服务营销课程论文模板.doc
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服务营销课程论文
题目用一号黑体字，一行排
不下可排两行，居中。
三号楷体
三号楷体
学生姓名：
学号：
年月（小二号居中，大写）
山西捭阖科技有限公司渠道建设研究三号，黑体，居中，段前、段后各1行，固定值22磅
摘要小四号，黑体，顶格，段前段后0行，固定值22磅
：
营销渠道小四号，宋体，首行缩进2字符，段前段后0行，固定值22磅
是企业的重要资源，是企业产品流、资金流、信息流流通的桥梁，其消除了产品或服务与使用者之间的分离，一个企业若拥有一套完善合理高效的渠道网络，也就意味着其拥有了一项价值昂贵的企业无形资产，拥有了竞争的砝码，拥有了市场的控制权。
关键词小四号，黑体，段前1行，段后0行，固定值22磅。
：
营销渠道小四号，宋体，3-4个，段前1行，段后0行，固定值22磅。
文中常用词，逗号隔开，最后一个关键词之后不加标点符号。
，渠道建设，中小IT厂商，渠道品牌
1
目录黑体，四号，居中，段前段后0行，固定值22磅，中间空两格。
1前言 1
2理论综述 1
2.1渠道建设内涵 1
2.1.1渠道建设定义 1
3山西捭阖科技有限公司企业概况 2
3.1企业概述 2
4结论建议 3
参考文献 4
致谢 4
附录 4
目录正文，宋体，小四号，段前段后0行，固定值22磅，按三级标题编写，要求层次清晰，必须与正文标题一致。
注：
目录中的内容一般按三级标题编写；
目录页脚中的页码用罗马数字（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ……）表示。
正文页脚中的页码用阿拉伯数字，小五号字，居中
I
服务营销课程论文（小五号宋体）
1前言章节标题，宋体，小三号，加粗，顶格，段前段后1行，固定值22磅。
随着IT产业正文，小四号，宋体，首行缩进2字符，段前、段后0行，固定值22磅
和市场的不断发展，国内的网络设备产品需求正处于一个高速发展的时期，大量的企业网、小区网、校园网的建设，为网络设备供应商以及系统集成商提供了巨大的商机。
IDC（互联网数据中心）的一份报告显示，在未来的五年，中国企业级网络设备产品将保持32.8％的增长率。
随着大量厂商进入市场，市场的竞争日趋激烈，产品同质化趋势也日益严重，在技术和产品方面已很难超越竞争对手，而在渠道中建立独有的特色，形成自己的优势，则显得异常重要。
IT大厂商纷纷根据自己的具体情况，建设适合自己需求与发展战略的营销渠道体系，试图通过渠道的建设来适应市场的需求以及激烈的竞争。
例如华为的“阳光计划”、联想的“联想战略”、明基的“速度竞争力”,以及思科力争将其先进的管理文化与理念与大家分享，使分销商能随着思科共同发展的理念等。
2理论综述
2.1渠道建设内涵
2.1.1渠道建设定义
章节标题，宋体，小三号，加粗，顶格，段前段后各1行，固定值22磅。
渠道建设是指为实现公司的销售目标，针对公司己有渠道或者行业存在的渠道以及可能存在的新渠道进行整体评估和选择，以便找到适合公司当前发展的渠道或者渠道组合模式[1]小四号，宋体，上脚标，顺序与参考文献对应，脚标标在引用原文的句尾、句号前面。
。
它可以是行业现有渠道模式，也可以是新的渠道模式，只要是被证明有效的，都可以成为企业持续发展的有效模式。
在市场经济中，企业产品必须通过几次的交换过程，才能进入消费领域，满足顾客需求，从而实现产品价值。
在这期间会存在一系列相互依赖的组织，他们致力于促使产品或服务能够被使用和消费。
销售渠道建设是销售管理中的一个重要决策，是一个企业关键性的战略资产，是一个公司在市场中获得全面生存与成功的重要砝码。
3山西捭阖科技有限公司企业概况
