本科生毕业论文--国际化发展战略.doc

本科生毕业论文--国际化发展战略.doc

《本科生毕业论文--国际化发展战略.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《本科生毕业论文--国际化发展战略.doc（39页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

摘要

机电产业是我国外贸出口的支柱产业，机电产品比较优势的强弱不仅影响到我国对外贸易，而且对我国国民经济的持续稳定发展具有重要意义。

随着全球经济的复苏，我国机电产品的出口额也实现了稳步、快速增长，机电产业已经成为中国工业和外贸的支柱产业。

尤其，以加工贸易方式出口的机电产品优势十分明显。

然而，我们在欣喜机电产品出口量增加的同时，通过分折、建立出口竞争力评价体系也看到了存在的问题或未来面临的威胁。

欣荣贸易有限公司为主营业务的企业，主导产品是采煤机变频调速装置。

论文从欣荣贸易有限公司国际化背景与国内外研究现状入手，运用SWOT分析法对欣荣贸易有限公司国际化发展进行优势、劣势、机遇、威胁等分析，并制定出以国际联盟战略和国际扩张战略为主的国际化发展战略，同时采取虚拟化生产方式以及优化资源配置等方式进行战略实施，从而推进欣荣贸易有限公司进程。

摘要：

国际化SWOT战略

Abstract

Electromechanicalindustryisthecornerstoneindustryofourcountry.Thecomparativeadvantageofelectromechanicalproductsnotonlyinfluencesourinternationaltradebutalsomakesgreatsensetothedevelopmentofdomesticeconomy.Withtherecoveryofglobaleconomy,theexportofChineseelectromechanicalproductsincreasessteadilyandsharply,andelectromechanicalindustryhasbecomeapillarindustryofChineseindustryandforeigntrade,especiallywiththeobviouscompetitiveadvantageintheelectromechanicalproductsinprocessingtrade.However,withtheanalysisoftheexportcompetitivenessevaluationsystem,wefoundproblemsandfuturethreats.

Xin-rongGroupisamechanicalandelectricalproductsforthemainbusinessofenterprises,shearer-ledproductsarefrequencyconverter.ThisarticlefromDragonGroupInternationaloftheUnitedStatesandthebackgroundresearchtostartathomeandabroad,SWOTanalysisoftheuseoftheUnitedStatesMei-LongGroupInternationalofthedevelopmentofstrengths,weaknesses,opportunities,threatsanalysis.AndtodevelopstrategiestoLeagueofNationsandtheinternationalexpansionStrategyofinternationalstrategy.Atthesametimetotakevirtualizationmodesofproduction,aswellasoptimizetheallocationofresourcesfortheimplementationofthestrategy,etc.LungGroupoftheUnitedStatesinordertopromotethedevelopmentoftheprocessofinternationalization.Electricaldomesticenterprisestoprovideafavorablereferencetotheinternationalization.

