餐饮招商问答1.doc

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招商百问百答

1，怎么加盟？

答：

首先您可以通过电话沟通或者对我们网站先对项目做一个初步的了解，如果确认对我们这个项目有兴趣又符合我们甄选加盟商的要求，那您可以在您所在的区域没有定下来之前到我们公司总部安徽合肥来做个实地的考察，到时你除了可以了解我们公司的规模实力，运营模式，管理理念，还可以到我们店面看一下店面运营情况，最主要的是尝一尝我们产品的味道，如果您对我们各个环节都非常满意认可之后，可以和我们公司领导洽谈合作细节

2，为什么费用这么高？

其实您关心的不是加盟费用的高与低，而是品牌是否有这样的价值，能否为你带来相匹配的回报（举例：

加盟KFC要八百万，加盟个烧烤摊几千块钱就可以了），加盟店持续营利是每一位投资者最想得到的结果，我们公司最注重的结果，除了前期加盟培训，带店知道外，后期服务上会持续投入大量人力、物力、财力（如：

新产品的研发、广告支持）。

3，合作周期？

答：

2年。

2年后续约只需每年品牌使用费，这个费用包含广告宣传及新技术更新。

4，可以分期付款每年给钱吗？

答：

分期付款？

那我们可以分期服务吗？

呵呵，（这个问题的答案参照第3个问题）

5，这么高费用都包括哪些？

答：

这个问题参照第二个问题的答案。

6，你怎么保证派过来的店长就一定能管好？

答：

看到我们总部店的生意情况了吗？

一个店面运营情况如何和店长有很重大关系，我们黄金店长都是从我们公司的基层一步一步慢慢考核提升的，对店面前厅，后堂，开业前期招人，采购，开业宣传，店面营销等非常精通，有很多成功店面运营经验。

他能开成这么多店，相信在您的全力配合下也一定会将您的店顺利开业成功，再说把您的店开成功是我们的责任，我们肯定派最好的最适应您当地情况的店长下去扶持。

7，我们XX附近哪里有你们的加盟店？

答：

目前你们省份还没有（或就远的地方确定一家），我们是根据市场的规划，先开发（沿周边逐省开发或由南向北开发，先开发沿海发达省份等合适的理由），XX区域经过市场调研，发现非常适合我们的产品，现在是我们重点开发的区域，如果您对我们这个项目有兴趣，那现在这个机会还非常好，目前您当地还是空白区域（但现在咨询的人比较多，如果你确实有意向，建议你要抓紧时间了，我建议您尽快可以安排个时间先到我们总部考察，如果各方面您都非常满意之后，我们再谈合作的细节）

8，如果开业后持续亏钱怎么办？

答：

我们几乎所有的加盟店开业时生意都非常火爆，之所以有少数店面后期运营情况差一点，是因为这些加盟商一旦开始好了，他的姿态就高了，服务就差了，跟总部的配合和执行就差很多了，所以就算总部还是持久的在服务和营销，他不执行或执行不到位怎么办？