3.1企业概述
表3.1捭阖科技渠道建设SWOT分析表：
表名，位于表上，按章节顺序编号：
五号，宋体，段前0行，段后0.5行，居中，顺序编号，表编号和表名之间空一格，
表内：
五号，宋体，段前、段后0行，固定值22磅；
表格：
居中，统计表格两边不封口，上下双线或加粗线，尽量采用三线表，且置于一页内。
如不在一页内，应加注，续表X.X。
优势
机会
⑴华为金牌代理、华赛总分销
⑵服务完善及时，技术支持有保证
⑶可根据客户具体情况进行个性化配置
⑷代理品牌市场信誉度、美誉度较好
⑸行业市场较成功
⑴市场需求大，行业处于上升期
⑵客户需求多样化
⑶企业人员较少，摊子小，包袱轻
⑷国家政策对中小企业有相应的扶持
劣势
威胁
⑴公司创立时间较短，渠道建设经验不足
⑵营销管理经验缺乏
⑶公司要求渠道商承担较多的职能
⑷资金相对薄弱
⑸专业销售人才匮乏
⑹营销渠道建设不合理，管理较松
⑴对当地情况不熟悉
⑵各品牌之间产品同质化严重
⑶竞争对手利用资金、人员上的优势对渠道支持和控制力度加强
注①表注：
五号，宋体，单倍行距，首行缩进2字符，可选择不写
图3.1渠道商经营性质图：
图编号和图名之间空一格，图名位于图下，按章节顺序编号：
五号，宋体，居中，段前0.5行，段后0行，固定值22磅
图：
居中
（1）市场需求前景广阔正文格式，不按标题格式排版
表3.2当地终端客户消费潜力表：
表名，位于表上，按章节顺序编号：
五号，宋体，段后0.5行，居中，顺序编号，表编号和表名之间空一格，
表内：
五号，宋体，段前、段后0行，固定值22磅；
表格：
居中，统计表格两边不封口，上下双线或加粗线，尽量采用三线表，且置于一页内。
如不在一页内，应加注，续表X.X。
数量
百分比
有效百分比
累计比率
较高
26
52.0
52.0
52.0
一般
20
40.0
40.0
92.0
较低
4
8.0
8.0
100.0
总数
50
100.0
100.0
100.0
从整体来看三地的网络设备、数据通信产品现有市场需求以及潜在的市场还是能够满足捭阖科技的现有需求以及未来发展目标。
在被调查的50家企业中，有86%的企业2011年销售额都能达到300万以上，这不仅说明这些企业在当地经营的比较好，同时也间接地说明了当地网络设备产品的市场需求比较大。
同时针对当地的行业用户以及终端用户的现有消费能力以及未来的消费潜力的调查中，对于目前的该地行业用户消费能力一项中40%的商家认为较高，36%的商家认为能力一般，只有24%的商家认为较低。
4结论建议
参考文献小三号，黑体，居中，段前段后1行，固定值22磅，内容参看正文要求，顶格,标点符号采用半角格式。
[1]周庆荣,张泽廷,朱美文等.固体溶质在含夹带剂超临界流体中的溶解度[J].化工学报.1995,46（3）:
317-323.期刊论文格式
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化学工业出版社.2001:
127-129.专著格式
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高教出版社，1999:
421-425.论文集格式
[4］陈金梅.氟石膏生产早强快硬水泥的试验研究[D].西安:
西安建筑科学大学，2000.学位论文格式
[5]陈志平.减灾设计研究新动态[N].科技日报,1997-12-12（5）.报纸格式
[6]江向东.互联网环境下的信息处理与图书管理系统解决方案[J/OL].情报学.1999,18
（2）:
4[2000-01-18].
附录小三号，黑体，居中，内容参看正文要求
5
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