电商崛起推动企业进入新零售时代.doc

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　　通路易招看电商崛起推动企业进入新零售时代

　　随着信息化的深入，企业在信息化的应用上延伸到整个供应链体系，带动企业迈上一个新的台阶。

通路易招表示最近几年，随着电商的迅速崛起，传统企业面临着新的挑战，新一轮的信息化浪潮将推动其进入新零售时代。

　　信息化宜早投入

　　近几年比较有实力的企业，如华润、苏宁、永辉、步步高等在信息化上的投入越来越大，而且更倾向于采用外资SAP、甲骨文等厂商提供的解决方案。

中小、二三线城市零售企业投入也有增加的趋势。

　　企业信息化投入之所以呈现增长的趋势，与电商带来的冲击有密切的关系。

电商的迅速发展挤占了传统商超很大一块业务，比如1号店在嫁接了沃尔玛的采购资源之后，在商品供应链上得到了强化，在销售国外商品有很大的优势。

今年1号店做了2次牛奶半价促销活动，得到了市场的热烈响应，牛奶的销量急剧上升，甚至创下了纪录。

消费者对牛奶的消费量每年有一定的增量，但不可能是翻番式地增长，消费者选择了在电商购买，势必就减少了在传统商超购买的机会。

数据统计显示，1号店2010年的营业额为8亿，到2013年迅速增长到115多亿，相应的传统商超企业如上海联华、世纪华联等这2年从财报上看，业绩一直在下滑，甚至有些门店因为运营欠佳而被迫关店。

此消彼长让传统企业感受到生存的压力，开始考虑应对的策略。

通路易招负责人认为：

“企业想要改善这种现状，只有苦练内功，把以前没有投入够的部分及时补齐，其中信息化是比较容易去实施，不管将来发展成什么样都是需要去做的，晚投入不如早投入。

”

　　所说的“晚投入不如早投入”其背后蕴含的意思是，在电商如此迅猛的攻势下，如果太晚投入等到危机来临时，可能传统企业最终连实施信息化的机会都没有了。

在这个信息大爆炸的时代，企业不去重视信息化建设显然已经是不行了。

　　在通路易招看来，尽管在信息化上的投入呈现上升的趋势，但跟国外大型商超在信息化上的投入相比，还是有很大的差距的。

沃尔玛每年在信息化的投入约为营业额的4%，而国内很多传统企业投入仅为1%，甚至有不少中小企业连1%的投入都达不到。

　　提升体验反击电商

　　电商的出现对传统商超企业是巨大的挑战，面对这一挑战，传统企业也在积极寻求破解之道。

“以彼之道，还施彼身”是个不错的选择，进军电子商务就成了很多传统企业选择的发展路线，从外资的沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花，到内资的联华、华联、农工商等商超企业都在构造线上的能力，喜士多与天猫、全家与亚马逊实现O2O打通，大润发投入大量资源上线飞牛网运营网上商城等一系列的动作，这些都可以看出传统企业在电商领域付出的努力。

　　其实从国外电商的发展来看，做得比较成功的很多还是从传统零售企业发展过来的。

在北美排名前10的电商中，除了亚马逊不是传统零售企业之外，梅西百货、沃尔玛、百思买等9家企业都是传统零售企业。

因此传统零售企业构建线上能力的前景还算乐观，商超拥抱互联网从发展的趋势来看也符合发展的潮流。

　　但在国内有个事实却很难改变，随着1号店、京东、天猫超市等电商跑马圈地宣告一个段落，在消费者端已经形成了一定的粘度，通路易招提醒传统企业要想改变电商的市场格局已经很难，比较可行的方式是依托线下良好体验的优势，对电商进行反击以挽回流失的顾客。

　　对此，通路易招负责人认为，在电商崛起的新零售时代，企业一定要增强自身门店的消费体验，比如支持灵活的支付手段、更多的支付方式（现金、移动支付、购物卡、购物券）等等都是线下的优势。

此外，门店必须将信息发布系统提上日程，并通过信息标牌将之做成与顾客互动的系统，顾客可以查看打折信息、使用积分、促销信息、停车指引、产品导购等等。

通过受众分析功能，零售经理能够获得顾客的客观统计数据，以最大限度提高信息的价值，分析与消费者的互动过程，并优化屏幕显示的内容。

　　开源节流提升竞争力

　　通路易招表示除了提升顾客的购物体验之外，企业还要在自身上找出路，也就是从“开源”和“节流”两个方面去展开。

　　所谓“开源”是要利用好企业每日产生的海量数据，做好商品组织提升盈利空间。

就是典型产生大数据的领域，每天大量的商品流通，日积月累数据规模就变得很可观。

然而很多传统企业却不重视对数据挖掘和分析，以保护顾客资料之名，将数据保护起来却不加以利用。

　　而“节流”则体现在商超企业内部提高运转效率上，降低企业运作成本。

通过构建高效的办公系统、内部批复流程，用信息化的手段做好内部的沟通与协作，还有就是优化供应链和物流系统。

以前的重采购不重流通，议价能力很强，能够将价格压下来，但是库存管理、保质期管理、损耗管理都做得不是很好，由此导致成本上升。

这有管理的原因，也有这个行业普遍不重视的惯例。

通路易招认为现在，电商的发展对物流和供应链的推动非常大，企业是时候紧跟电商改善这一环节。

　　拥抱电商构建“全渠道”

　　通路易招表示近几年市场增长比较快，就是全渠道零售。

所谓全渠道是指未来的购物环境随着信息的发达，以及移动互联网的普及，人们的购物习惯将发生巨大的变化，用户可以随时随地通过任何途径购买到需要的东西，将来将不再分线上线下，任何一个触点都可能成为接触顾客的接入点，手机、平板、电脑、门店、社交网络、电视购物等等都可以成为顾客购物的渠道。

这些渠道需要信息化去打通，因此信息化作用越来越重要，而且是不可替代的。

　　传统企业要构建全渠道，其中一条路径是拥抱电商。

京东之所以能发展起来，其先进的供应链和物流起到非常重要的作用，但是京东物流的触角到了二三线城市，依然难以很好地覆盖到。

而二三线城市的零售企业通常在当地都是龙头老大，这类企业可以与京东等电商企业进行对接。

　　电商通过与二三线城市零售商的合作，使得配送的成本降低了三分之一。

这对于快消品来说非常重要，因为这些产品本身利润就微薄，甚至不赚钱，配送成本的下降将可以明显降低运营成本，甚至转换为利润。

　　通路易招认为把握住了二三线城市零售商的这一需求，并将之作为重要的战略在全国推广，取得了很好的成效。