校园跳蚤市场营销策略.docx

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校园跳蚤市场营销策略

Wehavetowithstandtheblowstimeandtimeagain,andwemustberesurrectedwithfullbloodtimeandtimeagain.同学互助　一起进步（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）

校园跳蚤市场营销策略

　　一、市场现状分析

　　现在经济不断发展，物价水平持续上涨，社会压力不断增大，没有经济收入的学生群体的生活成本呈现上升趋势。

据资料显示，目前我国校园内二手交易仅处于刚刚起步阶段，二手货的供需要求不均衡，需求远大于供给。

同时由于不具备良好的交易平台，干扰因素过多，使得二手货的交易存在很大的困难，但是二手货交易市场本身具有较大的发展空间，其潜力市场的开发与拓展指日可待。

　　二、市场定位

　　1.产品定位：

跳蚤市场产品品类齐全、种类繁多，可供人群根据自己的喜好、消费水平酌情选择。

　　2.竞争定位：

价格便宜，相对于学校超市具有极大优势，满足大学生的消费心理。

　　3.消费者群体定位：

学生人数多，消费欲望强，且经济水平有限，发展空间大。

　　三、市场营销策略

　　1.产品重新包装。

　　这些二手产品，存在卫生、美观方面的缺陷，对二手产品进行简单的翻新与精美包装，能增强消费者的购买欲望，消费偏好和放心程度。

　　2.制定二手商品的价格标准

　　跳蚤市场的价格很随意，没有一个标准的价格体系，为了保证校园跳蚤市场的良好运作，和保护学生之间的利益，我们应该针对不同的产品制定一个标准的价格范围，参照普遍的交易价格和钱币贬值的情况来分析，并规定价格的浮动率，保证双方的共同利益。

　　3.线上线下同时交易

　　地摊式的跳蚤市场具有局限性，网络跳蚤市场有相对的优势所在。

网络具有影响范围广、影响力强、时效性强等优点，有利于扩大产品销售的市场。

　　4.加大广告宣传力度

　　可以通过海报、拉横幅，告知学生跳蚤市场的举办时间地点，还可以接住学校的多种媒介平台为跳蚤市场更广为人知，提高公众关注度，激发学生的购买欲望。

　　5.营造良好的购物环境

　　在跳蚤市场开放期间，对市场的卫生环境进行打扫与监督。

在市场内提供一台验钞机，为那些不能准确辨别真伪钱币的同学提供便利。

　　6.加强售后服务

　　为了保证学生的利益，需要售后服务做到位。

售后服务人员不是请专门的维修师傅，而是由学校里一些感兴趣的同学负责。

　　四、影响与调整

　　通过上节课的所讲内容，启发我做出了以下调整。

懂得了网络强大的影响力、广告宣传的重要性，从而加大了网络跳蚤市场的发展力度及广告宣传力度。

售后服务的重要性也不容忽视。

　　大学生跳蚤市场策划书

　　一、活动背景

　　随着新生入学，老生年级的提高，有人买了许多对自己无用的东西,有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的鸡肋。

而这些物品，正可能为其他同学所需。

所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。

这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。

校学生会联合各学院学生会举办这次活动，为同学们提供这个互助交流的机会。

　　二、活动目的与意义

　　1、为活跃校园文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显积极环保的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。

　　2、周易有言，“君子以俭德辟难”。

对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳,浸透在学习、生活和工作的细微之处。

节约个人开支，节约地球资源，节约社会财富。

坚持不懈地做好节约小事,不仅能展示一个人认真于小节的态度,还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。

借由跳蚤市场之机，为学生提供一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校园内空置物品流动，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　　3、跳蚤市场，也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。

通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实为学生与社会接轨提供经验。

同时能增强学生的实践能力，促进同学交往。

　　4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，一个展示和锻炼能力的舞台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。

　　三、活动相关信息

　　活动时间：

20__年11品，11月3日-11月9日（11月3-5日各学院收集物品，6-7日各学院整理物品，8-9日上午8:

00-下午18:

00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售）活动地点：

校本部广场活动对象：

全体在校生主办方：

校学生会协办方：

院学生会销售物品：

书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品

　　四、活动前提条件

　　1、获得学院准许。

　　2、由学院团委和指导老师组织、指导，由校学生会主办，院学生会协办，各学院学生会和学生个人参与活动。

　　五、活动前期准备

　　1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图：

　　2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。

　　3、宣传：

与广播站协调做好本次活动宣传，在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。

并通过QQ群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣传，加大影响力。

活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。

　　4、布置：

于活动前申请经费，购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品，借好帐篷和桌椅。

　　5、收集物品：

11月3日—5日下寝室和去办公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好价格标签。

统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。

　　六、活动现场准备

　　1、学生会于11月8日早晨7:

