IDC商业计划书.docx
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IDC商业计划书
***********IDC项目
商业计划书
北京中科三方网络技术有限公司
2009年11月22日
一、摘要
本商业计划书的编写旨在对当前和未来我国IDC行业的发展做一个基础研究，并以此为依据设计中科三方公司开展IDC业务的营销策略，最后结合行业中相关数据对公司从事IDC业务所产生的收支情况做出估算，从而判断中科三方公司从事IDC业务的可行性。
本文首先对IDC市场状况进行了研究，主要研究分析了我国IDC市场的发展历程、市场现状、市场规模、IDC公司的用户特征及我国IDC市场的发展趋势。
在行业分析部分，我们主要对IDC产业环境、IDC行业发展阶段、现有IDC企业状况、我国IDC运营商发展趋势及IDC企业核心竞争力进行了分析和研究。
可以看到，随着我国经济的持续、快速发展，国内各行业对IDC业务的需求也将持续放大，IDC市场将向规模化、专业化、差异化、品牌化的方向发展。
从目前我国IDC市场的发展速率来看，未来IDC市场的发展对于中科三方公司来说无疑是一个巨大的机会。
当然，我们还需要看到，目前我国IDC市场正进入一个新的调整期，企业之间优胜劣汰的形势更为严峻，如何满足客户需求，提供高质量的产品和服务是我们需要思考的问题。
要在IDC行业立足，公司就必须具有创新能力、科学地管理企业的能力、建设稳定团队的能力及构筑共同目标的能力。
运用SWOT工具，我们对公司从事IDC业务的优劣势和机会、威胁做了分析，并设计出了初步的发展策略。
结合上文的分析结果，我们设计了公司开展IDC业务的市场营销策略，包括总体目标、产品定位、促销策略、定价策略和销售策略。
公司在初涉IDC业务时可以借助既有域名及网站业务的开展来开拓市场，在站稳脚跟之后，公司可根据自身发展的特点和需要进行新业务拓展，既可以是拓展已经成熟的增值业务，也可以推出新的基础、增值或综合服务产品。
后期公司可考虑开辟外地分公司，提升公司的规模化程度。
最后，参照部分行业数据，并结合上文的市场营销策略，我们对公司开展IDC业务进行了财务收支推演和估算。
根据估算结果，我们不难发现，从长远发展来看，公司能够在IDC业务中获得正的收益。
二、市场分析
1.我国IDC市场发展历程
2000年之前，中国IDC市场曾以50%以上的超高速增长。
这种超高速的增长起因于互联网泡沫以及人们的投机心理。
2000年互联网破灭后，IDC业务进入蛰伏期。
2002年以来，中国IDC业务再次迅猛增长。
这一阶段的增长则更多带有理性特征。
IDC增长的基础是短信、网游、语音和视频宽带业务的日益火爆，各种类型的SP/CP兴起，成为IDC业务的重要客户群。
IDC业务迈向第二轮高速增长期。
2008年中国IDC市场规模达到40.8亿元人民币，同比增长46.4%.增速较2007年下降了19.4个百分点。
2.我国IDC市场现状分析
2.1我国IDC市场的服务类型
IDC服务类型主要有：
Co-location（场地/机柜租赁）、leaseline（专线租赁用）、hosting（主机托管/整机租用/虚拟主机等）、value-addedservice（增值服务）、VPN等。
目前阶段，IDC的主要收入来自Co-location（场地/机柜租赁）、hosting（主机托管/整机租用/虚拟主机等）、leaseline。
IDC市场的主要业务如下：
2.1.1场地/机柜租用
为客户提供独占带宽的专业机房租用服务，或者为租用带宽达到一定程度以上的客户提供机柜租用服务，使客户轻松拥有方便扩展的电信级服务器存储和管理空间，同时为客户提供各项管理增值服务。
2.1.2服务器托管
●带宽管理的控制：
通过专用带宽控制系统为用户网站提供不同形式的带宽管理，基于IP地址、基于端口、基于网络协议等。
●专业技术能力：
经验丰富的系统工程师，在NT平台、Linux平台、UNIX平台、AIX平台服务器的配置、管理维护上具有多年的经验。
