地推活动总结.docx
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地推活动总结
地推活动总结
篇一：
金利小区推广活动总结报告
小区推广活动总结报告
一、活动介绍
1、活动宗旨：
进一步加强武汉市中心城区及周边地区的欧亚达家居品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强公司的认知宣传工作；加深巩固欧亚达家居的公众覆盖率，进一步拓展欧亚达家居的销售市场！
2、活动时间
XX年4月22日-4月29日
3、活动地点
武汉市江岸区锦湖金利花园小区内广场。
4、活动方式
为小区居民免费维修家居，现场介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。
5、活动主题
欧亚达送服务，爱进锦湖金利！
6、活动参与人员及具体分工
代希泽：
与物业方做好现场协调衔接工作赵旋：
现场拍照、活动公告及时发布
导购员：
现场登记业主维修信息，并安排师傅上门维修导购员：
展示产品介绍，小区外发放DM宣传单导购员：
夜宴及五一活动的推广宣传导购员：
夜宴及五一活动的推广宣传
二、活动过程总结
1、活动过程及具体工作内容
此次活动前期准备开始于21日下午，21日下午15点，参与活动的所以人员都在门店开始了活动推广知识培训，主要了解这次活动的主题及推广内容和明确了各自的分工。
22日早上9点到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始活动，向业主们介绍欧亚达家居卖场及29号的夜宴活动细则和五一的活动细则，送上精美礼品DM宣传单及VIP卷等，让小区业主加深对欧亚达家居的印象。
在活动现场旁边，有我们的X展架及POP展示区，展示的商品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。
活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍
欧亚达家居及29号的夜宴活动细则和五一的活动细则。
2、活动成果统计
通过这次的欧亚达送服务，爱进锦湖金利！
的活动提高了欧亚达的公司形象及集团的知名度。
同时也达到的为29号夜宴活动及五一活动的推广预热的效果。
从活动期间到夜宴及五一活动结束的数据表明，在这期间所在活动的锦湖金利小区销售额直线上升达到了242095元。
以下是活动的支出及销售收入明细。
①支出情况：
本次活动除人力成本以外共支出7916元，具体明细见表1
表1活动支出明细
②销售收入情况
本次活动销售产品共收入242095元，具体明细见表2
表2销售收入明细
3、活动中存在的问题
①分工不明确，活动前准备工作不到位
本次活动共有6位人员参加，其中营销2位，其余人员各商家促销员在活动前都被告知自己的工作职责，但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责，更多的人都围在免费维修活动现场帮忙咨询答疑。
但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到，导致DM宣传单发放过少。
②展示产品选择问题
本次活动展示品牌种类比较多，都是门店销售比较好的品牌种类，但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选。
三、后期活动改进
通过这次活动中，可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。
1、明确职责，合理分工
在后期的活动中，对人员的控制应该合理分配，一次活动的总人数在6人左右，其中活动现场2人负责免费维修的登记预约安排师傅，2人负责介绍展示品牌，其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。
2、展示品牌精心挑选
通过这次活动展示品牌要结合小区的年龄结构，文化层次，消费水平来精心挑选。
3、活动前产品熟悉、熟悉公司信息等
活动前期，确定好所有需要展示销售的品牌，每个参与活动的人员，必须对品牌知识熟悉，并不是简单的了解用料功能，而是要模拟客户，站在客户的立场，力求尽可能考虑到客户会询问的问题，弄清楚问题的回答方式。
并且，对于欧亚达家居也要有很深入的了解和熟悉，在给客户免费维修时，要一边介品牌产品一边推广欧亚达家居卖场，加深客户对欧亚达家居的认知。
4、加大宣传力度
后期活动在活动举行的前期，与媒介协调，在报纸和络上对活动进行造势，通过各种手段，让更多的市民了解到这个活动。
活动后期，也要对活动进行宣传，在报纸络上推广，让广大民能够感受到活动现场的热闹氛围，同时能认知欧亚达家居的社会责任感。
四、活动所得
在此次贴心家居，爱进社区的活动中受到了社区业主的欢迎和表扬，提升了欧亚达家居公司形象，品牌的知名度也得到推广，美誉度也随之上升。
通过本次活动，参加活动的所有人员对品牌产品以及对顾客群的特点等，都有了很多的了解。
特别是对于每天坐在办公室里，面对电脑的工作人员，真正面对面的与客户的交流，这样的经验是难能可贵的，方便以后在工作中的用户体验理解。
篇二：
地推心得陈静
地推心得
今天进入了地推。
我们一组总共11个人，然后分工，我是总支援。
我们在食堂门口设的点，刚开始进行时候有点紧张，毕竟是和学生面对面的交谈。
我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流，在和学生进行交流前，我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式，就正式进入了校园式的交流。
接下来就进行了地推，。
刚开始很多人都来看，也来到摊前询问。
我们地推的两小时中，成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。
为什么看的人多买的人少？
原因就在于：
大家反应苏信商城的东西贵，而且不是线上与线下同时进行，虽然具有麦德龙的口碑，但是大家都觉的值得怀疑，现今学生属于低层次消费，不怎么注重品质，她们更看重方便以及物美价廉。
在后来的注册苏信商城的资料统计过程中，和学生的交流中得出一下几个结论：
1、爱理不理。
我们分发彩页，他随声接了一下，立即就走了，后来我们说的什么他也没有听。
2、毫不在乎。
我们发了彩页，但是他连手都不接，并且直接无视我们就当我们不存在。
3、有好奇心。
有的人也到我们摊前来看看，但也只是走马观花。
4、委婉拒绝。
当我们分发彩页并介绍时，她们会说快要上课了，不好意思，拿着传单，就走了5、果断的顾客：
我们做了苏信商城的优惠政策介绍，最终顾客希望当场就可以直接购买。
根据我们地推的宣传，有喜有优。
