油烟机策划方案.docx
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油烟机策划方案
油烟机策划方案
篇一：
师康抽油烟机营销策划案
营销案例
题目：
精致生活，帅军倡导
——“师康”吸油烟机营销策划
.企
业
概
况
4
.市
场
分
析
4
（一）
行
业
背
景分
析
4
（二）
企业
目
标
和任
务
---5
1.目标消费群
2.提高产品知名度
（三
）
行
业
特
征
6
1.生产规模及地域分布差异突出
2.帅军吸油烟机的领先之道
3.吸油烟机整个行业正出于成长期
4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀
7
五）品牌力分析
9
（六）SWOT分析
10
三．营销策略10
（一）目标预期效果11
（二）目标市场描述11
1.目标消费群
2.提高产品知名度
（三）市场定位
12
四）营销组合描述
12
1.产品
2．价格
3．分销
4．促销
四．
行
动计
划
15
1．促销活动
2．活动实施和预算
五
建
议
1
6
六
总
结
1
7
.市场分析
（一）行业背景分析
我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。
中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。
数据显示，与XX年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售额占有率也由%提升到％。
由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着％与％的零售量份额，远远高于近吸式。
监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
有专家分析，油烟机中高端机型的比重增大，与XX年大中城市房地产业回暖密切相关，主要是一二线城市消费力影响所致，如果XX年油烟机产品能够随国家政策下乡，中低端机型将可能突破前所未有的销量，零售额增长远远高于零售量增长的现象将会立即改变，甚至颠倒过来。
《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图）
（二）企业目标和任务
1.目标消费群
（1）对“帅军”产品忠实信任的消费者。
（2）对生活质量要求高、注重环保的消费者。
（3）农村市场。
2.提高产品知名度
（1）加强售后服务，提高企业形象。
（2）为开发新市场奠基基础。
（三）行业特征
1.生产规模及地域分布差异突出全国生产吸油烟机的厂商有300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。
据数据显示，XX年市场占有率超过10%的仅4家。
在1999年，帅军的占有率是最高的，达到%，产量规模已突破100万台。
从发展区域看，浙江宁波、绍兴地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。
3.吸油烟机整个行业正出于成长期
20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。
而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。
4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。
但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。
相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。
比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌
为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。
（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明
显。
就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。
经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。
老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平，帅军则略有下滑。
总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。
更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。
XX年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：
老板、方太、华帝、西门子。
欧式机零售额占有率排名依次是：
老板、方太、西门子、华帝。
1.方太
在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。
如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。
方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。
方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。
据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。
据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效
果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产
品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。
2.西门子
自从XX年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。
据赛诺市场数据监测，到XX年2月份，西门子
烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了%，短短的两年时
间便跃升到全国第五位，成为
篇二：
全自动油烟机创业计划书
1.第一章：
执行总
结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2-5
2.第二章：
项目背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6-8
3.第三章：
市场机会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
9-22
4.第四章：
公司战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
23-26
5.第五章：
市场营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
27-33
6.第六章：
生产管
7.第七章：
投资分析
37-40
8.第八章：
财务分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
41-46
9.第九章：
管理体系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