●网络品质：
使用户最大程度的享有真正的互联网带宽。
●随时升级：
随着用户业务的发展，对网络资源的需求将不断增加，数据中心满足用户对服务器配置、机位空间和带宽的扩充要求，全力支持用户的业务增长。
2.1.3整机租用
●包括各种品牌（如IBM、Intel、HP、Compaq等）机架式服务器的租用；
●根据用户需求提供独占的带宽；
●7＊24的网络联接状况监控；
●7＊24的服务器运行状态、流量监测；
●7＊24的系统管理和技术支持服务；
●24小时专用备份服务器；
●并能提供标准远程管理软件使用培训和紧急状况下第一时间的响应与支持。
2.1.4虚拟主机
虚拟主机服务是一种用户投入成本较低的Internet接入服务。
2.1.5专线接入
此项业务针对希望直接进入信息高速公路、节省每月过千上万元的话费开支、提高办公自动化程度的用户，可提供DDN、帧中继专线接入、高安全性虚拟专用网（VPN）以及IP电话解决方案等服务。
2.1.6增值服务
●站点性能测试（包括体系结构设计、系统和网络设计、系统测试等）。
●安全方面的增值服务，如实时监控设备、安全薄弱点扫描设备、错误记录工具、拒绝服务（DOS）防止等。
2.1.7其它增值业务
如为用户提供数据存储、应用计算、数据交换等服务。
2.2我国IDC市场结构分析
根据赛迪顾问调研数据显示，我国IDC公司的主要类型分布情况：
租用电信资源的服务商占到39.6%；电信运营商占38.3%；专业运营商（系统集成商型：
诸如EDS、IBM等；信息流量控制型：
如美国的AboveNET）占21.1%，而其他运营方式占1%.如下图所示：
2.3IDC公司服务器数量分析
根据赛迪顾问调研数据显示，中国IDC公司的机房服务器数量情况：
42.5%的被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在500台以下；有30.0%的被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在500-1000台；有8.2%的被调查IDC服务商机房拥有的服务器数量在1000-2000台；有10.1%的被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在2000-5000台；有9.2%的被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在5000台以上。
2.4IDC公司机房总带宽
根据赛迪顾问调研数据显示，中国IDC公司的机房总带宽情况：
26.1%的被调查IDC服务商机房总带宽在5G以下；有24.2%的被调查IDC服务商机房总带宽在5-10G；有23.2%的被调查IDC服务商机房总带宽在10-20G；有15.5%的被调查IDC服务商机房总带宽在20-50G；有11.1%的被调查IDC服务商机房总带宽在50G以上。
如下图所示：
2.5IDC公司收入结构分析
根据赛迪顾问调研数据显示，以主机托管为代表的基础业务依然是市场主体，在22.7%的被调查IDC公司的业务收入中，主机托管业务的贡献最大；其次是独立主机和虚拟主机，分别在12.5%和12.2%的被调查IDC公司的业务收入中贡献最大；增值业务以其创新性、高附加值及针对性强等特点，形成对未来IDC市场增长的高推动力。
如下图所示：
2.6销售渠道分析
根据赛迪顾问调研数据显示，"渠道+直销"的业务销售模式，帮助IDC服务更大范围的争取客户资源，2008年，有58.5%的IDC服务商业务销售方式以"渠道+直销"进行，25.6%的IDC服务商销售方式仅以单一的直销方式进行，具体分布结构如下图所示：
3.我国IDC市场规模分析
据中国IDC圈1月14日报道：
2009年1月7日，第三届IDC产业年度大典完美谢幕。
在会上，中国IDC圈联合赛迪顾问发布了《2009年中国IDC行业市场现状与趋势分析》资料显示我国目前的IDC市场规模如下图所示：
