创业计划书发展战略.docx

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创业计划书发展战略

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篇一：

创业计划书模板之企业战略

案例1：

上海思忆殡葬服务公司

5公司战略

5．1公司概述

公司初期是一个提供专业新型殡葬服务的小型公司，目标发展成为一个以殡葬文化服务为主的综合性集团公司。

5．2总体战略

2～3年内，公司将发展成为一个提供网上殡葬服务、殡葬设计和中介以及殡葬相关产品（画册、光碟、传记等）的综合性服务公司。

5．2．i公司使命

让平凡的逝者留下其人生文化，引导人们进行合理的殡葬消费。

5．2．2公司宗旨

关注绿色殡葬，倡导健康、意义深远、具有文化内涵的祭奠方式，满足人们对殡葬服务不同层次的需求。

5.3公司发展战略

5.3.1市场进入期（第1年至第3年）

消费者对该类型服务缺乏了解,公司通过各种渠道宣传公司服务,建立文明的殡葬消费新理念.

主要服务和产品：

提供顾客所需的殡葬设计和指导、制作反映逝者生平的光碟、整理逝者生前的事迹或观念制作成传记和画册以及根据顾客的特殊需求，提供相关的产品和服务。

竞争服务、产品和竞争对手：

竞争产品为传统殡葬用品，竞争对手为传统的、带有迷信性质的殡葬服务中心。

合作伙伴：

居委会、殡仪馆、医院。

第1年至第2年：

建立网站，开办论坛，宣传殡葬文化（侧重人生文化）；

提出“让平凡的逝者留下文化”的新理念，扩大公司知名度；

产品导人市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；

逐步打开市场，以每年增开一家分店（主要在三大殡仪馆附近）的速度拓展；

市场占有率为2％（上海市区20XX年死亡人数约70000人）。

第3年：

产品基本成熟；

重点挖掘产品的新功能，开发新产品，拓展市场；

扩大网站项目，提供网上墓地和实现网上扫墓服务；

为已经去世多年的逝者的家属寻找遗失的记忆和文化；

针对上海中心城区殡仪馆网点布局不合理，造成群众办丧事难的缺点，公司结合“个治丧委员会”的概念提供一整套从告别仪式到人葬的殡葬服务项目；

上海殡葬市场占有率达到5％。

5．3．2市场发展期（第4年至第5年）

公司客源量呈直线上升趋势。

积极开拓业务，进行多种类经营。

利用本公司的服务、产品以及技术优势，实现服务和产品的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为沪宁地区殡葬服务业的领先者，带动周边殡葬服务业不够完善的地区发展。

纵向延伸：

建立特色博物馆（如特色遗物收集），多角度弘扬殡葬文化，在经过家属同

意的情况下分类汇编、出版类似《名人死亡词典》的书籍。

横向延伸：

提出“文化陵园”的概念和相关服务，为人们提供随时可以追忆亡者的文明、高雅场所，公司将与沪宁地区殡葬服务领域的领先单位联手，与国外的同行竞争。

上海殡葬市场占有率达到10％。

上海殡葬文化市场占有率达到67％（与目前人们接受程度比较，接近饱和）。

5．3．3市场成熟期（第6年至第10年）

上海市场趋于饱和。

发展重点将转移到对周边地区的开发上。

确立在上海及周边地区的稳定地位之后，逐步向其他地区辐射发展。

前期在全国大城市中开展业务。

以城市的文化素质及公司本身成熟的运作为基础开始逐步占领全国发达城市市场，后期可向一些中小型城市发展。

在上海等业务、市场发展稳定的地区，可扩展产品线，实行“一个平台，两种服务”的战略，通过并购、参股、控股、开设分公司和子公司等方式丰富公司的服务项目，把公司发展成为一个多角化经营的集团公司。

篇二：

创业计划书市场及营销策略

第四章市场分析

4.1市场回顾

4.1.1市场分析

我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性食物食用过多，以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物食用不足。

因此，要保证我国人民膳食的合理化，满足平衡膳食的要求，就必须使膳食中植物性食物与动物性食物保持平衡，应经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉等动物性食物。

动物性食物是优质蛋白质、脂溶性维生素与矿物质的良好来源。

20XX年第四次全国营养调查资料表明：

城乡居民能量及蛋白质摄入得到基本满足，肉，禽，蛋等动物性食物消费量明显增加，优质蛋白比例上升。

城乡居民动物性食物分别由1992年的人均每日消费210g和69g上升到248gh和126g。

与1992年相比，农村居民膳食结构趋向合理，优质蛋白质占蛋白质总量的比例从17%增加到31%，脂肪供能比由19%增加到28%，碳水化合物供能比由70%下降到61%。

