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天使投资商业计划书
天使投资商业计划书
:
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篇一:
天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版
天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版导读:
可持续发展企业的十条要素是什么,对于一个企业而言，可持续发展显然是其目标之一。
而如何写好一份商业计划书呢,显然用最少的文字传达最多的商业信息便是一份好的商业计划书。
以下是天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模板，这或许能给你一些帮助。
一、可持续发展企业的十条要素:
具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。
1、清晰的目的
在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
2、巨大的市场
针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。
3、充足的客户
目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意
付出溢价。
4、专注性
客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。
5、切中要害
瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。
6、创新性思考
不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手:
道高一尺，魔高一丈。
7、团队DNA
公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。
8、敏捷
静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。
9、节俭
精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。
10、小火力，大爆发力
初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。
撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。
二、如何写好商业计划书:
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
以下格式，用15-20页PPT，就可以了。
1、公司目的
-用一句话描述公司的业务
2、问题
-描述客户的“切肤之痛”
-简介目前客户是如何应对这些问题的
3、解决方案
-阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题
-说明公司的产品或服务具体在何处得到实现
-提供一些产品或服务使用的具体例子
4、时机:
为何是现在,
-回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变
-说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能
5、市场规模
-定义你的目标客户并描绘他们的特性
-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模（totaladdressablemarket），用自下而上法统计可获取的收入规模（salesaddressablemarket），或依据市场占有率份额来估计（shareofmarket）
6、竞争格局
-列出现有的和潜在的竞争对手
-分析各自的竞争优势
7、产品或服务
-产品或服务描述:
外形，功能，性能，结构，知识产权等等
-产品或服务的开发计划
8、商业模式
-收入模式
-定价
-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
-销售和渠道
-现有客户和正在开发的客户清单
9、团队描述
-创始人和核心管理层
-董事会成员和顾问委员会成员
10、财务资料
-利润表
-资产负债表
-现金流量表
-股本结构
-融资计划
|文章来源:
《蓝色天使》
篇二:
创业者如何寻找你的天使投资人——如何撰写商业计划书
创业者如何寻找你的天使投资人
很多VC的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，但是创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗,答案是“不能”实际上，这是一种最糟糕的跟VC接触的方式。
名词解释:
VC:
VentureCapital全称风险投资
所谓风险投资，根据美国全美风险投资协会的定义，是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
风险投资也可以理解为一个动态循环的过程。
风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验，结合高效的企业管理技能与金融专长，对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营，直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动性。
一轮风险资本投资退出以后，该资本将投向被选中的下一个风险企业或风险项目，这样循环往复，不断获取风险资本增值。
为什么这个方法不好,大部分VC公司每天都会收到大量的商业计划，要对这些商业计划书都认真处理是很困难的，因此，VC都会采用某种筛选机制。
大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，你会找到一个认识VC的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC。
如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的、合格的创业者。
这话听起来有点糙，但道理是对的。
如果你不能够找人把你推
荐给VC，你怎么能够找到客户推销你的产品，或者跟他们合作;如果不够执着、没有办法走进VC的大门，你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事,或者让最多疑的客户掏钱,VC希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。
一句话，创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。
我在公开谈论这个话题的时候，会提醒听众，“我当初融资的时候，要找出谁是VC的朋友是很困难的，但是现在，你有很多社会关系工具，比如LinkedIn、1