市场规模：
40.8亿元 04~08年CAGR：
46.4%
通过上表可以看出2004年至2008年我国的IDC市场以平均每年增长率在41%以上的速度迅猛增长，最高年度增长率突破了60%，市场总额达到了40.8亿元的规模。
从上图可以看出，从08年金融危机的爆发，对IDC行业的发展影响显著，增长率从07年的60.2%下跌到08年的46.4%，但是市场总量依然增加了十几个亿。
随着我国经济的不断好转，经济形势不断走强，以及我国互联网用户的迅猛增加，IDC行业的市场份额将保持高速增长的良好势头。
4.我国IDC公司的用户特征分析
4.1用户满意度分析
根据赛迪顾问与中国IDC圈的调研显示，用户对IDC服务不满意的原因主要集中在资源无保障、安全性、服务水平差以及价格昂贵等方面，具体情况如下图所示：
用户满意度分析图
4.2用户购买优先考虑因素
根据调研数据显示，我国企业用户考虑优先因素：
55.3%的企业用户认为是可靠性；17.0%的企业用户认为是服务品质；22.0%的企业用户认为是品牌知名度；5.7%的企业用户认为是资费，具体情况如下图所示：
4.3客户服务器购买行为分析
根据调研数据显示，我国IDC公司的客户使用服务器方式情况：
50.4%被调查用户是直接租用；23.3%被调查用户是购机托管；21.2%被调查用户是自备服务器托管；5.1%被调查用户是租机送产权。
如下图所示：
5.我国IDC市场的发展趋势分析
我国国民经济经过2009-2010年的调整期后将继续走强，ICT需求将进一步得到释放。
电信重组、3G牌照的发放，中国通信产业开始向融合方向发展，业务应用的多元化将为IDC的发展带来广阔的应用前景；而另一方面，电信重组后，运营商对IDC市场的重视程度日益增强，从而加剧了行业的优胜劣汰，加快了IDC产业升级的步伐，促进IDC产业向集约化的方向发展。
IDC应用向各行业不断扩散。
随着中国信息化工作的持续深入，尤其是中小企业信息化需求旺盛。
政府、金融、物流、制造等行业信息化应用将拉动IDC市场发展。
IDC服务将越来越体现出行业特色。
IT解决方案提供商与IDC厂商的合作，乃至收购兼并将日益显现。
综合以上分析，我国IDC市场表现出以下的发展趋势：
●规模化
降低运营商建设投资和运营成本，提升运营商资源的利用率，同时给客户提供更有保障的发展空间。
●专业化
面向企业提供包括系统集成、主机存储、代维、灾备等解决方案，为客户量身订做个性化服务。
●差异化
在品牌化的同时，IDC在服务提供内容上，也变得差异化。
高度差异化的IDC能够使用户挑选到最适合自己的IDC服务，同时也能够避免IDC市场进入低价竞争的恶性循环。
●品牌化
服务内容、服务质量上的竞争，最终会表现为品牌的竞争。
IDC的品牌将会如同市场的商品一般，在各种面向用户的场合被广泛宣传。
●企业并购加剧
2008年，中国IDC企业间的兼并收购频繁发生，如北京世纪互联收购华南IDC公司商赢在线，上海乐拓数据收购本地IDC公司数据超市等。
而更为突出的是，出现了跨行业的兼并收购。
商务中国于2008年9月10日正式对外公布消息，称被东南融通收购。
随着我国IDC市场快速发展，在一段时期内，企业间的联合、收购和并购将成为一种常态。
三、行业分析
1.IDC产业环境分析
1.1IDC业务的有关政策法规
1.1.1管制业务
各种国际联网（internet）经营业务，包括InternetAccessService（拨号上网/专线上网），leaselineService（DDN/FR/ISDN……），VPNService等，均属管制业务，需要有ISP许可证方可经营，ISP许可证目前不向外商发放。
对于国内投资，ISP经营公司审批的标准是，个人股权可以占到30%。
如果国际联网业务涉及到基础传输网（Carry，如物理光纤网、微波网）的服务，则属于基础电信业务，目前禁止外商经营，中资公司进入市场也需要很严格的审批（一般情况均不批准）。