从畜产品消费趋势分析，随着全面建设小康社会的推进，人民生活水平的不断提高和膳食结构的改善，我国畜产品消费市场具有较大的增长潜力，中国的畜产品还是公认的具有国际竞争力的优势产品，畜产品消费的不断增长必将促进畜物业的发展。

目前畜牧业已成为我国农业经济结构战略性调整和农民增收的关键措施，饲料是畜牧业发展的物质基础，加快发展畜牧业必须加快发展饲料工业。

另外畜牧业和水产业需要各种相应的饲料，这一市场需求迫使各种饲料工业的产生和发展。

为满足各种饲料的市场需求，饲料产业需要在技术、原料上有所创新，只有那样才能完善饲料产业。

4.1.2国家政策

20XX年中央一号文件中强调，继续落实补贴政策加快发展畜牧水产规模

化。

采取市场预警、储备调节、增加险种、期货交易等措施,稳定发展生猪产业。

继续落实生猪良种补贴和能繁母猪补贴政策,扩大生猪调出大县奖励政策实施范围。

继续落实奶牛良种补贴、优质后备奶牛饲养补贴等政策,实施奶牛生产大县财政奖励政策,着力扶持企业建设标准化奶站,确保奶源质量。

增加畜禽标准化规模养殖场（小区）项目投资,加大信贷支持力度,落实养殖场用地等政策。

加大畜禽水产良种工程实施力度,充实动物防疫体系建设内容,加快推进动物标识及疫病可追溯体系建设,落实村级防疫员补助经费。

扩大水产健康养殖示范区（场）建设,继续实行休渔、禁渔制度,强化增殖放流等水生生物资源养护措施。

扩大渔港、渔船航标、渔船安全设施等建设规模,扶持和壮大远洋渔业。

4.1.3饲料的现状

20世纪90年代以来，随着我国养殖规模的扩大和发展速度的加快，饲料粮短缺的格局开始显现，并且我国饲料粮储备已逼近饲料粮储备的国际警戒线，对我国粮食安全构成了严重威胁。

另一方面我国是蛋白质饲料资源短缺的国家。

目前，主要蛋白质饲料原料仍然依靠进口，如鱼粉约70%需要进口，生产豆粕的大豆约70%需要进口，构成蛋白质的基本单元--合成氨基酸70%以上需要进口。

我国蛋白质饲料原料加工业发展严重滞后，不仅抑制了饲料工业的快速发展，而且由于营养失衡造成了其它饲料粮的浪费。

根据图表数据我们可以看出目前我国饲料的一些现状：

4.2目标市场

希望之星公司生产的是高蛋白含量的生物饲料，高蛋白含量的生物饲料在畜禽、水产养殖业中有极大的显著的作用。

第一，喂养畜禽、水产，可促进畜禽、水产的生长速度，大大缩短养殖时间，提高经济效率。

第二，可明显增强畜禽和水产的免疫力和抗病性，既保证了动物的健康生长，又达到安全放心的要求。

第三，可消除圈舍粪便的恶臭，避免周围环境的污染。

4.2.1从区域划分目标市场

江西是个农业大省，也是一个江南水乡，畜禽业经济发展较好，水产养殖的产业分布广，且前景可观。

本公司就近利用丰富的原料资源，生产高蛋白含量的生物饲料产业，立足江西省市场，辐射湖南、安徽、福建等省。

4.2.2终端目标市场

畜禽业养殖户，水产养殖户，饲料经销商。

4.3市场行情

21世纪以来养殖结构和产业结构的巨大变化，规模化养殖的增加使得饲料企业需要面对更加专业的客户，这要求饲料厂生产的饲料成本比规模养殖户自产的饲料成本更低、品质更好!

同时服务更优。

传统饲料行业的价格恶性竞争。

大企业的市场份额比重大，并且在进一步瓜分市场。

4.4市场格局

我国畜牧业生产区域化布局已初步形成，区域化发展形成了以长江中下游为中心产区并向南北两侧逐步扩散的生猪生产带，以中原肉牛带和东北肉牛带为主的肉牛生产带，以西北牧区及中原和西南地区为主的羊肉生产带，以东部省份为主的肉禽生产带和以中原省份为主的蛋禽生产带，以及以东北、华北及京津沪等城市郊区为主的奶业优势生产带。

正如图所示，长江中下游为生猪生产带，江西处于长江中下游，为主要的生猪生产带，本公司的高蛋白含量的生物饲料，主要目标客户群包括生猪养殖户，所于本公司的市场布局正是目标市场所在地，拥有雄厚的市场基础，本公司选择在江西省，符合“天时地利人和”。