30之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运送物品至文化广场并分类摆放，避免损坏物品。

　　2、现场安排工作人员负责维持秩序，收款、清场，每组人数视情况而定。

　　3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结搜集素材。

　　4、下午18:

00活动结束后整理展台，做好清洁工作，剩余物品运回并妥当存放。

　　七、活动后期工作

　　1、各院会对所有物品进行清点，并核对收支、账目。

　　2、活动结束后按原来定价将售出资金发放于物主。

未售出物品归还给物主。

损坏物品由学生会按原来定价赔偿，并向其解释道歉。

在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。

　　3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议，提出值得表扬和需要改进之处，加强交流，积累经验。

　　八、活动注意事项

　　1、物品售价需低于市场价，未登记物品不得交易。

不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品，如若发现，一律取缔。

　　其他拒收物品：

衣服、鞋子、CD、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的贵重物品。

单价50元及以上物品需要与学生会签订协议。

　　2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待，不在休息时间前往。

3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理，保证环境整洁，维护整体形象，文明交易，交易活动公平自愿。

　　4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。

　　5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净，最后由学生会工作人员检查。

6、如遇下雨、强风等恶劣天气，活动时间将酌情延迟，详细情况另行通知。

　　九、活动人员安排

　　于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员，进行场地划分安排和活动工作安排。

提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表。

活动负责人：

活动场地布置：

现场工作人员：

值班人员：

　　宣传人员：

　　活动后清理检查人员：

　　十、活动经费预算

　　十一、附件

　　附件二：

协议书（略）

　　20__年10月28日

　　校园跳蚤市场活动策划书一

　　一，活动目的`

（一）一些学生买了对自己无用的东西，这些东西如同鸡肋，食之无味弃之可惜。

该活动即为大家提供一个处理平台.

（二）增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会。

　　（三）同学们都能够买到自己需要的价格低廉的东西。

　　（四）提高同学们的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，使之学会理财。

　　二，活动主题

　　本次“跳蚤市场”的主题为：

绿色市场由我做主！

同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

　　三，举办单位

　　四.活动时间

　　五，活动场所六，参加人员全校师生七，活动流程

（一）前期准备1，将活动策划书上报请指导老师批准开展此次活动。

2、做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

（二）宣传活动

　　1.由外联部出一张宣传板，收集物品宣传板征集信息。

宣传板保留一周。

如有需要，可以公布本部门联系方式。

2.另一张宣传板，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。

3.在宣传板上贴海报，并由各院学生会对各年级学生进行此活动的宣传

　　（三）活动规则

　　1、

（1）根据通知于活动前几日到报名地点持学生证/身份证报名登记，可以以个人或团体名义参与活动。

（2）凡报名者都可选择由我协会代销或自销两种方式。

前者我协会一律收取10%的费用。

后者可免费得一个摊位号（根据货物多少,划分摊位面积。

）2,

（1）.将活动现场分为各个区域（食品区，精品区）

（2）协会除项目负责人以外注意负责现场秩序（3）.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换（4）.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

　　（5）.货物必需摆放整齐3,活动结束后由卖家自己负责打扫卫生,协会派专人监督

　　（三）活动后期对各个摊位的销售情况进行登记。

　　八，注意事项1,参与者交付保证金50元，保证金作为各摊位严格遵守有关规章制度并保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障，活动完毕全额退还。

　　2、卖方提前签订合同及个人资料（班级、姓名、学号、商品），并出示本人有效证件（如学生证、身份证）。

3,跳蚤市场的一切交易行为，需遵守中华人民共和国法律法规以及学校规章制度。

　　4、本次活动交易物品为私人的二手物品或全新商品，不得以盈利为目的。

交易情况务必属实，交易协议、收据交由学生会备案、售后服务由买卖双方自行负责，与活动举办方无关。

　　5、电子产品售出后如出现任何非人为损害问题或隐性问题，买家可要求在三天内退换，过期视为放弃异议的权利，其余产品概不退换。

.不明________物品均不得交易，烟酒易燃易爆以及管制刀具，危险品不得交易，一经发现，立即上交校领导处理。

　　6、严禁诋毁其他人的同类产品，良性竞争，严禁垄断！

　　7、在交易过程中，卖买双方要保护好自己的财物，如有损失自行承担，活动举办方不负任何责任。

　　8、卖方在收取现金时，要自行确认其货币的真伪。

　　9、跳蚤市场买卖双方应本着公平、诚信、自愿的原则进行交易，严禁不正当的竞争。

交易中买卖双方对物品价格、质量如存在异议，应协商解决，切不可发生争执甚至打斗，此类现象如有发生，情节严重者将上报保卫处。

　　10、为防止偷盗商品留入市场,学生会将重点打击,一经发现,追究其法律责任。

　　11.经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理.违反上述规定的买方或者卖方，取消活动资格，论实际情况处理。