最新花园项目营销策划推广报告.docx
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最新花园项目营销策划推广报告
花园项目营销策划推广报告
引言
项目营销策划在房地产全程营销过程中居于“承先”（产品概念提炼与规划建筑设计）“启后”（项目入市销售）之重要地位，肩负着将发展商的产品相关信息“合理、有效、快捷”传递至“目标消费者”并贯以切合消费心理的“描述”，从而缩短生产向销售“惊险一跳”的宝贵时间之重任。
越秀地产投资顾问（武汉）有限公司将以严谨、务实、创新的态度，全身心参与对“花园”的培护和呵养过程，关注产品，重视市场，谋求高平台基础上的双赢合作。
我司认为：
原“金龙花园”案名容易雷同，不能跳出传统竞争范围，与项目主要客户群的消费情趣、文化背景不吻合，我司经过对汉阳消费群体的详尽分析，结合对项目的理解、对项目创新营销要点整合，建议将金龙花园更名为花园，理由如下：
1、浪漫、温馨、亲切、听觉传播力强（因为武汉已有中档家庭轿车品牌——“神龙”作铺垫），符合产品特征与中档房的定位。
2、将我们的产品提升至艺术品房档位，用名亦具有一定内涵。
3、便于以后与“神龙”轿车等联手促销，利用“神龙”轿车的知名度及“”名称的晓谕度，迅速扩大本项目的知名度。
4、便于与法式园林、法国浪漫小知家庭生活形成联想。
5、便于通过广告语“我我爱家”将小知心态予以表述：
现在有钱人不爱回家，小知阶层没有多大的野心，事业稳定，追求的是一种温馨居家过日子，营造小家氛围。
6、本案目标客户定位为“小知阶层”，我司在考虑其LOGO设计时会表达得更充分：
在一片带有音乐符号的绿地上，三口之家倾情享受家的乐趣（主题为在家门口休闲），不远处为一处带有法式特征的楼屋（线条性素描，寓以一定的文化意味，体现浪漫、温馨氛围），配以异型体“花园”，下注为“小知生活进行曲”。
这样就跳出了传统的圈子，出奇制胜。
一句话，我们不是各个击破，而是重点出击。
一、市场背景分析
（一）武汉市宏观市场概况分析
今年以来武汉市房地产市场呈现出积极稳定的发展态势，投资与消费同步增长；供应量与需求量基本平衡，且供应略大于需求；市场规模稳步放大，市场结构继续改善；初步形成了增量与存量联动、销售与租赁并举的市场格局。
其特点是：
1、一级市场投资稳步增长，开发区域更为集中。
今年上半年全市房地产开发累计完成投资53.88亿元，同比增长10.08%。
其中经济房完成投资8.2亿元，占15.2%；住宅开发完成投资43.8亿元，同比增长10.15％，占总投资80.69％。
目前我市的大型楼盘项目主要集中在“三区五片”，其中汉口主要集中在后湖与金银湖地区，总建筑规模达1777万平方米；武昌主要集中在南湖、楚雄大道以南东湖高新技术开发区与徐东中北路一带，总建筑规模840万平方米；汉阳主要集中在沌口开发区，建筑规模也达到了322万平方米。
这五个地块处在汉口、汉阳、武昌的城乡结合部。
从分布情况看，武汉的城市空心化趋势越来越明显。
它将使开发形成郊区化，城市规模急剧扩张，土地资源浪费，而中心旧城区却得不到改造，出现周边新、中间旧的不协调景观，影响了城市的协调发展和城市功能的提升。
李市长指出：
今后房地产开发将以市级商业中心周边住宅改造为主线，街区景点建设为辅助，由中心向四周发散型开发。
2、二级市场成交量持续放大，市场日渐活跃。
