容量的扩大，因此尽管进入有先后之分，但后进入者假如选择的时机得当也能获得可观的利润回报，而高回报又诱发更多的进入，因此这些产业发生往往会显现过度竞争现象。
健身俱乐部数量的不断增加，使健身市场竞争日益猛烈，但由于市场发育还不成熟，竞争手段比较单一，为了争夺市场份额各企业都把降价作为争夺客源的要紧方式。
缘故要紧在于，一方面，运动休闲健身消费同人们的可支配收入呈正相关关系，依靠程度度较高。
尽管人们越来越关注健康，健身意识也逐步提高，但其消费心理还未成熟到将运动健身作为生活方式的组成部分如此的高度（目前各健身企业会员的年卡使用率普遍较低确实是一个例证），因此关于〝初级时期〞的消费者来说，对价格的敏锐性要高于对服务质量的敏锐性，直截了当导致企业在竞争中致力于〝拼价格〞而不是〝拼服务〞。
另一方面，目前对运动休闲健身业的投资没有任何行业标准的限定，进入门槛低，只要投资者情愿随时能够注册经营，导致企业良莠不齐，产品的差异化程度不高，市场细分不明显，企业几乎差不多上同质竞争，缺乏特色，没有明显的竞争优势。
因而各企业纷纷将竞争焦点对准见效较快的价格战，寄期望于降价来实现企业目标。
健身业不同于一样服务业，尽管孕育着庞大的商业利润，但前期市场的培养和观念的灌输也包含着庞大的成本，这是每一个国内健身企业都无法回避的炼狱过程。
非专业人士由于对行业特性了解不够，对投资风险估量不足，在注资之后无力承担供给成本而最终黯然退出市场。
因此短期内市场风险是运动休闲健身企业面临的要紧风险，企业必须走出降价竞争的恶性循环，把工作重心放在提高服务质量，培养、扩大消费市场，强调进展规划等方面上来。
此外，随着入世后过渡期的不断缩短，国外健身企业凭借其雄厚的资本、专业化的治理、庞大的网络系统及品牌优势大举进入国内市场，对国内健身企业必将造成不小的冲击，因此，为了更好地迎接挑战，快速高效地规范和整顿国内健身市场秩序迫在眉睫且势在必行。
应由政府主导建立权威企业信用评估机构，并联合创业者共同制定健身行业经营标准，逐步规范市场竞争环境，降低企业投资风险。
3.企业组织风险
企业组织风险是指企业在经营过程中由于自身在组织方面的不完善导致的投资失败的可能性，要紧包括企业的组织结构、治理制度和形象策划三个变量。
合理的组织机构是企业有效运转的必定要件，它决定了企业的性质和运作效率，是企业能否屹立不倒、基业常青的核心所在。
科学合理的组织结构是每一个现代企业应具备的差不多条件，关于这一点，处于商战第一线的企业对此有着广泛的认同。
现代组织结构并不能解决组织中的所有问题。
有效的治理模式同样是企业成功的基石，而治理问题的焦点往往又在于企业的制度问题，企业治理制度本身的规范化、系统化是基石中的基石。
在当今的知识经济时代，为赶上瞬息万变的市场环境，企业治理制度的建设逐步成为了企业经营问题的核心。
关于成功的企业来说，第一要有一套通过深入研究，兼顾外部公平和内部公平，规范科学的企业治理制度，即〝有法可依〞;但更为重要的是企业治理制度能够在企业实际运营中顺利地推行实施，即〝有法必依〞。
只有在如此的条件下，企业才能够按照既定的游戏规那么规范有序运营。
而另一方面，企业的治理制度又与它的组织结构紧密相关的，有什么样的组织结构就有什么样的治理制度，因此企业治理制度的建设离不开合理的组织结构的构建，两者之间相容度的大小决定了企业治理成本的大小，同时也决定了企业治理风险的大小。
关于新兴的运动休闲健身企业来说，经营中显现的许多问题差不多上由于治理制度严峻滞后产生的〝制度缺位〞所导致的，而这种制度缺位的问题专门大程度上又是由于治理制度与组织结构不和谐所致。
（1）企业在创建初期，由于回收投资的压力普遍较大，致使其经营重心放在公司业务的拓展，忽略了治理制度和组织结构的建设。
（2）由于当前运动休闲健身企业的投资者已由过去体育行业内的人士扩展到拥有资金、器材的各类投资者。
在创业时期，治理问题往往表现并不明显，但当企业进展到一定
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