新学期开学促销活动方案范文.docx
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新学期开学促销活动方案范文
新学期开学促销活动方案范文
一、活动背景：
20XX年XX月XX日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于2018年8月28日下午到达省警校。
二、活动主题：
方便新生锻炼自己---新生开学推销活动
三、活动时间：
20XX年XX月XX日
活动地点：
山西警官高等专科学校（省警校）
四、参加人员：
郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、付雁军，等
五、活动准备情况：
1、筹集资金负责人：
郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）
2、去尖草坪批货（2018年8月28日下午）组长：
郝瑞斌组员：
崔俊范，卫琪琪
3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况）
会议主持：
申俊杰副主持：
郝瑞斌
4、安排住宿负责人：
海瑞斌组长：
崔倩
（意见：
必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）
5、清理各人所带的包包
组长：
崔倩副组长：
崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资）参加人员每人做纸名片（8月28日晚上落实）
7、着装
所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套
（原因：
穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。
）
8、语言交流（参见经验之谈）
六、活动推销东西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）{参见经验之谈}
七、活动方式1、宣传创业协会
2、当移动业务员，办理移动卡
3、推销生活用品
（详见活动具体安排）
八、活动具体安排：
1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在2018年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排
2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。
（崔倩负责检查）
3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。
最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。
和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。
4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。
5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。
身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。
6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。
7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。
8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。
策划人：
郝瑞斌
附：
2018年度新生开学推销活动经验之谈
1、去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。
并且和中医学院的哥们卖《英语周刊》，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖《英语周刊》但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。
我一毛没赚下。
2、那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。
3、同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：