随着全市二级市场的放开，特别是银行贷款利率的下降、房屋交易手续费下调和运行程序的简化，全市存量房市场、房屋租赁市场与以前相比表现得较为活跃。
据统计：
仅6月至7月，各中心城区的二手房成交量已成倍增长。
3、大型开发企业占领相当的市场份额，小型开发企业举步为艰。
随着今年国家进一步强化土地供应政策和对房地产市场的监管力度，一些小型开发企业的经营处境艰难，一批实力雄厚的大型开发企业占据了房地产开发市场的主导地位。
据统计数据显示，综合实力十强企业已占整个武汉市房地产开发市场份额的1/3强，且这个比例还将增大。
同时，一批外省及国外企业也进入了武汉的房地产开发市场。
今年1到5月份，全市共引进国内外房地产开发企业38家。
这些企业拥有雄厚的资金实力、良好的管理水平和先进的开发思维，无疑会加剧我市房地产开发市场的竞争。
今后，资金、技术、人才的规模化优势将在市场竞争中为大型企业争取到更大的市场份额，小型企业的生存面临极大的挑战。
4、房地产对中介服务营销策划的方式有较大突破。
房地产中介服务是房地产市场快速发展思维需要，它是与国际接轨的象征，在房地产买卖交易活动中需要专门知识的相助，即“专业人做专业事”。
目前，我市房地产中介服务代理业务发展迅速，上半年，每周数十家申报的速度发展，给市场带来了新的营销思维策划，营销理念和代理销售等新观念。
据统计已有数十家外资和国内数十家著名的中介服务机构进入我市，给武汉房地产一、二级市场注入了新的活力。
它既促进了我市房地产一、二级市场的快速健康发展，同时又在推动房地产市场营销体系的发育和发展中起到不可替代作用。
总体来看武汉市房地产市场在发展中日趋成熟，已初步形成了一个适合于产业成长的房地产市场体系，市场供需调节的能力逐步增强，为向更高层次发展奠定了基础。
今后武汉房地产市场新一轮发展主要依托于两方面的有利因素和克服两方面不利因素：
有利因素方面：
①逐步转好的宏观经济形势为房地产市场的发展创造了良好的外部环境，大规模城市基础设施的建设以及轻轨、过江隧道的开发，将会进一步推动我市房地产业的发展；②城市综合竞争力的不断增强，投资环境的不断改善。
“中国光谷”、“沌口开发区”等经济开发区的发展将吸引更多的海内外资金、企业和人才进入武汉，有利于房地产投资和消费的进一步扩张。
不利因素方面：
①武汉相对较低的商品房价格，限制了二级市场，而二级市场的增长趋势又急需良好的市场需求量和政策的扶持，与上海、南京、南昌等二级市场运行顺畅的地区相比，武汉还存在一定的差距；②二级市场的存量房交易、使用权转让的政策拓宽、交易贷款、办证程序较为繁琐，运作周期长，抑制了市场的有效流通。
（二）武汉市微观市场特点分析
1、销售热点地区趋向集中。
从地理位置来看，城市周边地区和城郊结合区域成为上半年的销售热点区域，上半年武汉楼市分别展现出金银湖地区、后湖地区、光谷地区、武青三干道等四大热销区域，而传统热点地区南湖地区、徐东地区、沌口经济开发区的表现也紧跟而上。
青山鹤园小区也给一向低迷的青山区房地产市场注入一剂强心剂。
城市周边地区和城郊结合部由于其区域环境、道路情况都得到了较大的改善，在销量上明显高于中心地区，其中金银湖区域的常青花园、万科四季花城、恋湖花园销售格外突出。
2、小高层楼盘明显增加。
