中国宝宝网的商业计划书doc 22页.docx
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中国宝宝网的商业计划书doc22页
中国宝宝网的商业计划书（doc22页）
中国宝宝网
--商业计划书
商业计划书目录
一.执行摘要
1.项目简要…………………………………………………………………………03
2.投资规划…………………………………………………………………………04
3.利润空间…………………………………………………………………………05
二.公司描述
1.公司历史…………………………………………………………………………06
2.当前地位…………………………………………………………………………06
3.未来计划…………………………………………………………………………07
三.产品和服务
1.商业模式…………………………………………………………………………08
2.盈利能力…………………………………………………………………………09
四.全国市场分析
1.竞争威胁…………………………………………………………………………10
2.消费者市场………………………………………………………………………11
五.营销战略与计划
1.营销战略…………………………………………………………………………12
2.营销计划…………………………………………………………………………13
3.市场机制…………………………………………………………………………15
六.组织管理概要
1.公司管理…………………………………………………………………………17
2.技术发展…………………………………………………………………………18
3.服务方向…………………………………………………………………………19
七.风险因素及其对策
1.盈利预期…………………………………………………………………………20
2.风险规避…………………………………………………………………………20
八.财务计划
附件1财务报表……………………………………………………………………21
附件2公司阅历……………………………………………………………………21
一.执行摘要
三鹿的刺激，政策的扶持，由此产生的危机，促使中国宝宝的商业产业链
5.广东省（人口流动量大）；6浙江省（人口素质需求大）；
7江苏省（人口素质需求大）；8.福建省（人口流动量大）。
第二阶段：
1.天津；2.河北省；3.河北省；4.湖北省；5.重庆市；6山东省；7湖南省；8.江西省9.安徽省
第三阶段：
其他省份与直辖市。
·论坛版块：
第一阶段：
设立各个省的省会论坛版块，加强管理同时引进投资和合作伙伴，依靠众多的广告获取利益，加强线下交流的力度，举办宝宝活动交流；
第二阶段：
开通各省重点城市的子论坛区域，获取各个地域性商家的支持，举办大型亲子活动，宣传品牌！
第三阶段：
利用论坛成功的经验开发属于自己的一套商品营销体制，加强商品的开发和代理工作，运筹网站的营销体制，利用论坛的交流垄断会员客户群体，获取商业利益!
◇商业规划
·商业合作：
1.链接与代理商品的宣传营销获取分成利润；
2.自主营销获取代理商品的利润；
3.代理开发营销商场，锁定会员服务，增强盈利能力；
4.自主代工生产开发商品，进行营销运营；
·市场运作：
1.代理与广告合作商家获取广告商家的利润，获取更多的广告收入；
2.加强与国内外母婴用品公司的联系合作，取得营销许可；
3.获取更多的货源渠道；自我建立营销商场，自我进行营销服务；
4.各地成立营销服务机构，统筹全国婴幼用品、女性用品服务；
·会员体制：
1.通过发展制定会员发展模式，分为VIP高级会员与普通会员；
2.以积分制度为发展手法，登陆次数与相互解答问题作为会员升级动力；
3.将会员制度与产品的代理与团购限制做挂钩服务。
3.利润空间
作为论坛的最大优点是培养自己的忠诚客户群体，提供优秀的产品与服务体系，建立一条龙服务，打造更为广泛人气的集群！