总的来看，大多数人对自己在
便利店或者淘宝情有独钟，认为苏信商城没意思之类的话语；大家对校园商城还没有认知并了解；当然，也有响应我们的新顾客，当然这是少数。
实训固然很累，今天的天气也很冷，但是小组成员没有任何一个叫苦叫累。
不管是在发彩页宣传时还是在整理苏信商城注册资料的时候大家都分工合作，团结一致，互帮互助。
《电子商务案例与实训教程》这门课程就需要我们在工作中结合书本知识处理问题，需要的就是实战经验，我相信在以后的职业生涯中我们能做到更好！
电商123第一组陈静
日期：
XX年12月9日附照片：
地推活动现场
篇三：
地推总结
兼职团队的培养与管理
1.潜力：
同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队
要求：
根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！
亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。
2.价值：
最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润
回报值
附加值1：
大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易
于统一管理
附加值2：
培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值
一、兼职招聘及面试
1.招聘：
五种途径进行人员招聘。
1）兼职中介公司定期输送应聘会员。
2）大学校内张贴招聘广告。
3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。
4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。
5）上贴吧发布招聘信息。
2.面试：
分初试，实训，复试三个环节。
1）面试时间:
控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。
2）考核标准：
（仅供参考，不求全具备）
A．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。
人品
及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。
B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。
（男不得低于1米70，女
不能低于1米58.）
C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。
给人第一印象亲
切，整洁，阳光，礼貌为佳。
D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，
略带积极乐观情绪。
（自我介绍，自我剖析中体现）
E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。
最好有过相关兼职经历：
促
销，市场调研，发单，电话回访等。
同时具备简单的礼貌礼仪，服务意
识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单
评判客户需求方向。
机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说
服力。
F.在校职务：
学生干部优先考虑。
简谈对于团队的理解和管理心得。
有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优
先作为带队小组长候选。
G．应聘兼职目的：
赚零花钱，锻炼积累经验。
对于月工资的期望值，
自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？
锻炼的具体目标？
（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘
汰对待）
H．现场模拟：
对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：
礼貌，服
务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把
控，说服力等。
为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！
这也是
我一直信奉和坚持的原则！
能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队
的干劲和活力是无法比拟的！
并且会带动身边其他的人一起进步。
反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。
3、面试流程：
1）步骤一：
首先30秒-1分钟自我介绍。
简单了解面试者初步的形象气质，表达能力及自我特长。
步骤二：
对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的
应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。
步骤三：
对面试者进行深度发问：
内容可有：
针对性较强的性格优势
及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对
团队精神，及服务意识的总体认知等等。
进行深层次潜质筛选。
2）评语的打分或记录：
形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管
理，吃苦耐劳等几方面：
优秀，良好，中等，偏差四个等级。
及其他面
试情况备注。
3）面试结果：
通过，待看，不合格。
待看的可以给机会看实训中的整
体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。
4.实训淘汰：
要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4
小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小
时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。
看其实训中的抗挫力，
心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。
