大宗农产品现货个人工作年终总结.docx

大宗农产品现货个人工作年终总结.docx

《大宗农产品现货个人工作年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大宗农产品现货个人工作年终总结.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

大宗农产品现货个人工作年终总结

大宗农产品现货个人工作年终总结

篇一：

20XX采购主管个人年终总结范文

20XX采购主管个人年终总结范文

这是一篇20XX采购主管个人年终总结范文，文章主要讲述了采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，一起看看吧~

一转眼间20XX年即将过去,在公司领导的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,在XX总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,20XX年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同XXX份,完成乙供材料计划核批价格XXX份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务,采购工作总结如下:

一、完成工作方面

1、完善制度,职责明确,按章办事.20XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司iSo9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度.制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论础.

制定采购预算与估计成本.制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划.为节约资金,防止库存积压,坚持零库存管理方法,在采购量大,部分物资紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务.

2、与各供应商建立并保持良好关系,20XX年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格.

根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低.

3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要.按照技术质检部质量标准,及时与各供应商沟通协调,尽最大努力按照我司质量标准供应物料.

对采购工作的几点心得和体会总结如下:

1、加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应

商资料不会流失.合作过程中,采购人员必须公正严明,杜绝徇私舞弊.最终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系.

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作.采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略.

3、公开透明的按采购制度程序办事.在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督.有问题第一时间反馈给上级领导.

4、提高部门工作员工的业务素质和责任感.20XX年采供部特别注重,除组织部门人员进行培训外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪.

5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理.每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时与办公文员配合把资料输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比.

二、工作不足方面:

在工作中计划性不强,没有充分了解市场行情,特别是正极材料市场价格变化情况,没有彻底贯彻何总指示的备货任务,对正极材料市场了解也不够深刻,没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度,一直带着一种怀疑态度开展工作,直接导致了走的步伐不大,备货不充分.目前公司的供应商新建立,短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系.部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部的沟通不到位.

三、明年工作计划

1、建立完善的供应商体系.确保资材能够及时供应,随时关注市场变化,尽力利用多渠道来降低成本价格,控制质量.稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商.不断优化供应商体系.在工作中不断改进工作方法,不断积累经验.

2、极力配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案.

3、完善制度,职责明确,按章办事。

20XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司iSo9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度.制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础.

4、监督机制基本形成.

做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工

程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败.建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润.

在20XX年的工作中,我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正.不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与.即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督.即确保工作的透明,同时保证了工程进度.

看了这篇20XX采购主管个人年终总结范文，大家知道采购主管工作总结怎么写了吧，更多精彩内容请点击这里采购工作总结。

篇二：

销售人员年度工作总结

年度工作报告

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：

大家上午好！

很荣幸能在此对我本人20XX年的工作进行述职。

20XX年已经成为过去，我加入xx这个团队已经满一年，在这段日子里，我有着颇多的感受。

学习到很多，得到很多。

最让我欣慰的是在这一年中经历了诸多的磨练，也看到了自己的成长。

临近年终，回顾过去的一年里，自我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。

以至于把今后的工作做好，自己也有信心和决心把明年的工作做好，努力使自己早日做到独当一面！

过去的一年，我的工作做的并不是很好，可能是我不够努力，也许是我能力不够。

刚开始接触业务时，我主要是做电话招商。

Xxxxx是一个新的临床品种，前期的推广和招商会有一定的难度。

前几个月，拿着客户的资料，给客户打电话是我每天的主要任务，在这过程中我慢慢克服了心理障碍，习惯了被客户拒绝，学会了怎么和客户沟通。

但是后来我发现这种电话沟通的形式并不能起太大的效益，会让客户感觉到很烦。

如是我又改变策略，决定下市场去和客户面对面的交流。

对于一个刚毕业的我来说，一个人下市场还是有一定的挑战，没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，我们的诚心终会打开合作的大门。