利润收益按照利润模式为：
会员：
广告：
合作=2：
5：
3比例。
◇会员利润：
会员制度的实施最终以开通收费制度为运作目标，以会员币作为营销体系，买卖会员币为网站获取利润，同时与商业挂钩进行商品营销，促进营销体制建设。
由此，可以获取大致利润来源为2成，达到XX万元。
◇广告收入：
通过给一些商家做临时性营销广告，制定团购机制，不断为客户赢得购物区间，同时打造更多的商机服务，增强网站的盈利能力与品牌营销力。
更商家提供更好的服务平台，为商家建立一个独立的营销客户群体，盈利能力达到XX万元。
◇合作收入：
网站的嵌入式合作，将对方的网络或者信息嵌入到贵网站，同时制定一套营销的方式方法，管理与营销都由合作方进行处理！
合作模式进行营销，从中获取分成利润，盈利能力达到XX万元！
通过三方面的盈利模式，加大了网站的盈利能力，同时提供给商家更好的服务，更为忠诚的客户服务群体。
总起，通过第一阶段规划的投资XX万元，建立重点城市的网络营销与组织队伍成为公司所在区域的维护与营销团队人员，公司能够实现盈利收入达到XX万元/年，固定投资期为三年，年平均收益率实现X%，能够实现更为客观的收入，同时加强二期投入，实现更为明显的收益模式的转变，将提高平均收益率为X%。
二.公司描述
我公司主要以论坛社区为依托，以地方性线下交流与网上沟通为特色，努力打造一条全国性质的母婴教育学习沟通交流的平台。
1.公司历史
中国宝宝网自2006年在吉林注册创办以来，已经发展成为了吉林地区聚焦母婴沟通交流的平台，在母婴教育沟通学习上提供了一个有益的平台和有效的尝试，目前，公司在吉林地区，已经和KindyROO早教智慧堡儿童科学体验馆奇芯基因北京世纪摇篮等育儿等20多家公司和单位有密切的合作和联系，同时大力发展团购优势，拥有众多的淘宝拍拍卖家做团购业务，已经发展成为一个集婴幼儿女性商品购物交流学习的综合性平台。
公司现有员工XX余名，其中网络维护X余名，客户服务X余名，具有专业网络营销和推广实力，在专业方向上拥有很强的优势，目前，公司年盈利能力XXX元，成为了吉林地区以母婴交易交流的一个关键性的平台。
公司一直以“提供真情交流、提升服务专业、照顾商家利益”为经营宗旨，以“求仁为大、求利为小、真正服务为人民”为经营理念，开拓进取，务实创新，在做好交流经营的基础上，还以打造吉林地方母婴交流特色品牌为己任。
在发展过程中，公司也因此得到了广大网民与社会各界的一致认可。
三年来，公司先后被政府各级职能部门授予“XXX信用企业”、“母婴XX网商”等荣誉称号。
如今，公司全体员工正在董事长XXX的带领下走专业化、差异化、精细化经营之道，并朝着三年时间内年利润额XXX元的目标奋力前进。
2.当前地位
国内的主要亲子论坛模式轮廓一般都较为模糊，其中以大型网站版块模式发展的亲子论坛和交流社区较为多样，但是都是全国性质的论坛，对于线下交往是比较局限的，而地方性的亲子论坛一般也是皈依以地方性版块为主，没有形成专门的系统，由此中国宝宝网的出现弥补了这种结构型的空当，起到了利于本地化交流和网上沟通的双重目的；以其精准化的定位，专业化的服务，市场与当地情况相结合的商业模式，使得在试点吉林地区受到了众多妈咪的关注，提高了妈咪的忠诚度，同时提高了市场化的份额。
3.未来计划
本计划制定主要为网站和公司发展奠定方向，为企业发展制定道路，从中获取网站发展的进一步规划。
◇近期计划
·网站调整：
中国宝宝网站以吉林论坛为试点工程，进行第一阶段的调整，从一个增加到9个重点区域的交流论坛；以吉林模式为蓝本，同时结合各个地区的不同需求增加或者减少不同的栏目；以此有区别的复制和运营吉林试点经验；增强成功的概率，获取更加符合地方特色的交流与沟通天地。
·营销推广：
网站发展，同样营销推广的步调同样跟着进行调整，以原有吉林为主的营销推广扩展到吉林及其周边地区，同时兼顾沿海地区推广，主要利用以淘宝带动论坛的模式和以网络宣传作为主体营销方向，结合开通的第一阶段的地方性论坛。
