企业经营决策实训个人报告.docx
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企业经营决策实训个人报告
企业经营决策实训报告
学生姓名：
学籍号：
班级：
专业：
日期：
一、经营决策实训目的
1、通过ERP沙盘模拟实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过ERP沙盘模拟实训，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高学生自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程以及规则开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
6、通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
二、经营决策实训内容
根据指导老师提供的经营决策实训指导书上的企业运营规则以及对企业基本情况、产品需求预测和市场销售预测，模拟企业开展经营活动。
2.1实训介绍
这次沙盘实训是针对我们大四即将毕业的同学上的一堂实训课。
通过构建模拟企业竞争环境，多个经济管理类专业学生组建模拟企业，借助实物沙盘、单据表格、ERP软件等工具，使我们体会并模拟企业的团队建设、制定企业战略规划，制定企业经各项经营决策并在模拟经营企业的过程中实施，将理论知识学习与应用贯穿于实验教学之中。
实验教学中，采用专题讲座形式强化理论知识，指导学生应用理论知识解决模拟企业经营过程中遇到的问题。
这个课程主要是要让我们了解企业的一个整体运作模式，我们通过沙盘模拟企业的经营，我们模拟公司不同的角色职位来共同运营一个企业。
大家根据自己的角色来分工合作共同来模拟经营。
我们小组六位成员在这次模拟实训当中，分别扮演了企业的CEO、财务总监、研发总监、销售总监、生产总监、财务助理。
CEO是整个企业的灵魂，对企业的发展战略制定真确的行动路线。
财务总监对企业的财务状况进行管理，进行合理的分配以及风险提示。
研发总监是企业的技术核心，推动企业产品的更新换代，是企业竞争中的硬力量。
销售总监是企业产品是否能销售出去的关键，对市场的把握要求很高。
生产总监把握着企业的发动机，对产品的生产有一个相当清晰的认识。
财务助理是监督和核算企业财务的运行情况。
课程内容主要分为整体战略，产品研发，生产，市场营销与销售，财务，团队合作。
2.2企业运营规则
2.2.1生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
3Q
0M
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1M
2Q
1M/年
2M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
4Q
1M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
1M/年
4M
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
购买：
投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；
转产：
现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；
维护：
当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：
出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）；
折旧：
每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，提取残值。
2.2.2融资贷款与资金贴现
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年末
长贷和短贷分别不能超过上年权益的2倍
10%
年底付息，到期还本；
每次贷款为20的倍数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款为20的倍数
高利贷
任何时间
20％
到期一次还本付息；
每次贷款为20的倍数
资金贴现
任何时间
视应收款额
1：
6
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息；
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息；
资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数，不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费。
2.2.3厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
大厂房
40M
5M/年
40M
6条
小厂房
30M
3M/年
30M
4条
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
2.2.4市场准入
市场
开发费
时间
区域
1M/年
≥1年
国内
1M/年
≥2年
亚洲
1M/年
≥3年
国际
1M/年
≥4年
市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。
市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。
2.2.5资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
时间
≥2年
≥3年
费用
1M/年
1M/年
ISO认证：
两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
2.2.6产品研发
名称
研发投资
研发时间
加工费
产品组成
1M/个
R1
5M
5季
1M/个
R1+R2
10M
5季
1M/个
R1+R2+R3
15M
5季
1M/个
R1+R2+R3+R4
2.2.7产品生产与原料采购
名称
提前期
1季
1季
2季
2季
采购：
根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：
开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。
★注意：
各线不能同时生产两个产品
2.2.8综合费用与折旧、税金
除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。
其中，行政管理费每季度末支付1M，其他费用于年底根据实际发生算设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计,厂房不折旧。
出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。
每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
2.2.9选单规则
2.2.9.1各公司可以根据市场的预测安排经营。
2.2.9.2广告费
A．投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一次订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，投入5M产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。
2.2.9.3无须对ISO单独投放广告。
