农产品电子商务创业计划书.docx

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农产品电子商务创业计划书

农产品电子商务创业计划书

富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院刘朝鹏

1项目介绍....................................................................................................................3

2项目背景....................................................................................................................3

3供应产品....................................................................................................................4

4目标市场分析.............................................................................................................4

4.1目标客户群分析...........................................................................................................4

4.2竞争分析........................................................................................................................4

4.3SWOT分析......................................................................................................................5

5平台选择......................................................................................................................6

6物流建设......................................................................................................................6

6.1前期物流建设................................................................................................................6

6.2后期物流建设................................................................................................................6

7融资计划......................................................................................................................8

7.1入驻企业融资................................................................................................................8

7.2民间个人资本融资.......................................................................................................9

7.3政府资助........................................................................................................................9

7.4大学生创业贷款............................................................................................................9

8营销计划....................................................................................................................10

8.1线下营销......................................................................................................................10

8.2电视营销......................................................................................................................10

8.3网络营销......................................................................................................................10

9总结...........................................................................................................................13

一、项目介绍

此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。

旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。

二、项目背景

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。

民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。

富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。

东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。

国土面积为3251平方公里。

富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。

富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。

今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。

现有魔域系列产品、

有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。

然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。

三、供应产品

1、有机蔬菜类：

白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。

2、生态水果类：

速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。

3、高原特色产品：

鸡枞、菌类。

4、肉类：

大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。

5、酒类：

则黑酒。

6、精装礼品类：

大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、

魔域系类产品。

四、目标市场分析

4.1目标客户群分析

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。

农产品凭借其原生态、无公害等特色。

较容易取得礼品群体的青睐。

目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。

但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

4.2竞争分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。

超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。

但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。

不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

竞争优势：

1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。

竞争机会：

1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。

2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

4.2.3SWOT分析

篇二：

某地农产品电商平台方案V1.3

欧赛克营销篇

丹棱农产品产业链

移动互联网解决方案

欧赛克

营销篇

第一章、项目概述..............................................................................................................................................................３

第一节、项目概况................................................................................................................................................................３

第二节、农产品互联网营销：

战略意义............................................................................................................................４

第三节、项目定位.....

农产品电商策划方案

...........................................................................................................................................................７

第一节、消费欲望的产生...............................................................................................................................................８

第二节、购买的业务场景...........................................................................................................................................１１

第三章、营销模式................................................................................................................................................................１４

第一节

第二节P2B2C模式.....................................................................................................................................................１４P2G2B2C模式.................................................................................................................................................１５

第三节会员制营销模式...............................................................................................................................................１７

第四节家庭营养师+家庭健康模式.............................................................................................................................２０

第五节客户群体分析...................................................................................................................................................２１

第四章、项目实施................................................................................................................................................................２２

第一节总体计划..............................................................................................................................................................２２

第二节社区直营门店计划..............................................................................................................................................２３

第三节项目实施团队......................................................................................................................................................２４

第五章、投资估算与资金筹措............................................................................................................................................２６

第一节投资估算...........................................................................................................................................................２６

第六章、项目的重大意义....................................................................................................................................................２９

第一章、项目概述

该个高效、完善、高利润的农产品生产、运输及销售的供应链。

第一节、项目概况项目是基于移动互联网的农产品的创新解决方案。

通过与政府的高度紧密合作，打造一我国的农业发展曾经在很长一段时间内以增量为主，农民增产便意味着增收。

当前农产品全面短缺时代宣告结束，市场格局已由卖方市场转化为买方市场，传统的以资源开发与增产增量为特征的农业生产增收能力萎缩，增产与增收并未按照我们的预期成正比例关系，这表明农产品的营销时代已经来临。

信息技术的日新月异，尤其是移动互联网的发展，不仅改变了人类传递信息的方式，而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式，为商业交易开创出崭新的交易方式。

农产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一。

该项目立足于眉山市丹棱县，将整个眉山市的相关农产品作为销售对象，销售范围不局限于眉山市，而是面向全国销售。

考虑到一些生鲜农产品的运输和保鲜问题，所以部分产品只在四川省范围内进行配送和销售。

丹棱县有着丰富的农产品，特别是水果等农副产品，但是目前的销售渠道主要还是传统的销售渠道，产品收购价格低、运输过程复杂、营销策略简单，因此，农户种植所产生的经济效益不高。

第二节、农产品互联网营销：

战略意义

所谓移动互联网营销，指的是通过移动终端，比如手机、平板电脑等进行产品销售及购买的过程。

市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向，只有基于现代信息技术和移动互联网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。

农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。

我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，但是效果不明显，总的来讲，基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点。

（一）有利于市场信息的获取

信息的匮乏一直是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象非常严重，单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面一直处弱势地位，他们搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，了解的信息与市场信息不吻合，对市场反应迟钝，其生产经营决策只能凭直觉和经验，因而造成生产的盲目性和周期性波动。

互联网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变，移动互联网销售市场几乎是一个完全竞争市场，信息的实时性和买卖双方之间的透明性，大大降低涉入门槛和经济主体之间信息不对称的程度。

在我国农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大的情况下，依托网络营销技术，建立国际国内农产品市场信息系统，可以使农业生产者通过因

篇三：

常州农产品电商平台运营规划方案2

建常

设州

特及色运农

营产

规品

电划商方项

案目

提案常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫网络科技有限公司2014年7月1日

前言

2011年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力。

2013年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍；2013年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态；与浙江的丽水、江苏的高淳相比，常州武进、金坛、溧阳的农产品电商，已经处于落后一拍的态势，急需赶超。

一边是高速增长、潜力无穷的网购市场；一边是急需触网、亟待开发的农产品市场；

一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销社系统；一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题；一边是依托21602个基层社、职工367.44万人的中国供销合作总社......

2014年6月，常州市供销合作总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作，借助“天目湖南山竹海风景区”在长三角乃至全国的影响力，以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特色农产品在网络电商平台的品牌突破口；通过整合常州全市供销社系统的特色农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的2014年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。

在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下，常州市社、金坛市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域常州特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。

第一章：

总论

1.1项目概要

金坛市供销合作总社

溧阳市供销合作总社

浙江老猫网络科技有限公司

本项目首年启动投资规模约为500万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。

其中，天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元；首年全网电商推广经费约300万元；研发与流动资金100万元。

首期建成后将实现月销售100万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元；总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。

项目建设单位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2008年1月，是集土特产、茶叶、休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合型涉农产业集团公司，是“第

八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商。

现有员工300多名，直营和加盟销售网点300余家。

“诚信经营、尽善服务”的理念为公司迎来了中国电信、中国邮政、常州电视台、常州广播电台、常州日报社等一批优秀的合作者，并成为中国电信号码百事通地区唯一农产品销售战略合作伙伴。

2012年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡导组建的江苏新合作常新特农农产品销售专业合作联社正式成立，有武进、金坛、溧阳、天宁、钟楼及新北区的53家农民专业合作社加入，公司被推选为理事长单位。

专业合作社以“抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌”为经营宗旨，在政府部门的政策引导与大力支持下，更好地为各地市民提供优质安全、物美价廉的农副产品。

公司旗下拥有8个自主品牌：

天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、观前街、苏合电商等，多年的市场推广积累了丰富的品牌价值，得到了社会各界和广大消费者的认可。

目前产品覆盖范围为北京、上海、江苏、浙江、山东、安