第四届全国挑战杯大学生创业计划竞赛创业计划书样本示例Word文件下载.doc
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1、4组织与管理 2
1、5投资与财务 3
1、6投资风险与防范 3
1、6、1管理风险 3
1、6、2技术风险 4
1、6、3市场风险 4
1、6、4创业与团队风险 4
1、7社会、经济效益 5
1、7、1社会效益分析 5
1、7、2经济效益分析 5
第二章项目背景 6
2、1市场现状分析 6
2、2产品发展趋势 7
2、3项目优势 7
2.4项目研究意义 9
第三章公司和产品 10
3、1公司简介 10
3、2技术及产品 10
3、2、1项目的技术原理 12
3、2、2项目主要内容及创新点 13
第四章市场分析 15
4.1外部环境分析 15
4.1.1宏观环境分析 15
4.1.2行业分析 17
4、1、3需求预测：
18
4.1.2.3行业成功的关键因素 20
4、1、3微观环境分析：
21
4、1、3、1国内外竞争者分析：
4.2SWOT分析 27
4.2.1机会与威胁 27
4.2.2优势与劣势 28
第五章公司战略 30
5.1总体战略 30
5.1.1企业文化 30
5.1.1.1公司名称的内涵 30
5.1.2总体发展战略 33
5.1.3品牌战略 33
5.1.4本项目产品经营目标 34
5.2项目产品化实施战略 34
5.2.1项目产品化实施计划进度安排 34
5.2.2具体实施规划 35
第六章营销战略 36
6、1市场定位 36
6、2目标市场 36
6、3分销策略 37
6、4营销推广策略 37
第七章生产管理 42
7、1生产要求 42
7.2厂址选择 42
7.2.1生产厂址选者主要考虑以下因素：
42
7.2.2选址优势:
43
7、3产品生产流程 44
7.3.1生产条件及设备 44
7.4相关服务 46
第八章融资方案和资本结构安排 47
8、1融资方案 47
8、2资金用途 47
第九章财务状况和投资回报 48
9、1财务分析前提条件 48
9、1、1财务和会计基本假设 48
9、1、2财务和会计政策 48
9、2财务预测 48
9、2、1销售收入预测 48
9、2、2产品成本预测 48
9、2、3期间费用的预算 49
9、2、4成本费用汇总 49
9、2、5营业利润预测（税前） 49
9、3财务报表 50
9.4财务状况分析 52
9.4.1盈利能力分析 52
9.4.2营运能力分析 52
9.4.3偿债能力分析 53
9.4.4发展能力分析 53
9、5投资可行性 53
第十章组织与管理 55
10、1组织结构 55
10、2人力资源管理 55
10、2、1人力资源管理理念 55
10、2、2人才配置及来源 55
10、2、3人才保障体系 56
10、2、4绩效考核 56
10、2、4、1考核体制 56
10、2、4、2考核程序 56
10、2、4、3考核申诉 57
10、2、5考核与奖惩 57
10、3企业安全生产制度管理 58
第十一章团队介绍 59
第一章执行总结
1、1公司简介
恒杰敬科技股份有限公司汇聚了由教授、硕士和学士组成的富有实践经验的研发队伍及管理队伍，开拓创新，以研发绿色环保涂料，节约资源、保护地球环境为使命,实现可持续发展。
公司的核心理念是：
知识创造未来。
这是一支富有激情的团队，这里是实现梦想、创造财富的地方。
作为一家全新的大学生创业企业，公司将充分迅速建立起“朝气、博学、创新、诚信”的企业文化，锻造一支富有活力和创新意识的团队，致力于成为国内一流的改性涂料的研发、生产企业。
1、2技术与产品
公司技术
由氟碳树脂的优异特性，根据目前的氟碳树脂涂料的发展和氟碳防腐面漆的发展，将目前的氟碳树脂涂料进行技术改造。
