房地产暖场活动方案.docx
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策源股份西安分公司
招商依云曲江
周末暖场活动方案
一、.活动目的
Ø利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系，促进新客户成交
Ø维系老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新
二.活动基本要素
Ø活动主题：
“游戏大玩家、赢得理想家”
Ø活动时间：
11月14、15日（周六、周日）
Ø活动对象：
近期意向客户及销使带访客户、老客户
Ø活动人数：
约50人，共计2天
Ø活动地点：
招商依云曲江销售中心
Ø活动形式：
到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖
三.场地布置说明
沙盘
水吧
砸金蛋
游戏区
四.活动内容及形式
Ø现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放（每组客户限领取一个礼品）；
案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规则为：
对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优惠99折抵用券一张（A4纸打印，盖售楼部公章）；注：
优惠抵用券每套房源仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于特价房源；
Ø若客户赢取套圈游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个（每人仅可领取一份游戏礼品）
Ø活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿器；
五.活动流程
时间
内容
08:
00---13:
00
活动现场布置，所有物料、礼品准备到位
13:
00---14:
00
客户到达售楼部，活动签到，领取到访礼
14:
10---14:
15
讲解活动流程及规则，宣布活动正式开始（依据到场客户数量可适当延后）
14:
15---17:
00
活动开始，邀请到场客户参加游戏，发放礼品
17:
---17:
10
宣布活动结束
17:
10---17:
30
客户领取礼品离场
六.活动统筹
区域
时间
岗位职责
负责人
执行人
所需物料
活动总指挥：
王栋、孙洁
活动现场布置
09:
00-13:
00
活动现场布置
杨晓虎
刘路
杨晓虎
刘路
到访礼品、金蛋对应礼品、签到表、游戏道具、金蛋及活动工具、活动宣传展架
前台
13:
00-14:
15
引导客户签到，提示客户活动内容及流程
刘路
置业顾问
签到表、签到用具
游戏活动区
14:
15-17:
15
负责维护游戏活动顺利进行，同时对区域的秩序维护及安全防范
杨晓虎、
杨晓虎
麦克风及活动围栏
全场
13:
00-17:
00
活动现场垃圾及时清理，食品饮料回收
物业公司
物业公司
托盘.清洁工具
备注：
各个置业顾问维护自己邀约的客户，当所有邀约客户抵达活动区域时，置业顾问可以全程陪同
七.物料清单
类别
名称
数量
单价
单位
金额（元）
备注
宣传物料
活动入场券
1000
/
张
/
效仿双11活动画面进行设计
活动展板
2
/
块
/
游戏规则、金蛋奖品名称
活动道具
隔离带
5
/
个
/
/
套圈
20
10
套
200
金蛋
20
20
个
200
签到表.
1
/
份
/
到访礼品
小型加湿器
50
50
个
2500
轻工采购外表华丽、实价便宜
金蛋礼品
电烤箱
1
/
个
/
双11活动剩余礼品
电磁炉
2
/
个
/
双11活动剩余礼品
电饭煲
3
/
个
/
双11活动剩余礼品
加湿器
4
/
个
/
双11活动剩余礼品
电热水壶
4
/
个
/
双11活动剩余礼品
合计
3000元
八.活动倒排期
时间
负责人
参与人员
内容
11月14日
策划、赵冲
策划.销售
活动礼品、物料确认到位、活动开始
11月13日
赵冲、袁威、
杨晓虎、刘路
三友
策划.销售.
客户邀约、活动人数确认、
活动流程培训、微信宣传、活动物料采购
11月12日
赵冲、袁威、
杨晓虎、三友
置业顾问、三友
杨晓虎
活动客户邀约、微信宣传、
销使宣传发卷、活动物料采购
11月11日
赵冲、袁威、
杨晓虎、三友
置业顾问、三友
杨晓虎
活动客户邀约、微信宣传、
销使宣传发券、活动物料采购
11月10日
赵冲、袁威、
杨晓虎、三友
置业顾问、三友
杨晓虎
活动客户邀约、微信宣传、
销使宣传发券、活动物料采购
策源股份西安招商依云曲江项目组
2015.11.10
地址：
西安市雁塔区南二环64号凯德广场1006室029-87651010
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