Keywords：

InternationaldevelopmentSWOTStrategy

目录

摘要 I

Abstract II

第1章绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的及意义 2

1.2.1研究目的 2

1.2.2研究意义 3

1.3国内外研究现状 4

1.3.1国外研究现状 4

1.3.2国内研究现状 6

1.4研究方法 7

第2章国际化发展战略相关理论 8

2.1国际化战略的概念 8

2.2国际化发展战略相关理论 9

2.2.1国际贸易理论 9

2.2.2产品生命周期模型 9

2.2.3国际化阶段理论 10

2.2.4国际市场进入理论 11

第3章欣荣贸易有限公司国际化发展历程 12

3.1欣荣贸易有限公司的概述 12

3.2欣荣贸易有限公司的发展阶段 13

第4章欣荣贸易有限公司国际化发展的SWOT分析 17

4.1优势分析 18

4.2劣势分析 19

4.3机会分析 19

4.4威胁分析 20

第5章欣荣贸易有限公司国际化发展战略的制定与实施 22

5.1欣荣贸易有限公司的国际化发展的战略制定 22

5.1.1国际联盟战略 23

5.1.2国际扩张战略 25

5.1.3全球化战略 25

5.2欣荣贸易有限公司国际化发展战略实施 26

5.2.1实行虚拟化生产方式 27

5.2.2建立完善的售后服务体系 27

5.2.3建立战略联盟 28

5.2.4加强公司人才引进和培训 28

5.2.5加强与国外客户合作 29

结束语 30

致谢 31

参考文献 32

Contents

ChineseAbstract I

EnglishAbstract II

Chapter1Introduction 1

1.1Background 1

1.2Purposeofresearchandsignificance 2

1.2.1Purposeofresearch 2

1.2.2Significance 3

1.3Researchstatus 4

1.3.1Overseasresearchpresentsituation 4

1.3.2Domesticresearchpresentsituation 6

1.4Researchtechnique 7

Chapter2Theoriesofinternationalization 8

2.1Notionofinternationalizationstrategy 8

2.2Heoryofinternationalizationstrategy 9

2.2.1Internationaltradetheory 9

2.2.2Theproductlifecycletheory 9

2.2.3Brandgrowththeory 10

2.2.4Theinternationalmarketaccesstheory 11

Chapter3InternationaltradephylogenyofXinrongltd 12

3.1TheprofileofXinrongltd 12

3.2ThedevelopmenthistoryofXinrongltd 13

Chapter4SwotanalysisofXinrongltd'Internationaldevelopment 17

4.1Strength 18

4.2Weakness 19

4.3Opportunity 19

4.4Threatanalysis 20

Chapter5InternationaldevelopmentstrategyformulatedandimplementedofXinrongltd 22

5.1InternationaldevelopmentstrategyformulatedofXinrongltd' 22

5.1.1Theleagueofnationsstrategy 23

5.1.2Internationalexpansionofthestrategic 25

5.1.3Globalstrategy 25

5.2InternationaldevelopmentstrategytoimplementofXinrongltd' 26

5.2.1Productionofvirtualization 27

5.2.2Establishmentofimprovedafter-saleservicesystem 27

5.2.3Establishstrategicpartnership 28

5.2.4Reinforcethepeopleandtraining 28

5.2.5Strengthencooperationwithoverseascustomers 29

Conclusion 30

Acknowledgments 31

Reference 32

33

第1章绪论

1.1研究背景

经济全球化不断深入的背景下,企业国际化已经成为当代中国企业成长和经济增长的重要引擎,也是当前理论研究和实证探讨的热点问题。

从广义上说,国际化是一个双向过程,包括外向国际化和内向国际化两个方面。

外向国际化的形式主要指直接或间接出口、技术转让、国外各种合同安排、国外合资合营、海外子公司和分公司；内向国际化活动主要包括进口、购买技术专利、三来一补,国内合资合营、成为外国公司的子公司或分公司。

改革开放以来我国企业国际化进程取得长足发展,最直接的表现是进出口贸易额超高速显著增长,改革开放30年间,贸易总额翻了近90倍,在世界贸易大国排名中稳居世界第三。

即使在金融危机席卷全球的2008年,我国进出口总额仍保持17.9%的增长率,达到2.56万亿美元,其中出口贸易占1.429万亿美元,比2007年同期增长17.2%。

出口贸易是企业外向国际化最基本的形式,也是目前我国企业实施国际化战略最普遍的方式。

出口贸易由于有效市场规模的扩大带来了规模经济效应,无疑加快了企业资本积累的速度,提高了专业化水平和优势资源的效益。

除此之外,出口贸易有助于企业技术效率的提高,为出口企业的进一步国际化提供了有利条件。

一般来看,出口促进技术进步主要通过三种途径。

首先,与国外竞争对手和消费者之间的互动可以为出口企业提供有关降低产品成本、提高产品质量以及改进技术的信息。

Rhee等肯定了出口在技术扩散中的重要作用,认为出口厂商可以通过学习效应和商业联系获得技术外溢,并降低其他厂商参与出口的成本。

其次,厂商可以在产品出口过程中得到国外产品购买者的技术支持,从而获得技术水平的提升。

Evenson和Westphal指出产品购买者为出口厂商提供了大量产品信息,甚至共享国外的产品设计和技术支持,而这些外溢效应很可能促进出口厂商的技术进步。

最后,国外市场激烈的竞争也会促使企业减提高效率,推动产品技术创新。

2001年我国正式加入世界贸易组织（WTO）,进入一个宽领域、全方位、多层次开放的新境界,获得了一个巨大的发展空间,这对中国企业的影响是巨大的,总的来看对国内劳动密集型行业比较有利。

