智能家居商业计划书.doc
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商业计划书
商
业
计
划
书
2016年01月28日编制
商业计划书
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本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于
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其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。
收到本计划书后，
（投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料；本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）：
公司负责人（签字）：
申请日期：
2016年月日
目录
一、基本情况 4
二、商业模式 13
（一）构成 13
（二）外部影响因素 16
三、产品与服务 19
四、技术与研发 24
五、管理 27
六、市场状况 32
七、财务状况 34
八、风险与对策 37
九、融资计划 41
第34页共34页
一、基本情况
1、企业工商登记基本信息
智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：
1000万元；注册类型：
有限责任公司；注册号：
3；注册地点：
2、企业主营业务
智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。
远程控制、智能家电的远程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。
3、智能家居行业发展前景
智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。
也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特别是高端客户及90后的年轻人。
给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。
我们公司从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。
充分了解客户的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。
自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。
物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。
而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分！
也是最贴近民生。
商业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！
一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进行家庭教育。
这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。
我们的PCL总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。
中央空调。
安防报警。
在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。
产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。
逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费，打造大数据平台。
我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。
操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。
目前，公司智能家居产品：
智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。
已可实现产业化生产和应用推广。
我司需要借助外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。
4、人员及办公厂所情况。
自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展，实现双赢。
随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。
公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。
尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。
公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投资额（含前期的研发投入）已超过1500万元。
公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米。
公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大部分依靠股东的出资。
5、团队核心技术成员整体素质
姓名
专业
学位/职称
毕业院校
某
硬件工程
本科
安徽科技大学
熊刚
控制理论与控制工程
博士/教授
中国科技大学
谢立
电子信息
教授
浙江大学
熊光宇
电子信息
博士
中国科技大学
尤兴旺
电子信息
本科
东华理工学院
6、公司组织结构图。
7、公司已受理和正在申请的知识产权
8、公司法人代表身份证、授权签字人身份
9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍
某董事长兼总经理，现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。
高级工程师。
专业研究方向：
智慧城市系统。
智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。
10、公司其它主要成员经历。
11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。
年度
总资产（万元）
净资产（万元）
营业收入（万元）
净利润（万元）
2014
710
673
280
33
2015
822
856
510
62
12、关联企业及关联程度。
与南京物联传感技术有限公司成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了某科技有限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权。
与昆山微电子智能锁业有限公司签约，双方签定深度战略合作伙伴协议。
为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的大数据平台。
与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。
公司荣誉：
13、与中科院合作
苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果，合作建立“中科院云计算中心--某智能科技智慧云与平行管控联合实验室”。
每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。
二、商业模式
（一）构成
1、企业提供的价值：
根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和2011年11月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》，智能家居已是9大重点领域应用示范工程，体现了政策扶持倾向。
与此同时，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑相融合。
本公司自主研发zigbee智能家居产品，通过本公司的参与与建设，向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。
本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生活，提高生活品质；对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。
2、消费者目标群体与营销渠道：
公司的主要客户群体是国内一二线城市。
1）90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。
2）渠道销售代理：
拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。
可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
3）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。
本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。
与开发商合作。
有相当大的利润空间。
4）知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作
5）系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。
这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
6）专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
7）公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台，能快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。
8）跨界整合，要与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。
3、分销渠道：
公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域项目的经营管理，总公司负责供应和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。
4、用户关系：
公司通过全网营销推广产品，通过代理商与终端用户直接或间接取得联系，在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装，售后2年内免费维修服务，把服务做到极致。
5、企业资源配置：
公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意”的理念，拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。
因此，本公司的资源配置基本原则是：
生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。
6、核心能力：
本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面，为客户提供了大众化的智能家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。
我们整合所有相关工厂资源，生产外包，形成轻资产公司，不仅具有成本低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制，智能家居整体方案解决。
竞争优势明显。
另外，我们始终坚持人才理念，不断集聚创新高科技人才，做好分配管理制度建设，希望能让人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势。
7、成本结构：
公司的运营成本主要包括：
智能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日常运营维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。
生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。
8、收入模型：