据统计，全市已推出小高层的楼盘占同期全市推盘量的43%，可以看出小高层楼盘有逐步改变多层楼盘占主导地位的格局趋势，这主要是由于小高层的楼盘带电梯，避免了多层要上楼的麻烦，同时与高层建筑比较又有通风采光好，户型结构好，有效使用面积多等优势，加上城市征地费用的明显上升，投资建设多层住宅难以保证开发企业获得较好的利润，小高层楼盘明显增多成为本季度的新变化。
本季度开盘的小高层楼盘项目主要集中在城市周边地区，例如本季度汉阳区有东方华尔兹、丽水花园、国信新城，武昌区有四季彩城、时尚欧洲，江汉区有沁园春，硚口区有东辉花园等。
3、物业管理格局悄然变化。
提高服务品质特别是物业管理水平逐渐为开发商所认可。
由此直接导致外地物业管理公司纷纷进驻武汉物业管理市场，从而提高了武汉物业管理的整体水平。
从全市住宅物业管理分布来看，外地物业管理公司负责本地物业项目的物业管理占29%，由武汉本地物业管理公司负责物业项目的物业管理占37%，而开发商所属的物业公司对自身开发物业项目的物业管理比重下降为34%。
外地物业管理公司主要以顾问形式通过输出技术与管理思维来进行物业管理，特别以香港未加工戴德梁行、深圳中航、中海、金地为代表的物业管理公司，将给武汉物业管理带来更加规范、更加成熟的管理新体系，这些知名物业管理公司的进入不仅带来了其先进的物业管理经验，也为武汉物业管理水平的提高起到一定的促进作用
（三）汉阳区市场概况
本季度汉阳区住宅均价为1873.42元/平方米，全区房地产市场表现较为平静。
由于上季度低价楼盘的热销，市场已基本消化了汉阳地区内的低价楼盘，本季度中档楼盘成为市场主力，指数有所上涨。
本季度住宅综合指数为1018.09，比上季度上涨23.63点，接近前期高点。
汉阳城区内新开盘的项目有东方华尔兹、丽水花园、国信新城，其销售均价在2000元/平方米左右或以上，近期拟开盘项目芳卉园内部认购价达1700元/平方米。
沌口开发区本季也有新都国际嘉园与泰合百花公园两个新盘推出，销售价格在1800元/平方米以上，在园林景观的设计上都极具特色。
沌口地区楼盘都非常注重小区内的景观设计，小区内优美的园林设计与小区外清新的市政景观勾勒出一幅悠闲的生活画面，休闲生活成为沌口楼盘的一大卖点。
本季度汉阳地区房地产市场特点发生转变：
由上季度的低价热销转变为现在的中高档楼盘成为市场主力。
由于上季度的低价热销，市场已基本消化了汉阳地区内的低价楼盘，本季度汉阳房地产市场的平均价格有所上升。
汉阳地区本季有东方华尔兹、丽水花园、新都国际嘉园与泰合百花公园等新开发项目，其中东方华尔兹、丽水花园与新都国际嘉园（一期）都为小高层建筑。
本季度汉阳房地产市场还有另一个主要特点，充分利用水资源。
本季汉阳的"水概念"楼盘主要集中在墨水湖一带。
墨水湖紧邻汉阳二干道与汉阳动物园，湖面开阔、风景秀丽无疑满足了现代都市人"闹中取静"的人居要求。
鹦鹉大道一带本季度无新盘推出，市场格局仍然以中档为主。
由于低档楼盘开盘时间较早，到本季度基本已进入销售末期。
鹦鹉花园第5期的销售均价达2260元/平方米、东方江景园均价达2350元/平方米。
而均价在1400元左右的楼盘如康泰苑、东星公寓、紫荆花园等基本已进入销售阶段的末期，所剩户型不多。
作为汉阳的主干道，汉阳大道周边的房地产开发情况比较平静。
只是开发企业都把注意力集中在沌口地区从而忽略了它的存在。
相信该地段一旦出现高品质楼盘，将使之成为汉阳地区新的房地产开发热点。
（四）区域开发热点