·商业计划：
打造一条团购通道，进行各个地方性的购物团购服务，开通少儿教学团购等方面的服务，加强商业性质的有合理的开发，从优生优育，幼儿书籍，幼儿教育，幼儿育养，女性用品和妈咪生活用具一体化进行商业性开发，形成一条营销产业链条，增强盈利能力的同时增强交流的真实性和沟通的有效性，吸引更多的人员的加入。
◇五年计划
五年内将完善国内各个主要大中城市，争取全面覆盖，提供专业的地方性质的线下母婴育儿交流平台，以突出有区别性质进行盈利能力的测算，提供更多的网站维护力量，将为妈咪们提供一个更为真实的交流空间与学习娱乐空间，避免广告的侵扰，同时加强专项处理，以求达到产品的提供符合客户的需求，加深商业性合作，联系当地的企业和相关性的公司进行合作，举办一系类的母婴育儿互动，提供一个展示和交流育儿的线下平台。
◇长远计划
以网站发展模式为驱动力，推动线下产业的发展，加大客户的喜好研究，加深对客户的了解，不断的满足客户，同时加强与商业相结合；做到客户满意，商家盈利的双重效果。
在重点地区发展自己的线下产品和产业，不断的壮大网络的凝聚力，将线下产业以网站购物群体为依托，充分利用忠实的客户群体做好商业性宣传，加强盈利能力与网站交流沟通的相结合的力度！
三.产品和服务
对于提供的服务和提供的商业模式进行相关方面的介绍和解读，以期获得更为全面的了解与更为深入的剖析。
1.商业模式
﹡网站模式：
以提供真实准确真情的交流平台为基础，培养忠实的客户群体。
﹡商业模型：
提供妈咪育儿交流平台+商业合作+广告合作+团购模式
.论坛交流平台发展概述：
1.提供真实的交流平台：
建立有客户自己的网络空间，可以进行交流与学习，同时可以展示自己的相册和文字，通过相册和文字增强互相了解，共同交流；
积分模式促进交流与学习，增强相互的真实交往，共同建立友好关系，提供更为优越的沟通交流渠道；
建立有宝宝社区与宝宝论坛，加深沟通和交流，不断的深化区域性妈咪的感情，提供线下交流做基础；
举办一些线下交流活动，共同团购商品，服务或者是共同组织郊游等模式，加深对论坛的真实性的认识，不段的提高论坛的人气粘度；
网站加强清理“”，为会员提供一个真实的无垃圾广告的空间，让会员在交流过程中获取更为透明的服务！
2.加强商业合作能力：
对在中国宝宝网合作的单位，需要通过宝宝网的专业筛选，对于和母婴类产品与女性用品类产品关联度不大的广告一律实行禁止合作；
对于相关行业的广告与商品团购信息，我们都将产品和合作单位公司的情况进行考察，并且提供团购的保障服务；
对于在中国宝宝网上做广告的公司企业都必须签订一定的赔付合同，以防会员在购买过程中受到欺诈和伤害，加强对会员的保护；
对于商家，我们提供广告渠道和团购渠道进行合作推广，对于会员进行版面推荐等模式进行深入的合作，为企业公司创建利润；
3.论坛的发展模式：
▲建立论坛空间商城等一体化空间；论坛主要用于会员交流和展示作用，沟通与增强了解，同时进行集体活动宣传与商业合作推广的区域；个人空间主要用于会员自己的私人空间，加强个人网络的利用，能够更好的保存与保障个人的需求，模拟于线下的个人区域；商城主要是利于会员采购与商业合作，同时利用此版块加强商业性质的合作，构筑一个更为专业化的网络商业平台。
▲加强会员的加入与会员的参与度；完善的积分制度能够实现会员的粘度，同时我们正加强将积分制度与购物折扣相互联系，以期获得更多的客户关注度和对于商业模式的促进作用，不断的加深客户的认知，增强会员的参与度，提高会员的参与热情。
▲加强商业合作的机会；区域性的发展模式和线上交流的发展体制，吸引了大量商家和商业群体的注意，为了提高商业成交量和活动的推广成效，我们实行专营性的推广服务，做到正规合情合理，商品和服务有保障，让商业合作更为顺畅，同时获取更多的会员的认可！
2.盈利能力
盈利能力方面主要三大盈利方向：
会员制度广告收入合作制度。
以及以后的网络商城，线下产品服务等方面。