Facebook、Twitter、甚至Google搜索，太容易了。
”除了这些，我还可以给你几条建议:
1.公司律师
VC时刻都会跟律师打交道，律师可能会协助VC募集资金，也会代表VC投资过的公司处理法律事务。
VC在出售公司或者实施公司期权计划的时候，也需要跟律师合作。
实际上，大部分出色的早期公司的代表律师跟VC的圈子很重叠。
他们通常是VC最好的早期项目来源之一，因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。
我在2003年第三次融资的时候，我已经知道这个诀窍了。
我给两个熟识的律师打电话，问他们在华盛顿区的VC情况。
他们告诉我:
哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊,甚至更详细的关于合伙人的问题:
谁有影响力、谁没有,谁做了大量项目、谁
把时间花在golf课程上,谁懂SaaS、谁不懂,我还问他们谁会积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”,（那个时候还没有TheFunded网站）当然，不是每个律师都会告诉你这些细节，但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起，并且给他们提供帮助（比如给他们介绍客户），那你就能获得一些信息。
大部分做VC业务的好律师，在你做好融资准备之后，把你介绍给VC还是轻车熟路的。
2.专注创业企业的猎头
我一直都愿意跟猎头交流，不仅仅是因为他们爱交际，也因为他们认识很多人，如果他们在这一行干过足够长的时间的话，他们对人的了解有更多的渠道。
好的猎头一定认识VC，你需要找到这样的猎头。
怎样找呢,很简单，跟本地的创业企业CEO联系，问问他们。
（见下面第4条）
3.VC投资过的公司
假如你已经挑出了想接触的VC公司，收集了他们的一些信息，但是你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些VC投资过的公司的CEO。
我很困惑的是很多人都不这么做。
每家VC都会在网站列出他们的投资项目清单，很容易就能找到认识这家VC的一些CEO（被投资公司的网站通常会列出董事会名单，这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目）。
当然，当你联系这些2
CEO的时候，你需要节省他们的时间，并最好能让他们觉得认识
你对他们也有帮助。
问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡，向他们学习一点融资的经验。
如果他们答应了，你不要超过约定的30分钟限制，跟他们建立联系，他们会对你的融资有帮助的。
如果你觉得跟那些CEO打电话不方便，也可以跟他们的其他创始人联系，这些人的名单在公司的网站上也有。
一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好关系。
在适当的时候，礼貌地请他们给你推荐那些投资给他们的VC。
来自被投资公司的推荐是所有VC最好的项目来源。
4.其他创业者
另外一个渠道是尽量广泛地联络其他创业者。
创业者通常深深地陷入在销售产品、融资和招聘人员，他们通常没有时间去联络其他创业者。
要得到如何创办公司（当然包括融资）方面的建议，最好的办法就是跟这些创业者沟通。
他们可以给你一大堆有关本地VC的信息和他们融资的经验。
当然，你不能完全依赖某个人的信息，如果你见过足够多的创业者，你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。
现在，你知道了VC会从被投资公司、律师、猎头和创业者（当然还可以通过同学、其他VC、商学院老师、等）那里收到大量商业计划书。
你还认为你寄给VC网站邮箱的商业计划书，能够给你带来VC的面谈机会吗,
美知名VC撰文谈创业者如何找到真正“天使”
来源:
TechWeb2009-3-128:
43:
53
据国外媒体报道，美国知名VC布拉德?
菲尔德（BradFeld）日前撰文表示，创业企业应该找对投资人，在寻找投资人之前先从六个方面对自己进行评估。
这样才能减少筹资的盲目性，并顺利找到企业真正的“天使”。
布拉德?
菲尔德原文如下:
作为一名VC，每天我都会接见数位希望筹集资金的企业家，通常情况下我的回答是:
“你不应该来找我，你应该求助于天使投资人。
”
3
造成这种混乱的原因不同:
有时是因为对风险投资和天使投资的作用和预期的误解;有时是因为寻求企业的企业家没有搞清公司做什么业务和需要多少资金。
不论什么原因，以下是一些关于寻找VC和天使投资人的指导方针。
一、明确本轮融资额。
如果本轮融资少于100万美元，找VC无疑是浪费时间。
当然有两个例外:
1）这笔钱是针对种子期（Seedround）的;2）同该风险投资公司有既存关系。
二、明确公司融资总额。
如果你确定创业企业发展所需要的所有资金少于300美元，最好去找天使投资人。
三、明确企业类型。
VC喜欢潜力巨大的业务，天使投资人则偏爱投资投资那些需求较小的公司，最好需要数额较少的资本。
此外，大多数VC希望所投企业有明确的经济规模。
四、管理团队的经验。
成功的企业家总能较快地从VC那里筹集到资金。
如果你是第一次创业，你会发现比起那些有经验的企
业家，获得VC青睐的可能性小得多。
此时不妨去投奔天使投资人。
五、关系网络。
如果之前并没有接触过VC，或者你的朋友、同事也鲜有这方面的经验，就处于了不利地位，意味着一切要从头开始。
相反，假如你朋友的父亲是财富1000强公司的CEO，意味着你能很轻易获得天使投资人的召见。
以上是一些基本的准则，还有大量的例外存在。
一般来说，一家创业企业三分之一投资来自于首位投资人，另外三分之一的投资来自于追随首位投资人的投资者，最后三分之一的投资具有随机性。
因此，找到最适格的首位投资者至关重要。
天使投资想找你真不容易:
对话投资专家郑磊
来源:
证券日报2009-5-208:
13:
18
4
记者:
能否给大家介绍一下天使投资,
郑磊:
好的，天使投资，英文称AngelInvestment，是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，它属于风险投资的一种，是一种非组织化的创业投资形式。
其来源一般有三个，即曾经的创业者、传统意义上的富翁、大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。
有时天使投资人被称为投资天使（BusinessAngel），它是创业者的伯乐，也是推动技术创新和发展的重要动力。
国内的天使投资者主要指外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士，成功的民营企业家和先富起来的人，另外也包括政府的各种创业基金。
扫视这个稀有种群，
可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。
他们的名字熠熠发光:
“微软”李开复博士、张亚勤博士，离开雅虎的周鸿炜，前搜狐COO古永锵，前TOM的CEO王先先，前新浪COO林欣禾，前E龙CEO唐越，前金融界CEO宁君，投资“亚信”的刘耀伦，还有华登的矛道林、连邦的苏启强、8848的王峻涛，携程网的沈南鹏等等。
