秋营销技能大赛.docx

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秋营销技能大赛

2009秋营销技能大赛

一．大赛目的及赛程设置

为进一步提高学生的营销技能、锻炼学生表达能力及提高团队协作意识并巩固理论知识，特举办本次市场营销专业技能大赛。

赛程设置：

预赛（个人能力主要考察应变能力及团队协作）

决赛（团队能力主要考察营销知识及协作参与竞争能力）

二．预赛形式：

1.ptt（应变能力）

筛选环节：

在各系进行ptt一分钟演讲，通过考察学生的综合表达能力进行参赛人员的表达进行人员初步甄选。

流程：

抽题---准备---演讲

学员依次上台抽取演讲题目，每人有一分钟准备时间，前一位演讲时，下一位在旁边作准备，台下安排一人记时，50秒时提醒一次，到1分钟时，无论内容是否讲完，立刻停止演讲，下一位上台进行演讲，若未满50秒讲完内容，请保持良好的姿态，并微笑面对大家。

演讲时都以：

“我叫XXX,我今天抽到的题目是…”开头，演讲时请注意仪表、姿势。

评分：

以50分记（其中身体形态25分，口语表达15分，文字表达10分）

2.无领导小组讨论（团队协作）

流程：

抽题---个人做判断----小组讨论----得出一致性意见---派出一个代表来汇报意见,并阐述作出这种选择的原因.

10人一组的队伍，给出一个题目让参赛队伍自由讨论，最后提出解决方案。

评分：

以50分记（其中沟通能力5分，分析能力5分，人际合作20分，计划性5分自信心5分，组织协调10分）

以上二轮总计优胜者胜出参加决赛环节

三．决赛形式：

（团队参与考察专业知识及竞争能力）

1.团队参与ptt

流程：

抽题---准备---演讲

各组学员依次上台抽取演讲题目，每组有二分钟准备时间，前一组演讲时，下一组在旁边作准备，台下安排一人记时，80秒时提醒一次，到2分钟时，无论内容是否讲完，立刻停止演讲，各组另有30秒时间做补充说明时间（由该组另一成员完成）。

演讲时都以：

“我叫XXX,我组今天抽到的题目是…”开头，演讲时请注意仪表、姿势。

评分：

以15分记（其中身体形态5分，口语表达5分，团队协作5分）

2.知识问答

问答共分为两个阶段：

1）轮流答题阶段

首先选择16个题目（结合最近营销事件及影响宏观环境事件），由各组学员进行回答，每组回答4个问题，答对一题记1分。

2）抢答阶段

抢答赛共设立24个题目，由各组进行抢答，答对一题记1分，答错扣1分。

并由其余组继续进行抢答。

3．汽车销售情景模拟（或商品主题陈列比赛—需物料支持）

组队---选择商品---模拟销售者、客户---表演

在前面二轮比赛中得分最高的一组，任选一组作为其pk对手（作为顾客），再从屏幕上（ppt）打出的四个需要进行推销的产品中任意选一类产品向对手进行推销，时间为8分钟；然后由pk对手选择一类产品进行销售，刚才的销售方作为顾客方。

特别提示：

其余选手可做补充和帮助，在销售时可以借助道具。

剩下的小组采用相同的形式进行情景模拟演练。

一轮结束后，由评委对每组的表现进行打分，每位评委可打的最高分为10分，最低0分，三位评委的分数相加为该组最后得分。

四．竞赛奖励

竞赛结束后，将三轮比赛的分数加总，评出第一、二。

三名，分别给予奖状和奖品进行奖励。

营销技能小组

邹鹏

2009年11月

附件：

无领导小组讨论题目

做一个成功的领导者,可能取决于很多的因素,比如:

善于鼓舞人能充分发挥下属优势

处事公正能坚持原则又不失灵活性

办事能力强幽默

独立有主见言谈举止有风度

有亲和力有威严感

善于沟通熟悉业务知识

善于化解人际冲突有明确的目标

能通观全局有决断力

请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.

首先,给你5分钟时间考虑,然后将答案写在纸上,亮出来.

接下来,你们几位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素.

然后,派出一个代表来汇报你们的意见,并阐述你们作出这种选择的原因.

如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每一个人的分数都要相应的减去一部分.

好的,现在开始.

题目二:

在公海上航行的一艘中国轮船，由于触礁在30分钟内即将沉没。

轮船上只有一艘救生船可用，这艘救生船只可以乘坐6人。

而这艘轮船上有16个人，他们分别是：

船长男36岁

船员38岁

盲童音乐天才

某公司经理男34岁

副省长博士男

省委副书记女42岁

省委副书记的儿子研究生，数学天才24岁

某保险公司推销员白族女20岁

生物学家女52岁

生物学家的女儿弱智

公安（女，25岁）

某外企外方总经理（白种人，女，20）

罪犯（孕妇）

医生

护士（同性恋）

英雄（重伤，女）

1，请你在5分钟以内按照应该离开的次序对16人进行排序。

2，通过小组讨论在20分钟内决定16人应该离开的次序。

3，小组的意见必须统一。

4，个人得分=∑∣个人排序-小组排序∣，个人得分最低者得到奖励。

题目三：

一个领导干部最重要的任务是什么?