会员制度主要依靠于网络空间的拓展受益与会员专项服务收费，为会员提供更为精准的个性化服务和解答，和通过团购模式收取相应的服务费用等模式加以实现。
广告收入主要是网站的首页广告费用和不同版面的广告链接和广告栏目的收入，占据收入的主要部分。
在以后发展构成中，通过提供更多的版面服务和更多的广告区域以及提高广告报价来获取更多的盈利能力。
网络商城盈利性，将加大和正规化中国宝宝网站的盈利能力，通过网络商场的开通不读的利用当下畅通的销售网络和支付平台系统，扩展现有的商城销售能力和实现收益性。
四.全国市场分析
通过对全国市场的分析和全国主要区域的分析以及消费者市场的调研分析，见证市场的存在和项目可操作性的机率。
1.竞争威胁
定位优势分析：
中国宝宝网主要孕育期和0-3岁左右的幼年宝宝，其中做这方面的论坛或者国内的网站定位比较少，一般的定位为0-6岁的居多，其中摇篮网和亲亲宝宝宝宝树等网站做的比较多；
在区域划分上现在的主要集中在沿海城市和国内几个重点城市如上海北京天津等，这类定位的网站有新浪亲子频道，其主要做国内大城市亲子论坛，但是其本身只是作为附带的一个版块，亲子乐园和新浪同样是作为一个版块出现，摇篮网则主要集中在沿海的几个大中城市；
论坛的线下交流是中国宝宝网的一大特色，而在其他亲子网站上这方面比较缺失，同时对于其会员的粘度大大的削弱，中国宝宝网在这个方面现在处于领先优势；
中国宝宝网在区域覆盖上将达到全面，对于一些没有地方性亲子网站的区域将做到一个补充作用，加强网站的运营能力和管理的能力，而其他的网站如摩尔庄园和卡卡乐园主要是对于3-6岁的儿童设立的，和中国宝宝网的经营定位上差异性比较大。
中国宝宝网定位特点：
﹡服务区间：
全国范围；﹡服务年龄：
孕育期宝贝0-3岁；﹡运营模式：
论坛与线下交流；﹡服务模式：
真实交流+商业合作；
☆.摩尔庄园：
以儿童游戏和儿童教育为主要切入点，其主要以儿童学习与游戏带动商业运作，其主要服务儿童为3-6岁，与中国宝宝网的经营模式差异性比较大，不具有竞争性质；
☆.宝宝树：
以北京站与上海站为基点，客户定位0-6岁；主要提供的交流与成长的话题，定位以3-6岁以上的教育与学习方面居多，在育儿宝宝方面比较少，因此在这方面宝宝树与中国宝宝网存在定位上的差异性；
☆.新浪亲子：
国内大城市，主要作为新浪集团的一个子目录，提供的项目和提供的话题较多，其为全国性质的网站，地位和定位都比较广泛，不具有重点性和针对性，因此，新浪亲子论坛版块设置的定位和中国宝宝网在区域定位已经市场细分方面，中国宝宝网占有一定的细分优势。
☆.亲子乐园：
19楼以其为版块，与新浪亲子有相通之处，但是其作为一个杭州地方性网站存在，比较有地方性质和地方特色；
☆.摇篮网：
沿海城市与大城市作为主要版块，其和中国宝宝网在模式上具有比较多的共通性，所以在以后的发展中主要与其进行市场竞争，摇篮网的优势在于项目设置的比较细致，同时版面美观度上显得更为完善，其不足在于论坛的定位和论坛的交流功用没有得到长足的发展和运用。
☆.亲亲宝贝：
内陆城市，其定位差异化营销定位为内陆地区的大城市，以展示和表现文字和图片为着眼点，在沟通和交流上不占据主要优势。
☆.卡卡乐园：
以儿童游戏为切入点，同摩尔庄园运营模式类同。
2.消费者市场
08年互联网上，母婴行业的垂直网站备受关注。
虽然08年下半年经济形势逆转，但由于母婴行业的“抗周期性”，母婴网站将会率先突破互联网当前的窘境，进入盈利阶段。
母婴行业网站正在加速分化细分，目前在各自领域都已经出现颇具实力的代表。
目前，随着我国城镇居民教育消费观念的转变与提升，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑，依据我国第五次人口普查统计结果：
中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：
城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达到50（元/月）*12（月）5200（万元）=312（亿元）。