客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。

就市场来看，我主要负责的区域是宜春和赣州。

目前开发成功的地区有：

宜春的丰城，赣州的定南、龙南、安远。

正在开发的地区有：

宜春的万载、铜鼓、高安、上高。

赣州正在开发的地区有：

上犹、大余、于都、瑞金、宁都、石城。

这些正在开发和未开发的地区为开年的工作做好了铺垫。

就品种来看，我们的xxxxx是全国首家推出的全成分、无添加、经过细胞破壁的第四代中药饮片。

我们的xxxxx弥补了传统中药饮片的缺点，发挥了第四代中药饮片的高效、便捷、安全的优势，符合现代人的生活需求。

另外，我们的中药破壁饮片，利润空间大，方面操作。

目前也是通过了国家食药监局的验收，获得了国家火炬项目的支持。

根据江西省中药饮片质量研究规范的规定，严格控制市场中流通的不规范不合格的中药饮片及配方颗粒，那么这对于我们的中药破壁饮片市场开拓来说是一个很好的机会。

就操作渠道来看，我们中药破壁饮片采用代理的方式，直接底价供给代理商，这样的模式让代理商操作起来更为灵活。

现款现货也让我们的回款率达到90％以上。

我们在操作过程中也遇到了一些阻力，目前销售中遇到的一些难题归纳如下：

①现在全国大部分药品在大幅度降价，我们的瓶种价格上高于其他同类品种。

②农医保资金紧张，在农医保报销上受限。

③品种单一，不利于医生的开方。

④传统中医思想保守，不容易接受。

自从进入oTc部以来，让我更加体会到了一个团队的效益大于个人。

感谢部门领导及同事一年来对我的照顾与支持。

请领导放心，我会继续努力，在新的一年里，珍惜时间，珍惜机会，发扬优点，改正缺点，全面提高综合素质，为开年的工作做好准备。

篇三：

20XX年度个人工作总结

个人工作总结

本人冯春兴，公司技术员。

一年来，我服从公司领导、团结同志、认真学习、扎实工作，坚持高标准、严要求，完成公司领导交给的各项工作任务。

一、加强学习、不断提升自身素养

认真学习党的十八大和十八届三、四中全会精神，弄清工作的方向、目标和任务，确保在思想上、行动上和党组织保持一致，认真学习业务知识，重点学习了项目施工管理工作业务知识，并通过建筑工程二级建造师和水利工程二级建造师注册考试。

现担任明珠建司第六项目部项目经理，针对自身施工项目管理不足，有针对性地进行项目管理学习，不断提高自己在工程质量、进度、工期管理和协调的工作能力，提高自己的思想境界，牢记服务的宗旨，树立服务意识，培养奉献精神。

二、端正作风，勤恳认真严于律己

结合自身工作的实际情况，按照“照镜子、整衣冠、洗洗澡、治治病”的要求及“反对四风、服务群众”的标准，时刻警醒自己，做到遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

三、努力工作、确保完成各项任务

在工作实践中，我认真学习师、团及公司各级主管部门下发的各项建筑工程文件，认真学习的文件精神。

积极向同事学习经验，多问多想多做，做好反思和总结，在实际操作中磨练自己工作能力。

一年来，我主要承担《83团天怡小区10#、11#商住楼》、《83团干部职工宿舍1#、2#周转楼》、《天裕老年托养中心》项目工程施工管理工作。

先后顺利通过师、团及公司组织各项安全文明工地验收，特别是在推行兵团标准化实施的第一年，《83团天怡小区10#、11#商住楼》、《83团干部职工宿舍1#、2#周转楼》现场标准化实施过程，在团领导及公司领导支持，项目部严格图集标准规划和实施施工现场并做了大量有效工作，顺利通过师质量、安全监督站的领导验收，为项目部安全文明施工创造有利条件，质量方面：

项目部严格按照施工技术规范施工，对各分项工程严格按照质量验收规范进行验收，确保施工质量满足设计要求。

进度方面：

项目部在资金和人员上狠抓落实施工进度符合建设单位要求。

项目部全年无重大安全事故发生。

四、工作中的不足与今后努力的方向

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到了自己的不足之处，主要是政治理论水平有待提高，工作方法特别是工程承包体制及大宗材料共给上有待改进，责任制落实不够等。

我将正视自己工作中存在的问题，并在以后的工作学习中加以改正。

建筑工程项目年终总结报告

转：

东东，崮冬末春初，万物复苏。

陕航建昆明公司又迎来了一个崭新的开始。

昆明公司西山项目部全体职工通过一年的艰辛努力，即将完成公司下达的各项任务，上交公司一份满足的答卷。

西山新城经过一段时间的调整，现在一切基本理顺，各项工作正在有条不稳的发展。

20XX年昆明公司承接工程形势好转，新项目、老工程马上开工，形势逼人的市场现状，鞭策激励我们在治理机制上下功夫，针对公司提出的治理费承包模式更要改革创新，把多年以来航建公司在昆明发展的实际情况与项目发展的经验相结合。

将传统项目治理机制进行一次大的改革，同时将项目职工治理奖励制度也要进行大的调整，调动项目职工最大积极性。

一、20XX年工作回顾

（一）工程施工情况：

1.再建工程情况：

西山新城a区a6栋2—3区、a7的a区局部、a10-2是20XX年下半年10月开工的工程，20XX年主要是主体工程、内外装修、整理资料等工作。

d区是d4栋别墅的主体作业。

因d4是甲方老总居住的房子，我项目专门安排有经验的老职工在现场蹲点式治理，从头盯到尾，严格把关。

有望将所有在建工程在年内圆满全部完成，并向甲方移交。

2.收尾工程情况

西山新城a、d区共40栋收尾工程，总面积约65000平方米，a区四川华新劳务公司，面积约40000平方米d区是江北劳务公司，面积约19000平方米，全部栋号除高压线影响外均是收尾阶段。

（二）工程质量、安全生产、文明施工方面情况：

1.工程质量：

西山新城项目的施工质量得到公司重视，大家也意识到质量是企业的立足之本，但是与同行业的施工质量相比，提高程度太低，在一些分项、分部工程中质量通病仍有发生。

例如，墙面抹灰裂缝的防治；阳角滴水线作法需改进，室内隔断墙开裂的防治，女儿墙壁温度应力裂缝防治等诸多方面，我们还需要认真总结经验，加强治理，在主任工程师的带领下，将西安Qc小组学习的研究课题，现场有针对性的进行试验，研究解决，不断提高我们的施工水平和企业的施工信誉。