47-49
10.第十章：
机遇与危险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
50-54
第一章执行总结
1．1前沿
福美世股份有限公司是一家集自行开发、设计、销售于一体的，具有一流产品生产线和完整售后服务保障体系的公司。
对于中国人来说，在烹饪的过程中，煎、炒、烹、炸占很大的比例，产生的油烟量非常大，而传统油烟机需手动操作，经常因开关不及时、选择排油烟功率级别不当，造成室内油烟扩散严重或浪费较多的电能。
烹饪中产生的油烟含有很多对人体有害的物质，如果长期在充满油烟的房间内工作，极易导致很多疾病的发生，厨房油烟产生的危害物对人体呼吸道的影响尤为严重。
而我们福美世公司的油烟机首先摆脱传统抽油烟机设计思路束缚，利用传感器原理，实现油烟机全自动化，并附加报警功能。
该油烟机的创新点在于利用成
KA
熟的传感器控制技术实现全自动化，使人们在使用时更为方便、安全，给我们提供一个清新优雅的厨房环境和舒适安全的生活空间。
油烟机行业的竞争正向品牌竞争阶段迈进，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力巨大，尽管油烟机市场竞争激烈，但仍然存在相当大的潜在市场。
油烟机的销售渠道在未来3年内仍将基本维持现有的局面，团购和购在销售渠道中的比例将会有所提升。
同时还出现了一些新的变化：
渠道商尝试战略调整与变革，新兴销售渠道不断丰富。
根据市场调查，消费者对烟机的购买，考虑因素是吸力
强、噪音低、材质好、节能、耐用、做工精致以及外观等。
对一线油烟机品牌来讲，突破技术的“同质化”竞争将成为制胜市场的关键。
与此同时吸油烟机产品和品牌的“时尚”、“创新”元素也越来越受到关注。
油烟机市场需求已不象过去一样单一，市场容易细分，今天的油烟机市场已经逐步向高端化，时尚化，人性化方向转型。
如何最大限度的满足更多的消费者需求成为厂商面临的一个重要挑战。
我公司的经营策略是通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定企业产品在市场竞争中的地位。
在符合和保证实现企业发展的条件下，充分利用市场环境中存在的各种机遇和创造的新机会，确定企业同市场环境的关系，规划企业发展格局、成长方向和竞争对策，合理调整企业结构，使企业资源得到充分的优化配臵。
我公司也将会在运营中采取销售策略、定价策略、心理策略、渗透定价策略等增加我们的营业额，打开和拓展市场，扩大市场份额，尽快占领市场以求在同行业中居于领先地位。
营销推广在销售渠道的构建中是一个非常重要的环节，我们新产品上市的渠道推广先要抢占先机，提高产品知名度。
同时通过促销渠道，配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。
无论企业是否针对渠道开展促销，但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为重点的，在销售淡季更要注重市场基础的建设，利用销售淡季的时间空白，弥补在市场推广中的薄弱环节，加强自身的竞争力。
目前的主要工作有：
维持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系；培训销售人员，为旺季打好基础。
此外，根据公司战略、竞争战略和其它职能战略的要求，对企业资金进行筹集、流动、分配，以取得最大经济效益的方略。
分别在资金筹集战略和资金运用战略以及利润分配战略中实现财务战略。
企业的研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发。
研究与开发战略的选择常常受企业总体战略和经营战略的影响，处于不同的环境下，企业可采取三种不同的研究与开发战略。
此外，福美世公司创业团队还是一个能力多元，优势互补，院系多样，专业互补性强，合作融洽，管理有效的优秀团队。
团队成员具有扎实的专业功底，丰富的实践经验，务实的工作作风，优秀的学习能力，强烈的创业意识。
该团队充满了生机与活力，具有很强的综合优势，在充分信任与团结协作的基础上，通过能力整合而构建起的一支极富创造力与执行力的经营团队。
1．2公司介绍
福美世公司成立于XX年，致力于抽油烟机的开发与销售，是一家集自行开发、设计、销售于一体。
公司初期生产销售抽油烟机，待公司成熟后，将生产销售家电系列产品，不断增强其市场竞争力。
福美世公司采用高科技技术，利用传感器技术打造的全自动抽油烟机，其技术已处于国内领先水平，在同款的产品中，我公司的产品更方便、快捷、安全。
其附加的报警功能，更能使用户清楚、及时的掌握家里动态，从而避免危险事件的发生。
为用户提供了一个安全舒适的消费环境和生活环境。
福美世公司将抱着“精致生活，源自细节”的理念，以品牌战略为导向，视质量为企业生存和发展的根本，确保产品的优质可靠。
福美世公司还拥有严格的管理制度，一流的服务质量，拥有专业的员工，拥有先进的技术支持，拥有良好的至诚信誉。
福美世公司本着为民服务的理念，多年来深受广大客户的信赖，维修中心现已与众多单位达成长期合作关系。
公司员工都有多年积累的工作经验不但具有丰富的专业知识和实践经验，而且还具备良好的职业素质和高度责任感。
公司始终本着“至城奉献、以致求信”的宗旨，“锐意进取、不断开拓”的精神。
同时，公司在每一个销售点都配备专业的服务伍，为消费者彻底解决后顾之忧。
我们公司将采用基本型研究与开发战略和反应型研究与开发战略。
在公司各方面良好运作下，进一步研究新技术，跟进时代步伐，实现产品的不断革新。
我坚信在未来的几年内，福美世公司将立志于品牌的打造。
为公司发展打好基础，稳定市场。
且在不断发展与创新中立足于市场，将其品牌推向全国，成为引领厨卫系列产品的现代化新型企业。
篇三：
抽油烟机项目商业计划书
抽油烟机项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的
沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、
民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机
械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
抽油烟机项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分抽油烟机行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、抽油烟机行业市场分析
三、抽油烟机市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险篇四：
XX电器营销策划案
营销案例
题目：
懂生活，更爱家
——XX营销策划.市场分析
（一）行业背景分析
我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。
中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。
数据显示，与XX年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售额占有率也由%提升到％。
由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着％与％的零售量份额，远远高于近吸式。
监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图）
（二）企业目标和任务
1.目标消费群
