房地产销售岗位履职情况说明.docx
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房地产销售岗位履职情况说明
房地产销售岗位履职情况说明
1.房地产销售岗位职责
一.项目前期，项目预备工作
1.听从销售部全体工作支配，接受专案组人员编排打算。
2.专案培训工作。
按时参与销售部或公司组织的案前培训，无故不得缺席。
帮助专案组进行前期预备工作，乐观参加实地观测与市场调查。
3.参与专案组上岗考核，考核通过后正式编入项目销售专案小组.
4.帮助专案组进行入场预备，按时进场，快速顺应环境并开展日常工作.
二.项目销售期
1.完成方案销售任务，发挥工作能动性，自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务，留意销售数量与质量之间的关系，追求销售量高质优的目标。
2.恪守现场操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。
销售代表在现场应严格根据既定的现场操作流程开展工作，有条理有次序地进行从楼盘引见到订购成交的各个环节。
3.客户跟踪服务，销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确具体记录于客户接洽表内，以自动出击的精神，争取有效客户，促进销售。
销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作，依据客户订购条款内容、特别状况与专案组其他成员共同完成合同签定、催款、特别事项协调等售后收尾工作，并确保工作的时效与质量。
销售代表有责任对流失客户进行统计与分析，并从中发觉本身的操作问题，自主的加以改进，不断提高销售技能与销售质量.
4.研究业务，努力学习案场其他人员的销售特点，提高本身业务水准.
5.维护专案组团结，发挥团队合作精神，增加相互之间的销售协作，乐观进行业务技能的沟通，共同进步，以公司利益为最高目标。
6.与专案组外其他部门或单位取得良好沟通，步调全都，顾全大局，协同处理问题。
7.销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，支配与调配。
三.项目收尾期
1.结合公司工作重心的转移，听从部门工作岗位调整支配。
2.帮助整个专案组进行收尾撤案工作。
进行客户遗留问题处理，于撤案前进行合理处理。
帮助进行现场财、物、档案整理，并平安转移至公司。
3.完成项目销售个人总结
2.房地产销售人员工作总结报告怎样写
我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很通晓，对于新环境、新事物比较生疏。
在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重担。
作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的抽象。
所以更要提高本身的素养，高标准的要求本人。
在高素养的基础上更要加强本人的专业学问和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。
房地产市场的崎岖动荡，公司于200x年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我乐观协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指点下，完成运营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。
最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使本人各方面都全部提高。
200x年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次严重变革和质的飞跃。
在此期间次要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。
在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。
面对工作量的添加以及销售工作的系统化和正轨化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
3.房地产岗位说明书
岗位说明书
（一）总经理本职：
