农机项目投资可行性研究报告.docx

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农机项目投资可行性研究报告

金桥农机项目投资可行性研究报告

    目录

    第一章 投资概况...................................................................... 5

    第一节 项目简介............................................................................................................5

    一、项目概况...................................................................................................................5

    二、投资主体...................................................................................................................5

    第二节 投资内容.............................................................................................................8

    第二章 项目背景与必要性................................................... 10

    第一节 发展农机流通的背景.......................................................................................10

    一、宏观政策的长期扶持，我国农业机械化发展加速.............................................10

    二、解读《中华人民共和国农业机械化促进法》的重要意义.................................11

    三、农机行业背景情况.................................................................................................13

    四、农机流通业面临的问题与机遇.............................................................................24

    第二节 农机市场趋势预测...........................................................................................25

    第三节 政府农机工作指导趋势...................................................................................26

    第四节 项目投资的必要性...........................................................................................27

    第三章 市场竞争分析........................................................... 29

    第一节 金桥农机客户群分析.......................................................................................29

    一、主要客户种类.........................................................................................................29

    二、市场结构分析.........................................................................................................30

    第二节 与东三省区域内主要竞争对手比较...............................................................31

    一、吉林省华兴农业机械有限公司.............................................................................31

    二、辽宁亿丰农机有限公司.........................................................................................31

    三、黑龙江农垦天阳农机有限公司.............................................................................31

    第三节 金桥农机经营状况分析...................................................................................32

    一、项目所在地农机销售状况.....................................................................................32

    二、项目所在地农机市场情况.....................................................................................32

    三、公司经营概况、主要财务指标及税收政策.........................................................33

    第四章 标准化直营店建设规划............................................. 36

    第一节 标准化直营店布点原则...................................................................................36

    一、区域选择.................................................................................................................36

    二、城市选择.................................................................................................................36

    三、商圈.........................................................................................................................36

    四、场地.........................................................................................................................37

    五、物业.........................................................................................................................38

    第二节 店面总平面设计...............................................................................................39

    一、总体规划布局.........................................................................................................39

    二、交通组织.................................................................................................................40

    三、总平面方案设计概述.............................................................................................40

    四、建筑.........................................................................................................................41

    五、标准化直营店平面规划.........................................................................................41

    第三节 人员编制与培训...............................................................................................43

    一、人员编制.................................................................................................................43

    二、岗位培训.................................................................................................................43

    第五章 项目实施计划........................................................... 45

    第一节 整合期重组实施计划......................................................................................45

    一、投资基础.................................................................................................................45

    二、资金保障.................................................................................................................45

    三、组织结构.................................................................................................................45

    第二节 营运期营销策略实施计划...............................................................................46

    一、销售网络、分销渠道的策略与实施.....................................................................46

    二、广告促销策略与实施.............................................................................................47

    三、营销服务团队建设策略与实施.............................................................................48

    第三节 营运期网络拓展实施计划...............................................................................49

    一、单店筹建与实施.....................................................................................................49

    二、区域网络拓展计划.................................................................................................50

    第六章 效益评价...................................................................... 51

    第一节 经济效益评价....................................................................................................51

    第二节 社会效益评价....................................................................................................52

    第三节 投资项目结论....................................................................................................53

    第七章 风险分析及应对措施................................................. 54

    第一节 主要风险因素...................................................................................................54

    一、经营风险.................................................................................................................54

    二、行业风险.................................................................................................................55

    三、市场风险.................................................................................................................55

    四、政策风险.................................................................................................................56

第二节 主要风险对策...................................................................................................56

    一、针对经营风险的对策.............................................................................................56

    二、针对行业风险的对策.............................................................................................57

    三、针对市场风险的对策.............................................................................................58

    四、针对政策风险的对策.............................................................................................58