1.1.2灰色地带业务
与国际联网（internet）相关的增值服务，如Co-Location，WebHostingservice等，是灰色地带，属于未禁止但也未明确外商许可的业务，但目前一般情况下主管部门并不进行严格干预和管制。
如果以技术服务的形式，提供给用户，可以不受管制。
但如果主管部门下一步明确为电信增值服务，就会受到一定的管制，即对外商投资有所限制。
1.1.3政策许可业务
与国际联网（internet）相关的技术服务，如ManagedService、ASP等，可以不受电信管制，只须到工商行政管理部门注册登记营业范围即可。
1.2IDC产业基础设施分析
随着资源消耗的加剧和绿色、节能理念的不断深入人心，参照国外发达国家IDC行业的发展态势，结合目前我国IDC行业正愈演愈烈的行业洗牌现状，我们可以预见，资源整合、规模化运营及IDC企业的兼并和重组将成为我国IDC行业中在基础业务方面未来发展的主要方向。
首先，从资源整合方面看，越来越多的IDC企业开始关注拓展企业整体资源，业务向IDC行业上下游拓展，例如中国电信、新联通、移动等传统基础业务提供商正在努力通过自主开发或与业内相关企业建立战略合作伙伴的方式，转型为兼具基础业务服务商和IDC增值服务商身份的整合IDC资源提供商。
这些大型IDC企业由低端向中端的靠拢，无疑给大量中、小同类企业带来了巨大的压力。
全国最大的中立电信IDC服务提供商世纪互联早在2007年就表示，虽然其业务与电信、联通等提供的是完全不同类型的两种业务，但世纪互联将专注于整合上下游资源，提供“全程服务”，即完全实现由单一到多家的跨运营商资源整合，由基础业务到增值业务的专业化服务以及由中心到边缘的分布式结构优化。
其次，从规模化运营的方面看，中国电信在2007年初就在广州建成了目前中国最大的IDC机房，并号称是目前亚太最大的IDC机房，提供包括主机托管、租用、虚拟主机、专线接入、网络安全、数据备份等一系列信息化服务，彰显了中国电信进行IDC业务转型的消息并非空穴来风。
今年7月，中国联通在天津的五星级IDC机房启动，出口带宽120G，并且联通在全国的IDC机房达到了150所，总面积超过12万平方米，出口总带宽也达到1500G。
中国移动自2002年6月进入IDC行业后，就一直在凭借自身数据资源优势不断进行着IDC业务扩张，3G业务也进一步刺激了移动IDC扩张的步伐，据透露，移动从今年开始将启动全国IDC机房规模化建设的计划。
可见，规模化运作已成为我国IDC基础服务企业必须面对的问题。
再次，兼并和重组将在我国IDC行业长期存在并有愈演愈烈之势。
从2006年web2.0时代互动和视频网站的崛起，2007年中国网游产业的异军突起，到2008年的北京奥运，使中国互联网产业的IDC需求呈急剧上升的态势，截至2008年底，中国IDC企业超过2000家。
受金融危机影响，从2008年起，我国IDC行业兼并、重组和合并频繁发生，甚至出现了跨行业收购的情况，也反映出中国IDC行业已经从同质化价格竞争，逐渐向全面服务和细分增值服务转变。
第四，从绿色、节能方面来看，采用节能设备、提供绿色服务已不仅仅出现在国外发达国家，它也逐渐在我国显露端倪。
目前正大规模建设IDC机房的电信、联通、移动等基础服务提供商，每每建设之前无一不打出建设五星级机房的旗号，不但在安全性、稳定性、服务全面等方面考虑，还在节能、环保、绿色方面下功夫，这既是一个积极现象，同时也对后来企业的基础设施建设提出了更高的门槛要求。
另外，双线路IDC机房的建设已成为目前及将来我国IDC行业基础建设发展的主流。
用户对跨网络访问时的速度和稳定性要求日益提高，使得传统的单线路机房面临日益增大的竞争压力，同时越来越多的大、中型IDC基础服务提供商加入到双线机房的建设中，也促进了IDC基础服务的调整和提高。
1.3IDC产业技术分析