引进碳纳米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳树脂涂料的硬度小、耐磨性不强等缺点。
控制碳纳米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和对涂料的改性性能；
并加入亲水化剂，改善涂料的亲水性能，使灰尘等附着在涂料的表面，非常容易被雨水冲刷干净。
以此为原理，在研究好氟碳树脂涂料后即可加入碳纳米管进行改性的研究。
氟碳树脂涂料的施工性能好，碳纳米管加入量较少，不影响涂料的施工性能。
产品
碳纳米管改性氟碳高速公路波形梁钢护栏产品底材采用普碳钢，符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准，其防腐处理采用目前国内较为先进的碳纳米管改性氟碳漆。
护栏产品具有以下功能及特点：
a）护栏基底材料符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准；
b）超常的耐候性：
人工耐老化时间超过4000h，涂层寿命可达20年以上，是传统涂料的8～15倍，远远优于镀锌板．而且能保持原有的色泽和光泽，不粉化，不脱落；
C）耐盐雾腐蚀、耐化学品性：
除了具有极好的化学惰性外，该涂料还有很高的交联密度，几乎所有酸、碱、有机溶剂均不能透过，中性耐盐雾腐蚀试验达到4000h，具有极高的耐腐蚀、耐化学品性能，是传统涂料的4～6倍，优于镀锌板，能够适应恶劣环境的要求：
d）耐污性：
碳纳米管改性氟碳涂层亲水性强，摩擦系数小，灰尘污物附着后，在雨水冲洗下即清洁如新，能长久保持护栏的美观；
e）适应性：
在一40℃～160℃可以正常使用，能抵御严寒酷暑．干湿交替的复杂环境；
f）多色性：
可形成各种颜色的高速公路护拦，实现颜色和环境的和谐相配．既达到高速公路的装饰效果，又有利于缓解驾驶员的视觉疲劳，保障行车安全。
1、3市场状况
我国高速公路波形梁钢护栏一般采用热浸镀锌、热浸镀铝的方法对护栏进行防腐处理这种处理方法，使护栏产品护外安装不到1年．镀锌层就开始氧化变灰，失去原来的金属光泽．5~7年后全部锈蚀，必须及时更换。
随着人们审美观念的改变，彩色护栏日渐兴起，近几年，已有许多地方试验并安装了彩色护栏。
最先采用的是喷塑工艺，由于没有防锈处理，单纯的喷塑在护栏安装不到半年就开始因板体锈蚀涂塑层与板件分离、脱落。
其后采用的经镀锌后再喷塑工艺，其延长了喷塑层的使用寿命，但本身耐老化程度不够，户外阳光下暴晒1～2年后就开始粉化、褪色、脱落，同样影响了护栏的使用寿命。
针对目前我国护栏的发展状况，发展防腐新技术，创造出一种具有彩色、耐候、耐蚀、自洁四大功效，能实现工业化连续生产的工艺，而且具有低成本、低污染、高效率的新技术产品，具有十分重要的意义。
根据国家有关职能部门权威人士的测算，我国高速公路建设里程达85000km时。
才能初步满足我国交通运输业发展的总体需求。
但是截止2005年底，我国的高速公路通车里程仅40000多km，只达到所需通车里程的一半。
随着公路建设的不断推进，特别是西部开发的突飞猛进，如果高速公路按4车道计算，每公里需要护栏100t，那么我国至少需求护栏450万t；
另外，我国现有公路护栏因碰撞、破损、自然老化或锈蚀等原因，需要更换新护栏达40万t。
而且，随着我国城市建设的飞速发展，城市护栏及安全设施需求量也会成倍增长。
因此，碳纳米管改性氟碳涂料的市场前景非常广阔。
1、4组织与管理
恒杰敬科技股份有限公司，初期管理组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设生产部门、市场销售部门、财务部门及企业公关部门。
技术指导郭小翠曾负责、参加过十余项科研课题、生产工作，积累了丰富的科研、生产及管理工作经验；
