智能家居商业策划书6.docx

智能家居商业策划书6.docx

《智能家居商业策划书6.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能家居商业策划书6.docx（24页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

智能家居商业策划书6

第一章执行纲要.............................................................................................................................4

1.1公司简介.............................................................................................................................4

企业名称...........................................................................................................................4

企业宗旨...........................................................................................................................4

企业口号...........................................................................................................................4

创业团队...........................................................................................................................4

企业标识：

.......................................................................................................................4

1.2市场描述.............................................................................................................................4

1.3企业发展战略.....................................................................................................................6

1.4投资及财务.........................................................................................................................6

1.5组织与人力资源.................................................................................................................7

第二章项目背景...........................................................................................................................8

2.1产业背景.............................................................................................................................8

2.1.1创业机会描述........................................................................................................8

2.1.2智能家居概念.......................................................................................................9

2.1.3时尚智能家居文化..............................................................................................10

2.2公司产品...........................................................................................................................11

2.2.1产品简介.............................................................................................................11

2.2.2产品优点..............................................................................................................14

第三章市场调查和分析.............................................................................................................15

3.1目标客户..........................................................................................................................15

3.1.1近期目标客户......................................................................................................15

3.1.2长期目标客户......................................................................................................16

3.2市场前景调查...................................................................................................................16

3.3竞争分析...........................................................................................................................19

3.3.1竞争产品分析......................................................................................................19

3.3.2潜在进入者分析..................................................................................................20

3.3.3替代品厂商..........................................................................................................20

第四章市场营销.........................................................................................................................20

4.1营销计划...........................................................................................................................20

4.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）......................................................................21

4.1.2市场成长阶段（3-5年）..................................................................................24

4.1.3市场成熟阶段（5-10年）...................................................................................27

4.2定价战略..........................................................................................................................28

第五章风险分析与规避.............................................................................................................28

5.1市场风险分析与规避.......................................................................................................29

5.1.1准确的市场定位..................................................................................................29

5.1.2多渠道合作..........................................................................................................29

5.1.3加大宣传力度......................................................................................................29

5.1.4加快产品研发......................................................................................................30

5.２.团队风险分析与规避.....................................................................................................30

5.2.1职责分明。

..........................................................................................................30

5.2.2加强合作增强责任意识......................................................................................31

5.2.3制度化管理和有效的福利制度..........................................................................31

5.3财务风险分析与规避.......................................................................................................31

5.3.1分散法..................................................................................................................32

5.3.2回避法..................................................................................................................32

5.3.3转移法..................................................................................................................32

5.3.4降低法..................................................................................................................33

第六章风险投资资金的撤出方式.............................................................................................33

6.1国中小企业版上市.......................................................................................................34

6.2海外二板市场上市...........................................................................................................34

6.3兼并与收购.......................................................................................................................35

6.4股份转让...........................................................................................................................35

第七章组织与管理.......................................................................................................................36

7.1组织结构...........................................................................................................................36

7.2人力资源政策...................................................................................................................37

7.2.1薪酬制度.............................................................................................................37

7.2.2人力资源管理宗旨..............................................................................................38

7.2.3公司福利制度......................................................................................................38

附录.................................................................................................................................................43

“智能家居控制系统”市场调查问卷.........................................................................................43

第一章执行纲要

1.1公司简介

企业名称：

中国智慧家居股份（简称智慧家居）企业宗旨：

为人类明天的美好生活努力！

企业口号：

让科技引领美好生活！

创业团队：

智慧家居创业团队

企业标识：

含义：

一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命开始孕育而生！

表达了我们将以新科技开拓新的未来，用物联网新科技托起美好生活的新明天！

1.2市场描述

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。

作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的产业。

智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机

的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。

整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。

据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.

随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.

的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。

整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。

据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.

随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.

5

智能家居产业机会

1.3企业发展战略

近期发展目标（1-2年）:

以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域.

中期发展目标（3-6年）放弃产品销售业务，全面进入高端别墅的智能化设计开发，打造国智能家居控制第一品牌。

同时进行智能服务机器人的研发公作，为后期发展做好准备。

长期发展目标（6-10年）：

巩固国市场，进军国际市场，打造在智能家居行业的国际著名品牌。

终极发展目标:

让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！

1.4投资及财务

融资方案:

6

自有资金：

由现有自然人进行投资20万。

风险投资：

公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。

银行贷款：

由于有前期的风投，预计可以贷款10万。

前期资金分配：

前期进行产品销售，以网络销售为主。

固定资产投资：

预计54.56万。

流动资金：

25.44万。

随着业务的进行，后期继续对产品研发，市场开拓进行投资。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本70万。

外来风险投资入股50万（71.42857%）；自然人投资20万元（28.57143%）。

1.5组织与人力资源

公司拥有高素质的创业团队。

人力资源宗旨“以人为主，全力提高员工工作满意度”。

在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。

公司下设：

市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。

7

图2-1：

人类发展历程图

20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。

从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。

预计今后几年全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。

2.1.2智能家居概念

智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

9

图2-2：

智能家居系统图

2.1.3时尚智能家居文化

过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。

可以描述这样一种生活场景：

慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。

2.2公司产品

2.