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去年我发布了一篇文章开电脑维修店实战完全攻略,由于本人就是这个行业中人,故此感悟是有一些。
不想帮到不少人解决了一些创业之中的问题,但还是有一些朋友咨询我一些基本的问题,比如说投入问题,税收问题等等。
决定还是再写一篇补充一下。
【本篇作者为志凌云,欢迎转载,但请明示出处】5$How!
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上一篇文章讲的主要是开电脑店的基本步骤,各地税收不同,铺租不同,工资也不同,我不可能了解所有地方的详细资料。
有心创业的朋友不妨直接去工商税务等了解一下。
不要怕,虽然说我们国家的政府部门服务质量都不咋地,但问问还是没有多大问题的,如果这点胆识都没有,建议还是不要创业算了,因为你以后还是得跟他们打交道。
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很多人集中在开电脑店的投入问题。
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其实这个范围是很宽的。
你甚至可以零投入,带一些基本工具去搞SOHO,这样还能省去铺租、税务,但这要求你人脉要广一点,人家要信任你。
这很重要,你可以从亲友们开始,从维修到搞装机,做一些简单的业务。
在中国目前人工偏低的情况下,这样做,客户够多的话,比开店还舒服点。
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不过,对于很多人来说,开始并没有那么多客户,可能还是想开一家店面。
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开店面的积极意义:
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一、有利于扩展客户群;H[M:
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二、跑业务的时候,有个店面这比较方便,特别有利于拓展企业客户;0LGHSDb
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三、零售赚一些钱。
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但同时,开店的时候,你就要背上,铺租这个负担,无论你赚钱与否,房东的钱可不能欠,除非那是你家的物业。
接着,税收有接着来,事实上,如果地方环境不好,还有有一些杂七杂八的费用。
这些钱以后,如果你雇人了,你还需要支付工资,支付了他的工资以后,要支付你自己的工资。
支付你的工资以后,才可以说是赚的。
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开一个最小的店,不用什么东西,租下店面以后,简单装修一下,然后进一些货,比如键盘鼠标这些,几个空机箱,装装样子。
把自己的电脑弄到店里面用,那样总额几千就可以了。
千真万确。
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当然,资金充裕一点的话,可以装修好一点,多进一些样品,进几台新机器,这样投入就要两三万,如果做某些品牌代理,小地方的话,几万块也差不多了。
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开电脑店的投入是很宽泛,我所说的投入几千到几万,适合大多数小本创业者,但是并不建议头脑发热一下子就冲进去,仔细调查下市场容量和市民消费习惯。
要知道,创业要成功,一定要多做准备。
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现在的生意都不大好做,除了投入,开店者更加重要的是考虑开店的产出。
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我曾经在天涯发帖,直言单依靠销售和维修难以维持生计,尤其是街边的店铺。
有时候你看到一家店存在了很长时间,但你可能搞不清他的真正的盈利点。
我以前开店是在一处比较偏僻的街道,但对面就是一间小学,原先认为那些家长在接送学生的同时,会顺便搬电脑过来修。
实际上完全不是那么回事,上学放学的时候人是很多,可是却对本店生意无甚帮助。
主要依靠的,还是熟人介绍,或者自己去跑业务。
若是依靠街边客户自己走进来,怕是一早就要关闭了。
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尽量不要就人家的经验,就武断认为,他没我聪明,技术没我好,他能行,我为什么不行。
这种心态是错误的,也许你的确比他聪明,可是他也许很会做人,在社会上混得好,猪朋狗友比较多,对不起,那样他的成功你无法复制。
做生意,人脉是非常重要的。
那他能做到得,你不一定做得到。
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言归正传,开店一定要有产出才能生存,也就是说,这个店能为你带来多少收益。
你的产出一定要大于成本,否则即为亏本。
事实上,除非客户资源充足,否则一开始的时候,会亏本,重要的是,你要预定什么时候迈入盈利,没有人能够一直亏本下去,如果一定时间内无法实现盈利,可能就难免倒闭的命运。
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各位初创业人士往往容易先入为主,包括我也犯过这样的错误。
若要开店,在计算产出的时候,一定要多方面考虑,想象代替不了现实。
比方说,你若以装机为主,那么,你一个月自认为能装多少台机?
每台机大概什么价位,大概多少利润?
你一个月能做多少次维护、维修?
这些都是非常实际的。
你必须认真考虑这个问题。
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我的建议是在没有足够客户支撑店面的时候,开展多种经营,开拓更多客户。
现在的情况是,电脑在各级城市已经高度普及了,现在不但已经过了电脑硬件的黄金发展时期,而且硬件价格飞速下跌,透明度也高。
非常不好做了。
只是,作为服务性行业,总是有需求的,现在的需求集中在学生、升级、企业采购等领域,在打工仔云集之地,也有一定需求。
此外,对电脑周边产品比如耳机、摄像头等需求不小。
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除了个人用户,一定要尽量争取企业用户,争取做些工程。
比如一个监控工程,也许就能解决一个月的开支问题。
当然这需要一定的技术。
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2010-03-2313:
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电脑维护计划Mzj|57:
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电脑早已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具。
作为小企业来说,管理机制不健全,会面临越来越多的计算机及网络系统的维护和管理的问题,如系统硬件故障、病毒防范、系统升级等。
特别是对于非IT行业的单位,如果不能及时有效地处理好这些问题,将会给企业正常化运作带来影响;对于家庭用户来说,绝大多数应用只停留于基本的使用层面,对电脑软故障产生的原因缺乏分析能力和解决能力。
由此,服务市场的需求出现,电脑急诊式服务需求逐步形成,比如电脑的维护升级,网络故障分析维护维修,定期系统优化,数据备份等等。
用户再也不必抱着电脑大老远去电脑城维修,低廉的价格完全可以替用户省去额外聘用一位电脑维护人员的成本,因而开办电脑维修店有着很大的市场潜力。
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电脑维修不同于电脑销售,开店地址不必像电脑销售店一定要选择商业旺铺,那样成本过高。
为了节省房租,可以到大的小区里面或者闹市的二楼这样的地方,如果有当地有专门的电脑商场也是个选择。
只要装修简洁干净,一室一厅就可以了,操作间和仓库算一间,外面就摆点外设和耗材,看着舒服就行。
店名需要起个响亮一点的,牌子设计上化点心思,醒目一点,比如“电脑医院、电脑救援公司”等等。
平时可以上门发一些简装名片,把地址、联系电话、维修范围写清楚,甚至可以搞一些“免费维修3天”之类的小活动,关键就是让附近的客户源知道你这个地方以及干什么业务的。
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一般说来,电脑维修店要面对的客户主要有三种:
一是金融、证券等公司重要部门的高端客户;二是各类学校、中小型企业的中端客户;三是缺少电脑维护知识的大众电脑用户。
对每类客户的主要需求和消费习惯做一个详细调查,比如找回丢失的数据、硬件维修、网络或者周边设备故障维修,然后有的放矢地开展业务。
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电脑维修服务的范畴很广,比如有的用户电脑IE浏览器打不开了,有的电脑打印机连不上了,有的电脑完全黑屏什么都不显示,有的电脑由拨号上网改装宽带问题频发,有的重要数据被破坏需要恢复,或者遭遇病毒感染不能收发电子邮件等等。
面对五花八门的电脑“病症”,作为专业的电脑维修店都要一一帮助用户去解决,目前看来主要有以下几种业务。
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