完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。
实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。
5.复试：
（可参考，看具体分中心情况）
请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。
复试主要考核点:
实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。
6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换
最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。
以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。
同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：
做假单。
最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。
此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。
对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。
针对同学假装应对策略是：
在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？
是不是某个大学的学生或在下次抽查中进行此法的验证。
还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！
切记：
一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。
二、上岗，排班及工资结算
1.上岗：
通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。
并严
明工作纪律与要求。
并建立兼职联系表。
1）上岗报到证手续需准备材料：
面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。
2）工作时间：
以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班制。
工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。
串岗需出示有效证明。
2.排班：
以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。
3.工资标准及结算
工资标准：
（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）
1）基础底薪：
兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。
按总工作时间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。
２）有效提成：
有效信息：
3元/条（或2元/条，看当地消费水平）
直接/上门：
3-5元/家庭（自定）
报名：
报名金额的%
3）浮动工资：
A.单纯发单人员按6-8元/小时，最多25-30元/半天计算。
B.完成任务分类：
计算方法：
月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率（月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时）。
篇四：
市场地推部工作内容
市场地推部工作内容
一、工作职责：
1负责地推活动咨询量的创造
2负责渠道咨询量的创造
3负责兼职人员的管理
4年度月度周推广计划的制定
5竞争对手的调查，分析
6同业异业渠道的拓展开发
7根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式
8市场成本的控制
二、具体工作内容要求：
1、宣传品发放
宣传品包括：
宣传单、海报、日历、体验卡等。
发放方式：
插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。
发放目的：
使目标人群知道、了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话
或者直接上门，实现目标转化。
2、同业、异业类合作
同业合作对象：
校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。
异业合作对象：
校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。
同业合作方式：
（1）互相推荐学生，我们进行返点；
（2）与书店合作举办活动，店内设点等；
（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；
（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。
3、开发兼职招生人员
兼职招生人员：
居委会、街道办事处,本校区内学员，老师等。
开发方式：
通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产
品进行宣传，引导目标人群。
人员监管：
经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相
关工作。
人员佣金：
兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例
后续市场部出具相关条文规定。
4、带到访
带到访界定：
指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约
上门，并来访者信息、身份真实有效。
监管方式：
通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，
提高带到访数据的真实性。
专员申诉：
带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员
可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保证专员的利益。
市场部
篇五：
地推心得
常规地推的心态调节——说说我和地推的故事
