房地产开发流程与管理沙盘模拟课程(2016版).doc

房地产开发流程与管理沙盘模拟课程(2016版).doc

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房地产开发流程与管理沙盘模拟课程

讲师：

李豪

Ø模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。

通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。

模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø房地产经营模拟训练

通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。

在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

Ø课程背景

学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？

我们取得了哪些经验和教训？

Ø模拟演练

工程管理

策划设计

土地获取

投资决策

环境研究

成立公司

成果总结

开盘销售

营销策划

工程招标

Ø点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

Ø内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

Ø适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

Ø课程内容

1、市场调查：

w房地产市场宏观环境调查分析

w区域状况分析

w竞争者调查分析

w消费者调查分析

w项目成本调查分析

w项目地块调查分析

2、土地的取得：

w土地的价值估算

w土地的选择

w土地成本及费用

w土地的取得途径

3、项目定位与策划：

w项目定位与策划

w目标客户群定位

w产品定位与策划

w价格定位

4、投资预算：

w项目经济效益评价

w成本分析

w风险分析

w可行性研究

5、融资：

w融资的渠道

w融资的成本及效益分析

w银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w项目布局规划

w绿化与景观工程设计

w建筑外观设计

w房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理：

w建筑商的选择及招标

w质量控制办法

w工期控制办法

w造价控制办法

w施工流程指导

8、市场推广：

w广告与整合传播策略

w案名策划

w形象及卖点策划

w广告与营销成本预算

9、销售：

w销售策略

w阶段性销售执行方案

w卖场的策划

w销售培训

w代理商的选择

Ø受训单位：

清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

Ø房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产开发流程与管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》

Ø学员评价：

“李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快，我们在不断地讨论、决策、计算、分工。

通过2天的课程让我们对市场、项目开发，以及各专业版块的工作了解更清晰了，而且想知道自己哪里的不足了。

2天课程能达到这样的效果，真的很少有。

”

——碧桂园沪苏区域学员

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。

更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。

”

——佳兆业丹东公司学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。

”

——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。

”

——华夏幸福基业学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。

由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！

”

——星海置业学员

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