担任公司全体运营方案的制定、执行和监督工作，公司的日常运营管理工作、处理公司严重突发大事。
职责与工作任务：
职责一：
职责表述：
组织制定公司年度运营实施方案，经董事长办公会议和董事会批准后，担任组织实施工作任务：
担任公司全体运营方案和公司总目标的确定担任向董事会进行汇报，请示批准公司全体运营方案和公司总目标担任公司年度运营方案和公司总目标在各个部门内的绽开工作，并进行审核职责二：
职责表述：
掌管公司日常各项运营管理工作工作任务：
担任全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的各项工作打算担任召集和掌管总裁办公会议，检查、督促和协调各线业务工作进展担任代表运营班子向董事长办公会议建议并任命运营机构各有关部门和下属公司正副经理担任签署日常行政、业务文件职责三：
职责表述：
担任公司营销和工程方面的全局工作工作任务：
担任公司项目策划和营销方面的各项工作担任公司项目工程设计与施工方面的各项工作担任审核项目阶段性策划方案和活动推广预算担任制定工程材料选购阶段性方案及预算职责四：
职责表述，担任处理公司严重突发大事工作任务：
依据授权，处理特别事项或严重突发大事向董事会汇报特别大事处理方案，并恳求授权事后对处理过程进行总结，向董事会进行汇报
（二）市场总监本职：
担任本公司房地产开发业务中投资管理、策划和销售等市场方面工作，在工作中对总经理直接担任职责与工作任务：
职责一职责表述：
掌管项目运营开发管理工作工作任务组织讨论、拟定房地产业务进展规划和投资进展报告组织项目前期市场定位和可行性报告的撰写组织项目全体策划和销售方案的制定工作，送总经理审批担任项目销售推广活动的绽开和落实职责二职责表述：
组织拟订房地产开发业务管理制度和公司项目开发机构设置工作任务担任制定开发管理各项制度，整合业务开发流程，划分部门设置向董事长、总经理提出房地产开发公司各部门经理人选会同人事主管部门对上述各部门业务人员进行聘用、绩效考核职责三职责表述：
掌管项目运营开发日常管理工作工作任务担任签署项目营销工作日常行政、业务文件定期向总经理汇报日常工作状况，在得到总经理授权下，担任处理项目营销工作中的突发大事，职责四职责表述：
担任公司营销和投资管理方面的全局工作工作任务担任公司项目策划和营销方面的各项详细工作担任审核项目详细策划方案和详细活动推广预算职责五职责表述：
由总经理授权处理的其他重要事项（三）副总经理（主管工程、人事）本职：
担任本公司房地产开发业务中工程设计、施工、预决算、人事行政等方面工作，在工作中对总经理直接担任职责与工作任务：
职责一职责表述：
掌管项目工程设计工作工作任务担任新项目建筑规划设计单位的选择担任与建筑设计方的接洽工作组织新项目建筑方案、施工方案等的审核工作职责二职责表述：
组织编制项目施工方案开发方案以及各开发项目的报批、设计、施工方案和进度支配工作任务担任项目施工方案与进度的制定与落实工作组织开发项目的报批工作担任组织项目施工方案的制定工作担任项目施工方案与进度执行的监督工作职责三职责表述：
掌管项目工程施工日常管理工作工作任务担任签署项目工程施工日常行政、业务文件定期向总经理汇报日常工作状况，在得到总经理授权下，担任处理项目施工过程中的突发大事，职责四职责表述：
由总经理授权处理的其他重要事项权力：
项目全体施工方案和进度的制定权和实施权处理项目营销工作中特别大事和严重突发大事的临时授权详细工作开展的决策权对部门方案执行结果考核奖惩有决策权（四）投资进展部本职：
担任公司项目可行性讨论、投资进展讨论等方面的工作，为公司项目投资决策供应依据。
职责与工作任务：
职责一职责表述：
详细担任项目可行性讨论工作任务担任收集宏观、行业市场进展、市场竞争格局信息担任公司内部信息平台的建立工作担任定期进行市场调研，并构成报告担任对公司下达的特定项目的可行性讨论担任组织有关部门参加公司领导的争论论证职责二职责表述：
参加公司项目的规划设计和方案设计工作任务参加严重设计方案、严重设计变更方案的论证会，评比最优方案参加公司和规划设计院单位的沟通协商工作参加审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件职责三职责表述：
部门内行政管理工作任务担任制定本部门的工作方案、资金使用方案担任落实本部门的综合方案担任对下属人员业务指点、培训与考核工作（五）营销策划部本职：
担任公司项目可行性讨论、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作；担任优化与推动房地产业务流程；担任策划部的日常工作管理。
职责与工作任务：