同志，请问一下，哪哪咋走。
我们应该用尊敬的眼神和话语告他：
请您跟我来
4、在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。
地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争十分强烈。
最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。
5、新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：
就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。
6、在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。
7、别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：
有人需要衣服架吗?
肯定里面的人有俩三个会说：
不需要，我们已经买了。
但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。
碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。
8、对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。
9、当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。
10、当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，如果他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。
（这些是我去年的一些经验，只作参考）
炎炎夏日，酷暑难耐。
要解暑降温，预防高温中暑，健康的饮食习惯和合理的生活习惯非常重要。
夏天日照时间长，天亮得早而黑得晚。
因此，起居和作息时间，应随之作相应的调整，以迟睡早起为佳。
外出时最好穿棉、麻类的浅色长袖衣服，少穿化纤类服装，以免大量出汗时不能及时散热。
有些人喜欢脱光上衣做事，实际上不但不凉快，反而会因紫外线照射晒伤。
夏天中暑常常是体液和体钠丢失过多引起的，应根据气温的高低，每天喝1.5至2升以上的水，最好是喝些盐开水或盐茶水，可以补充体内失掉的盐分，从而达到防暑的功效。
以下提供一些防暑降温的方法，大家不妨一试。
最佳的饮料：
白开水中医称白开水是百药之王。
喝白开水应选择沸腾后自然冷却的新鲜凉开水（20℃至25℃），这种白开水具有特异的生物活性，容易透过细胞膜进入细胞内，很快被吸收利用。
喝白开水时最好加些盐，盐可以补充体钠的丢失。
茶水钾是人体内重要的微量元素，钾能维持神经和肌肉的正常功能，特别是心肌的正常运动。
茶叶含钾较多，占其比重的1.5%左右。
钾容易随汗水排出，温度适宜的茶水既解渴又解乏，亦是夏季首选饮品。
菊花茶中医称菊花味甘苦，性微寒。
《本草纲目》说菊花有清热解毒，平肝明目的功能。
菊花茶能够降温醒脑，清热疏风;
最佳的蔬果：
苦瓜中医称苦瓜味苦、性寒冷、能清热泻火。
苦瓜的微苦滋味，吃后能刺激人体唾液、胃液分泌，使食欲大增，清热防暑，因此，夏天食苦瓜是最佳的选择。
用鲜苦瓜捣汁或煮汤，对肝火目赤、胃热烦渴、胃脘痛、湿热痢疾，皆为辅助食疗佳品。
苦瓜泡制的凉茶，饮后消暑怡神。
我国民间自古就有苦味能清热、苦味能健胃的经验之谈。
番茄中医称番茄甘酸、微寒、入肝、脾、肾经脉，其功效可养颜美容、消除疲劳、增进食欲、提高对蛋白质的消化、减少胃胀食积。
夏令多喝用番茄煮的汤。
既可获得养料，又能补足水分，一举两得。
绿豆中医称绿豆具有消暑益气、清热解毒、润喉止渴、利水消肿的功效，能预防中暑。
绿豆对减少血液中的胆固醇及保肝等均有明显作用，用绿豆煮汤有独特的消暑清热功效。
惟一不足之处是绿豆性太凉，体虚者不宜食用。
最佳的肉食：
鸭肉中医称鸭肉味甘咸，性微寒，具有滋阴养胃、清肺补血、利水消肿的功效，可用于血晕头痛、阴虚失眠、肺热咳嗽、肾炎水肿、小便不利、低热等症。
《本草纲目》称鸭肉主大补虚劳，最消毒热，利小便，除水肿，消胀满，利脏腑，退疮肿，定惊痫。
鸭肉不仅富含人在夏天急需的蛋白质等养料，而且能防疾疗病。
最佳调味品：
食醋中医称醋味酸微苦,性温，有散淤、止血、解毒、杀虫等功效。
酷热出汗多，多吃点醋，能帮助消化和吸收，促进食欲。
同时吃点醋有助于解除疲劳，保持充沛的精力。
但感冒发烧就不宜喝醋，因为醋有收敛作用。