篇三：

公司创业计划书

北羌绣缘

发展有限责任公司

创

业

计

划

书

1执行摘要..................................................................1

1.1mi（理念识别）...........................................................1

1.1.1公司前景...........................................................1

1.1.2公司战略...........................................................1

1.1.3经营理念和经营模式.................................................2

1.1.4公司文化...........................................................2

1.1.5公司内部管理.......................................................3

1.1.6公司外部管理.......................................................7

1.2Bi（行为识别）..........................................................7

1.2.1员工培训...........................................................7

1.2.2企业内部环境建设...................................................8

1.2.3公益活动...................................（:

创业计划书发展战略）........................8

1.3Vi（视觉识别）...........................................................8

1.3.1公司名称和Logo....................................................8

1.3.2产品品牌...........................................................10

1.3.3标准色的设计......................................................10

1.3.4着装..............................................................102市场分析................................................................111

2.1S（Segmentingmarket）...............................................111

2.1.1消费群体.........................................................111

2.1.2消费者的心理需求..................................................11

2.2T（Targetingmarket）.................................................122

2.2.1外部竞争分析（SwoT分析）........................................122

2.2.2竞争策略..........................................................16

2.2.3市场需求预测与现状................................................17

2.2.4行业进入壁垒分析..................................................17

2.3P（Positioningmarket）.................................................18

2.3.1竞争定位..........................................................18

3市场营销..................................................................19

3.1商业模式................................................................19

3.2营销策略................................................................19

3.2.1产品策略（ProductStrategy）.......................................19

3.2.2价格策略（PricingStrategy）.......................................20

3.2.3分销策略（PlacingStrategy）........................................21

3.2.4促销策略（PromotioningStrategy）.................................211

3.3营销方式...............................................................222

3.3.1网络营销.........................................................222

3.3.2关系营销.........................................................233

4公司发展规划.............................................................25

4.1公司财务预算............................................................25

4.1.1公司固有资产分析..................................................25

4.1.2流动资金投入......................................................26

4.2公司发展初期现金流量表..................................................27

4.3公司损益表..............................................................28

4.4销售和成本计划...........................................................29

4.5销售现金流量计划........................................................30

5风险评估与防范...........................................................31

5.1风险分析及应对..........................................................31

5.1.1产品和技术风险....................................................31

5.1.2财务风险..........................................................31

5.1.3管理风险..........................................................32

5.1.4竞争风险..........................................................32

5.1.5投资风险.........................................................322

5.2退出...................................................................333

5.2.1退出方式.........................................................333

5.2.2清算..............................................................33

6附录.....................................................................34附件一：

创业团队简介.......................................................344

附件二：

羌绣文化介绍........................................................36附件三：

羌绣目前的发展状况问卷调查.........................................388

附件四：

羌绣目前的发展状况调查报告..........................................39

1执行摘要

北羌绣缘发展有限责任公司最大的优势在于装修风格，产品样式，文化氛围。

正是如此，北羌绣缘要打造独特的文化，需要引入ciS战略系统，将羌绣的个性和美感更加完整的展现给消费者。

ciS战略即企业的识别系统，一般由三大要素组成：

理念识别mi、行为识别Bi、视觉识别Vi。

1.1mi（理念识别）

1.1.1公司前景

随着人们生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化、潮流化。

如果仍保持羌绣的传统设计和销售理念，羌绣市场将会更加疲软。

为拯救民族产业，将羌绣元素完美的融入到潮流服饰和生活用品中，本公司对此推出一系列的羌绣产品。

在旅游业很发达的乐山市，游客、当地的居民、大学生，都是潜在的消费者，他们不仅追求产品的时尚化，也追求其经济性和实用性。

因此，本公司采用一流的设计、一流的质量、亲民的价格，将“北羌绣缘”系列产品推向消费者。

未来，公司将与羌绣生产力较强的企业、设计营销公司合作，结成战略联盟，根据市场调查，不断更新产品设计，“北羌绣缘”产品将在国家政策的保护下逐步走向更广阔的市场。

1.1.2公司战略

公司成立之初在乐山本地设立公司，并在嘉定坊——乐山大佛的必经之地开店专营，品类初期设定为4大类别：

时尚服饰类、生活物品类、空间装饰类、商务定制类，羌绣妇女的手工刺绣技艺将广泛运用于各类布纺织品或利用绣品工艺装饰于其他非纺织类物品上。

按照消费群体、消费水平和消费者集中区的不同，初期考虑在乐山各大高校附近、乐山主城区、商业步行街等地方开设分铺，如乐山师范学院的消费群体多为18—23岁的女生，大多数偏好于时尚，且消费水平中等偏下。

因此，我们主要推出平价的时尚服饰类、生活物品类这两大类，来迎合这一类消费群体的消费需求。

此外，本公司会与羌绣生产力较强的企业、设计营销公司合作，结成战略联盟，根据市场调查，不断更新产品设计风格，细分羌绣，实现产品多样化，提升产品质量和实用价值，扩大“北羌绣缘”产品的经营范围。

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