    第一章 投资概况

    第一节 项目简介

    一、项目概况

    四川吉峰农机连锁股份有限公司（以下简称“吉峰农机”）拟以增资扩股及收

    购原有股东部分股权的方式投资吉林省金桥农机有限责任公司（以下简称“金桥农

    机”）并将原金桥农机改组为“吉林省吉峰金桥农机有限公司”（以下简称“吉峰金

    桥”）。

    二、投资主体

（一）金桥农机

    金桥农机成立于2001 年，是吉林省农委领导下的省农机总公司，在企业改制过

    程中由总公司部分专业人才投资组建，致力于供应现代农业装备的专业化农机公司。

    金桥农机重点专业经营国内外名优品牌的系列拖拉机及其配套的各种农机具

    （梨、耙、旋耕机、播种机、复式作业机等）。

公司注册资金1000 万元，其第一大

    股东即该公司董事长刘波先生，1989 年从中国农业大学农机化专业毕业，一直在吉

    林省农机总公司工作，曾短暂担任总经理一职。

2001 年改制后成立金桥农机。

公司

    现有人员76 人，设有拖拉机部、农具配套部、农机技术维修服务中心、市场营销与

    客户培训部等。

    其所控制相关公司重点经营农用工程机械（挖掘机、装载机、推土机），牧草机

    械（约翰·迪尔、纽荷兰、法国库恩、德国克拉斯、日本世达尔），种子加工机械，

    秸杆青贮加工机械，水稻、玉米、大豆收割机（久保田、洋马、韩国、国际等），植

    保喷药机、水利排灌机械等现代农业装备。

    自2004 年国家实施农机购置补贴惠农政策起，金桥农机连续五年参与了吉林省

    农机购置补贴产品的供应服务工作；2005 年建立了全省第一家农机流通企业网站

    （）；2006-2008 年,金桥农机分别被农机业界著名的美国约翰·迪

    尔、中国一拖等拖拉机生产企业授予“优秀经销商、优秀服务站”等荣誉称号，并

    连续两年被中国农机流通协会评定为全国农机流通行业百强企业。

2008 年又凭借企项目可研报告（绝密）

    2010 年 共58 页，第6 页

    业实力成功通过省政府采购中心招标，参加全省农机示范区和补贴项目的供应服务

    工作。

（二）吉峰农机

    吉峰农机创立于1994 年，正式运营于1998 年。

2008 年1 月，经四川省工商局

    核准，公司体制由有限公司整体变更为股份有限公司。

公司是销售国内外名优现代

    农业装备及相关农村机电产品的农机销售企业，主营业务为传统农机、载货汽车、

    农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售及售前售后服务，具备国家一

    级农机营销企业资质。

目前公司股本为8935 万股，员工逾千人，2008 年销售收入

    近8 亿元，是国内最大的农机连锁企业，是中国农机流通协会副会长单位和中国连

    锁经营协会理事单位，是成都市农业产业化经营重点龙头企业。

    经过十余年的发展，吉峰农机连锁网点现已覆盖四川、重庆、贵州、云南、广

    西、陕西、江苏、广东、福建、浙江等10 余个省（市、区），代理了国内外几百家优

    秀农机生产企业近千余个系列产品。

目前，吉峰农机拥有直营连锁门店近百家、加

    盟连锁店近700 家、服务农业对象稳定在50 多万户。

“吉峰”已成为我国农机流通

    行业最知名的专业化农机销售品牌。

2009 年中国农机流通协会认定本公司为农机流

    通连锁类企业综合实力排名第一，公司作为农机流通业的品牌在行业内已具有较高

    的知名度。

2009 年9 月29 日正式通过中国证券发行审核委员会通过创业板上市审

    核，10 月30 日成功登陆深交所创业板，是目前我国农机流通行业第一家上市公司。

    针对我国农机流通行业“小、散、乱、弱、缺”的行业现状，多年来，公司把

    “推动行业进步、发展现代农业”作为公司的战略使命，遵循“服务创造新价值”

    的核心经营理念，坚持创新，率先在行业内实践以直营卖场方式连锁销售农机并提

    供服务的商业模式，近五年来经营规模保持高速增长。

公司在2006 年被四川省中小

    企业局和四川省工商业联合会列为“四川省成长型中小企业”，是四川农业大学毕

    业生就业基地。

鉴于公司在汶川5.12 大地震抗震救灾工作中的积极表现，2008 年

    11 月被四川省人事厅、农机局授予“全省农机系统抗震救灾先进集体”荣誉称号。

    本公司在全国同行业具有较高的品牌知名度，是行业内发展最快的企业之一，

    已在农机流通连锁经营领域成为销售区域最广、销售规模最大的农机销售服务商。

    经过十余年的探索与发展，公司已具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁

    经营模式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本优势，在行

    业内享有良好的品牌声誉，由此形成以下五大核心竞争优势：

项目可研报告（绝密）

    2010 年 共58 页，第7 页

    1、零售终端网络布局优势

    发展零售终端网络一直是公司的核心战略方向。

多年来，公司充分发挥自身作

    为西南地区农机流通强势品牌号召力，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网

    络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。

公司以庞大的

    零售终端网络为依托，逐步提高公司的