2.2.9.4选单顺序
首先以本市场本产品广告额投入大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投入总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法确定，先投广告者先选单。
2.3产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降；
P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降；
P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
三、经营决策实训学习心得
3.1我的角色
在企业经营决策沙盘模拟实训的过程中，我担任的角色是财务总监。
3分钟时间决定各自担任的角色，时间之短，让我对能否胜任财务总监这个职位有所顾忌。
当金玉石老师带领我们做完起始年份的企业运营工作后，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了一个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段。
我的日常工作：
1、跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；
2、支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；
3、对企业将要进行的战略规划，提出意见；
4、规划企业的贷款业务；
5、编制利润表、资产负债表等报表。
3.2过程分析
我们小组成员没有一人曾经对沙盘模拟有过经验，我刚开始的时候有些摸不着头脑，不知道从哪里开始，对自己的工作范围也不明确。
庆幸的是有小组成员内有几个头脑保持冷静清醒的人。
我跟着他们的思路和脚步一点点熟悉并掌握整个流程。
整个实训结束之后，我们发现对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。
我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1产品是必须要生产的，P1产品的需求量较P2、P3、P4的都要高，P2的前景好但是各个企业肯定都会去争夺P2的市场。
相反的，对于市场预测分析这块，别的小组肯定都会开发产品需求量高的市场，国际市场中每个产品的需求量较别的各个市场都要低，于是我们就决定反其道而行之，在别的企业都在争夺P2的市场同时，我们决定只生产P1和P3产品，并且主打国际市场，并且开发国内市场和亚洲市场，以及ISO9000认证和ISO14000认证。
考虑到其他企业可能会对亚洲市场更有兴趣。
而我们把目光放在国际市场的销售。
并且还购买了两条全自动生产线，两条半自动生产线，租了小厂房来进行生产。
在第一年我们就进行了目标市场的开拓和ISO9000以及ISO14000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。
根据规则在第一年的市场订单是按广告费的投入多少来决定选单先后。
我们经过与营销总监的商讨之后，决定第一次冒风险投相对较多的广告费，争取拿到最大的订单，吃到最大的一块蛋糕，为我们之后的企业运营提供资金方便。
果然，我们用12M的广告费拿到了最大的一块蛋糕，并且在不违反规则的条件下完成了订单交货。
在往后的几年中，我们打了广告费战，揣测别的小组成员的思维再反其道而行之。
例如第二年B组在经过第一次投广告费之后，想压制我们抢单，出了14M的广告费，浪费了他们大量广告费。
在第四年，只用了6M广告费拿取了想要的订单，在第五、第六年，均以11M分别拿下了国际市场五个订单、六个订单。
在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，在第二年造成了停工待料，浪费了资源。
经营过程中我们进行长期贷款，几乎所以每年都面临还款的压力。
但是我们没有充分利用财务杠杆原理，没有很好利用长期贷款。
3.3实训心得
这次实习，得到的最宝贵的东西就是体验什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要注重团队精神。
做完这个实训后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：
刚刚开始实训的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，并且之前没有触碰过这个沙盘模拟游戏，导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。
后来才明白指导老师在指导书上写着要做好准备工作，知道自己“在接受重任之前最关心的问题是什么？
最想了解是什么？
”但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己职责范围内的工作，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。
总之，在整个的经营过程中，无论担任什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。
做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。
在这次实习里，不仅给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的，并且丰富了我们的实践经历。
作为财务总监我深切地感受到经营环境的复杂性和多变性、决策的灵活性、经营管理的协同性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，体验到竞争意识，团队精神的意义！
为我踏入社会奠定了良好的基础。
只有这样，我们才能在激烈的社会竞争中、在未来的发展中站稳脚跟。
这次企业经营实训我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、加强财务方面知识的学习
进行实训的过程中遇到问题临时上网XX基础会计知识，之前会计基础知识的不扎实，导致了在编制资产负债表的时候出现不平衡的现象，以致有一次在小组竞争的时候我们小组第三个完成报表的录入，扣了5分。
这是我的责任过失。
2、对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
3、明确分工、注重团结协作
在沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
所以我们必须加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系。
面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。
4、提高了思考问题的严密性
如何以最少的广告费拿到最理想的订单数量、生产设备购买合适还是租赁合适、流动资金的运用如何最合理、如何合理避税、如何定制运营计划及目标、是否有能力进行产品研发、如何进行贷款等等……这些都是我们应该谨慎思考的问题。
我们组总会出现流动资金不够用的情况，再倒回上一年度进行长期贷款。
但是我们知道，在现实企业运营过程中，这种情况一旦出现面临的就是破产清算，无法时光倒流给我们长期贷款的机会。
不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实和客观规律，进行多方面综合考虑，然后再走下一步棋。
相信如果有下次的机会，我们一定会吸取这次的经验教训，发扬我们的优点长处，做的更好！
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