最佳的药物：
仁丹主要成分是薄荷冰、滑石、儿茶、丁香、木香、小茴香、砂仁、陈皮等。
具有清热解暑、避秽止呕之功效，是夏季防暑的常用药。
主要用于因高温引起的头痛、头晕、恶心、腹痛、水土不服等症。
此药能促进肠道管蠕动，缓解肠痉挛。
中暑、急性胃肠炎、咳嗽痰多者服用为宜。
藿香正气水主要成分是藿香、苍术、陈皮、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、等。
具有解表化湿、理气和中的功效，适用于夏季因天气变化、室内空调过低等原因引起的外感风寒、内伤湿滞所致的头痛昏重、脘腹胀痛等症。
即是说，藿香正气水可用于治疗夏季感冒、肠胃型感冒、急性胃肠炎、消化不良等疾病。
十滴水主要成分是樟脑、大黄、干姜、桂皮、辣椒、小茴香、薄荷油或桉叶油。
用于治疗中暑所致头晕恶心，腹痛及胃肠不适等征，特别是夏季旅游常备的良药。
清凉油主要成分是薄荷脑、薄荷油、樟脑油、樟脑、桉油、丁香油、桂皮油等。
具有清凉散热，醒脑提神，止痒止痛。
用于伤暑引起的头痛，晕车，蚊虫叮咬等，亦是夏季旅游常备的良药。
炎炎夏日，酷暑难耐。
要解暑降温，预防高温中暑，健康的饮食习惯和合理的生活习惯非常重要。
夏天日照时间长，天亮得早而黑得晚。
因此，起居和作息时间，应随之作相应的调整，以迟睡早起为佳。
外出时最好穿棉、麻类的浅色长袖衣服，少穿化纤类服装，以免大量出汗时不能及时散热。
有些人喜欢脱光上衣做事，实际上不但不凉快，反而会因紫外线照射晒伤。
夏天中暑常常是体液和体钠丢失过多引起的，应根据气温的高低，每天喝1.5至2升以上的水，最好是喝些盐开水或盐茶水，可以补充体内失掉的盐分，从而达到防暑的功效。
以下提供一些防暑降温的方法，大家不妨一试。
最佳的饮料：
白开水中医称白开水是百药之王。
喝白开水应选择沸腾后自然冷却的新鲜凉开水（20℃至25℃），这种白开水具有特异的生物活性，容易透过细胞膜进入细胞内，很快被吸收利用。
喝白开水时最好加些盐，盐可以补充体钠的丢失。
茶水钾是人体内重要的微量元素，钾能维持神经和肌肉的正常功能，特别是心肌的正常运动。
茶叶含钾较多，占其比重的1.5%左右。
钾容易随汗水排出，温度适宜的茶水既解渴又解乏，亦是夏季首选饮品。
菊花茶中医称菊花味甘苦，性微寒。
《本草纲目》说菊花有清热解毒，平肝明目的功能。
菊花茶能够降温醒脑，清热疏风;
最佳的蔬果：
苦瓜中医称苦瓜味苦、性寒冷、能清热泻火。
苦瓜的微苦滋味，吃后能刺激人体唾液、胃液分泌，使食欲大增，清热防暑，因此，夏天食苦瓜是最佳的选择。
用鲜苦瓜捣汁或煮汤，对肝火目赤、胃热烦渴、胃脘痛、湿热痢疾，皆为辅助食疗佳品。
苦瓜泡制的凉茶，饮后消暑怡神。
我国民间自古就有苦味能清热、苦味能健胃的经验之谈。
番茄中医称番茄甘酸、微寒、入肝、脾、肾经脉，其功效可养颜美容、消除疲劳、增进食欲、提高对蛋白质的消化、减少胃胀食积。
夏令多喝用番茄煮的汤。
既可获得养料，又能补足水分，一举两得。
绿豆中医称绿豆具有消暑益气、清热解毒、润喉止渴、利水消肿的功效，能预防中暑。
绿豆对减少血液中的胆固醇及保肝等均有明显作用，用绿豆煮汤有独特的消暑清热功效。
惟一不足之处是绿豆性太凉，体虚者不宜食用。
最佳的肉食：
鸭肉中医称鸭肉味甘咸，性微寒，具有滋阴养胃、清肺补血、利水消肿的功效，可用于血晕头痛、阴虚失眠、肺热咳嗽、肾炎水肿、小便不利、低热等症。
《本草纲目》称鸭肉主大补虚劳，最消毒热，利小便，除水肿，消胀满，利脏腑，退疮肿，定惊痫。
鸭肉不仅富含人在夏天急需的蛋白质等养料，而且能防疾疗病。
最佳调味品：
食醋中医称醋味酸微苦,性温，有散淤、止血、解毒、杀虫等功效。
酷热出汗多，多吃点醋，能帮助消化和吸收，促进食欲。
同时吃点醋有助于解除疲劳，保持充沛的精力。
但感冒发烧就不宜喝醋，因为醋有收敛作用。
最佳的药物：
仁丹主要成分是薄荷冰、滑石、儿茶、丁香、木香、小茴香、砂仁、陈皮等。
具有清热解暑、避秽止呕之功效，是夏季防暑的常用药。
主要用于因高温引起的头痛、头晕、恶心、腹痛、水土不服等症。
此药能促进肠道管蠕动，缓解肠痉挛。
中暑、急性胃肠炎、咳嗽痰多者服用为宜。
藿香正气水主要成分是藿香、苍术、陈皮、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、等。
具有解表化湿、理气和中的功效，适用于夏季因天气变化、室内空调过低等原因引起的外感风寒、内伤湿滞所致的头痛昏重、脘腹胀痛等症。
即是说，藿香正气水可用于治疗夏季感冒、肠胃型感冒、急性胃肠炎、消化不良等疾病。
十滴水主要成分是樟脑、大黄、干姜、桂皮、辣椒、小茴香、薄荷油或桉叶油。
用于治疗中暑所致头晕恶心，腹痛及胃肠不适等征，特别是夏季旅游常备的良药。