综观汉阳地区住宅，汉阳大道附近以中、低档的经济适用型住宅为主，鹦鹉大道和沌口经济技术开发区集中了一些品质较好的中、高档楼盘。
其规律是：
首先出现一个领先楼盘，带动住宅均价上升，后续楼盘紧跟其步伐，从而促进片区楼盘价格上涨。
就本案而言，我们的策略应该是在七里片区领先，并在规划建筑品质上不输给毗邻的四新片、钟家村片周边楼盘，而价格则比鹦鹉花园、东方华尔兹、丽水花园稍低。
未来汉阳楼盘开发热点将集中在三块区域：
1、以钟家村老城区为中心，汉阳动物园路以东区域。
该区域目前均价在1250－1900元每平米之间，后期开发楼盘档次较高，如丽水花园、东方华尔兹。
这两个盘的部分客源可以为“我”所用，故建议针对他们的特点对本项目社区功能进行适当补充。
2、武汉经济技术开发区，该片区楼盘以规模大、品质化为主要特色。
3、四新农场片，该区域将开发多个中档盘，故本案应抢先入市，吸引人气，造就知名度。
汉阳大道沿线：
该区域相对于上述几个热点开发片区而言，产品较为单一，主要以经济适用房和低价康居房为主，本项目的介入有利于调整区域房地产品结构，促进区域房地产开发热点的形成。
（五）区域消费特点与趋势
1、小户型热销。
其原因一是开发商往往以小户型作为主要促销对象，二是汉阳地区质量较高客户以小家庭或主要家庭成员在汉阳工作为主，小户型可作为第二居所。
2、二次置业及投资客偏爱高品质中价位房产。
这是本案优势所在，据我司调查，毗邻七里地区有很多小商业经营户，他们急需与其身份相对配衬的高品质住宅，既满足暂住又作为一项潜在投资。
另外一个不可忽视的因素是：
汉阳地区出租户较多，这使得部分老武汉是靠租金过日子的，如果有一处精致住宅，他们有可能二次置业甚至三次置业，将现住房置换出来供出租用。
（六）区域购买抗性分析
综合所调查讯息，汉阳地区购房者仍以本地为主，选择因素按比例依次为：
第一层次为价格、户型、配套与生活方便度，第二层次为绿化、规划建筑品质、交通通达性。
据此衡量，本案的“中档精品住宅”定位非常准确。
（七）区域潜在市场机会分析
1、江汉二桥、七里、五里三个新的商业中心区正在崛起，从而提升本案所在区域的人气以及置业机会。
2、小知阶层消费潜力大：
全区现有科研机构53家，科技人员6305人，其中具有高级专业技术职称535人，具有中级专业技术职称2172人，具有初级职称3598人，区内共有中小学84所，幼儿园75所，职业中专及高职3所，医院18所，防疫保健机构5家。
据我司调查，上述人群中住单位房的比例高达69%。
3、项目扼四新农场片与墨水湖片联系枢纽，乃交通要道，能有效截留至沌口及四新地区买房的高质量客源。
4、本区几个纳税大户与本案不远，可通过直邮媒体定向吸引这部分客户，经调查，部分单位住房补贴急须解决，我们可力争早日上市，吸引这部分居客，他们往往团购，对开盘气氛营造无疑是一大亮点。
5、汉阳区是国家科技部资助市政府即将实施的“碧水蓝天”样板区，亦是首个三城（山水园林旅游城、现代商住城、汽车城）建设基地。
伴随城区基础设施及环境治理工程建设进程的回加快，该区的投资及居住环境将大为改善，经济发展将上新的台阶，从而吸引更多的区域外购房群体到汉阳置业与投资。
本案的地理位置与小区环境将成为这部分“先行者”的首选。
我司在定位时参考了广州“河南”片区开发经验及其发展规律。
二、项目建筑规划与产品设计修正建议