职责一职责表述：
参加公司项目的规划设计和方案设计工作任务参加严重设计方案、严重设计变更方案的论证会，评比最优方案参加公司和规划设计院单位的沟通协商工作参加审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告。
4.房地产销售主管的岗位职责是什么
房地产销售主管岗位责任
1.担任市场调研和需求分析；
2.担任年度销售的猜测，目标的制定及分解；
3.确定销售部门目标体系和销售配额；
4.制定销售方案和销售预算；
5.担任销售渠道和客户的管理；
6.在销售经理的带领下，担任详细销售谈判工作，完成公司下达的销售目标；
7.组建销售队伍，培训销售人员；
8.评估销售业绩，建设销售团队。
扩展材料：
房地产销售主管任职条件
1.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
2.具备较强的市场分析、营销、推广力量；
3.具有良好的人际沟通、协调力量，分析和处理问题的力量；
4.有良好的市场推断力量和开辟力量，有极强的组织管理力量；
5.熟识当地房地产市场及相关政策法规，有工作激情和进取精神；
6.具有较强谈判力量，精彩的营销技巧、销售技能与劝说力量；
7.刻苦耐劳，乐观乐观，诚信务实。
参考材料：
搜狗百科——销售主管
5.房地产销售人员的年终总结怎样写
回顾XXXX年，难免感慨。
在管理部从事前台文员半年多以来，工作次要可以归纳总结如下：
1、例行工作n仔细做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作；n做好文具的购买方案和消耗总结工作；n做好每月的考勤工作；n做好长途电话的管理工作；n将公司内的图书、杂志编号、分类整理，构成电子文档，使图书、杂志的管理规范化；n帮助做好聘请工作；n做好办公室内务管理工作。
这其间，由于排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调；留意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；留意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。
2、临时支配的工作n组织每个月的团队活动。
先后组织到暨南高校打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的沟通，活跃了公司气氛。
另外，9月底曾策划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。
n办好公司的内刊。
从七月到十二月，一共办了五期内刊。
经调查，普遍认为水平尚可。
但由于大多数人工作较忙或其他缘由无法投稿，形成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。
未能想方设法调动员工的写稿乐观性，除了本身缘由之外，也与管理层等其他因素有关。
n公司网站的建设。
由于没有制造网页的阅历，所以存在许多技术问题不知如何实现。
在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。
由于公司抽象需要重新策划，此项工作临时告一段落。
3、帮助其他部门工作n销售部成立后，曾参加销售部的销售例会，整理睬议记录及销售部一些常用材料、表格；n帮助开发部制造国资、灯饰ERP等项目的部分图片；n帮助市场部进行国资宣扬材料的排版、整理；n另外还参加了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制造。
总的来看，XXXX年的工作是尽职的，但也有不少的圆满。
考勤的管理一开头并不规范；长途电话也由于疏于管理存在一些不良现象；没有投入全心的精力去办内刊；网站的建设太过于缓慢而且效果不够好；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉；个人力量的提升不够……在管理部的圆满，惋惜由于岗位的互换已无机会弥补。
调到开发部，这是上级对我工作的确定，对我个人而言是新的开头，也是新的挑战。
除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角色以外，盼望我能在开发部把握更多的技术学问，不断提升自我。
XXXX年，我盼望做得更好。
6.房地产销售部经理工作职责
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衙武警缘