常规地推主要是指市场人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关单页的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发单页。
听起来好像是再简单不过的事情——是这样么
在常规地推过程中经常会遇到以下几种状况：
“家长您好！
山姆大叔少儿英语，欢迎您了解一下！
”对着迎面走来的家长，我们热情洋溢的递上单页的时候，换回的往往是置若罔闻的冷若冰霜。
怎么办？
在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒绝甚至还可能被嫌弃鄙视的时候，你是不是禁不住的升起一股厌倦和懊丧呢？
还有勇气再次走进人来人往的地推现场么？
还有信心再次递出手中的单页么？
也许你会说对方肯定没有需求才会这样，于是再次热情的把单页发给下一位家长。
可是当你日复一日，月复一月的辛苦付出换回的热线和到访寥寥无几的时候，还能坚持下去么？
最可恨的是当你正充满激情的发单页的时候，突然从背后窜出一个便衣城管，很暴力的夺掉你手中的单页！
周围的一下子人都注视着你，好像自己犯了多大的罪似的！
怎么办？
到底该以怎样的心态和态度来对待市场地推工作呢？
市场地推无论是对机构还是个人都是积极重要的！
于企业来说地推是流动、鲜活的户外广告，既形式多样、灵活机动，又直面客户、成本低廉。
“重复的事情反复做，反复的事情重复做”，是市场地推的行动格言！
于个人而言，地推是最能历练人成就人的超级平台！
曾经的我是很内向的，平素寡言少语，不善言辞，更不要说直接跟陌生人主动搭讪，派发单页推销宣讲了。
所以几年前以市场专员的身份入行的时候，我怀着极大的勇气，提着一袋单页，很不自然的站在商超人流的一侧，眼看着一个又一个人，从我身边走过，始终不好意思递出去一份单页：
他们是不是目标客户？
他们会不会要？
我该怎么说？
他们不要怎么办？
完不成任务怎么办？
下一个人走过来要不要递过去？
当我好不容易终于抬起手中的单页，将要开口的时候，对方已经从我身边走过去了。
可是工作职责在身，只能逼迫着按照死板的话述，硬着头皮迎上去：
“家长您好，我们是个性化一对一教育领先品牌”
“不需要！
”
我话述还没说完，干脆的拒绝已经无情的扔过来了，只剩下我半举着手中的单页，冻住似的发呆。
一次拒绝，两次拒绝，无数次拒绝，我终于参透了地推：
有一种重复的历练是可以养成状态的，有一种状态是可以塑造情绪的，有一种情绪是可以四下传染的，有一种传染是乐于接受的，有一种接受是承载信念的，有一种信念是可以创造奇迹的，有一种奇迹是会经常发生的！
于是下面的场景就发生了：
“呵呵”人未开口笑先闻，我像遇见了十几年不见的老朋友一样，向迎面走来的家长热情洋溢的颔首微笑。
“怎么了，有什么事儿？
”她不由自主的停下来。
“您好，山姆大叔少儿英语，帮助孩子快乐学好英语，邀请您到校区了解”我双手递上单页。
“哦，在哪儿呢？
”
“呵呵，您这边请！
”
也有时候，地推是一件可以很快乐甚至疯狂的事情：
在一个人头攒动的商超门口，我和我带领的市场地推人员永远是一道亮丽的风景。
所有发单页的同行不由自主的停了下来，成了观众——他们不明白发单页怎么可以这么理直气壮的亮嗓门，他们不理解发单页怎么可以这么富有激情，他们也想不通发单页竟然也可以这么开心。
慢慢的他们被感染了，也露出了笑容——他们发单页是不笑的！
地推就是在做沟通：
主动的沟通，积极的沟通，不知疲倦的沟通，不假思索的沟通（有时候想太多，就阻碍脚步的前进了），甚至追上去死缠烂打的沟通。
高质量的地推或者高质量的沟通，源于千百次的失败的锤打。
面对这种被拒绝被嫌弃的态度的时候，我们一定要有强大的内心！
一方面调整我们的积极情绪和正向思维，以饱满的激情和娴熟的专业知识，迎接每组目标客户——冷漠的拒绝是让我们离成功赢取目标客户又近了一步！
另一方面只有坚持的持续的重复的反复的在地推一线捶打，我们的情绪调节能力、心理承受能力、沟通掌控能力、处理突发状况能力以及对不同层次客户的分析判断应对能力，才能不断的有所提升，而最终的市场地推业绩也才会稳步上升！
很多很多的教育辅导机构的中高层领导都是做市场地推成长起来的，只有在市场一线，直面客户和竞争对手，才能深刻的理解市场反应和发展趋势，才能更快速的成长。
总之，在地推一线最兴奋的事情是可以遇到不同的人，可以跟不同的人打招呼，展示我们的风采、精气神，推介我们的产品和服务！
慢慢的这些不断变换的陌生人都变的那么熟悉，甚至成为朋友和客户。
有什么比这更有挑战性和成就感呢？
我不可救药的爱上了地推，一干就是两年！
以至于后来很多时候心情不好或者思路不畅的时候，我就到市场一线去做些地推工作，和孩子、家长、同行聊聊天，甚至有时候也能和保安、城管（有些时候不太容易遇到，最好提前去找他们）交个朋友。
地推的空间和舞台就是这样神奇——真正体验过的人才明白！
实践是检验真理的唯一标准！
如果你也想体验与人沟通的魅力，全身心的融入到地推当中去吧！
一定可以塑造全新而强大的你！
篇六：
中粮祥云地推总结
中粮祥云地推总结
就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。
以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。
在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效率。
2、注册涉及到手机以及速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于速问题也是影响地推效率的因素之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题
针对以上问题提出的一些建议：
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
篇七：
双推活动总结
黄家堡小学“推广普通话、推行规范字”总结为了全面落实上级指示精神，我校以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全体师生树立科学的语言观，进一步提高了我校全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识。
现总结如下：
一、建立机构、完善制度，全面谋划推普活动。
为了使推普活动达到普及推广普通话的目的，学校完善了以校长为组长的推普活动领导小组，并制定此项工作专人负责，各处室积极配合，确保此项活动落在实处、起到实效。
为使本次活动开展的更加有效，领导小组成员首先组织认真学习领会文件精神，研究制定活动计划，分工负责，
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