加入WTO有利于我国扩大出口以及引进外资。

对我国企业既带来了巨大的机遇。

也带来了严峻的挑战。

中国经过几十年的发展和建设,已经具备了相当规模的资产存量和经济实力,一些重要的工业品生产已经居于世界前列,人均GDP达到一定水平,中国生产结构和参与国际分工的比较优势也在发生变化。

多方面的综合分析表明中国已经步入工业化中期阶段。

国际经验表明,工业化中后期阶段将以重化工业为主。

近年来,我国紧紧抓住国际产业转移的良好机遇,迅速成长为全球机电产品主要制造及出口的重要基地。

机电产业产品多、产量大、技术含量较高,具有较强的关联效应。

我国机电产品出口的不断攀升不仅体现着我国机电产业的快速发展,还能在很大程度上带动其它产业的发展。

因此,机电产业的出口为全国外贸出口增长和国民经济的发展做出了重要的贡献。

自2002年以来,我国机电产品出口增长速度超过了30%,2003年达到了48%；截止到2004年,我国外贸进出口总额已经突破1万亿美元大关,达到11547.4亿美元,成为世界第三大贸易国。

在这历史的跨越中,机电产品出口的增长发挥了重要作用。

我国机电产品有五大出口市场,分别为：

美国、欧盟、香港、日本和东盟,向这五大市场的出口占我国机电产品出口总额的八成以上。

在此基础上,我国大力开拓南美洲、大洋洲、非洲等一些新兴市场。

市场多元化局面正逐步形成。

但我国机电产品出口增长还不平衡,对非洲、南美洲、大洋洲等地区出口额明显偏低,不到全国机电产品出口总额的6%。

我国机电产品出口市场的这种分布已成为引发贸易摩擦的潜在诱因。

这样的市场格局在中短期内不会被打破。

但是,从出口潜力来看,非洲市场、中东市场、拉美市场是不容忽视的市场。

以非洲市场为例,尽管拓展非洲市场面临不少困难,但是其市场潜力是很大的,很多中国机电产品是适销对路的。

虽然中国机电产业快速发展,但其在发展中遇到了诸如附加值低、产品档次较低等问题。

所以,在国际分工不深化,国际产业资本快速转移的今天,机电产业国际竞争力的问题应运而生。

1.2研究目的及意义

1.2.1研究目的

经济全球化的发展,在给中国企业带来新的发展机遇和市场空间的同时,也带来了严峻的挑战激烈的国际国内市场竞争。

外国企业抢滩中国的同时,也为民营企业带来新的发展思路。

民营企业走出国门,进入世界市场就成为很多企业战略发展目标,也成为企业国际化经营战略的最先尝试。

在经济全球化不可逆转的实际经济形式下,国际化经营就成为民营企业发展壮大的必然趋势,也是企业发展到一定阶段的必然选择。

当然,企业实行国际化的目标是通过在全球范围内获得更多的市场和资源来提高企业的竞争力,使企业能够发展壮大。

国际化经营不是企业发展的捷径和目标,而是循序渐近的突破和发展历程,是实现企业目标的必由之路。

欣荣贸易有限公司在国内的发展很好,但为了公司进一步发展,就不得不考虑走出国门,进入国际市场,国际化战略就成为公司未来发展的主要战略选择。

国际化战略的全部内涵归结到一点,就是要通过不断的创新提高企业的国际竞争力。

其核心是培育别人所没有或别具有但力所不及的能力,形成企业核心竞争力。

企业进行国际化经营,就是要找到适合企业发展的最佳途径,使企业得以长期发展。

文章就是从本企业的内外环境分析入手,为企业制定长期的国际化发展战略。

并在此前提下,首先制定海外市场的开发战略,让自己的产品进入国际市场,在国际市场上占有一定份额,在此过程中,进一步提高竞争优势,为跨国经营做准备。

本文基于对国际化经营理论的研究,用国际化经营的理论去深入分析当前一些企业的国际化运作及其战略模式的选择,并结合公司所处行业的发展环境和自身具备的竞争实力,特别是对主要竞争对手分析的基础上,作出未来国际化战略的具体内涵和实施举措,为公司的国际化战略的进一步完善提供理论支持。