根据项目中档精品房的定位，分析所处地段特征及消费群体的收入、职业、年龄构成，我司初步确定将销售主场定在汉阳，基于此，我们必须在项目特色营造上下功夫，才能有效吸引本区域高层次消费者，将周边潜在客户一网打尽。
围绕该设想，我们在吃透项目规划设计与主要卖点基础上，提出下列建议，供参考。
（一）立面
色彩：
以粉白、黄、蓝等靓丽着色，让建筑在周边区域出位。
项目周边各楼盘除芳草园外均为经济型住宅，立面陈旧，通过亮丽的着色可将本案的新颖、别致、精品风格凸现出来，让过往行人形成深刻印象。
结构：
建筑底部用优质石材，既古朴又与花园相衬，艺术感与品质感均强。
本案客户定位为小知阶层，他们大多喜爱在家呆着，院子可能是他们较多相处的地方，以优质石材配以浪漫温馨的小花园，与他们的情趣相吻合。
造型：
建议屋顶点缀欧式符号，以便与法式园林、法式小知之家联系起来。
综合武汉市各住宅小区，以类比方式营造生活方式比较为目标客户所接受，我司提出“花园”的命名，意在于将其最大的卖点“按国家康居示范标准精致规划的现代生态花园”与目标客户的消费心理挂钩，将这部分人所期待的生活前景在规划中恰当展现。
（二）景观
1、基本原则：
营造人居、人聚双优空间
（1）由于场地所限，园林功能不求全，但求贴近生活，同时强调独特创意；
（2）架空层应设置社区服务功能，尽量满足目标客户基本生活所需，做到即使只有较少的投入也能打动人心；
（3）地面、架空层、屋顶露台统一考虑，交相呼应，形成完整的空间立体绿化系统；
（4）园林结合各项室内外功能、场地整合设计；
（5）强调细部设计，增强空间装饰性和趣味性；
（6）景观场地要求命名，命名要求与楼盘形象统一，具独特创意
2、院落花园主题
以特色季相植物为主，乔灌草搭配，各组团有所区分。
我司将根据每组团花园的特色植物对该组团进行命名，体现小区“浪漫温馨健康”的主题。
针对本案，我们对园林设计作出以下几点补充意见：
道路
A、小区道路必须以交通便捷、安全为基本条件。
建议设计者进行道路设计时，应使小区道路最大限度减少对小区中心花园的分割与干扰。
小区道路设计应遵循“通而不畅、顺而不透”的原则，小区道路配合景点、香榭花架等，使弯曲小径成为颇具特色的景观走廊。
B、将人行便道设计为宽1米的沙滩小径（黄色小号砾石铺就而成），既明朗又使人行走其上有如沙滩漫步，局部开放处可铺设波纹状砾石，表现湖水波浪效果。
所有便道（人行道）与绿化带分割边缘、花坛边缘采用人性化圆弧设计，既安全又美观。
C、可择一处开辟一条卵石铺就的健康步道，增强小区园林休闲、散步、情趣、健身功能。
广场
在园林中心可设立一高低错落造型新颖的乳白色塑膜结构的演艺广场，膜结构已广泛应用于世界各地的广场，其简洁、鲜明、随需要造型多样，可做成扇贝状，表现“水”的元素，功能上既可遮阳又可避雨，既做休闲广场又作多功能活动用地，小区住户可组织丰富的社区活动：
歌咏赛、跳舞、游戏、家庭舞会、俱乐部活动等，还与罗七路大门交相辉映，相得益彰。
广场周围点缀一些犹如船帆状的膜结构，体现浓郁的水景气息，又成为小区一景。
广场铺地当选用色彩鲜艳、图案有趣的水文地砖。
架空层
将园林自然引入架空层，住户单元入口，智能化设备，邮箱、休息石凳、石桌等和谐安排，架空层柱网可用亲水绿竹遮掩，或文化石包裹。
可设透明玻璃廊架从园林过渡单元入口，既显现住户的高贵又不破坏园林景观。
架空层大厅铺地选用黄色沙滩石或建议用光面大理石，前者闲情雅致，后者高贵大方。
小品