（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。
（2）对生活质量要求高的消费者。
（3）中高端市场。
2.提高产品知名度
（1）加强售后服务，提高企业形象。
（2）为开发新市场奠基基础。
（三）行业特征
1.生产规模及地域分布差异突出全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。
据数据显示，XX年市场占有率超过20%的仅4家。
从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。
3.吸油烟机整个行业正出于成长期
20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。
而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。
4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。
但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。
相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。
比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。
（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。
就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的
研发上更为做功夫。
经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。
老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。
总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。
更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。
XX年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：
老板、方太、华帝、西门子。
1.方太
在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。
如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。
方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。
方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。
据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。
据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。
2.西门子
自从XX年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。
据赛诺市场数据监测，到XX年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了%，短短的两年时
间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！
西门子在XX年推出多款吸油烟机新品，主要是定位在2500-5000元的中高档产品。
国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全
国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以%在所有产品中排名
第七位。
西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能推出“全静音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。
西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。
据了解，XX年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。
目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。
未来的目标是实现第一位。
目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机，其中连锁卖场较多。
在建材市场的增长速度也比较快。
尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。
3.老板老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。
老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦。
经过30年的发展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。
“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连续五年荣登“中国500最具价值品牌”，连续四年荣膺亚洲品牌500强”，品牌价值位列国内厨电行业第一位，其中吸油烟机销量取得十一年全国销量第一。
篇五：
安装抽油烟机申请报告
建宁县溪源中学添置排烟系统
申请报告
尊敬的局领导：
学校学生食堂建成后，操作人员曾经多次次向学校反映：
学校学生食堂排烟系统存在严重缺陷，锈迹斑斑，而且时不时往下面滴油，不符合食品卫生要求，用清洁剂处理也无济于事，建议换新机以符合卫生要求。
民以食为天，食以安为先，出于对全体学生饮食卫生考虑，经研究，我校学生食堂需要安装排烟设备一套，含大型烟罩、隔油、大型抽油烟管道、油烟净化器等设备，以上设备材料全部用不锈钢材料，且能保证不漏油，材料及安装工程费用合计35280元，恳请局领导审批。
专此请示，恳请批复！
附件：
1、采购计划审批表2、排烟系统采购清单
3、采购项目计划表4、会议记录复印件福建省建宁县溪源中学XX年9月20日篇六：
油烟机安装流程油烟机安装流程
俗话说自己动手，丰衣足食。
油烟机是现代厨房必不可少的用品之一，选购性能良好的油烟机产品非常关键。
然而油烟机的安装位置、高度、安装牢固性等会直接影响到吸排油烟效果，因此，确保油烟机得到正确安装也非常重要。
虽说安装油烟机一般请工人帮忙安装，可咱为保证厨房的清爽与美观，懂点儿基本安装知识。
【油烟机安装的含义】
俗话说自己动手，丰衣足食。
油烟机是现代厨房必不可少的用品之一，选购性能良好的油烟机产品非常关键。
然而油烟机的安装位置、高度、安装牢固性等会直接影响到吸排油烟效果，因此，确保油烟机得到正确安装也非常重要。
虽说安装油烟机一般请工人帮忙安装，可咱为保证厨房的清爽与美观，懂点儿基本安装知识。
【油烟机安装的流程】
虽然油烟机的产品类型较多，但是安装基本方法流程基本一致。
下面就随本人一起以侧吸式油烟机的安装为例来看看其安装流程。
1、确定挂板安装位置油烟机的安装位置是在灶具正上方与灶具在同一轴心线上，顶吸式油烟机底端高度距离灶面为65-75cm
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