篇一：
房地产销售经理岗位职责说明房地产销售经理岗位职责说明销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售方案，并向上级领导担任（总经理或销售总监），其直接上级是营销经理。
一、房地产销售经理岗位职责：
1.对公司下达的销售目标担负直接责任，工作上对营销经理担任；2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；3.汇总上报项目阶段性销售总结报告；4.帮助、指点项目现场销售主管的日常管理工作；5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的详细工作；6.担任本项目销售部的相关培训、考核工作；7.完成上级领导支配的其它工作；8.特别客户的销售接待、赞扬处理与跟踪服务工作；9.担任项目全部销售合同及补充协议的审核工作；10.支配、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；11.定期担任对销控表以及退、换房进行调控；12.对现场销售及客服的回款按月上报并准时抽查；13.担任汇总市场调研信息，预备把握项目运营方7a64e78988e69d8331333433623738向，明确项目全体营销方案；14.参加项目广告方案，并提出指点性建议，跟踪发布及效果分析；15.依据市场动态审核确认并调整项目营销方案；16.组织并参加相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；17.指点销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；18.定期掌管并参与各种营销会议；19.对项目销售员工的聘用有建议权。
二、评价优秀销售经理的标准1.工作力量
7.房地产销售员做什么房地产销售次要职责
房地产顾问的职责
能赢我吗。
不过作为男人当然不会退缩，于是我就道：
“可以，不过现在不行，我已经跟大家约好了一起回家了，你要决斗
房地产销售次要职责
就等到寒假回来吧。
”我也不说什么爱情是不能拿来当赌注的，我觉得想要爱护爱情还是得看实力，而我就有这个实力。
“呼~好！
”秦晋竟然答应了！
我还以为他会说立刻呢。
看来还不是无药可救啊！
他也晓得现在根本不行能赢我，虽然过一个寒假也不太可能，但总能预备得充分些吧，还能回去让前辈出一下办法，他们前辈确定也很盼望能给魔师宫结亲的，所以这件事上还是会很帮忙的。
不过秦晋接着说了一句我就立刻把我的观点推翻了，他说：
“我肯定要在瑶瑶面前战胜你。
”然后就走了。
靠！
当我什么也没说！
玉瑶听着我们莫明其妙的对话，就用奇
房地产顾问的职责
怪的眼神看向我，我看到后就指着秦晋解释道：
“就在你走的那天，你走后他就对我提出了挑战，说谁输了谁就要离开你。
我答应了，虽然我晓得不该拿你来做赌注，但是你可以放心，我不会输的。
”玉瑶听到我要为了她跟秦晋决斗就已经眼冒星光了，哪还会听我后面的解释啊。
女人都是需要浪漫的，本人的男人为了她决斗，还有比这个更浪漫的吗！
我解释完之后又
房地产销售次要职责
转向秦晋道：
“你准备什么时候进行。
”“你记得就好，我说过要在瑶……她面前进行的，现在她就在这里，我们找个地方处理了。
”秦晋差点习惯性地叫出了“瑶瑶”但想到玉瑶的坚决反对又咽了下去，变成手指着玉瑶称呼为“她”。
“好！
”我也干脆地答应道，还是早点处理好，反正也铺张不了多少时间。
“那好，你说去哪里？
”秦晋问道。
邓岳首当其冲，差点就趴下了。
我观察赶快收起了气概。
问道：
“你准备让我怎样办啊？
”邓岳整理了一下心绪道：
“我们会实行行动让他们晓得他们的事情已经败露，他们确定会急着回国，然后少府主你们跟去，到他们到了公海就干掉他们，头盔拿不拿回来没事，反正府中有得是，但是他们的人肯定要宰光。
另外张学进也被他们带走了，请少府主把他和他的家人带回审判！
”“嗯！
好的。
对了，这次小R派了什么人来晓得不？
”我问道。
“哦！
据我们所知是一对师徒，师傅是小R断水流的高手，叫川中一郎，徒弟叫大岛茂，是
作为小R驻华大使馆
房地产顾问的职责
的工作人员进来的。
”
8.房地产岗位说明书
岗位说明书
（一）总经理本职：
担任公司全体运营方案的制定、执行和监督工作，公司的日常运营管理工作、处理公司严重突发大事。
职责与工作任务：
职责一：
职责表述：
组织制定公司年度运营实施方案，经董事长办公会议和董事会批准后，担任组织实施工作任务：