园林内的路灯、音箱、垃圾桶、休息椅等设施也是园林的景致组成单位，尽力将这些设施景观化、人性化、趣味化。
比如在路灯、音箱、垃圾桶、休息椅上修饰一两只各种姿态的水鸟，铁花栏杆表现船舵的造型，喷泉中央设希腊汲水女郎雕塑（或其他荆楚文化代表雕塑）等方式，小区园林便如画龙点睛般生动活泼起来。
雕塑
小区内部必须要有一个标志性构筑物，作为小区的形象识别标志。
我司建议以一组人文雕塑作为小区的标志，雕塑主题定为“家园守护者”，具体可安排灯塔、人物等内容，其中以灯塔作为雕塑群的中心。
我司建议采用中国远古神话传说中的“盘古开天地——顶天立地”的典故表现项目小知生活圈的精神与气质。
背景音乐系统
背景音乐系统除了播放一些轻音乐之外，还可播放一些海涛声，表现大海的律动，以及以海涛为背景的诗朗颂，陶冶情操，提升文化品味。
园区划分
以中心花园为主体划分为若干园区，分别以各园区最富生命力的植物进行命名。
在栋与栋之间、中心花园等拟进行绿化场所进行园区命名，如：
香樟园、腊梅园、青竹园等，成本不高，却又能很好的体现小区的园林特色与季相变化。
致力营造曲径通幽的效果
整个园区利用坡度、植物、雕塑小品与景观等形成视觉隔断，通过园区道路，水系营造曲径通幽之立体层次效果，形成园区独有的纵深效果。
（三）功能
1、设立儿童亲子乐园，与幼儿园、儿童活动场所一起形成项目所倡导的素质教育体系。
在任何一个优质住宅小区里，儿童教育均不可忽视，但应做出一定的特色；同时本案的主力客户群以年轻成功人士为主，更应在功能上配备一些小孩与儿童兼具的活动设施。
2、设立银发艺轩，供老人使用。
如前所述，汉阳买家当中有一部分人买房是让老人居住及周末三代同堂，故设此功能区予以满足。
3、为入住业主办理保健卡、儿童素质教育卡。
该做法一是可以提升小区生活格调，二是健康居家已是流行的趋势，设立双卡有利形成关于小区生活品质的新卖点。
4、在街区中心位置建设“亭”“阁”等具楚文化质地的休闲景点，将规划中的“街区文化”发扬光大。
（四）户型
单元面积设定
我司对户型曾做过专门调查，紧凑将是近期市场的主流，其一土地统一经营带来地价趋升，其二汉阳区二次置业客户的购房目的不同于其他区域，更多客户在汉阳购房主要满足于个别家人居住，或出租。
另外，户型设计的多样性也有利于项目开盘期聚集人气，迅速抢占市场份额。
我司建议户型按以下面积及格局予以调整。
经济型（80－90二房，100以内三房）：
占总户数的20%。
实用型（110左右三房、116左右三房）：
共占30%。
舒适型（120－130成熟三房）：
占40%。
豪华型：
占10%。
结构
沿街：
配隔音玻璃，转角凸窗。
檐口装饰线：
建议做外飘挑檐。
这样修改的主要设想也是考虑到目标客户对住宅品质的基本要求，而且上述做法成本增加不多，楼盘品质感却可突出出来。
三、项目定位
本项目定位有其特殊性，按规律应是在市场研究的基础上给项目进行产品定位、形象定位，但是目前本项目产品已规划成型，我们只有在分析产品基础上，结合市场客观情况，找准产品与市场需求的关键磨合点。
（一）功能定位：
小知之家。
本项目虽然按中档住宅进行规划，但我司认为不宜针对高端市场，故其主要功能将设定：
为市场中等收入阶层量身定做的“悠闲、温馨、健康”的“康居示范式”“现代生态花园”，住是其形式功能，“有品质且有一定品味的生活”是核心功能。
（二）户型面积定位
本项目以中小户型为主，配合少量大面积单位，走小康生活路线。