本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能，而且价格适中，更易于大众化。
目前，我们主要采取三种经营收入模式：
1）智能家居产品销售和代理费收入。
本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商，收取代理费，同时为代理商供货，并为代理商制定一系列的奖励政策，促进代理商积极营销推广和销售。
2）启动后资源服务平台，收取商家服务费。
本公司依托智能家居产品让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯，打造后资源服务平台，与有意向的家庭服务公司、广告公司等合作，收取服务费。
3）智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。
开放智能家居系统平台，将传统产业智能升级，跨行业战略合作，丰富智能家居系统平台，赚取产品的智能升级费用及销售费用。
可以为其他合作商提供OEM产品。
获取收益。
（二）外部影响因素
1、公司产品及功能：
智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。
产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台。
1）家里装修的在好。
也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能体现出家里的温与时尚。
我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制，有多远呢？
只要你的手机能上网，有3G信号或WIF网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可以随意调整。
你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些灯有什么用呢？
肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式”你家里的灯光就会联动打开。
当你外出的时候，选择“外出模式”，家里的灯光（家电）就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。
你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动，人走到哪了，灯就亮到那里。
当然在布防的状态下。
有窃贼入侵时，灯光会自动打开，主人的手机会收到家里的报警信息。
2）智能门窗系统主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气，如果与我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。
可以实现风雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。
窗帘可以本地控制、远程控制、定时控制。
如果与我们的场景开关绑定，可以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打开，催你该起床了。
配合我们的“光照度”传感器，可以实现当紫外线光照强列时。
窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。
3）家电控制系统也是我们家里不可缺少的。
也确确实实给家里带来了非常大的便利。
在回家之前就可以打开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。
电视机已经为你打开，家里那么多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。
配上我们的温湿度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。
这些都不需要人为去操作。
完全自动控制，让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化的科技住宅
4）家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统，“布防状态”下，有窃贼入侵时，红外报警器发出高频报警，家里的灯光自动打开、窗帘打开，主人的手机会接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人安全情况，看看孩子放学后有没有到家。
5）我们的智能门锁是一款神奇的门锁。
主人在上班，家里来了亲戚，主人又赶不回来，主人又不想告诉别人密码。
怎么办？
不用急，拿起手机，输入密码，远程开锁。
回家时，你也可以用NFC感应功能，手机刷一下即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。
6）环境监测系统：
当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢？
家里有了我们的温湿度传感器空气质量传感器，你就不必担心了，它会自动开窗或打开新风系统，自动开启空调、加湿器。
手机也可以实时监测到家里的全部数据。
当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。
万一发生了怎么办？
不用担心，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀，水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。
主人外出旅游，长时间没有回家。
家里的花花草草没人浇灌怎么办？
你也不用担心，我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇灌，我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌
7）居家养老系统，居家养老，子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控，能随时观察到老人，遇到紧急情况下，紧急呼叫按钮与社区居委会，社区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。
8）后续资源服务，为家庭提供更多的优惠服务信息。
当你需要电工的时候，只需打开APP填写相关信息，半个小时内将有专业电工上门服务；当你要请家教的时候，只需在APP填写需求信息，便有专业的家教公司为你选择合适的老师；当你需要在周围购物的时候，只打开APP便可直接购物，半个小时内就有人送货上门，服务购物两不误，让消费者真正的体验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。
9）某智能家居部分产品（25款产品没有全部列出）
2、技术变化
智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、便捷生活的过程。
其技术特点是网络化、智能化和物联化。
公司多年致力于家居智能化、健康环保产品研发和建设，我们的总体目标是：
使得用户家居生活智能化、物联化、网络化，给家庭提供舒适、健康、智慧、环保、安全的极致生活体验。
并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室，根据网络的新品发布信息和发展趋势，研发出最具前瞻性和竞争力的产品。
3、法律环境：
这几年国家出了一系列政策如《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国家物联网发展专项行动计划》、《物联网"十二五"发展规划》、《“十二五”规划第十章培育发展战略性新兴产业》、《“十二五”规划第十六章大力发展生活性服务业》、《“十二五”规划第二十二章提高住房保障水平》等，均重点提出对智能家居的大力支持，本公司大力投资研发，希望在此有更进一步的发展，充分利用高技术服务于社会大众，让每个家庭生活更加健康、便捷、智能、环保。
4、竞争者：
目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。
智能家居是发展趋势，其市场是非常广阔的，我们的做法是通过我们投资建设，尽快占领较大的市场份额，通过代理制拓展业务，拥有广大的终端客户群，保障公司发展的相对优势。
5、产业链（价值链）中上下游的关系
项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的，APP软件和后资源服务平台也是我们自主开发和维护，我们已建立起从研发制造、到营销推广、到项目实施和营运维护技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链，并与多家设备器材供应商建立起了良好的合作关系。
目前，公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式，我们还拟采取区域代理的方式进行业务扩展，加强优势资源整合，尽快占领更大的市场份额。
三、产品与服务
1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。
（1）智能家居产品：
利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。
产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台。
（2）参加展会：
（3）产品简介及优势分析
l用手机APP软件界面：
操作简单，一看即懂（产品APP控制模块）
目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。
后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。
智能家居的各种场景模式有些已开发出来，有些正在研发中。
2、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性
智能家居系列产品方面：
智能家居的远程智能控制系统，尽管市场上种类繁多，但我们自主研发的技术也已很成熟，我们已申报了专利。
智能厨柜方面：
我们申请了四项专利。
服务方面：
依托智能家居产品，促使用户形成每天使用的生活习惯，为每个家庭提供全方位的家庭服务，打造后资源服务平台。
同时通过各区域代理商，对该区域的产品进行营销推广销售和维护，并和家居服务相关公司建立良好的合作关系，积极打造利益共同体。
为用户做到一个小时内免费上门服务，尽力做到用户满意、代理商满意、合作企业也满意。
3、公司已受理和正在申请的知识产权。
4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等
未对外授权许可，也未签署专利权转让协议。
5、企业各类产品/服务发展规划
公司的主要产品/服务将围绕“智能家居产品”和“后资源服务平台”两大主题展开，基本策略是：
1）围绕“智能家居产品”主题，通过代理商快速发展每个区域的市场。
2）围绕“后资源服务平台”主题，免费为用户提供服务信息，免费为相关商家提供广告等信息服务平台，当用户积累达一定程度，开始跟商家收取服务费。
1）系统设备研发规划
针对智能家居硬件产品已完善，我们需要根据不同用户的需求，在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。
节能减排产品，国家非常关注，尾气减排需要新能源电动汽车的推广，充电桩是制约纯电动汽车发展的瓶颈，我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套，在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩，充电产品需要政府部门的支持，该产品已经在研发设计中，不久就能出炉。
语音控制类（拟开发产品）：
许多人不动使用手机，特别是老人和小孩，通过语音便能控制一家家电，让生活智能更方便。
脑电波识别类（远景规划）：
用你的想法控制你的智能家居。
你想要开启电视时，系统将会自主开启电视，你可以通过想象选取你想要观看的节目；当你想要开启空调时，无需语音与手动控制，系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度。
只要想，系统就会执行。
2）软件开发及服务平台建设规划
APP后资源服务平台类（正在开发中）：
目前APP控制版面已经开发完成，但后资源服务平台方面有待完善，设计的服务细化问题需要不断调试。
目前市场上相关系统软件很多，有的功能还很完善，但普遍的问题是操作比较复杂，我们
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