与此同时,针对公司在国际化战略实施过程中所碰到的一系列问题,以及如何巩固和提高公司的国际化竞争能力,客观提出解决问题的方法。

在现有的战略实施过程中所存在的具体问题进行了分析并提出修改的意见,对如何充分发挥企业的比较优势,合理地配置企业的资源来参与国际市场的竞争,具有一定的指导意义。

1.2.2研究意义

目前经济全球化带动了各种生产要素在全球范围内大规模重组和优化配置，在国际制造业转移中表现得特别显著。

中国20多年的改革开放给经济发展带来了巨大活力和显著成就，增强了中国制造业在经济全球化过程中要素的综合比较优势。

在以机电产品为主的中国制造业中，拥有源源不断的素质优秀、低成本的人力资源，建立了门类齐全、基础良好，配套能力强的制造业体系，机电产业已成为中国经济承接国际制造业转移的最主要部门。

持续、稳定、快速增长的机电产品出口对外贸出口增长的巨大贡献直接推动了国民经济的发展。

欣荣贸易有限公司是一家集研发、生产和销售为一体的高新技术民营企业。

如今拥有大连、上海两个塑料机械生产基地，以及大连、烟台两个塑料管材生产基地。

作为中国建设部大口径双壁波纹管生产线设备产业化示范建设基地，具有雄厚的技术力量、强大的设计研发能力、高效的现代化管理模式和完善的质量管理体系。

公司生产和销售的产品被广泛应用于金属产品制造与加工行业。

做为多元化、复合型高新技术企业，三垒始终以开拓创新的精神，引领塑机行业发展趋势。

机电产品出口仅仅是完成欣荣贸易有限公司国际化战略的一个手段，同时欣荣贸易还积极寻求与全球知名机电企业合作，实现优势的互补。

先后与一些世界机电巨头进行合作，在国际业内已经造成了一定的影响，提高了产品品牌的知名度与美誉度。

作为一个典型的科技型中小企业，欣荣贸易有限公司在持续快速发展数年之后，企业规模、销售量等都已达到了二定的水平。

而面对信息时代全球化、敏捷化、网络化、虚拟化、智能化、绿色化的市场竞争环境，欣荣就必须参与到国际化竞争中，而参与国际竞争就必须确立国际化发展战略。

战略是企业的精神所在，在整个现代企业管理中居于核心的地位，起着主导的、决定性的作用。

正如美国著名未来学家阿尔温·托夫勒所说：

“没有战略的企业，就像一架迷失了方向且在险恶气候中飞行的飞机，即使不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。

良好的宏观和行业背景使欣荣的未来面临广阔的发展空间。

企业把视野和目标从国内扩展到全球，根据环境的变化、企业现状，确定企业长远发展的大方向，建立一个在全球化环境中能够取得成功的发展战略，对企业成长和可持续发展具有重要义，本文有较强的现实性、针对性，将国际化理论应用到欣荣贸易有限公司的实际工作，对企业具有指导意义，其他高科技中小企业也可以从中受到启发和借鉴。

1.3国内外研究现状

1.3.1国外研究现状

国外许多学者对国际化战略在国外的实施有很多不同的见解。

美国经济学家克鲁格曼从企业生产的规模经济一一报酬递增和国家市场不完全竞争出发,提出了新贸易理论。

他认为:

现代国际竞争光靠资源禀赋和比较优势是不够的,更重要的是规模经济优势所带来的比较优势。

这就是国际竞争优势。

不仅通过比较优势来提高资源的配置效率,更多地强调贸易发展的外部经济效应,如促进产业在地理上的集中,促进国际专业化分工,促进厂商提高生产率和降低成本等。

要求政府干预国际贸易,鼓励产业扩张。

80年代以来,美国经济学家迈克尔·波特提出了竞争优势的概念。

一个国家的竞争优势,就是企业、行业的竞争优势,也就是生产力发水平上的优势。

一国兴衰的根本原因在于能否在国际市场竞争中取得优势,竞争优势的关键在于能否使主导产业具有优势,产业具备优势就必须提高生产效率,而不断提高和平效率的源泉则在于企业建立和培育自我加压、不断进取的创新机制。