清凉油主要成分是薄荷脑、薄荷油、樟脑油、樟脑、桉油、丁香油、桂皮油等。
具有清凉散热，醒脑提神，止痒止痛。
用于伤暑引起的头痛，晕车，蚊虫叮咬等，亦是夏季旅游常备的良药。
1、少吃多餐：
一顿饭吃的东西越多，为了消化这些食物，身体产生代谢热量也就越多，特别注意少吃高蛋白的食物，它们产生的代谢热量尤其多;
2、吃辛辣食物：
医生认为，尽管大热天里吃这些东西难以想象，但辛辣食物可以刺激口腔内的热量接收，提高血液循环，导致大量出汗，这些有助于降低体温;
3、温水冲澡：
最好是用稍低于体温的温水冲澡或沐浴，特别是在睡前进行;
4、多喝水：
医生建议少饮酒多喝水，因为酒精可能导致身体缺水，矿泉水或低糖汽水是更好的选择;
5、避免剧烈运动：
剧烈活动将激活身体能量，增加内部温度;
6、使用冰袋：
可重复使用的冰袋是很好的降低皮肤温度的工具，里面预充的液体有降温效果;
7、选好枕具：
使用羽毛或绒毛枕头，枕套最好是棉质的，合成纤维的枕套会积累热量;
8、日间小睡：
研究表明，人体对白日梦的反应之一就是降低身体温度;
9、喝菊花茶：
菊花茶能够降温醒脑;
10、凉水冲手腕：
每隔几小时用自来水冲手腕5秒，因为手腕是动脉流过的地方，这样可降低血液温度。
喝菊花茶：
菊花茶能够降温醒脑;
虽然在公司每天都有喝菊花、玫瑰、绿茶等混合的花茶，但一到下午还是蛮困的说
一、及时补充水分但应少喝饮料。
果汁、可乐、雪碧、汽水等饮料中,含有较多的糖精和电解质,喝多了会对胃肠产生不良刺激,影响消化和食欲。
因此,夏季应多喝白开水或淡盐（糖）开水。
二、口渴后不宜狂饮。
劳动和运动大量出汗后,不宜大量饮用白水,应适当补充些淡盐（糖）水,因为大量出汗后使人体内盐分丢失过多,约占汗液的0.5%左右,不及时补充盐分,则使体内水、盐比例严重失调,导致代谢紊乱。
三、太阳短波辐射最强烈的时间是10时-15时左右,应尽量避开这段时间外出,非出去不可,应在皮肤上涂些防晒护肤品,夏季衣着以浅色为好。
四、不宜过量饮酒。
人体在夏季受气温影响极易积蕴湿热,而湿热过盛又是诱发皮肤发生疮痈肿毒的病因,若大量饮白酒,更会助热生湿,无异于火上浇油。
五、饮食不宜过于清淡。
夏天人的活动时间长,出汗多,消耗大,应适当多吃鸡、鸭、瘦肉、鱼类、蛋类等营养食品,以满足人体的代谢需要。
六、午睡时间不宜过长。
午睡时间过长,中枢神经会加深抑制,脑内血流量相对减少会减慢代谢过程,导致醒来后周身不舒服而更加困倦。
七、忌受热后快速冷却。
炎夏,人们外出或劳动归来,喜欢不是开足电扇,就是立即去洗冷水澡,这样会使全身毛孔快速闭合,体内热量反而难以散发,还会因脑部血管迅速收缩而引起大脑供血不足,使人头晕目眩。
八、空调室内外温差不宜太大。
使用空调室内外温差不超过5度为宜,即使天气再热,空调室内温度也不宜到24度以下。
九、不宜佩戴金属首饰。
金属装饰品中的某些金属沾上汗水,佩戴时,所接触到的皮肤可能会出现微红或瘙痒等症状,容易引发接触性皮炎
开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。
面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。
乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。
是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。
围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。
如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：
1.制定促销时间：
一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：
做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?
这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题：
主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：
这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：
如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
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