当前，业务集中、数据集中、海量数据、管理复杂、连续性要求高等已成为数据中心建设的共有特点，随着各行业数据集中管理需求增加以及业务模式的不断变革，传统数据中心在能耗、效率、资源整合、绿色成长、快速响应、信息安全等方面临诸多挑战，通过科技创新进行业务整合，来构建下一代的数据中心已成当务之急。
能耗效率
能源成本不断增加，数据中心面临能耗和散热的双重压力
资源整合
传统数据中心架构导致无法共享资源，服务器与存储性能得不到充分利用，庞杂的系统更是降低了运维效率
绿色成长
急需通过刀片、虚拟化、服务器整合等技术减少机器数量、简化IT部署，实现数据中心的绿色成长
快速响应
企业业务变革速度加快，要求IT系统必须具备更快响应速度和更有效应对措施，来构建自动化、全天候的计算环境
信息安全
数据中心面对众多新型病毒和安全隐患，且灾备建设薄弱，安全策略及容灾计划亟待完善
在下一代数据中心中，将由包括新的芯片设计、虚拟化、网格和SOA等几项关键技术构成。
其中虚拟化技术尤为引人关注。
虚拟化通过适当的基础设施建设，从管理层面将资源的功能从资源的实体上分离出来，从而达到更加灵活、专业、低成本地、充分有效使用资源。
在企业系统平台以及各种应用层面中，服务器虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化、应用虚拟化和数据中心虚拟化等虚拟化解决方案，可以提高企业IT基础设施的资源虚拟化水平，集中并共享资源，从而实现降低成本、优化利用率的目的。
利用虚拟化技术，下一代数据中心可以虚拟化地利用资源，而不必考虑物理的因素；通过网格技术和网格服务，下一代数据中心可以大大提高企业IT系统的运作效率，并最大化地利用已有物理资源，节省用户的投资。
此外绿色IDC技术将成为市场的热点。
1.4IDC产业内竞争者分析
1.4.1IDC产业竞争格局分析
中国IDC市场的竞争格局主要由三方面构成：
（1）国有电信运营商
2008年5月，电信重组尘埃落定，形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近，具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，他们拥有中国市场的主要份额。
（2）民营IDC服务商
国内民营IDC服务商占有市场份额大概在30%，专注于经营IDC业务。
这些民营的IDC服务商依靠技术和服务创新，在与电信运营商长期的合作中取得了长足发展。
（3）著名IT企业
国内著名的IT企业，如IBM中国和微软中国等，也展开IDC业务。
虽然占国内的市场份额不大，但确拥有非常强的核心技术竞争能力。
1.4.2IDC产业内主要竞争者分析
①中国联通（已合并网通）
中国联通开通了互联网与数据通信业务。
目前中国联通公用计算机互联网已在127个城市开通165专线接入业务，在北京、上海、天津、重庆等74个城市开通165拨号接入业务；互联网骨干网的带宽，沿海主要城市达到了622M，其它城市基本在155M。
联通公司已经在上海开通155M国际出入口电路，他们的48芯光纤已经埋到了深圳罗湖，拟与香港电信合作，开通到香港的IP骨干网电路。
中国联通目前全国有IDC机房150所，机房总面积共12万平方米，总带宽达到1500G。
②中国电信
据中国电信集团公司介绍，中国电信已开通京沪穗间的2.5G高速环状电路，采用了IPOverDWDM技术，使Chinanet的网络性能和技术水平有很大改进，提高了用户的访问速度和上网质量。
目前，Chinanet国内骨干网带宽达到17G，国际出口带宽达到1G。
中国电信目前在北京、上海、广州、西安设有四家骨干节点IDC，面向全国提供服务，各省市均建有电信级的IDC机房，提供IDC服务。
北京信息港
投资及规模：
目前有电报局900平米机房,三元桥国际电信局400平米机房,皂君庙400平米机房,日后皂君庙将有1500平米机房建成。
带宽：
目前提供1000兆独享、100兆独享、10兆独享、2兆独享以及10兆共享等几种方式供用户选择。
主要业务：