而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。
有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！
面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的投资目光，但是在市场的形成方面，区域性的交流沟通平台的缺失使得相应的市场比较难以作出成绩和效益，同时不能找到自己的位置的投资者其结果只能是被市场淘汰，缺乏知名度的品牌、缺乏强大的投资集团背景支持、没有特色、没有持续不断的会员支持，这些因素都是导致网站相关机构逐步走向缝隙型的直接原因。
1、国内0－6岁婴幼儿的市场规模
随着国内经济的增长，生活质量的提高、人们对教育也非常的重视、尤其是学前教育。
。
婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。
因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。
我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，其额度在100至三百元之间，我国城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，整个市场达到近千亿元规模，但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。
2、我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟
我国经济的不断增长，随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟，其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面：
一方面，作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施，优生优育政策已深入人心，家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面，婴幼儿的教育问题已成为家长的关注焦点，市场需求正在逐步扩大。
五.营销战略与计划
主要通过对公司网站的一些营销与推广方面的介绍，加深会员对网站的认知，加强投资人对网站运营方面的了解和解析。
1.营销战略
◇开通一些主要区域的母婴交流论坛网站：
在一些不具有母婴交流平台的发展城市，我们主要采取的出措施是组建一个地方性的维护管理机构，作为我们网站的地区市的活动和疑难以及区域配合协调小组，将地区方面的论坛管理和会员问答，以及以后发展线下活动组织于当地的招商和经商任务协调与谈判工作。
开通站点的建设方面的工作主要涉及到网站的建设和地区管理小组和招商广告工作的进行。
﹡网站建设维护：
网站建设根据地方性的需求和调查设置不同的模式和板块，利用同样的积分程序，开设共同的会员空间，尽量将吉林试点模式能够利用的板块利用起来，减少新的投入和维护成本。
网站建设与管理按照分级的模式进行运营，地方性质进行编制，不同的区域设置不同的论坛版块，以此来区分管理！
﹡区域性管理小组：
在设置论坛的地区，设置2-3个人的工作小组进行维护管理，同时进行会员的线下联系和商业谈判工作，以此来加强管理和统筹，如果在一些区域性互动不强的省份县市，可以发展有资历的会员成为工作小组人员，运营网站的一般性线下活动工作。
以其减少不必要的投入和运营。
﹡招商广告工作：
在一些主要的城市，招商工作和线下活动工作的开展，需要有比较深入的了解和把握，将广告合作单位的真实性和一些具体的洽谈工作，以及拉赞助和招商工作结合一体进行处理。
◇兼并一些主要区域的母婴交流论坛网站：