题目四：

怎样才能提高下属的工作积极性?

题目五：

中国加入WTO对于国家行政机关工作人员的思想有什么影响?

题目六：

聘请外国教练来华执教对于中国足球的未来发展有什么影响?

题目七：

中国如何才能成为世界强国?

题目八：

案例海上自救

情境：

你们正乘一艘科学考察船航行在大西洋的某个海域，考察船突然触礁并迅速下沉，队长下令全队立即上橡胶救生筏。

据估计，离你们出事地点最近的陆地在正东南方向100海里处。

救生筏上备有15件物品，除了这些物品以外，有些成员身上还有一些香烟、火柴和气体打火机。

问题：

现在队长要求你们每个人将救生筏上备用的15件物品按其在求生过程中的重要性进行排列，把最重要的物品放在第一位，次重要的放在第二位，直至第15件物品。

请你们一起讨论，在25分钟内定出一个统一方案。

附：

排序用的物品

指南针小收音机（一台）

剃须镜航海图（一套）

饮用水巧克力（二公斤）

蚊帐二锅头酒（一箱）

机油钓鱼工具（一套）

救生圈驱鲨剂（一箱）

压缩饼干（一箱）15米细缆绳

30平方尺雨布一块

无领导小组讨论题目的评分标准和评分规则如下：

　　一般而言，对于无领导小组讨论的计分有以下三种方式：

（1）各考官对每个考生的每一个测评要素打分。

（2）不同的考官对不同考生的每一个测评要素打分。

　　（3）各考官分别对每个考生的某几个特定测评要素打分。

在具体实施期间，考官之间可根据考官水平和考官特长等具体情况，有针对性地选择使用某一种计分方式。

评分标准：

一．沟通能力：

语言表达准确简洁、流畅清楚，能很好表达地自己的意思，善于运用语音、语调、目光和手势。

（得2分）

语言表达一般，条理基本分明，基本能够表达自己的意思，运用适当的语音、语调、目光和手势。

（得1分）

说话吞吐，言语表达不清，不能表达自己的意思，不会运用适当的语音、语调、目光和手势。

（得0分）

二．分析能力

分析问题全面透彻、观点清晰、角度新颖，概括总结不同意见的能力强。

（得2分）

分析问题基本透彻、观点基本清晰、角度一般，基本能够概括总结不同的意见。

（得1分）

分析问题不够透彻、观点不清晰、角度不好，不能概括总不同的意见。

（得0分）

三．人际合作

能够尊重别人，善于倾听他人的意见，善于把众人的意见引向一致。

（得2分）

基本能够尊重别人，可以倾听别人的意见，协助别人把众人的意见引向一致。

（得1分）

不能尊重别人，不能倾听别人的意见，自己的看法无法融入众人的意见。

（得0分）

四．计划性

解决问题的思路清晰周密，逻辑性和时间观念强，准确把握解决问题的要点。

（得2分）

解决问题的思路基本清晰周密，逻辑性和时间观念较强，能把握解决问题的要点。

（得1分）

解决问题的思路不清晰周密，逻辑性和时间观念不强，不能把握解决问题的要点。

（得0分）

五．自信心

能够积极发言，敢于发表不同意见，善于提出新的见解和方案，在强调自己的观点时有说服力。

（得2分）

发言次数一般，不同意见很少，提出的新见解和方案很少，强调自己的观点时有一定的说服力。

（得1分）

发言很少，不敢发表不同意见，不能提出新的见解和方案，强调自己的观点时没有说服力。

（得0分）

六．组织协调

善于消除紧张气氛并创造一个大家都想发言的气氛，能有效说服别人，善于调解争议问题。

（得2分）

不善于消除紧张气氛和创造一个大家都想发言的气氛，说服别人的情况很少，偶尔调解争广义问题。

（得1分）

情绪紧张，不能创造一个大家都想发言的气氛，不能说服别人，不能调解争议问题。

（得0分）

附件：

1、营销知识问答题目

2、情景模拟ppt

3、一分钟ptt题目

附件：

二分钟ptt题目

章子怡

冰雪灾害

奥巴马

汶川大地震

不折腾

北京奥运

假钞

志愿者

三聚氰胺

互联网低俗整风运动

小沈阳

神舟七号

躲猫猫

金融危机

4万亿

燃油税

两岸三通

封杀

纳米比亚

口勿

图腾

回力

正泰

瘦西湖

启功

比萨斜塔

丁克族

飞鱼族

岚烟

下里巴人

香格里拉

青冢

若邻

抽象派

DELL

曾国藩三耻

泽敷遐迩

三只眼

鲶鱼效应

古早

文化赤字

内听觉

抽离现象

兄弟连

春晚现象

双腿之间的灵魂

达芬奇与麦当娜

喜从天降

蜜蜂的思考

心比天高

野蛮生长

魑魅魍魉

晒客

乐活族

干物女

基民

白奴

亚婚姻

7时代

剩女

草根的故事