服务器托管、共享和独享租用空间、网络流量测试、技术咨询等。
发展规划：
目前可以提供服务的IDC地点有北京电报大楼、三元桥国际电信局、皂君庙（中关村）,即将提供的有望京电信局、五棵松电信局等。
特色：
因为拥有与国际互联网最短的联接路由,通信网络是最优的,并且拥有近百万的互联网客户群,这上百万接入客户群,是ICP/ASP所期望的注意力源。
现有用户：
中华网、新浪网、搜狐、8848、网易、中公网、中文Yahoo、Chinaren、人民日报、新华社、CCTV、国务院新闻办、国务院所属相关部委等。
上海热线
投资及规模：
上海热线IDC于1999年初正式成立。
达到国际最先进标准的三期机房工程已经竣工，机房空间2900平米，硬件设施完全符合国际标准。
带宽：
上海热线IDC目前拥有两条155兆光纤直通ChinaNet骨干网，高达2.5G的上海热线骨干网光纤直连线路，数以万计的10M/100M交换以太网端口。
主要业务：
资源服务：
互联网接入、共享主机、专用主机、租用空间。
增值服务：
技术咨询、网络集成、网络安全、运行监测、Caching和负载均衡。
发展规划：
在本年度的发展规划中，上海热线IDC将通过千兆上联至ChinaNet，提高带宽，改善基础设施；在ASP服务上，上海热线将构筑公共及行业性的多层平台，满足公共用户信息交换的需求以及行业性用户在安全、支付、物流方面的要求。
特色：
上海热线确定以技术与管理的双重优势吸引ICP及企业用户:
除了保障带宽、速度、电力、机房环境以及服务态度等基础性服务，更要通过业务整合与创新提高服务和网络监控水平，后者正是上海热线IDC业务发展的重心所在。
上海热线IDC调动其在ISP方面的资源优势：
8888免费接入为客户提供巨大的VIP上网用户资源,使企业服务器达到最大程度的浏览量和访问率。
现有用户：
新浪、易趣、天极等ICP用户和Intel、申银万国证券研究所、光大证券等企业用户。
互联通
投资及规模：
投资超过1.2亿美元，同时在香港、台湾、北京、上海、广州、深圳建设超过2.5万平米的机房。
带宽：
100M至40G带宽
主要业务：
以主机托管服务、专线服务、技术服务为大中华互联网产业市场服务，并提供VPN服务、管理服务和专业服务。
发展规划：
利用两岸三地的股东、管理团队背景，依靠与电信运营商、IT/ASP服务商、大客户紧密合作，建立两岸三地的IDC体系。
特色：
良的品牌策略，可靠的人力资源策略。
现有用户：
香港、台湾、北京、上海、广州的机房已经开通。
世纪互联
投资及规模：
国内第一家商业化数据中心1999年12月8日投入使用。
首期机房投入1150万元。
首期的服务能力可以支持10个超大型网络门户网站系统，100个大型国内新闻网站，1000家企业电子商务网站和1500台服务器的运行。
目前首期机房已有1027台服务器运行，新的数据中心正在规划建设中，预计投入规模在6000美元/平米左右。
带宽：
世纪互联采用全光纤链路与各互联网单位互联互通，以双路多芯光纤联接到ChinaNet,并以100M独占带宽为基本单位陆续开通高速联接。
通过波分复用技术，使连接ChiaNet和CERNet等骨干网的带宽最高可达40G。
主要业务：
基本服务：
整机租用、服务器托管、机柜租用、机房租用、专线接入、负载均衡，流量监测、SSL加速、各地镜像；增值服务：
安全服务、系统管理、网站建设服务。
发展规划：
二期工程完工后服务能力将在现有基础上增加10倍以上，并在上海、广州、深圳陆续建立互联网数据中心，形成以北京、上海、广州为中心,覆盖全国的网络结构，成为国内首家达到国际A级标准的专业化数据中心服务商。
特色：
世纪互联在国内率先推出了"服务品质协议"（ServiceLevelAgreement，SLA），承诺每台服务器的每月连通率在99.9%以上，承诺持续电力供应每月在99.99%以上，如未达到标准，则给予
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