由于一些地方性的母婴类的网站发展不是很好，有一部分的客户群体，本着节省成本争取客户群体发展联系的目的，如果对于能够洽谈下的项目和网站，我方将对相关公司和网站进行收编和改造，使其成为我们团体的一个地方性分支，管理和运营地方性的相关工作，由此，可以有力的节约开支，最大的最快的开展部分省市区的工作。
◇与一些地区的母婴网站合作开发：
有共同的客户群体，但是合作双方的经营方向和经营模式相互差异的公司企业或者是网站，我们方面都将进行接触与洽谈协商，共同开发客户人员以及共享客户群体，将相关的利用对方的客户群体不段的进行有效的接触和有益的合作尝试，给双方带来更多的利益和更大的客户群体。
2.营销计划
通过一系列的营销规划来促进网络的发展和网站盈利能力的提升，由此带来更多的会员注册，形成一个良性的增长渠道！
◇会员模式发展
利用会员等级制度和会员积分与商品折扣相互结合的方式来进行推广注册，每个会员发展一个新会员将得到积分值X，为了提供会员的访问粘度，不断的加大会员之间的联系和会员的沟通，同时为新会员的加入设置一套新的吸引方案，将新会员的购物权限与第一次消费联系在一起，享受VIP服务一个月；以此来加大新的地方论坛的发展速度，加大运用已有会员的力量来发展网站。
发展新会员的政策：
实现三级发展会员制度，吸引一级新会员注册加入将得到积分X，同时空间容量增加X1，通过实名注册的发展会员将得到商城折扣券X2元，一级会员发展的下线将得到积分Y，同时空间容量增加Y1通过实名注册的发展会员将得到商城折扣券Y2元；二级会员发展的下线将得到积分Z，同时空间容量增加Z1，通过实名注册的发展会员将得到商城折扣券Z2元.
新会员享受的待遇：
新会员将得到一个月的VIP服务，提供专业的解答和更大的容量空间服务，同时，通过认证注册的会员能够得到购物和团购优惠券X，有效期限为一个月；新会员推广和互动过程中第一次话题讲靠前，同时有机会获取新会员奖励，抽奖活动。
地方性商家的服务：
地方论坛建设初期，地方性商家发布广告实现一个星期的免费试用和第二个月施行广告费用折扣券的模式予以返还；同时前几名投广告的公司和企业将享受长达一个月的免费宣传活动，对于新的地方商家推行保障性服务体制。
◇与淘宝店铺联合营销
与做婴幼儿商品营销的淘宝网商进行合作联合营销，或者通过婴幼儿产品网店的交易记录中进行针对性的营销服务。
交换资源：
中国宝宝网事通过聚集人气来销售服务和产品，而淘宝网店是通过销售产品来聚集人气，由此存在一个交换空间，寻找一些做婴幼儿产品销售的网商和网店，进行网络对接，相互置换广告和相互交换共享客户通过一系列的体制和一系列的联合方式，让利给客户，从而获取双方的客户群的融合。
怎么做：
1.制定联合营销体制度，需要哪些方面的哪些商家共同参与联合体。
2.与符合条件的商家进行合作谈判。
3.将店铺的资料或者图片进行合作整合，共同约定将首页上方部分作为合作方块放置合作商家的图片和链接。
其中的链接和图片描述可以根据淘宝商家随意设计，比如活动或者优惠都可以在图片链接上体现。
宣传单：
同样是和上述商家合作，同时也可以和其他流量比较大的商家合作，将自己的活动或者是宣传单与合作商家的宣传单共同印制，正面是贵店铺的宣传，反面是合作方的宣传单。
然后如果客户购买了你的产品或者合作方的产品以后，将宣传单一块给寄送过去，这样你的客户能够获取合作方的店铺宣传，同样他的客户能够获取你的店铺宣传单。
达到一举两赢的局面。
如果觉得宣传单存活时间短，可以定制些桌面小饰品，或者是笔记本贴花之类的物件，加上自己的广告，投入也随着上涨.
共同降价风暴：
和合作伙伴展开促销活动，体现一个联合体的模式。
这个方面需要具体的合作意向才能确定！
◇威客网进行发帖营销
利用威客网的低价模式和人员多的优势，进行网络推广营销，发帖进行事件营销口碑营销推广新闻营销等等诸多方面，通过威客网的影响模式聚集更多的人员注册，提升网站的访问量和网站的认知度和品牌度。
◇地方性网络广告营销
对于新成立的地方性
升级会员 