担任公司全体运营方案和公司总目标的确定担任向董事会进行汇报，请示批准公司全体运营方案和公司总目标担任公司年度运营方案和公司总目标在各个部门内的绽开工作，并进行审核职责二：
职责表述：
掌管公司日常各项运营管理工作工作任务：
担任全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的各项工作打算担任召集和掌管总裁办公会议，检查、督促和协调各线业务工作进展担任代表运营班子向董事长办公会议建议并任命运营机构各有关部门和下属公司正副经理担任签署日常行政、业务文件职责三：
职责表述：
担任公司营销和工程方面的全局工作工作任务：
担任公司项目策划和营销方面的各项工作担任公司项目工程设计与施工方面的各项工作担任审核项目阶段性策划方案和活动推广预算担任制定工程材料选购阶段性方案及预算职责四：
职责表述，担任处理公司严重突发大事工作任务：
依据授权，处理特别事项或严重突发大事向董事会汇报特别大事处理方案，并恳求授权事后对处理过程进行总结，向董事会进行汇报
（二）市场总监本职：
担任本公司房地产开发业务中投资管理、策划和销售等市场方面工作，在工作中对总经理直接担任职责与工作任务：
职责一职责表述：
掌管项目运营开发管理工作工作任务组织讨论、拟定房地产业务进展规划和投资进展报告组织项目前期市场定位和可行性报告的撰写组织项目全体策划和销售方案的制定工作，送总经理审批担任项目销售推广活动的绽开和落实职责二职责表述：
组织拟订房地产开发业务管理制度和公司项目开发机构设置工作任务担任制定开发管理各项制度，整合业务开发流程，划分部门设置向董事长、总经理提出房地产开发公司各部门经理人选会同人事主管部门对上述各部门业务人员进行聘用、绩效考核职责三职责表述：
掌管项目运营开发日常管理工作工作任务担任签署项目营销工作日常行政、业务文件定期向总经理汇报日常工作状况，在得到总经理授权下，担任处理项目营销工作中的突发大事，职责四职责表述：
担任公司营销和投资管理方面的全局工作工作任务担任公司项目策划和营销方面的各项详细工作担任审核项目详细策划方案和详细活动推广预算职责五职责表述：
由总经理授权处理的其他重要事项（三）副总经理（主管工程、人事）本职：
担任本公司房地产开发业务中工程设计、施工、预决算、人事行政等方面工作，在工作中对总经理直接担任职责与工作任务：
职责一职责表述：
掌管项目工程设计工作工作任务担任新项目建筑规划设计单位的选择担任与建筑设计方的接洽工作组织新项目建筑方案、施工方案等的审核工作职责二职责表述：
组织编制项目施工方案开发方案以及各开发项目的报批、设计、施工方案和进度支配工作任务担任项目施工方案与进度的制定与落实工作组织开发项目的报批工作担任组织项目施工方案的制定工作担任项目施工方案与进度执行的监督工作职责三职责表述：
掌管项目工程施工日常管理工作工作任务担任签署项目工程施工日常行政、业务文件定期向总经理汇报日常工作状况，在得到总经理授权下，担任处理项目施工过程中的突发大事，职责四职责表述：
由总经理授权处理的其他重要事项权力：
项目全体施工方案和进度的制定权和实施权处理项目营销工作中特别大事和严重突发大事的临时授权详细工作开展的决策权对部门方案执行结果考核奖惩有决策权（四）投资进展部本职：
担任公司项目可行性讨论、投资进展讨论等方面的工作，为公司项目投资决策供应依据。
职责与工作任务：
职责一职责表述：
详细担任项目可行性讨论工作任务担任收集宏观、行业市场进展、市场竞争格局信息担任公司内部信息平台的建立工作担任定期进行市场调研，并构成报告担任对公司下达的特定项目的可行性讨论担任组织有关部门参加公司领导的争论论证职责二职责表述：
参加公司项目的规划设计和方案设计工作任务参加严重设计方案、严重设计变更方案的论证会，评比最优方案参加公司和规划设计院单位的沟通协商工作参加审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件职责三职责表述：
部门内行政管理工作任务担任制定本部门的工作方案、资金使用方案担任落实本部门的综合方案担任对下属人员业务指点、培训与考核工作（五）营销策划部本职：
担任公司项目可行性讨论、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作；担任优化与推动房地产业务流程；担任策划部的日常工作管理。
职责与工作任务：
职责一职责表述：
参加公司项目的规划设计和方案设计工作任务参加严重设计方案、严重设计变更方案的论证会，评比最优方案。
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