精通电子技术，动手能力强，曾设计制造、维修过许多仪器、设备，有多年的科技成果产业化经验。
创业小组成员将参与公司的总经理、人力资源管理及技术支持等工作。
1、5投资与财务
公司注册在长沙麓谷工业园，为长沙高新技术开发区，有政府的政策保护和支持；
k水电、交通等条件可以满足企业的发展要求；
l有大量的可供租赁的厂房设施，可减少厂房建设开支；
m湖南省位于大陆中部地区，人力资源比较丰富；
n长株潭地区属湖南省经济发展核心增长极地区，招商引资机会比较多，发展潜力巨大；
o同时，长沙拥有各大高校59所，可以为企业的产品研发提供良好的技术环境和项目支持。
公司成立初期共需资金1000万。
其中用于固定资产投资527万，流动资金473万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本600万。
本公司以股份制形式组成，每年按比例投资到公司所需规模。
投资的实际报酬率远远超过了10%，本项目的投资回收期为2.01年，即可在3年内收回投资，投资风险较小。
1、6投资风险与防范
1、6、1管理风险
公司注意营造一种新的氛围，公司坚持“以人才为根本，科技为依托，市场为导向，发展为目标”的发展方针，并建立一整套严格的绩效考核制度和约束制度，用制度来管人，用制度来管事。
并大力加强后备人员的储备工作，防止企业人才出现断层，并注意人员的合理配置。
故管理风险较小。
1、6、2技术风险
公司拥有自主知识产权、郭小翠担任公司的技术顾问，所以公司运行期间不存在知识产权归属的风险。
本公司的技术处于优势，加上不断加大技术开发资金和人才方面的投入，将确保一直处于领先地位。
1、6、3市场风险
按照2010年中国新能源汽车销量达50万辆计算，如20％的新能源汽车使用锂电池，则10万辆新能源汽车将引发5000吨正极的消费。
按照2009年中国锂电池年销量计算，未来3年锂电池业约保持50％的增长。
公司的产品可谓适应时代的潮流，目前磷酸亚铁锂动力电池项目到2011年建成年产5000万Ah磷酸亚铁锂动力电池产能，在磷酸铁锂动力电池中占据约25％的份额，在汽车动力电池中占据10％的市场份额。
因此磷酸亚铁锂电极材料的市场潜力巨大，具有广阔的发展空间。
而本公司的产品无论是在价格和性能上，还是在工艺操作中，对比同类锂电池的正极材料都有良好的竞争优势和实用价值，所以几乎不存在市场风险。
1、6、4创业与团队风险
企业在创业阶段常面临资金短缺问题。
目前国家积极支持大学生创业，大学生创业项目申请无偿资助的，对大学生自主创办的新兴项目，根据企业规模可给予最高为200万元的小额担保贷款扶持。
贷款期限最长为2年，由同级财政部门按贷款基准利率的50%给予贴息。
鼓励大学生以创业项目为平台积极争取国家和省专项资金支持，争取社会风险投资和银信机构融资，市创业扶持奖励资金在所争取资金或融资总额的10%以内给予支持（单个项目最高可达10万元），帮助创业主体降低融资风险。
当然，企业发展容易过分依赖于技术人员的技术优势，同类商品的研发和不可避免的产业竞争，也会给公司带来风险。
公司由在校大学生发起创业成立，拥有一批在技术实践方面有经验的专家教授作为研发指导，和充满活力的年轻人组成的生产、销售团队，能够为公司朝一流的电池正极材料研发、生产企业努力。
因此该风险也可以降低到最小。
1、7社会、经济效益
1、7、1社会效益分析
碳纳米管改性的氟碳涂料具有很好的防腐蚀性能，不需要使用富锌底漆等其他金属漆保护钢材，省去了几层底漆，使涂料的运输和施工变得简单方便，节省了人力、物力和资金，而该碳纳米管改性的氟碳涂料使用年限超过普通的氟碳涂料面漆使用的15年达到25年。
该涂料具有非常大的推广应用前景，必将会代替其他护栏防腐涂料。
1、7、2经济效益分析