主力户型集中在130㎡的三房，其他辅以80—100㎡的二房及三房、带露台的复式结构户型。
（三）车位定位
根据项目中档房的定位，车位的租售价格不宜定的过高，按照市场价格，车位使用权销售价格（50年）：
5万元。
如销售不畅我们建议地面车位以租赁的方式按月收取租赁费，收费标准120元/月，地下车位价格180元/月。
另在车位的租赁费的收取方式上可以采取一年或几年的形式，在租赁价格上给予一定的折扣（85折），待私车拥有量上升后再行出售。
（四）建筑风格定位
本项目建筑风格应具有独特性，建筑立面整体体现一种简洁流畅现代都市派建筑风格，三段式色彩搭配，风格清新爽快，富有节奏感。
而在建筑顶部及檐口装饰线方面点缀一些欧式及古典符号，满足部分文化人的审美要求，同时对楼盘以法式浪漫园林吸引目标客户有一定帮助。
（五）环境定位
一个主题：
现代生态花园
八大特色：
✧按国家康居示范工程打造
✧组团式花园
✧开敞式围合，院落式组团
✧法式园林
✧幼儿园、亲子乐园、银发艺轩
✧现代标准配套（一站式居家）
✧运动休闲广场
✧“中而新”住宅
（六）市场定位
房地产投资成败的关键因素在于找准未来的需求空间并设法满足这种需求，由于未来的市场具有可变性和不确定性，因此，在分析市场特征的基础上，根据项目自身条件准确预测未来的适合本项目的需求点是项目市场定位的中心环节。
我司在对武汉市、汉阳区所有在售物业及待售物业研究的基础上，分析武汉市现有消费结构并预测未来两年内的变化趋势，综合考虑本物业所处地段、配套、景观、发展潜力等综合产品质素，我们认为，本项目合适的市场定位描述：
1、小康生活，小知之家
2、高品质生活，高品味社区
3、我我爱家
4、小知生活，小知情调
5、一站式居家，一站式休闲（不出家门即可购物、休闲、保健）
（七）定位依据：
1、本项目为总销售面积近8万M2的精致小区，在本区域（墨水湖片区）市场容量有限的情况下，为缩短销售周期、降低不可预见风险、为发展商创造更高的价值量，必须跳出地域限制，将项目及客户群放眼到周边地区，力争创汉阳区精品特色物业，吸纳整个汉阳的消化能力以及外籍人口乃至毗邻地区消费群体的消化能力，以此加快销售进度、提高单位售价、创造更高的利润空间。
2、汉阳区具备一个以官员、私营企业主、国有及集体企业高级管理层、个体商户、早期股民、金融证券人士等为主体的高收入的消费群体，另外电信、银行、保险、证券等机构的集团购买力非常强劲，他们是汉阳区新兴高尚住宅的有力支撑力量。
我们将本项目定位于小康生活，小知之家就是为了在市场上树立全新的产品形象，主动出击压制竞争性项目在产品形象上对我构成的冲击，以及目标受众对产品认知上可能产生的模糊概念，直接塑造“唯我独尊”的产品形象，营造“独一无二的、无竞争的市场环境”。
3、在市场对本片区产品档次已经有了一定的认识的基础上，将本项目目标客户定位于“小知阶层”就是为了将本项目与其它竞争项目相区分，同时进一步提升产品形象。
我们坚持：
明确产品定位，实施“差异化竞争战略”，一方面可以避开同类型物业的竞争锋芒、另一方面也可以开拓崭新的市场空间，在创造更高的价值空间的基础上，打响发展商的品牌，提升后续项目的附加值。
而且，过桥收费制度的改变将使本项目以“特色盘”形象吸引汉口区域的部分买家。
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