9，你们安排的店长我都不满意呢？

答：

您要是认可我们的成功模式，就相信我们总部的安排（剩下的参照第8条）

10，不挣钱能退加盟费吗？

答：

全世界的连锁企业都不会承诺退换加盟费，如果我们承诺的服务和支持做不到，您可以找我们。

打个比方，学生教学费读书，考不上大学最后学校会退学费吗？

如果按照总部要求去做，您的店不会做不好。

11，为什么加盟费都不一样？

答：

总部提供的技术不同，提供的设施设备不同，运营管理的模式不同。

12，我那附近没有你们其他加盟店，没有起到品牌影响力，还收什么品牌使用费？

答：

品牌影响力是总部在慢慢辐射到全国每个区域市场，就是因为您那里目前市场比较空白，您的竞争力才会大，利润才会多。

韩七妹这个品牌和目前公司运营的这么多成功案例以及公司的实力和模式就是保障就是品牌影响力。

13，这么挣钱的店，你们公司怎么不多开几家？

答：

我们总部已经开了XX家，总部区域以后也都是直营，我们是做特许加盟的，总部都没有信心和实力把店开好，怎么能扶持咱们加盟商把店开好。

对于外地市场我们没有你们当地熟悉，加上你们就是想加盟，我们必须把成功的模式复制给你们，让你们在你们当地市场开业盈利。

14，如果不挣钱，你们有什么办法？

答：

我们会在现有成熟成功模式下针对您当地市场和您店面情况作一系列市场策略和推广，只要您全力配合和执行，相信总部的力量，因为运作寒气么，韩式料理我们是最专业的。

15，近期没什么钱做不了，可能要过半年后！

答：

如果资金实在不够，那就暂时不要做，因为准备不好就不能做事。

对吧，否则不一定能做好，但市场机会不等人，看好项目，如果能找到解决资金的通路，那就可以尽快来公司申请加盟。

16，离合肥太远了，有空再说吧！

答：

我想不是距离的问题！

还是您对我们项目了解的不够，对于我们项目的吸引力还是不够，这可能是我介绍的不到位。

我建议您还是来合肥一趟，一个好的项目是值得您考察一次，人不一定要奋斗一辈子，但至少要奋斗一次（接着再详细介绍一下我们项目的优势）

17，你说的利润这么高，实际没有怎么办？

答：

这个利润不是理论数据，是我们这么多家店的每天实际运营数据，是客户的消费金额，去掉我们所有的成本得出的，毛利在60%~65%，净利润在345%左右。

18，我先叫我家小妹到你们店里工作两个月再决定是否加盟？

答：

呵呵，可以啊，如果您小妹有这个能力按照我们的招聘程序可以的话可以先来店里试用。

但我们的技术和模式您是学不去的，一个店开的好事靠一个强大的团队和公司做后盾。

店面的生意火爆情况和管理模式您可以亲自带您小妹过来随时考察。

如果您小妹能代表您做决策人也欢迎她一人来考察，呵呵好项目是经得起考察的。

19，料包由你们提供就等于我们命脉始终掌握在你们公司手里！

答：

这是我们公司的核心竞争力之一。

我们还有管理模式和运营模式，以及店面营销模式，就是把配方给您，不在总部的支持和您的全力配合执行情况下，您也开不好这个店。

这就是加盟的原因，因为我们掌握大量资源，我们运作项目更专业。

20，看一下就知道怎么做了，再找个好的店长来管就行了，何必付这么高加盟费呢？

答：

把上面19个问题都吃透了，这个问题就会了，因为它是个综合问题。

是上面18个问题的综合答案。

21，你们品牌目前还没有名气，很多人都不知道

答：

现在已经是这个行业的领导者了，做到家喻户晓按照现在的发展模式我们总部是很有信心的。

那是加盟费估计至少要100万。

22，就在我自己同一个区域可以不用加盟费了吧？

答：

要，因为您选择的是单店加盟，不是区域代理，但是我们有2公里左右的区域保护。

23，我只管收钱，其他全权交给你们，你们要保证我挣钱！

答：

加盟我们基本上您就是在收钱，几乎所有的程序都是我们在帮您运营，但后期需要您自己管理或是请人管理。

按照我们的步奏和模式执行到位，都会赚钱。

24，我要先到周边离我最近的地方尝下再去你们总部

答：

可以啊，但据我所知，离您最近的店在（说很远的地方），考察细节及加盟环节都要来总部，我建议您有时间去那么远的加盟店不如来总部。

25，你们价格太高，我最多出XX万！

否则我去了合肥也没意思！

答：

参照第2个问题。

如果您对其他环节都确认的话，确实是因为资金有困难，您要和领导当面说，说出您的决心和目前的困难，我相信公司是很人性化的，公司领导会考虑到您的情况，会给您一个最好的方案。

26，在隔壁市里尝过，生意不怎么样。

答：

参照第8个问题。

27，想和朋友一起开，他要年底才退伍，再一起过去考察！

答：

呵呵，首先你朋友参与是出资金还是出人力。

如果您的资金能力和管理能力包括决策能力都OK的话，我建议您先来考察一下，可以的话可以自己做，小生意自己做，这是生意场上的法则。