于以往的氟碳防腐蚀涂料相比，减少了底漆的使用量，也就是每平方米的防腐氟碳涂料可省去1平方米的底漆，以及底漆的运输费、施工费等，若使用富锌漆（20元/公斤），一层环氧云铁漆底漆（10元/公斤），1平方米可节约成本费80元，加上人工费和运输费20元，1平米就可节省100元。
氟碳涂料的使用时间是15~25年，使用富锌漆等方式一般是3~5年，而氟碳涂料的价额便宜，每公斤可覆盖2平方米以上，价格不超过100元，而使用其他的护栏每2平方米的价格至少在50元以上，由此可见，经济效益非常的显著。
第二章项目背景
2、1市场现状分析
高速公路护栏要经受阳光曝晒、风雨侵蚀、季节温变、各种汽车尾气的腐蚀和其他环境介质的作用，其表面需要一层长寿命的保护膜。
传统的表面处理方式有喷漆、镀锌（铝）、喷锌（铝）等普通涂膜薄，易剥离，耐候性和防腐性较差；
锌（铝）喷镀防腐性能较好，但颜色单调、不易清洁、易受酸雨盐雾的侵蚀。
《交通运输十二五规划》提出，到2015年，全国公路总里程达到450万公里，国家高速公路网基本建成，高速公路总里程达到10.8万公里，覆盖90%以上的20万以上城镇人口城市。
未来几年，中国的高速公路建设具有巨大的潜在市场，与此同时，对中国高速公路建设起着重要作用的高速公路护栏板市场前景十分广阔，需求量将不断增加。
而目前国内比较稳定的高速公路护栏生产约为40万t，还远远不能满足目前以及未来对高速公路护栏板的需求，高速公路护栏板供需矛盾极其突出。
传统的护栏防护存在钢结构防腐技术低，使用寿命短的缺点。
我国高速公路波形梁钢护栏一般采用热浸镀锌，热浸镀铝方法对护栏进行防腐处理。
这种处理方法，使护栏产品安装不到一年，镀锌层开始氧化变灰，失去原来的金属光泽，5到7年全部锈蚀，必须及时更换。
随着人们审美观的改变，彩色护栏日益兴起。
人们对于护栏的表面防护的要求在不断改进提高。
先是喷塑，由于没有除锈处理，单纯的喷塑在护栏安装不到半年就开始因板体锈蚀，涂塑层与板件分离，脱落。
后经镀锌后再喷塑延长了喷塑层的使用寿命，但其本身的耐老化程度不够，户外阳光下暴晒1~2年就开始粉化，褪色，脱落，同样影响了护栏的使用寿命。
而且施工过程比较麻烦，需要消耗大量的人力和物力。
综上所述，研究一种新型的高速公路护栏防护方法是目前的迫切需求。
不同的保护涂层赋予钢材不同的保护期限。
如醇酸树脂类涂料在户外1~2年就完全被破坏，无法再起到防护作用。
丙烯酸类则在5~8年，硅丙类8~10年。
随着氟碳涂料技术的应用发展，常温固化技术难点的突破，氟碳涂料的应用范围扩大到了前所未有的境地，尤其是在表面防腐方面愈来愈被广大社会所需要，氟碳涂料可在户外使用20年以上仍然漆膜完好。
日本学者在冲绳等地进行的大气曝晒试验结果证明，经10年的大气曝晒试验FEVE显示出和PVDF一样维持了高的光泽保持率。
杜存山等研究了适用于青藏线补强的JHRF柔性氟碳涂料。
该涂料氟含量≥24％，具有非常优异的耐候性能，紫外冷凝加速老化12000h后保光率维持在70％以上。
萧义德等总结了我国几种典型氟碳涂层和聚氨酯等其他几种常用外涂层在我国北京、青岛、武汉、江津、海南万宁、拉萨、敦煌及新疆库尔勒等我国海洋、工业、城市、乡村典型大气和沙漠、高原等特殊地理气候环境下经4a大气暴露腐蚀试验结果，比较了它们耐候性差异。
结果表明，和其他外涂层相比，氟碳涂层具有无可比拟的优良耐候性。
2、2产品发展趋势
碳纳米管改性的氟碳涂料的价格便宜，使用时间长，除节省材料费，维护费外，还节省了大量护栏更换的人工费等，该产品必将成为高速公路护栏防护的主导产品。
2、3项目优势
本项目研究具有三方面的优势：
技术优势
我公司生产的涂料具有很大的优势，首先，该涂料具有强亲水性，可保持护栏表面光洁如新。
其次，该产品的装饰性强，可装饰成各种颜色。
此外，该产品的硬度和耐磨性能得到了改善，耐风沙的刮擦性能更优。
产品优势
目前氟碳涂料在高速公路护栏上已有研究，但是尚未应用。
