马鞍山艺源广告传媒有限创业计划书.docx
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马鞍山艺源广告传媒有限创业计划书
马鞍山艺源广告传媒有限创业计划书
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：
多款式，低价位
2竞争定位：
避免与对手正面竞争
3消费者定位：
简历客户为大学生，网络页面设计针对规模较小的网店，网络广告代理针对的是新兴中小企业
目标客户
简历：
一般本科院校的毕业生
网络页面设计：
淘宝等大型电子商务网站中的小型网店
网络广告代理：
刚起步的小型企业，和已经发展的
2.2市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：
市场容量等市场需求情况及其变化趋势；
2.3竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
1.公司规模小，可以根据市场变化，灵活反应。
2.为小网站设计网页，无需过多硬件投入，成本较低。
3.办公方便。
4.为大学生制作简历在马鞍山属独创，有较好的市场前景。
劣势
（Weaknesses）
1.公司刚起步，知名度不高。
2.缺少关键技术行业资格。
3.简历制作价格低，利润少。
4.仅通过发帖等方式宣传，缺乏有效的营销手段。
机遇
（Opportunities）
1.为小网站设计网页的企业较少，有较广阔的市场。
2.电子商务发展迅速。
3.服务独特的客户群体。
4.就业竞争激烈，大学生对独特简历的需求加大。
威胁
（Threats）
1、未来竞争者的增加。
2、网络商家经营寿命的不确定性。
3、新兴行业，不易得到客户的信任。
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
产品二
产品三
产品四
合计
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.2销售渠道单位：
元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
2.销售渠道
□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
3.3宣传推广
推广方式
主要内容
广告媒体
选择媒体：
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
陈磊
21
总经理
本科
人力资源管理
曾任组织委员，生活委员，学生会干事
喜爱策划，曾策划过家长会，班级春游，乐于团队工作
储君
21
财务经理
本科
会计
曾任体育委员，学生会干事，副部
取得了会计从业资格证
夏晶
22
市场总监
本科
人力资源管理
曾任校社团联外联部部长
参与社会活动组织、策划、管理
多次参与策划学校社团活动；有两年社会（校园活动）工作经验，管理校园市场
许瑾
行政经理
本科
人力资源管理
杨金伟
21
设计经理
本科
人力资源管理
学习委员，院实践部副部，“爱心方舟”副社长
参加过贺卡设计大赛，组织过部门和社团活动，做过各类兼职
徐敏
22
出纳
本科
会计
曾任学习委员、团支书
取得了会计从业资格证和助理会计师资格。
李璐
22
会计
本科
会计
学生会干事
取得了会计从业资格证
计算机二级证书
叶燕燕
21
企划专员
本科
人力资源管理
学生会成员、班级干部
英语四、六级证书
国家计算机三级证书
邹燕
22
企划专员
本科
人力资源管理
生活委员
英语四、六级证书
计算机三级证书
王芳
21
行政助理
本科
人力资源管理
团支书
校学习部副部长、组织委员、宣传委员
参与策划校学习部的各项活动、参与暑期社会实践，誉为“暑期社会实践先进个人”、英语四、六级证书、国家计算机三级证书
罗红娟
23
美工
本科
会计
生活委员
计算机二级证书、会计从业资格证
黄礼
21
美工
本科
人力资源管理
班长组织委员学生会副部
组织协调能力
团队合作能力
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
元
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺／厂房
租房，此项空白
合计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12；
5.2月原材料/商品采购成本单位：
元
名称
数量
单价
价格
一
二
三
四
合计
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0月利润预测单位：
元
项目
本期金额
一、主营业务收入
加：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减：
所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有：
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注：
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。
9.0附录
9.1附表１：
经营第一年利润表单位:
元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入
加：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减：
所得税费用（按25％计算）
三、净利润
9.2附表2：
第一年度的现金流量表单位：
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
--
现金流入
现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流出
生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量
--
月底现金余额
--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
实训讲师
评估
初评成绩：
□5□4□3□2□1
评估意见：
实训讲师签字
日期__________
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