记者:
那么，天使投资的投资特点和策略如何,
郑磊:
就特点来讲，天使投资首先是一种直接投资方式，它由富有的家庭和个人直接向企业进行权益投资，是创业企业最初形成阶段即种子期的主要融资方式。
天使投资者不仅向创业企业提供资金，往往还利用其专业背景和自身资源帮助创业企业获得成功，这也是保障其投资的最好方法。
同时，它一般以个人投资形式出现，其投资行为属小型的个人行为，对被投资项目的考察和判断程序相对简单，时效性更强。
就天使投资的投资策略看，主要是它不涉足自己不熟悉的行业，而且常常预留部分后续投入资本金，以确保被投公司陷入困境时自己的投资得到保护。
记者:
种子期的企业为何很难受到天使投资者的青睐,
郑磊:
这与初创期期企业的创业计划特点是相关联的。
往往初创期的创业计划大多具有这样的特点:
敢想敢说而资源不足。
较有希望的项目通常会有一个核心创业人，充满了创业热情，具有技术或者销售特长;而创业队伍的主要人员未到位，无法给投资者信心;产品在开发过程中，商业模式不清晰或者可行性论证不
足以说服投资者。
在商业计划书中通常描绘了一幅宏伟的发展蓝图，商业创意也有亮点，但是对商业模式和赢利点以及发展战略和依托的资源的分析和描述，往往充满乌托邦式的理想主义色彩。
对于方案如何实施的细节想得不深，甚至是蜻蜓点水一笔带5
篇三:
如何写好天使轮融资的商业计划书
如何写好天使轮融资的商业计划书,
“不同行业的好的商业计划书的标准不同:
比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的;而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。
不同阶段的好的商业计划书标准也不同:
比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队;而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。
总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。
知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。
”
——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书,》中的评论
基于此，我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。
注意事项:
1、向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现;
2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力;
3、除非是有FA介入不让留联系方式，否则，一定要在PPT中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发BP或推荐时，都容易让投资人联系上主创。
第1页:
项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。
用一句话概况要做的事情:
（1）可以借助对标企业:
中国的airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车;
（2）可以描述具体的事情:
上门推拿、上门美甲;1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。
第2页:
项目简介
在一句话概况的基础上:
1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。
3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。
第3页:
项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）:
不同类型的项目，核心指标是不一样的;通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、
日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。
第4页:
行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如:
根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元;根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。
第5页:
竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。
包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等
第6页:
团队介绍
早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。
需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式:
姓名、年龄、目前职位、个人能力特点
05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么
09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果第7页:
股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。
第8页:
融资意向
（1）融资金额;（根据一段时间内的资金需求计算得出）
（2）出让股权比例;（有了股权比例方便计算出估值）
第9页:
近期目标
有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什么样
的目标。
核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
参考资料:
Yingyu?
aK2VC
1、华兴资本合伙人杜永波《手把手教你如何写商业计划书》
;amp;mid=200754212&idx=1&sn=61275bd2e1987c3d2337ecafb0d819
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2、《3W投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业计划
书》
;amp;mid=200591070&idx=1&sn=06798e195d10bc9a414db4dc08f1a50f#rd
3、《周鸿祎:
如何撰写商业计划书》
4、《如何写好商业计划书,》
;amp;mid=204707152&idx=2&sn=21b7561fd9df93cd5e793bbf25772382&scene=0#rd
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