房地产兼职考核激励方案(20150512).docx
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晋江九玺兼职考核激励方案
（20150512）
一、方案有效间：
2015年5月15日至2015年9月30日
二、目的：
增强兼职团队拓展积极性，提高人力资源的利用率，控制费率比及物料成本；保证案场来访量，扩大项目知名度，达到促进项目销售的目的。
三、管理架构：
渠道经理
销售经理
兼职团队
兼职组长
销售主管
销售主管
拓展销售
内场销售
相互配合
四、客户导向线路
拓展销售
兼职组长
案场
兼职团队
五、团队考核及正负激励：
考核周期：
周
1、团队分组竞争机制
1）分组：
每组人员数量及组数按实际工作情况确定。
2）组长：
每组小组长通过竞聘选出，小组组长可获得较高工资（120元/人/日），每两周重新竞聘。
3）组长正负激励：
以相同拓展类型的小组每周达标情况考核，优胜组的组长可以获得100元奖金，达标情况最差组的组长处罚50元，均在月结工资中发放。
如达标数据一致，同步考虑费效比，费效比优胜者得奖。
2、到访激励：
1）每周小组到访最高小组可以获得50元/人（含组长）的团队活动奖励，在月结工资中发放。
2）兼职个人成功邀约到访，经案场核实为首次到访新客户，并留存有效客户信息的，每台到访客户奖励10元。
3）兼职个人在月度邀约到访量最高的，获得300元邀约冠军奖励，在月结工资中发放。
3、成交激励：
兼职个人所拓展客户，确认成交的，可获得成交业绩的0.5‰佣金奖励，该佣金在成交销售佣金总点数中扣减计提，需完成签约方可发放。
六、客户有效性判定：
1、电话CALL客资源有效性判定：
1）CALL客考核标准：
CALL客250个/人/日
若给予CALL客资源发现没及时拨打，存在客户资源浪费情况，漏打少打，上报CALL客资源存在虚假情况，则每个罚款兼职30元，组长50元，对应销售100元，对应销售主管300元。
2）CALL客监督：
电话资源整理入《电话CALL登记表（20150505版本）》每张call客表上兼职签名，由销售员、销售主管负责监督并签名，同时由销售人员回访确定CALL客真实性；渠道经理或销售经理抽查销售人员回访记录。
3）Call客信息登记标准：
有效电话客户及CALL痕迹以《电话CALL登记表（20150505版本）》填写为依据，有效归属意向客户以《客户登记表》为依据。
2、海派形式资源有效性判定：
1）海派考核标准：
300份/人/日
2）客户交接：
在海派过程中，如发现高意向客户需要带领前往案场的，兼职可向本组组长报备，交接工作后方可离岗。
填写《兼职客户交接表》，内场确认接收后回岗。
3）有效人力与物料费率比考核：
计算方式如下：
兼职个人=有效客户数量所领取物料总价X30%+来访客户数量所领取物料总价X70%
兼职小组=有效客户数量所领取物料总价+组内人力总成本X30%+来访客户数量所领取物料总价+组内人力总成本X70%
3、渠拓形式资源有效性判定：
需要填写清晰完整的《商家展点拓客登记表20150415》方有效。
4、客户归属判定：
1）按照现有制定判定执行。
2）以明源系统数据作为唯一判定依据。
3）外场输送的意向客户判定必须含有客户准确全名及联系电话方判定为有效。
4）有效客户的直系亲属（父母、配偶、子女）归属于该客户原跟办人所有。
七、日常工作规范：
日常工作规范按照《兼职管理制度20150504》执行。
八、成本测算：
拟在方案期间（总共18周），组建常规人员为30人（含组长），分为6个小组组的拓展队伍。
平均每周3次外拓活动，合计出勤1620人次。
以求达到方案期间内，获得1600人到访的目标。
成本测算如下：
人资成本
时间（周）
每周出勤密度
个人共计出勤次数
一般兼职人数
一般兼职日薪
兼职组长人数
兼职组长日薪
人资成本合计
18
3
54
24
100
6
120
168480.00
种类
激励成本
合计总激励成本：
22300.00元
个人邀访激励
考核周期
发放次数
到访激励
预计到访数量
合计金额
5月15日至9月30日
1
10元/组
1600组
16000元
每周组长竞争激励
考核周期
发放次数
优胜组长激励
失败组长
合计金额
5月15日至9月30日
18
100元
扣罚50元
900元
每周到访小组竞争
考核周期
发放次数
优胜组激励
组内人员
合计金额
5月15日至9月30日
18
50元/人
5人
4500元
每月邀约个人冠军
考核周期
发放次数
发放人数
奖励金额
合计金额
5月15日至9月30日
3
1
300元
900元
阳光城九玺营销管理部
蓝袁彬
2015年5月13日
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