垄断优势论产生于本世纪60年代初,斯蒂芬·海默（TephenH.hrper）与查理斯·金德伯格可以称为垄断优势理论的奠基人.该理论认为对外直接投资主要缘于企业拥有垄断优势,并希望借此优势去海外牟取更大利润。

跨国投资必须具备由于市场不完全所导致的多方面的垄断优势,以便在海外经营的竞争过程中超越当地企业。

20世纪70年代美国学者尼克尔博克（FrederiCkT.Knickebocker）提出寡占理论。

在由少数几个国家的大型企业垄断,或者几家大型跨国企业垄断的寡占市场结构下,寡头企业的行为相互依赖和相互影响,寡头企业的最优战略是在对方已进入的市场上尽快建立自己的子公司,恢复与竞争均衡。

20世纪70年代,英国约翰·邓宁（JohnH.Dunning）提出的国际生产折衷理论,是吸收了垄断优势理论、内部化理论、区位优势理论等各家之长而形成的一个综合性很强的理论,邓宁认为从事对外直接投资必须具备所有权优势和内部化优势,同时在国外拥有区位优势；如果公司仅具所有权优势公司将通过许可证交易方式；如果具有所有权优势和内部化优势,但区位优势却在国内,公司应采取出口的方式供应海外市场。

20世纪90年代以来,许多跨国公司在竞争日趋激烈的国际市场不断调整其经营活动,并对其战略进行了全面创新。

跨国公司发展的新变化孕育着重要的理论变革。

战略管理、战略联盟等理论的研究却展示了跨国公司理论的最新发展。

迈克尔·波特（MIChaelE.Porter）的增值链理论把产业部门视为基本的竞争环境,并用“价值链”的概念去描述跨国公司的战略形成过程和竞争优势来源。

而以往研究者的主要重点是跨国公司的成因,所强调的是跨国公司在一国市场的经营过程中取得某些特长和诀窍,战略管理学派所关注的是对现有跨国公司的管理,以及国际竞争对跨国公司的战略影响。

另外,战略联盟理论已经成为当今跨国企业进行国际化经营的一种重要方式,起着越来越重要的作用。

20世纪80年代中期以来,经济全球化和地区经济一体化步伐加快,国际贸易投资和生产以前所未有的速度和规模在世界范围内展开,一个开放的全球市场体系正在形成。

从经济活动的内容看,商品的国际交换高度发达,要素的国际化流动日益自由,国家对跨国经济活动的限制和干预日益减少,资本的跨国流动高速增长,特别是由跨国直接投资促生的跨国公司在世界经济活动中扮演的日益重要的角色。

根据联合国贸发会议《2001年世界投资报告》统计,目前世界有6.3万家跨国公司控制着80多万家海外分支机构。

跨国公司大发展是20世纪后半期世界经济生活中的一个重大现象,它从根本上改变了世界经济的运行方式,形成了一种与经济全球化相配合的企业组织形式。

世界经济在地理意义上是主权国家的综合,而在经济活动主体意义上则越来越成为大型跨国公司的总和。

从这个角度看,一国在国际上的经济地位将更多地取决于该国的跨国企业在国际市场上的实力。

因此,可以说,在国际竞争中,国家竞争力、产业竞争力最终还是体现在企业的竞争力上,特别是体现在跨国企业的竞争力上。

1.3.2国内研究现状

我国对企业国际化理论的研究始于改革开放以后,特别是上世纪90年代中期以后。

入世前后,有很多专家学者有针对性的探讨了企业国际化发展问题。

如姜华博士在“中国企业国际化发展模式实证研究”（2004）一文指出：

面对激烈的国际竞争,中国企业应强化国际化经营理念,根据自身的实力和特点采取灵活多样的国际化发展模式,在世界范围进行资源优化配置与整合,提高企业的综合竞争力。

同时,企业在国际化进程中还要不断进行战略创新与组织创新,使企业的国际化战略与发展模式与时俱进,最终实现全球一体化目标。

刘志彪教授在“经济国际化的模式与中国企业国际化的战略选择”（2004）一文指出：

中国企业的国际化模式必须升级,单纯的转口加工等贸易是“无根的花”,会形成本国经济与外资经济之间严重的二元发展态势,使中国自身企业被边缘化,国际化战略升级方向应大力鼓励以收购兼并国外资源为主的国际化。

王钦研究员的“中国企业国际化战略选择”（2