与目前研究的产品相比，我公司研究的产品改善了目前氟碳涂料硬度低、其他防护涂料耐磨性差等缺陷，具有价格低，保护时间长的优势。
政策优势
大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。
根据国家和湖南省政府的有关规定，湖南省应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
■专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。
2.4项目研究意义
将碳纳米管应用于氟碳涂料中，制备成的纳米涂料较原有涂料不仅在耐磨性、耐冲击性、耐候性、耐腐蚀性等性能方面有很大的提高和改善，还能使涂料获得某些特殊功能，如自清洁等性能。
碳纳米管的引入将为涂料的发展注入了新的活力，不仅能大大改善传统氟碳涂料的性能，还能得到许多特殊功能的涂料，因此具有很好的发展前景。
总之，将碳纳米管利用分散助剂应用于常温固化氟碳涂料中，改善氟碳涂料的附着性、耐酸碱型、耐盐雾性、抗老化性等，并且还可以使其具备常规氟碳涂料不具备的自清洁能力，超疏水性，以及导电性。
改善传统的护栏热镀锌（铝）防护方法，能够在长久防护的基础上，更好地起到环保经济美观的作用。
碳纳米管改性氟碳涂料为绿色环保产品，属于国家、政府重点扶持、发展的产业方向，本项目技术路线可行，产品定位正确，投资回报高，是很有前景的一项产业化项目。
第三章公司和产品
3、1公司简介
公司名称：
恒杰敬科技股份有限公司
公司性质：
有限责任公司
注册资本：
1000万元人民币
股本结构：
公司创立初期资金均为自筹，其中600万为股东出资，同时向商业银行贷款400万。
经营范围：
碳纳米管改性氟碳涂料制造及相关服务
公司服务宗旨：
追求卓越，踏实笃行，与时俱进，精益求精
公司经营理念：
专注做护栏，为世界保驾护航
公司名称释义：
做金牌涂料产品，用质量赢得市场
3、2技术及产品
3、2、1项目的技术原理
自1965年美国PENWALT公司将第一例氟碳涂料应用于护栏产品以来，其所具有的许多优异性能，诸如超长耐久和耐候、不粘尘的抗沾污性、免维护自洁功能、耐盐雾、耐擦洗、耐腐蚀、耐化学品、耐温变、体轻、防火、’防雾、耐热、耐磨耗性、隔音、不龟裂、不脱落、不褪色等功能。
经长期户外烈日、酸雨、盐雾、二氧化碳、霉菌、紫外线、各种工业大气、各种复杂气候等恶劣环境的影响下，风采依旧，30多年的全球应用证明．氟碳涂料已成为建筑物户外超级耐候涂装的标准品种以含氟碳树脂为基料的涂料称为氟碳涂料．其主要特点是树脂中含有大量的碳一氟键，碳一氟键的高键能是氟树脂用作高耐候性涂料的基础．C—F键能（451kJ／tool485kj／too1）>
Si一0键能（422kJ／mo1）>
C-Si键能（318kJ／too1）。
阳光中的紫外光波长为220nm一400nm，220nm波长光子的能量为544kJ／tool，只有波长小于220nm的光子才能使氟聚合物的C—F键破坏。
在阳光中，波长小于220nm的光子比例很小，阳光几乎对氟树脂涂料没有任何影响。
因此显示了其超长的耐候性氟原子具有最高的电负性和较小的原子半径．碳一氟键键长仅为0．136nm或更短，键能非常大。
同时碳链上的氟原子排斥力很大，碳链成螺旋状结构且被氟原子包围——形成屏蔽效应，从而决定了氟聚合物极高的化学稳定性。
由于氟原子屏蔽了碳～碳键的正电效应，极化性小，因此它具有较小的内聚能和低表面能，显示了突出的抗水、抗油性和较低的摩擦系数，体现了氟树脂涂料的高自洁性。
已往氟碳涂料主要应用于飞机、高档轿车、军工、重防腐等高档产品及特殊场合，随着氟碳涂料技术与应用的发展，常温固化技术难点的突破。
3、2、2项目主要内容及创新点
项目的主要内容
1）确定
升级会员 